La politique de produit à l’international

Un produit est un bien ou un service dont les composantes matérielles et immatérielles sont sources
d'utilités qui permettent de satisfaire les besoins et les désirs des consommateurs.

Les stratégies de produit qui sont prise à l’international :

1- Stratégie de Standardisation :
Définition :
- Il s’agit d’établir la même stratégie au sein du pays cible étranger que celle du marché local.
Elle admet l’existence de segments homogènes à l’échelle internationale qui permettent à
l’entreprise d’adopter la même politique marketing sur différents marchés.

Avantages :
- réduire les coûts de production et de commercialisation des produits/services ;
- facile à mettre en place
- véhiculer une image uniforme de l’entreprise à l’échelle mondiale

- Inconvénients :
- Elle ne prend pas en compte les différences culturelles et sociales entre les pays donc il y a
un risque de ne pas satisfaire les besoins des clients.

2- Stratégie d’adaptation :
Définition :
- Elle est centrée sur les spécificités des marchés locaux. Elle met l’accent sur les différences
entre les consommateurs plutôt que sur leurs similitudes.

Les types d’adaptation :

Adaptation technique : toutes les adaptations minimales obligatoires du produit auxquelles
l’entreprise doit se conformer pour obtenir la mise à la consommation de son produit a
d’adaptations d’ordre réglementaire
Adaptation commerciale : elles traduisent la prise en compte au niveau de l’offre des
attentes des consommateurs et des aspects socioculturels du marché étranger, en fonction
du positionnement choisi
 Avantages et Inconvénients :
- L’avantage de cette stratégie, c’est qu’elle permet de mieux répondre aux besoins des
consommateurs de différents pays. Mais elle engendre des coûts supplémentaires qui
peuvent être considérables.

1- Les fonctions et qualités de la marque :

Pour l’entreprise, la marque est un actif négociable. Le consommateur est attaché aux
marques plus qu’aux entreprises, et il est prêt à payer plus cher un produit pour les qualités
attribuées à une marque
- Pour le consommateur, la marque a plusieurs fonctions. Elle favorise la reconnaissance des
produits, valorise l’acheteur, différencie les produits et constitue une garantie d’origine et de
qualité. Ces fonctions ne s’arrêtent bien entendu pas aux frontières.
- Le capital-marque est la somme des valeurs d’une marque pour l’entreprise et pour les
consommateurs. Il comprend la notoriété, les associations mentales, la fidélité, la
satisfaction et la qualité perçue.

2- Avantages et inconvénients des marques globales

Avanta- - Une marque globale c’est quand le nom, le packaging sont identiques dans tous les
ges pays
- la marque globale facilite la reconnaissance des produits.
- le problème de trouver un nom de marque encore disponible.
Inconvé-
nient - Les coûts (frais administratifs et assistance juridique) de déposer une marque au niveau
mondial sont estimés à 150 000 euros.