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INSTITUT DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES ET

ECONOMIQUES
Cours : ENTREPRENEURIAT/Janvier-2023 (Plan détaillé du cours)
Prof : Jean-Clébert JEAN-CHARLES, Bth, DDS en Gestion, DDS en Droit, MTH, MAP, Ph.D

CONTENU ET OBJECTIFS DU COURS

Avant de se lancer en affaires, une longue réflexion s’impose. Il faut trouver l’idée du projet et la valider,
planifier le projet et obtenir les ressources nécessaires à sa réalisation. Pour réussir à mettre tous ces
éléments en place, il est préférable de suivre une démarche rigoureuse. Le cours ENTREPRENEURIAT ou
démarche entrepreneuriale à pour objectif premier de permettre à l’étudiant d’intégrer ses
connaissances en administration en un cheminement logique, dans une démarche de démarrage d’une
entreprise, ce qui est le propre de l’entrepreneur. 

Ce cours veut également permettre à l’étudiant de développer sa capacité à créer, évaluer des occasions
d’affaires grâ ce à la réalisation d’un plan d’affaires. Afin de faciliter cette démarche ce cours abordera
d’abord des généralités dans le cadre du projet de création d’entreprise, ensuite il s’interrogera sur les
caractéristiques et les problèmes spécifiques aux PME pour mieux comprendre leurs diversités et les
acteurs impliqués. De surcroît l’étudiant sera introduit aux grandes fonctions de l’entreprise pour
pouvoir dégager les spécificités de la gestion et de la stratégie des entreprises de toutes les tailles. In fine
avec l’aide d’un logiciel de plan d’affaires et les techniques et principes de gestion appris, l’étudiant
réalisera lui-même son projet de création d’Entreprise.

Note : le cours se fera exclusivement sur powerpoint et l’étudiant aura les notes pour pouvoir se
préparer avant même de venir au prochain cours.

Contenu du cours

SEANCE #1  : INTRODUCTION GFENERALE AU COURS/PRESENTATION DU SYLLABUS

- Présentation du cours et objectifs poursuivis (syllabus, etc.)
- Précision de la méthodologie des travaux et des modes d’évaluation des étudiants*
- Formation des équipes pour les travaux de groupe
- Transmettre les notes par Watsapp

SEANCE #2 : INTRODUCTION A L’ENTREPRENEURIAT/CONCEPTS

- Entrepreneur/Définition de certains concepts en management & en entrepreneuriat
- Différence entre Entrepreneur & Entrepreneuriat & dirigeant-Gens d’affaires-Actionnaire &
concepts en management et en entrepreneuriat

SEANCE #3 : REFLEXIONS A FAIRE AVANT LE PROJET

- Réflexion à faire avant le projet
- Faire face aux problèmes de démarrage
- Fiche de présentation de projet à distribuer en classe

*
L’usage unique du masculin, le cas échéant, ne vise qu’à alléger le texte.
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SEANCE #4 : ENTREPRISE &APPROCHE SYSTEMIQUE
- Entrepreneuriat : les « objets génériques »
- Entrepreneuriat : les niveaux d’étude
- Types d’entreprise
- Entrepreneuriat et l’É conomie
- Technologie et le changement
- Entreprise et approche systémique
- Environnement Interne & Externe
- Cycle de vie de l’entreprise & Innovation
- Processus de Solution de problèmes (PSP) et notion de risque
- Phénomène Entrepreneurial
- BILAN : choix d’un environnement conditionnant le succès
- Réponse à un besoin réel (Fonction rempli par le produit (service) pour laquelle il existe
un besoin (Maslow).
- Préférez les besoins physiologiques
- Réponse à une demande commerciale
- D’une façon unique
- Un marché en croissance
- Études de cas : Intégration des connaissances  (questions & Exercices)

SENACE #5 : DEMARCHE ENTREPRENEURIALE & INTRODUCTION AU PLAN D’AFFAIRE

- Démarche structurée pour se lancer en affaire
- Comment valider le projet
- Où puis-je installer le projet
- É tude de marché
- Quelques conseils pour gagner la confiance du bailleur

SENACE #6 : LE PLAN D’AFFAIRE

- Plan d’affaires (généralités)
- Définition d’un plan d’affaires
- Pourquoi un Plan d’affaires
- Quand devrait-on préparer un plan d’affaires
- Qui devrait préparer un plan d’affaires
- Composantes du Plan d’affaires (coûts, financement, produits, mise en marché, exigences
pour le fonctionnement, gestion, personnel etc.)
- Les étapes du Plan d’affaires
- Partie I-Description de l’entreprise
- Partie II-Plan Marketing
- Partie III-Plan d’exploitation-Plan Personnel
- Business Plan & Business Model
- Études de cas : Intégration des connaissances  (questions & Exercices)

INTRA (SEANCE # 7)

SEANCE #8 : TROUVER L’IDEE DU PROJET ET SE DIFFERENCIER DANS UN MARCHE

CONCURRENTIEL
- Trouver l’idée du projet
- Cas d’un nouveau produit
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- Comment trouver les idées
- Analyse des différentes options
- Cas d’un produit existant
- Lancement
- Croissance
- Maturité
- Déclin
- Approfondissement-développement-concrétisation de l’idée
- Se différencier par le positionnement du produit ou par une stratégie concurrentielle
- Détermination et analyse de la concurrence
- Pourquoi et comment se différencier

SEANCE #9: TROUVER L’IDEE DU PROJET ET SE DIFFERENCIER DANS UN MARCHE

CONCURRENTIEL
- Plan d’affaires (échantillon)
- Cerner la clientèle cible (voir plan d’affaires)
- Description du produit (voir plan d’affaire)
- Moyens de se lancer en affaires et évaluation de ces moyens
- Partir de zéro
- Acheter une entreprise existante
- Acheter une franchise
- Essaimage (opération qui consiste à aider les salariés à s’établir à leur compte)

PARTIE IV: PLANIFICATION DU PROJET : DETERMINER LES STRATEGIES ET LES RESSOURCES

NECESSAIRES(M-P-GRH-F/C) (3 cours?????)
- Introduction générale
- Marketing
- Marketing (Intro)
- Questionnement du marketing
- Organigramme type d’un service de marketing
- Activités du marketing
- Démarches courantes en marketing
- Marketing en action
- Marché cible et recherche commerciale
- Segmentation
- Étapes du sondage
- Processus de marketing
- Plan Marketing
- Stratégies marketing
- Éléments à considérer lors de l’élaboration d’une stratégie de marketing
- ………..
-
- Operations/Production
- Fonction de Production
- Plan d’exploitation ou d’opérations
- Cycle typique dans une entreprise de fabrication
- Location & aménagement
- Étape du processus de la décision de la localisation
- Importance de la localisation
- Grille de sélection d’un site
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- Aménagement
-
- Ressources humaines
- Plan de Ressources humaines (Grands enjeux du plan de ressources humaines)
- Analyse des besoins en Ressources humaines
- Embauche
- Développement, optimisation et fidélisation
- Personnel clé
- politiques et procédures

- Finance et Comptabilité
- É tat des résultats prévisionnels
- Indicateurs financiers
- Décision finale d’investissement
- Études de cas : Intégration des connaissances  (questions & Exercices)

PARTIE V: FINANCEMENT DU PROJET

- Analyse de nos besoins de fonds
- Choisir et Obtenir des sources de financement appropriées
- Études de cas : Intégration des connaissances  (questions & Exercices)

PARTIE VI: FORMALITES ADMINISTRATIVES ET LEGALES (DEMARAGE ET SUIVI)

- Choix d’une forme juridique
- Lois et formalités administratives au démarrage
- Commencer les activités et effectuer un suivi
- Législation haïtienne
- Les types d’entreprises haïtiennes
- Enregistrement nom commercial
- Carte d’immatriculation
- Patente de la Mairie
- Documents (2) délivrés par le Ministère du commerce (Lettre du Ministère et document officiel)
- Études de cas : Intégration des connaissances  (questions & Exercices)
- Localisation et amenagement

PARTIE VII: EXEMPLE DE PLAN D’AFFAIRE (COMPREHENSION)

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PARTIE VIII: GESTION D’UNE ENTREPRISE DANS LE QUOTIDIEN (ACCENT MIS SUR LES PME EN HAITI)
- Caractéristiques des PME
- Problèmes spécifiques aux PME
- Cycle de vie d’une PME
- Politiques propres à favoriser l’essor des PME
- Mission des PME
- Préoccupation du gestionnaire (Moyens pour accomplir la tâche et les objectifs d’une PME
- Le travail du manager (rô les du cadres)
- Études de cas : Intégration des connaissances  (questions & Exercices)

PARTIE IX: MISE EN OEUVRE (STRUCTURE)

- DEFINITION DE LA STRUCTURE
- STRUCTURE ORGANISATIONNELLE (Typologie) (survol)
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- Structure fonctionnelle
- Structure divisionnelle
- Classification des systèmes d’entreprise
- Structure selon la taille de l’entreprise (hiérarchie des groupes d’individus, échelon de l’organigramme,
l’entreprise individuelle, la petite entreprise, la moyenne entreprise, la grande entreprise, l’entreprise
internationale.
- Études de cas : Intégration des connaissances  (questions & Exercices)

- logiciel de Plan d’affaires (démonstration & distribution du logiciel aux étudiants à la fin du cours)
- ouvrage numérique sur la création d’entreprise (remis aux étudiants à la fin du cours)
- Présentation d'une analyse diagnostique d’une PME (document remis aux étudiants)

ÉVALUATION :

Examen Intra Plan d’affaires (Montage d’entreprise)…….……………………………….……………………..…….… .30%

Examen Final…………………………………………………………………………………………………………………………………70%

BIBLIOGRAPHIE

Claudio BENEDETTI et al, La dynamique de l’entreprise, Mondia É diteurs, Laval, 1986, 369 p.
Fortin Paul, A. Devenez entrepreneur, Presses de l’Université de Laval, 1992, 330p.
Filion, Louis Jacques, Management des PME, de la creation à la croissance, 2007, 506p.
Georges Kalousis, Construire son Business Plan, Dunod, 2007
Henry MINTZBERG. (1984) Le manager au quotidien : les dix rôles du cadre, Montréal, Agence d’arc 220 p.
Louis Jacques Filion et Claude Ananou, De l’intuition au projet d’entreprise
Louis Jacques Filion, Danielle Luc, Paul-Arthur Fortin L'essaimage d’entreprises
WA Sahlman (1997), How to write a great business plan, Harv Bus Rev. 1997 Jul-Aug;75(4):98-108.