Leviers du marketing d’influence 

Tout d'abbord un levier est un objet rigide qui est utilisé pour multiplier une
force ou une pression à un point donné. En effet, c'est la capacité d'influencer
des situations ou des personnes afin qu'on puisse contrôler ce qui se passe.
En outre, le marketing d’influence est une stratégie particulièrement efficace
pour soutenir le lancement d’une marque ou d’un nouveau produit (Jessica
Henon).
De ce fait, multiples sont les méthodes du marketing utilisées par des
entreprises afin de vendre leurs produits. L’utilisation des réseaux sociaux par
exemple est l’une d’entre elles et fait partie des méthodes essentielles du
marketing (Kotler). Afin d’augmenter la visibilité sur les réseaux sociaux et leurs
énormes communautés, les entreprises ont choisi les influenceurs pour
représenter leurs produits. Certes, les influenceurs communiquent avec des
personnes qui les suivent sur les réseaux sociaux et sont utilisés en marketing
afin de promouvoir un produit. Notamment, Il existe plusieurs leviers du
marketing d’influence qui peuvent être activé:

Le buzz kit: est une technique très connue et utilisée dans le milieu de
l’esthétisme, le buzz kit est un colis envoyé par une marque aux influenceurs à
des fins promotionnelles à l’occasion du lancement d’un nouveau produit. Ces
colis peuvent contenir toutes sortes de produits : des échantillons, des objets
publicitaires, des cadeaux ou encore la toute nouvelle collection. Le but est
donc donné de la visibilité aux produits et à leur marque afin de faire
fonctionner la bouche à oreilles et d'augmenter les ventes .

Le placement de produit: est une technique publicitaire qui consiste à faire

figurer un produit, un service ou une marque sur des supports média. Il peut
s’agir de films, de clips musicaux ou encore de vidéos « personnelles »
partagées sur le web. L’objectif est donc d’atteindre une audience aussi large
que possible.
Cette technique a fait ses preuves, notamment dans le cadre du marketing
d’influence. Les influenceurs rivalisent de l'ingéniosité afin de trouver comment
faire du placement de produits dans leurs vidéos.

Les contenus sponsorisés: c’est une technique qui consiste à sponsoriser un

contenu, afin de gagner plus de visibilité auprès d’une audience donnée. Il peut
s’agir d’une publication soit sur les médias sociaux, d’une newsletter, d’un
podcast ou encore d’un article de blog. L’influenceur va donc adopter le ton
propre pour parler du produit ou du service, ce qui va augmenter la confiance
portée au message.

Le takeover: c’est la faite de laisser le contrôle d’un ou plusieurs réseaux

sociaux à une ou plusieurs personnes selon une durée limitée. Il s’agit donc
d’amener quelqu’un qui apporte de la crédibilité à diffuser sur une entreprise
ou ses contenus.
Le but premier est de promouvoir de nouveaux contenus, ramener de
nouveaux abonnés qui suivent l’influenceur invité et de rajouter de la valeur à
son image. C’est un levier du marketing digital et qui a déjà fait des preuves
dans les campagnes de maintes organisations.

Les événements (stratégie évènementiel) : utilisé par les spécialistes

marketing pour promouvoir leur marque. Ils sont adaptés a presque tous les
secteurs d’activité, l’événementiel permet d’y créer un vrai lien avec les
influenceurs et cela se ressent dans le contenu qui en découle. Inviter des
personnalités publiques à un événement pour le faire rayonner ne date pas
d’aujourd’hui. En revanche, à l’ère du digital et du partage en temps réel de ses
moindres faits et gestes, l’intérêt d’une stratégie d’influence est de
démultiplier les résultats en touchant un maximum de personnes en un
minimum de temps.

L’unboxing : la tendance "unboxing" est un outil marketing souvent sous-

estimé. Si de plus en plus de marques d'e-commerce intègrent l’unboxing à leur
stratégie digitale, son pouvoir est parfois négligé. Car, en plus d'augmenter la
notoriété de la marque et même les ventes potentielles, l'unboxing peut offrir
une expérience client complète au-delà même de la livraison. On peut
désormais regarder un unboxing en story Instagram qu’un influenceur a réalisé
en moins d’une heure. Le format court permet à n’importe qui de poster une
vidéo sans maîtriser des notions de montage. C’est d’autant plus une
opportunité pour les entreprises qui peuvent en faire un levier publicitaire
auprès de leurs clients plus facilement.

Bibliographie :

FAYNOT Juliette (2021) : article publié du site master caweb

(université de Strasbourg)
Kunath G., Pico M. et Hofstetter R. (2018). « Erfolgreiches Influencer-
Marketing-Management». Marketing Review St. Gallen
CiKLiK.co
Shriver S. K., Nair H. S. et Hofstetter R. (2013). « Social ties and user-
generated content: Evidence from an online social network».
Management Science
Marketing d’influence : usages, réseaux privilégiés et choix des
influenceurs (Héloïse Famié-Galtier)
Marketing d’Influence : levier Branding ou Performance ? Rédigé par
Camille Jourdain (2022)