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INSTITUT SECONDAIRE ET SUPERIEUR DE COMMERCE ET DE MANAGEMENT
« AGREE PAR L’ETAT »
Partenaire du Groupe ESC Clermont, France et de SUPEMIR, Maroc.
CYCLE DUT - LICENCE PRO – MASTERS
Management : ensemble des connaissances et des techniques destinées à mieux gérer, mieux
organiser et mieux diriger une entreprise. Le management est aussi une méthode de gestion,
d’organisation et de direction d’une entreprise.
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Valeur vénale est le montant qui pourrait être obtenu, à la date de clôture, de la vente d'un actif
lors d'une transaction conclue à des conditions normales de marché, nette des coûts de sortie.
Les coûts de sortie sont les coûts directement attribuables à la sortie d'un actif, à l'exclusion
des charges financières et de la charge d'impôt sur le résultat d'une transaction et en constitue
l'un des éléments essentiels.
La distribution
C’est la mise en place du produit le plus proche possible du consommateur (accessibilité physique).
Il conduit aux notions de point de distribution et vendeurs installés comme relais de distribution.
La commercialisation
C’est l’action par laquelle les acteurs du marché échangent leurs produits contre d’autres produits
ou contre de l’argent. Elle fait appel à la notion d’équation qui tend à faire un équilibre entre :
- La quantité du produit ;
- La qualité du produit ;
C’est un domaine particulièrement important par son incidence sur les coûts et l’aspect économique
de la production, la sécurité de la main-d’œuvre et l’optimisation des processus de fabrication et
de distribution
L’ensemble de ses approches forme un ensemble, un système intégré qui est celui du
fonctionnement des organisations.
Le mot logistique est employé récemment mais l’existence de l’activité est ancienne.
Le thème logistique est utilisé dans des contextes très différents pour dire des choses qui peuvent
être des choses assez éloignés des unes des autres.
Son usage universel à valeur variable est sa consonance vaguement scientifique est
incontestablement efficace.
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Selon Encarta
Dans le domaine militaire, la logistique est l’ensemble des activités menées en soutien des unités
de combat.
La logistique comprend l’ensemble des activités qui visent, en temps de paix, de crise ou de guerre
à ravitailler les forces armées au moment et à l’endroit voulus, en qualité et en quantité nécessaires,
en leur donnant les moyens de vivre, de combattre et de se déplacer ; à garantir le soutien médical
des personnels ; à réaliser la maintenance des matériels techniques ainsi que leur évacuation en cas
de besoin ; à disposer d’une infrastructure adaptée et à assurer le soutien administratif des forces.
La logistique inclut bien entendu une conception et une planification des moyens à engager, une
mise en condition et une préparation opérationnelle, et une gestion continue des moyens.
Cela implique une participation des logisticiens aux états-majors de force, qu’ils soient nationaux
ou multinationaux. On considère actuellement qu’un combattant sur trois est un logisticien.
1ère définition : terme employé dans l’industrie et le commerce pour définir de vastes activités
nécessaires pour obtenir un mouvement efficients de produits finis depuis la sortie des chaînes de
fabrication jusqu’au consommateur et qui dans quelques cas le mouvement des matières premières
depuis le fournisseur jusqu’au début des chaînes de fabrication.
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2ème définition: Terme décrivant l’intégration de deux ou plusieurs activités dans le but de
planifier, de mettre en œuvre et de contrôler de manière efficiente, les matières premières, les
produits semi finis et les produits finis de leur point d’origine au point de consommation. Ces
activités peuvent inclurent sans que la liste ne soit limitative, le type de service offert au client, la
prévision de la demande, les communications liées à la distribution, le contrôle des stocks, le
traitement des commandes, la manutention des produits, le traitement des marchandises retournées,
l’organisation des transports des marchandises, le transport des marchandises ainsi que le stockage.
La structure organisationnelle est composée d’un certain nombre de grandes fonctions (fonction
production, fonction financière, fonction commerciale, etc.) et la responsabilité des différentes
opérations sont arbitrairement distribués dans l’entreprise.
Le transport peut dépendre de la direction d’usine, les stocks des produits finis dépendent de la
direction commerciale mais elles sont sous le contrôle des fonctions financières.
2.3.1. La qualité
La qualité est la conformité à certain critère perçue par l’utilisateur et promit par le catalogue par
un représentant ou par une publicité.
Le contrôle qualité est un processus qui vise à garantir que le niveau de qualité défini par un
fabriquant pour un bien ou un service donné est bien respecté.
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L'engouement suscité dans les années 1980 pour la gestion de la qualité a eu pour effet de placer
la qualité aux tous premiers rangs des priorités des entreprises, mais les impératifs de réduction
des coûts semblent pour l'instant avoir pris les pas sur ces préoccupations.
La gestion d’entreprise a depuis une trentaine d’années intégrées la recherche de qualité au sein
même du cycle de production.
Une entreprise qui commercialise doit tenir compte de ces paramètres afin de mieux évoluer sur le
marché.
2.3.3. La disponibilités et le type de vente:
Si l’entreprise surstock, le produit est en principe disponible au moment de la demande.
Il s’agit du type de vente, le plus répandue, qui engendre d’ailleurs des problèmes de gestion des
stocks.
Si l’entreprise vend la commande et le produit n’est pas disponible, il faut convenir d’un délai avec
le client pour rendre le produit disponible.
Par livraison on attend la capacité de l’entreprise à faire parvenir les produits de ses magasins
jusqu’à la destination du client. Cette livraison comprend :
- Le traitement administratif de la commande
- La composition physique de la commande
- Le transport et les manutentions de déchargements ou de chargement
- Éventuellement le montage pour le client.
Les relations administratives pour permettre une souplesse dans la gestion des commandes
(réservations, groupages ou éclatements ou modifications des commandes).
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Renseigner les clients (disponibilité des produits, délais de livraison, les prix etc…) ;
a. La Direction générale
La Direction générale peut imposer à la fonction logistique des contraintes en termes de budget,
d’objectifs de croissance et d’orientation technologie.
b. La Direction marketing
Les contraintes qu’elle impose sont liées à la gamme, la définition des produits ainsi que le choix
du canal de distribution. En effet suivant la stratégie de l’entreprise, la distribution peut passer par
l’intermédiaire au fournisseur ou directement au détaillant. La conception du réseau de dépôt et de
livraison est totalement différente.
c. La Direction du personnel
Elle répercute auprès de la fonction logistique les contraintes qu’elle subit du faite :
- Du marché de l’emploi
- De l’orientation générale définie par la direction générale
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Par ailleurs, la performance d’une forme de commerce est déterminée par l’approvisionnement,
car celui-ci a un impact sur la qualité d’un produit à vendre ainsi que les prises de commande. C’est
pourquoi c’est souvent une affaire qui nécessite connaissent bien du marché et savoir bien acheter.
La gestion des stocks est aussi délicate et elle peut être considérée comme une partie intégrante
de la gestion des approvisionnements. En effet la détention d’un stock surabondante au sein d’une
entreprise génère d’important coût entraîne l’immobilisation des ressources (financières, et
personnelles). Par ailleurs l’influence des stocks peut conduire à la rupture qui est pénalisée pour
l’entreprise. C’est pourquoi il faut chercher en permanence à optimiser le niveau de stocks des
matières premières dont dispose l’entreprise.
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L’option fournisseur unique comporte aussi des inconvénients qu’il ne faut pas négliger. Il s’agit
surtout de la dépendance entière de l’entreprise vis-à-vis d’un fournisseur et qui peut avoir par
conséquence, le fait pour elle de subir des difficultés éventuelles et des risques encourus par le
fournisseur.
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Lorsque l’on parle de gestion des stocks, il s’agit proprement dit de la tenue et du suivi d’une
quantité de marchandises dans un magasin. C’est une activité à deux branches : la gestion des
mouvements de marchandises (entrées et sorties) et la gestion des réapprovisionnements.
Selon l’organisation de l’entreprise, ces deux tâches peuvent être confiées à une seule personne ou
à deux profils de personnels différents :
o le magasinier pour la gestion des mouvements d’entrée et de sortie ;
o le gestionnaire des stocks pour la gestion des réapprovisionnements.
Cependant, les éléments du stock peuvent représenter de 20 jusqu’à 60% des actifs de l’entreprise.
Ils engendrent de ce fait, un besoin important d’investissement et par conséquent, il mobilise la
trésorerie. Ils sont d’autre part un frein à la réactivité de système de production face à l’évolution
actuelle de la plupart de marché caractérisé par l’augmentation de la variété de produit.
Les indicateurs suivants sont liés à la gestion de stock : - Le taux de rotation de stock : (C’est le
nombre de fois que le stock se renouvelle au cours d’une période de référence « un mois, deux
mois … ») - Le taux de rupture de stock : (le pourcentage de nombre de demande non satisfaite
immédiatement à partir de stock par rapport au nombre de demande satisfaite.) Ces deux
indicateurs permettent d’évaluer la performance de votre gestion
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Le niveau du stock dépend naturellement de deux facteurs : les entrées et les sorties. Souvent il ne
sera pas possible de jouer sur les sorties (appelées par la production) et la seule façon de réguler le
niveau moyen du stock consistera à modifier le mode des entrées.
3.4. Le magasin
La notion de magasin dans la pratique s’étend à tout lieu sous contrôle où un stock peut être rangé
et géré. Il peut donc aussi bien s’agir d’un espace clôt ou une salle fermé, d’un aire de stockage à
l’air libre (plus connu sous le nom de Yard). D’après nos observations, la notion d’entrepôt est le
plus utilisée pour des salles qui reçoivent exclusivement des marchandises en transit.
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Il permet de garder un état juste des stocks ; il assure pour chaque article un point de gestion entre
l’approvisionnement et la consommation. C’est le lieu où l’on pointe les entrées et les sorties ; le
magasin offre des emplacements de stockage bien matérialisés, ce qui permet de réaliser des
inventaires afin de garantir l’exactitude permanente des quantités de marchandises disponibles.
Avec un inventaire tournant, des listes d’articles différentes sont fournies à des périodes bien
définies. Le décompte des quantités de stocks disponible se fait alors plusieurs fois durant l’année.
Il permet de s’assurer que les stocks sont justes, évite de conserver trop longtemps les erreurs
éventuelles d’écriture, et déclenche la correction des anomalies. La périodicité de l'inventaire
tournant peut être déterminée, pour certains articles selon leur famille ou classification.
Déroulement : comptage des quantités exactes disponibles ; analyse des écarts (écarts sur le
nombre de références et écarts de quantités) ; vérification et validation des nouvelles valeurs ;
Fin : mise à jour des quantités dans le logiciel de gestion des stocks. Ces mises à jour font l’objet
de mouvements d’entrée ou de sortie de marchandise selon la nature de l’écart. La régularisation
de ces écritures est effectuée par le service financier et comptable, après valorisation des stocks.
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La planification des besoins dans une industrie fait appel à des méthodes d’approvisionnement
fondées sur des techniques tels que les méthodes de travail comme : juste à temps, méthode
Kanban.
Appelée aussi « flux tendu » ou « 5 zéros », elle consiste à minimiser le temps de passage des
composants et des produits à travers les différentes étapes de leur élaboration, de la matière
première à la livraison des produits finis. Les cinq zéros correspondent à zéro panne, zéro papier,
zéro stock, zéro délai et zéro défaut.
La Démarche du juste-à-temps
Le juste-à-temps est un ensemble de techniques logistiques visant à améliorer la productivité
globale d'une entreprise en réduisant les stocks et les coûts induits par ces stocks.
L'organisation d'un système de production JAT se base sur une série de signaux visuels : l'absence
d'un produit sur une étagère, ou sur un tableau à fiches (étiquette, ou kanban en japonais), doit être
synonyme de la mise en production (ou de la commande) du produit manquant.
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Le principe du juste-à-temps est que la production est "tirée" par la demande et non par l'offre : il
faut produire puis livrer (dans un temps très court) ce qui est demandé "instantanément" par le
client (production en "flux tendu").
Ce système exige une coordination très poussée entre les divers acteurs (fournisseurs,
transporteurs, fabricants, distributeurs, etc.) et peut poser des problèmes en cas d'incident à un point
ou un autre de cette « chaîne étendue », en coupant momentanément le flux.
Généralement, les prévisions de production sont communiquées par le client à ses fournisseurs en
plusieurs temps : prévision sur les quantités à produire pour l'ensemble du temps de vie du produit
puis prévisions pour le mois suivant, la semaine suivante, le jour suivant, les heures suivantes.
Ces prévisions peuvent détailler également les types d'ensemble/sous-ensembles différents à livrer.
Cette coordination ne présume pas des méthodes employées pour tendre les flux. Un flux tendu
peut être un flux tiré ou un flux forcé (ou poussé) ; le flux tendu est cependant associé à une
organisation en flux tiré (appel par l'aval, en kanban).
pour éviter la constitution de stocks chez le client, stocks qui sont coûteux en trésorerie, coûteux
en espace de stockage et qui risquent également de rester inutilisés (risquant donc d'être abîmés,
dépréciés, périmé, ...).
Cette méthode d'appui à la production comme porte cependant des risques multiples et peut avoir
des conséquences négatives :
risques environnementaux : livrer en JAT suppose des moyens de transports rapides et flexibles
(camions) et interdit donc des moyens de transport moins "énergivores" (train, transport
maritime ou fluvial...).
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Tant qu'il y a des étiquettes dans le tableau, le producteur prend la dernière, réalise le lot
correspondant, y fixe l'étiquette et fait parvenir ce lot au consommateur.
Un kanban (terme japonais signifiant « fiche » ou « étiquette ») est une simple fiche cartonnée
que l'on fixe sur les bacs ou les conteneurs de pièces dans une ligne d'assemblage ou une zone de
stockage.
Cette méthode, déployée à la fin des années 1950 dans les usines Toyota, est mise en place entre
deux postes de travail et limite la production du poste amont aux besoins exacts du poste aval.
Cette méthode est surtout adaptée aux entreprises ayant une production répétitive et relativement
régulière.
Le nombre de kanban en circulation doit être limité pour éviter la constitution d'en-cours trop
importants. La méthode kanban ne dispense pas cependant d'établir des prévisions de vente et un
programme de production détaillé à moyen terme.
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Au poste amont, il enlève le kanban de production du conteneur plein, le met dans une autre
boîte et lui substitue le kanban de manutention,
Il ramène le conteneur plein avec le kanban de manutention au poste aval,
Quand l'opérateur du poste amont a rempli un conteneur, il regarde la boîte de kanbans de
production. S'il y a un kanban, il l'enlève, le fixe à un conteneur vide et reprend la production.
S'il n'y a pas de kanban, cela veut dire que les en-cours sont suffisants et il attend.
Règle 1 : Pour une référence d'article donnée, un poste de fabrication produit des pièces par lots
de taille réduite, et dont la quantité est toujours fixe. Ce lot de pièces est placé dans un conteneur,
sur lequel on fixe le kanban.
dès que la première pièce d'un conteneur est consommée par le poste aval, le kanban qui était
fixé sur celui-ci est transféré sur le planning du poste amont.
Règle 2 : La consommation de pièces faite par le poste aval doit se réaliser par multiples entiers
de la taille d'un lot (par ex.: 5 conteneurs par jour).
Toute consommation plus grande que celle écrite sur le Kanban doit être prohibée
Si plusieurs pièces sont à produire sur une machine, on procède par ordre de celle qui a été
livrée en premier
Règle 6 : Les Kanbans doivent être en mesure de s’adapter à de légères fluctuations de demande.
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des immobilisations des capitaux. Chaque article qui entre en stock est valorisé et réduit ainsi
les facilités de trésorerie;
une diminution des bénéfices de vente et une perte de la clientèle déçue par la mauvaise qualité
de service (retard de livraison, disponibilités insuffisantes, ruptures …).
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les besoins répétitifs : ceux sont des besoins relatifs aux produits régulièrement consommés par
l’entreprise pour son fonctionnement.
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Quant à la possibilité sur le marché, elle est recensées à partir de documents divers telles que les
revues, les annuaires, les catalogues, les affiches, les publicités etc….
Le produit à acheter étant déterminer et les fournisseurs possibles connues, la sélection de ces
derniers repose sur 4 critères essentiels : La qualité, les conditions de payement, le prix et le service.
Parmi les 4 critères de sélection la qualité et le service sont souvent les plus déterminants.
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