Vishvesh Soni

JW Sport Supplies

Introduction

Une entreprise de sacs de sport, créée par James Jones et William West alors qu'ils

s'entraînaient ensemble et qu'ils avaient les mêmes perspectives professionnelles. Ils ont

trouvé de nombreuses failles dans le sac, mais tout a commencé par le problème de la mise en

place des chaussures de sport dans le sac. Ils ont commencé par une petite activité secondaire,

mais une fois qu'elle a pris de l'ampleur, ils ont transféré leur travail à l'entreprise pour la

rendre plus efficace.

Après cinq années de croissance, les fournitures de sport JW ont atteint l'objectif de vente de

1,5 million de dollars avec un bon bénéfice. Ils ont mis 300 000 pour atteindre le niveau

suivant. Ils ont commencé à analyser les coûts et les avantages. Ils ont découvert des faits

intéressants et un problème majeur.

Énoncé du problème

Quelles sont les décisions à prendre pour atteindre le seuil de rentabilité et augmenter les

bénéfices ?

Solution

Calcul du coût total par unité

coût par unité = total de tous les coûts divisé par le nombre d'unités produites

PARTICULAIRES 1200 UNITÉS 1900 UNITÉS

Matériau direct 36000 57000

travail direct 18000 28500

louer 5000 5000

 dépréciation 4000 4000

électricité 4400 5800

autres industries
manufacturières 19600 21700

vente 8000 8000

commission de vente 12000 19000

administratif 5000 5000

COÛT TOTAL 112000 154000

93.33 81.05
COÛT TOTAL PAR [112000 / 1200 [154000 / 1900
UNITÉ UNITÉS ] UNITÉS ]
Pièce 1

Le seuil de rentabilité est le point où il n'y a ni profit ni perte, tout point au-dessus du seuil de
rentabilité est un profit.

Par conséquent, tout montant gagné au-delà du coût unitaire constitue un bénéfice.

État indiquant la classification des coûts pour les unités produites et vendues 1200
unités

COÛT COÛT COÛT

PARTICULAIRES VARIABLE FIXE MIXTE

Matériaux directs 36000

travail direct 18000

louer 5000

dépréciation 4000

électricité 4400

autres coûts de
fabrication 19600

vente 8000

commission de vente 12000

 administratif 5000

Pièce 2

État indiquant la classification des coûts pour les unités produites et vendues 1900
unités
COÛT COÛT COÛT
PARTICULAIRES VARIABLE FIXE MIXTE

Matériaux directs 57000

travail direct 28500

louer 5000

dépréciation 4000

électricité 5800

autres coûts de
fabrication 21700

vente 8000

commission de vente 19000

administratif 5000

Calcul de la part fixe et variable d'un coût mixte

Formule :

PORTION VARIABLE = variation du coût / variation du niveau d'activité

1. L'ÉLECTRICITÉ :

(5800 - 4400) / (1900 - 1200)

= 1400 / 700

=$2
Part fixe = coût mixte - part variable

= 4400 - (1200 unités * 2)

= $ 2000
2. AUTRES FRAIS DE FABRICATION

PORTION VARIABLE = variation du coût / variation du niveau d'activité

= (21700 - 19600) / (1900 -1200)

= 2100 / 700

=$3
Part fixe = coût mixte - part variable

= 19600 - (1200 unités * 3)

= $ 16000
État indiquant le coût variable par unité

particularités montant par unité

matériaux directs

[ 36000 / 1200 ou 57000/ 1900 ]

30

travail direct

[ 18000 / 1200 ou 28500 / 1900 ]

15

commission de vente

[ 12000 / 1200 ou 19000 / 1900 ]

10

coût variable de l'électricité 2

variable autres frais de fabrication 3

COÛT VARIABLE TOTAL PAR UNITÉ 60

État indiquant le coût fixe total

MONTANT
PARTICULAIRES ($)

louer 5000

dépréciation 4000

frais de vente fixes 8000

 coût administratif fixe 5000

coût fixe de l'électricité 2000

autres frais généraux fixes de fabrication 16000

COÛT FIXE TOTAL 40000

Alternatives

1. Réduire les coûts des matières premières et les autres coûts de fabrication

Le tableau 1 montre que les coûts fixes des matières premières et les coûts de

fabrication sont très élevés par rapport aux autres dépenses. C'est pourquoi, si JW

sports supplies peut modifier ses coûts de matières premières et ses frais généraux de

fabrication, des économies peuvent l'aider à réduire ses coûts, ce qui se traduira par un

seuil de rentabilité bas et une marge élevée. Il s'agit d'une solution optimale car le

contrôle de l'offre est plus important que d'autres facteurs et il est relativement facile à

mettre en œuvre.

2. Réduire les coûts de main-d'œuvre

La réduction des coûts de main-d'œuvre peut les aider à atteindre leur objectif et avoir

les mêmes effets que l'alternative 1, mais les inconvénients sont que les travailleurs

peuvent s'opposer à la décision et bloquer l'offre, ce qui peut nuire aux opérations et

aux bénéfices, raison pour laquelle cette alternative n'est pas optimale.

3. Augmenter les prix

Une augmentation des prix peut avoir un effet négatif sur les ventes car l'entreprise

n'investit pas dans la publicité ou dans les opérations de construction de la marque et

c'est pourquoi les ventes diminueront si elle augmente les prix.

Recommandation
L'élimination des frais généraux de fabrication, qui sont encore plus élevés que les coûts de

main-d'œuvre (pièce n° 2), et la réduction du prix des matières premières par un

approvisionnement plus efficace peuvent aider JW Sports Supplies à atteindre encore plus

rapidement ses objectifs et à augmenter ses marges, ce qui se traduira par une croissance plus

importante.