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Aussi, sur un plan pratique, toute analyse de la concurrence en tant qu’élément fondamental des
réponses stratégiques, se heurte d’emblée à un problème de positionnement. Le tourisme en
Tunisie est l'un des secteurs les plus dynamiques de l'économie de la Tunisie et une source
de devises pour le pays. Le tourisme a un effet d'entraînement sur d'autres secteurs économiques,
tels que le transport aérien, l'artisanat, le commerce et le bâtiment.
A/ Présentation et activités
L’hôtel TOUR KALEF est de la catégorie quatre étoiles situées au bord de la mer, a environ
2 KM du centre de la ville de Sousse et a 20KM de l’aéroport de skaness Monastir, il est
considère parmi les plus grand de la ville .Son activité hôtelière est une activité saisonnière qui
compte trois saisons : Haute, moyenne et basse.
Durant ces saisons, il va y avoir un changement dans le volume des opérations effectuées par
l’hôtel. Les prix subissent aussi la saisonnalité de cette activité. L’hôtel offre les services suivants :
1/L’hébergement :
Le TOUR KALEF est un hôtel de 1400 lits répartis sur 560 chambres. Les chambres se trouvent
dans trois blocs, elles sont toutes climatisées et offrent une vue sur la mer, soit sur la piscine, soit
sur un grand jardin.
Cette activité est la plus importante source de recettes et de marge ,elle s’étend de la réservation au
service des chambres, en passant par la réception ,le ménage ,etc.…C’est de son niveau que
dépend en fait le résultat positif ou négatif de l’hôtel
.
2/La restauration :
Cette activité représente un chiffre d’affaire beaucoup moins élevé que l’hébergement et une
marge relativement faible. Une restauration de qualité voire prestigieuse, est indispensable au
renom de l’hôtel, elle doit être contrôlée avec soin pour éviter qu’elle n’obère les résultats.
L’hôtel offre une variété de produit, en matière de restauration, en plusieurs points de vente. En
effet, on y trouve un grand restaurant ou le service est sous forme de buffet comportent quelques
spécialités tunisiennes, on y trouve aussi un snack-cuisine, une pizzeria, une pâtisserie, un café
more, et plusieurs bars (réception, plage, night –club), un mini bar et une cave.
La qualité de la restauration est liée à la composition du buffet et savoir –faire du chef. La vente
des boissons est plus lucrative que celle des plats cuisinés dont la confection coute cher.
Elles sont pas spécifiques à l’hôtellerie et sont comparable à celles des autres entreprises
a. L’administration :
Elle recouvre trois fonctions essentielles :
*La direction générale ;
*La fonction financière ; qui exerce en même temps le control de gestion a partir de la
comptabilité analytique du « UNIFORME SYSTEME », et qui s’assure de l’existence et du
* Les relations humaines : très importantes compte tenu du volume des effectifs, des frais
du personnel, des métiers exercés par les employés, d’une forte syndicalisation tant des employés
que du paitront.
b. Les ventes, publicité, promotion :
Les ventes sont soutenues par des publicitaires et du démarchage, elles s’effectuent soit
directement, soit par des agents de voyage et de réseaux de réservation, par téléphone ou autres
télécommunication.
c.Entretien/Réparation :
L’entretient des bâtiments, des équipements et des installations est assuré directement par le
personnel d’entretien de l’hôtel : il ne doit y avoir de panne, et s’il yen a, le client ne doit pas s’en
apercevoir.
4/Autres services :
b. Le Directeur Général :
Il est responsable du niveau d’activité des couts d’exploitations, la réalisation de l’objectif
budgétaire et sa préoccupation fondamentale, il contrôle l’activité et les résultats Attaché
direction : obtenus par ses collaborateurs.
c. Attaché à la direction :
Il contrôle la qualité, en distribuant un rapport aux clients et essaye de collecter des hauts points,
qu’elles soient excellentes ou mauvaises .C’est à dire il contrôle est se que les clients sont
satisfaits ou non.
Il essaye d’élever l’hôtel à la certification par rapport aux normes mondiales qui a des conditions
nécessaires comme l’hygiène. Et cela en faisant appel à un bureau d’investissement qui lui donne
un avis afin d’arrivée à la certification puis il fait appel au bureau de contrôle qui vient pour
décider si l’hôtel mérite cette certification.