1.

La baisse des couts de production durant la période de croissance, correspond à :

• L’effet d’expérience
• L’augmentation des prix
• La baisse du volume produit
2. Un avantage concurrentiel externe correspond
• A une stratégie de diffenciation
• A une stratégie de domination globale par les couts
• A aucune de ces réponses
3. Quel moyen n’est pas utilisé pour maintenir la maturité
• Adopter un marketing relationnel
• L’augmentation tarifaire
• La recherche d’un avantage concurrentiel
• La differention du produit par la qualité
4. La matrice McKinsey est définie selon :
• La rentabilité du marché
• La position concurrentielle
• L’attrait du marché
5. Quels sont les 3 niveaux de la croissance :
• La croissance intensive, la croissance intégrative et la croissance par
diversification
• La croissance sélective, la croissance oblative et la croissance par anticipation
• La croissance interne, la croissance externe et la croissance par transitivité
6. Parmi ces étapes, la / lesquelles sont celles de la représentation idéalisée du cycle
de vie du produit
• La vache à lait
• Le déclin
• La maturité
• L’introduction
7. Quelles formes peuvent être prises par la différenciation
• L’image de marque
• Le service après-vente
• Aucune de ces réponses
• L’apparence extérieure
8. La stratégie de domination par les couts repose sur :
• La dimension productivité
• La dimension attractivité
9. Un avantage concurrentiel interne donne :
• Un prix de revient sup à celui du concurrent prioritaire
• Un prix de revient égal à celui du concurrent prioritaire
• Un prix de revient inférieur à celui du concurrent prioritaire
10. L’unité de mesure d’un marché se calcule en :
• En valeur
• En temps
• En volume
11. L’avantage concurrentiel peut être :
• Externe
• Les deux
• Interne
12. La différence entre demande primaire actuelle et marché potentiel absolu est dû :
• A une distribution trop faible
• Une inadaptation des produits
• Les 2 réponses sont justes
13. La grille d'évaluation des atouts compétitifs se base sur combien de critères :
• 7 critères
• 6 critères
• 5 critères
14. Le déclin peut se créer en raison de changer nts économiques, sociaux ou politiques
:
• Vrai
• Faux
15. La notion de rivalité élargie intègre
• Les entrants potentiels et les clients
• Les fournisseurs et les produits de substitution
• Les concurrents du secteur uniquement
• Aucune de ces réponses
16. En phase de croissance, la demande est
• Lente
• Maximale
• Expansible

17. La maturité est la phase :

• La plus courte du cycle de vie d'un produit
• La plus longue du cycle de vie d'un produit
18. L'évaluation d'un marché se base sur 2 types de critères :
• L'attractivité et la périssabilité
• La compétitivité et l'attractivité
• L'attractivité et la longévité
19. La stratégie de concentration, repose sur :
• Une approche généraliste
• Une approche spécialiste
20. Le taux de croissance d'un marché, fait partie des critères :
• De longévité
 • De compétitivité
• D'attractivité
21. CLV est l'acronyme :
• Aucun de ces réponses
• Du cycle de vie d'un produit
• De la valeur à vie d'un client
22. Parmi ces forces, la/ lesquelles(s) est/ sont celle (s) représentée (s) dans la matrice
des 5 forces de Porter :
• Les concurrents du secteur
• Les négociateurs entrants
• Les prestataires potentiels
23. Les phases du cycle de vie sont :
• Introduction-croissance-maturité
• Introduction-croissance-déclin
• Introduction croissance-turbulence maturité-déclin
24. Quel est le principal objectif stratégique lors de la phase de maturité :
• Aucune de ces réponses
• Maintenir la part de marché
• Accroitre la part de marché
25. Les indicateurs de l'attractivité du marché sont :
• Le nombre de concurrents
• Aucune de ces réponses
• La taille du marché
26. Sur quelles actions est-il recommandé de concentrer pendant l'étape de lancement
:
• Un programme de communication persuasif
• Une distribution massive
• Aucune de ces réponses
• Une conception élaborée du produit

27. Une entreprise compétitive est une entreprise qui :

• Dispose d'une part de marché relative élevée
• Une faible notoriété
• Des qualités distinctives similaire aux concurrents
28. L'étape de lancement d'un produit, correspond à un degré élevé d'incertitude car :
• Les couts de production sont bas
• Les amortissements sont bas
 • Les dépenses market sont élevées
29. La matrice BCG est définie selon :
• La part de marché relative
• Le taux de croissance du marché
• Le taxix de rentabilité du marché
30. La concurrence est forte, lorsqu’on est face à un oligopole structuré :
• Vrai
• Faux
31. Le déclin correspond à :
• Une augmentation de la demande primaire
• Une décroissance de la démarche primaire
32. La croissance organique :
• La croissance du CA d’une entreprise
• Une opération de fusion acquisition
• La croissance externe
33. Sur lequel de ces critères de ces critères se base-t-on pour définir un marché :
• L’unité de conformité
• L’unité de mesure
• L’espace géographique
• Le périmètre d’usage
34. Un Avantage concurrentiel
• Concerne le service de base
• Peut concerner les services périphériques
• Donne une supériorité à un produit sur ses concurrents
35. Les produits vedettes correspondent à la situation suivante :
• Un taux de croissance élevé avec une part de marché relative élevée
• Un taux de croissance élevé avec une part de marché relative faible
• Un taux de croissance faible avec une part de marché relative élevée
• Aucune de ces réponses
36. La grille d'attractivité d'un marché se base sur combien de critères :
• 6 critères
• 5 critères
• 7 critères
37. La demande primaire est :
• La demande à la marque
• L’augmentation des prix
• La baisse du volume produit
38. La matrice PESTEL permet de diagnostiquer :
• Portefeuille marque
• Micro-environnement
• Macro-environnement
• Portefeuille produit
39. Les produits vache à lait nécessitent peu de liquidité et en générant beaucoup :
• Vrai
• Faux

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