COURS

« Les Stratégies
d’Internationalisation
Préparé par :
Mouna ALLOUCHE MRABET
Niveau : 1MP Commerce International
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AU : 2020-2021
 Sommaire
CHAPITRE 1 : L’internationalisation de l’entreprise

CHAPITRE 2 L’analyse stratégique de la démarche de

l’internationalisation de l’entreprise

CHAPITRE 3 : Le processus de l’internationalisation : les niveaux

d’internationalisation et les modes de présences à l’étranger

CHAPITRE 4 : Les orientations stratégiques et les stratégies

d’internationalisation 2
 Les objectifs du cours
• Comprendre le phénomène d’internationalisation et les orientations
stratégiques d’une entreprise exportatrice et importatrice

• Identifier les différents niveaux de l’engagement des firmes dans le pays

d’accueil

• Comprendre les différents types de stratégies d’internationalisation ainsi

que les modes d’entrée sur les marchés

• Saisir les avantages et les inconvénients des stratégies

d’internationalisation 3
Introduction

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 Caractéristiques du contexte économique
mondial
• Changements de l’économie mondiale: d’un commerce purement
national à un commerce global

• Croissance exponentielle des exportations et des importations

• Une transformation rapide des règles du jeu du commerce

international qui nécessite anticipation et adaptation continues
• Les évolutions technologiques et les NTIC q bousculent la
structure des marchés étrangers
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• Réduction du cycle de vie de produit

• Les crises économiques et financières

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• Le commerce international est secouées par l’émergence d’une
pression concurrentielle rude sur les marchés locaux et
internationaux

➢L’entreprise se trouve devant l’obligation de gérer

l’international.
• La plupart des entreprises se sont lancées dans la course à
l’internationalisation, poussées par la conviction qu'il s'agit d'une
évolution inéluctable des marchés.
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• Toutefois la décision d’internationalisation peut nuire à
l’entreprise, puisque cette démarche est à la fois source
d’avantages, mais aussi d’inconvénients et de risques ,

• Il est important pour les entreprises désirant triompher de leur

concurrence et exploiter leurs avantages compétitifs sur de
nouveaux marchés, d’adopter des choix stratégiques adaptés à la
complexité de l’environnement international et à leurs objectifs
prioritaires

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 Principales difficultés pour les entreprises
exportatrices ou /et internationales
✓L’élaboration d’une stratégie d’internationalisation qui
permette d’accéder aux marchés étrangers et qui
réponde au mieux aux objectifs de développement de
l’entreprise

✓ Le choix des modalités les plus adéquates relatives à

chaque stade du processus d’internationalisation
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 CHAPITRE 1

L’INTERNATIONALISATION DE
L’ENTREPRISE

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 Chapitre 1 :L’internationalisation de
l’entreprise
1. Définition et caractéristiques de l’internationalisation des entreprises
2. Les facteurs , les motivations de l’internationalisation
3. Les critères de choix des marchés à l’international
4. Les indicateurs de performance de l’internationalisation
5. Les risques de l’internationalisation

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 1- Définition de l’internationalisation
C’est une stratégie de développement d’une entreprise au-
delà de son marché national d’origine à travers plusieurs
options telles que l’implantation d’unités de production à
l’étranger, ou encore la conquête de divers marchés
nationaux.

C’est un processus long qui peut dépendre d’une multitude

de facteurs environnementaux aussi bien internes
qu’externes

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 • Un processus qui a pour objectif
l’introduction de l’entreprise sur des marchés
L’internationalisation étrangers qui lui sont différents
culturellement, économiquement et
juridiquement

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2- Caractéristiques de l’internationalisation
des entreprises
Un processus stratégique

Un processus dynamique

Un processus complexe

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• Un processus stratégique :
L’internationalisation correspond à une stratégie de développement possible
pour l’entreprise, qui décide alors de développer sur des marchés étrangers un ou
plusieurs de ses domaines d’activité.
• Un processus dynamique et temporelle :
L’internationalisation permet à l’entreprise d’acquérir de l’expérience (processus
d’apprentissage), ce qui explique l’importance de la variable temps pour pouvoir
conquérir un nombre croissant de pays (référence à la variable géographique).
• Un processus complexe :
Les entreprises évoluent dans un environnement complexe), ainsi lors de
l’internationalisation de l’entreprise, il existe un enchevêtrement d’interactions
d’acteurs, le nombre d’intervenants et leurs interdépendances se sont développés
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➢L’internationalisation nécessite donc une
vision à long terme de l’entreprise et de son
marché et a pour finalité première : la
compétitivité de l’entreprise.

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3- Les facteurs d’internationalisation

Commerciaux
Industriels
D’opportunité
D’environnement
Marché et de la
demande
Recherche de la
compétitivité

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➢Des facteurs commerciaux
• L’étroitesse du marché national ou sa saturation.
• La spécialisation de l’entreprise.
• La régulation des ventes de l’entreprise.
• Le cycle de vie d’un produit à l’international

➢Des facteurs industriels

• La recherche d’économie d’échelle.
• L’abaissement des coûts de production
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➢ Facteurs d’opportunité

o Une demande spontanée.

o Une production excédentaire.

o La motivation du dirigeant .
➢ Facteurs d’environnement

o les accords de l’OMC

o les accords de libre échange
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➢Les facteurs liés au marché et à la demande :

• L’unification et l’amélioration des moyens de transport

• Les réseaux de communication pour le transport de biens,

des personnes et des informations constituent les
conditions nécessaires à l’internationalisation des
entreprises.

• L’homogénéisation de la demande internationale 20

➢La recherche de la compétitivité
• La diminution, de plus en plus importante, du cycle de vie de certains
produits, notamment dans les secteurs de haute technologie est due à la
rapide évolution technologique.

• Cette réalité pousse les entreprises a opter pour stratégies

d’internationalisation afin de rentabiliser les gros investissements
effectués dans la recherche et développement.
•
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4- Les critères de choix de l’internationalisation
• Le choix de l’internationalisation de l’entreprise reste difficile. Il faut considérer plusieurs
critères qui s’avèrent indispensables lors de la sélection des marchés étrangers qui sont
principalement :
l’attractivité du pays

Les critères d’accessibilité, de potentialité et sécurité

Conditions d’offre et de concurrence dans le pays

(caractéristiques des circuits de distribution, nombre
de concurrents…),
Conditions de demande (taille et potentiel du marché,
attitude vis-à-vis des produits issus de l’étranger…
La capacité concurrentielle de l’entreprise pour chaque 22
pays
5- Les indicateurs de performance de
l’internationalisation des entreprises
Capacité d’innovation
Capacité réticulaire
Capacité d’adaptation
Capacité de réponse à
la clientèle
Capacité de réaction
Capacité de direction
de l’entrepreneur
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 6- Les risques d’internationalisation

• La sous estimation des coûts

• L’environnement international incontrôlable
• La modification des réglementations ou des législations
• La variation des taux de change
• L’instabilité politique

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