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Sixième séance
Elément de module « Etude de marché»
Année
Universitaire: Pr. Asmae BENNACEUR
2020-2021
Plan intégral du cours
Les données secondaires fournissent une première lecture de la situation qui pourra être
suffisante ou plutôt, complétée, vérifiée et enrichie grâce à une collecte de données
primaires.
Données primaires
Elles sont le plus souvent basées sur un sondage effectué sur un échantillon
représentatif de la population étudiée.
Ses avantages :
-Le questionnaire est facile à gérer ;
- Les données obtenues sont fiables car les réponses sont limitées aux
propositions énumérées ;
- La variabilité des résultats due aux différences entre les enquêteurs est
fortement réduite ;
- Le codage, l’analyse et l’interprétation des données sont relativement
simple.
Les données primaires (suite)
Les études quantitatives (suite)
de son
élaboration
et de son
administration.
Les données primaires (suite)
Les études quantitatives (suite)
-
1. Présentation de l’enquêteur et du sujet de l’étude
Niveau de complexité des questions
Introduction du questionnaire
Tout questionnaire doit être introduit par des phrases explicatives qui
doivent :
-Indiquer le nom de l’organisme qui réalise l’étude, autrement dit préciser
ses références ;
- Indiquer les buts de l’étude en soulignant son importance. Pour un
questionnaire sur l’éducation, on peut souligner l’importance de l’étude
pour l’avenir de la jeunesse…. ;
- Montrer à la personne interrogée pourquoi on l’a choisi et la nécessité
qu’elle a de répondre aux questions ;
- Il faut également garantir l’anonymat et remercier l’enquêté des sacrifices
de son temps.
Introduction du questionnaire
Exemple :
Enquête auprès des visiteurs du musée de la Boisselerie
Échelles quantitatives
– échelle d’intervalles [ - ]
– échelle de proportions %
concerne la nature des questions posées : on insère souvent des questions auxquelles l’inter-
viewé ne souhaite pas, ou même ne sait pas, répondre, comme « Combien de films avez-
Les données primaires (suite)
vous vu dans l’année ? ». Il convient de vérifier que les répondants peuvent donner une
réponse fiable.
Les études quantitatives (suite)
Les termes employés dans les questions doivent également être choisis soigneusement (voir
check-list). Le rédacteur du questionnaire s’efforcera d’utiliser des termes simples, directs,
sans ambiguïté ni connotation. Il est toujours recommandé de prétester chaque question
auprès d’un échantillon de répondants.
Exemples de questions
TABLEAU 4.2 Les principaux types de questions
Dichotomique Deux réponses proposées. Lorsque vous avez organisé ce voyage, avez-vous
contacté la compagnie aérienne SAS ?
o Oui o Non
Choix multiple Trois réponses proposées ou Vous avez effectué ce voyage avec :
davantage. o aucune autre personne
o votre conjoint
o vos enfants
o un ou plusieurs collègues
o un groupe organisé
o autres
Échelle de Likert Une phrase par rapport à Les petites compagnies aériennes offrent en général
laquelle le répondant un meilleur service que les grandes compagnies
exprime son degré d’accord aériennes.
ou de désaccord.
Dichotomique Deux réponses proposées. Lorsque vous avez organisé ce voyage, avez-vous
Les données primaires (suite)
contacté la compagnie aérienne SAS ?
o Oui o Non
Échelle de Likert Une phrase par rapport à Les petites compagnies aériennes offrent en général
laquelle le répondant un meilleur service que les grandes compagnies
exprime son degré d’accord aériennes.
ou de désaccord. o Pas du tout d’accord
o Plutôt pas d’accord
o Ni d’accord ni pas d’accord
o Plutôt d’accord
o Tout à fait d’accord
Échelle Une échelle contenant deux Selon vous, SAS est-elle une compagnie aérienne de
sémantique mots opposés. Le répondant grande ou de petite taille ?
différentielle indique le point Grande Petite
correspondant à son opinion.
––– ––– ––– ––– –––
Échelle Une échelle mesurant Selon vous, est-il important de pouvoir choisir lelavin
boisson
d’importance l’importance d’un critère. servieavec le plateau-repas ?
o Pas du tout important
o Peu important
o Moyennement important
o Assez important
o Très important
Les données primaires (suite)
Les études quantitatives (suite)
CHAPITRE 4 123
Exemples de questions (suite)
Échelle de Une échelle évaluant un Selon vous, les repas servis à bord des lignes SAS
jugement produit ou un service sur un sont-ils de bonne ou mauvaise qualité ?
critère. o Très mauvaise
o Plutôt mauvaise
o Ni bonne ni mauvaise
o Assez bonne
o Très bonne
Échelle d’intention Une échelle demandant Si l’on vous proposait un service d’appel
d’achat l’intention d’achat du téléphonique à bord d’un avion, est-ce que vous
répondant. l’achèteriez ?
o Certainement pas
o Probablement pas
o Je ne sais pas
o Probablement
o Certainement
o Très mauvaise
o Plutôt mauvaise
Les données primaires (suite) o Ni bonne ni mauvaise
o Assez bonne
Les études quantitatives (suite)
o Très bonne
Échelle d’intention Une échelle demandant Si l’on vous proposait un service d’appel
d’achat l’intention d’achat du téléphonique à bord d’un avion, est-ce que vous
répondant. l’achèteriez ?
o Certainement pas
(non structurées)
Sans structure Une question à laquelle on Que pensez-vous de la compagnie aérienne SAS ?
peut répondre de multiples
manières.
Associations de On cite un mot. Le répondant Quel est le premier mot qui vous vient à l’esprit
mots doit indiquer le premier mot lorsque vous entendez…
qui lui vient à l’esprit. Compagnie aérienne ____________________
SAS __________________________________
Phrases à Une phrase incomplète est Lorsque je choisis une compagnie aérienne, mon
compléter citée ; le répondant doit la premier critère de choix est
terminer. ______________________________________
Histoire à Une histoire incomplète est « J’ai pris un vol SAS il y a quelques jours. J’ai
compléter racontée et le répondant doit remarqué l’aménagement original de l’appareil. Cela
la terminer. m’a fait penser à… »
Les données primaires (suite)
Les études quantitatives (suite)
Échelle ordinale
Le nombre indique la position relative de la réponse dans une liste ordonnée, mais ne permet
pas en général d’évaluer les différences.
Exemple
A quelle fréquence allez-vous au cinéma?
qJamais
qRarement
qDe temps en temps
qSouvent
Les données primaires (suite)
Les études quantitatives (suite)
Dans les six mois à venir, je vais acheter une lave vaisselle :
Aucune Absolument
chance certain
0% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % 80 % 90 % 100
%
Les données primaires (suite)
Les études quantitatives (suite)
Taille de l’échantillon
Travail de terrain
Les données primaires (suite)
Les études quantitatives (suite)
Les données primaires (suite)
Les études quantitatives (suite)
Méthodes d’échantillonnage
De jugement Systématique
Phases
Volontaire
multiples
Échantillonnage Échantillon composé de personnes auto sélectionnées. Par exemple : les lecteurs
volontaire d’un journal ayant accepté de participer à un sondage réalisé par ce journal
auprès de tous ses lecteurs.
Les données primaires (suite)
Les études quantitatives (suite)
Méthodes détails
probabilistes
Échantillonnage Échantillon est construit à partir d’une liste de l’univers, dans laquelle chaque élément
aléatoire simple a une chance égale d’être choisi. On utilise des tables de hasard ou des numéros
générés au hasard par un ordinateur pour sélectionner les répondants. Pour les petits
échantillons, on peut sélectionner les répondants avec des papiers dans un chapeau…
Échantillonnage Échantillon est construit à partir d’une liste complète de
systématique l’univers à l’étude, comme l’échantillon simple au hasard. Les
répondants sont sélectionnés à intervalle fixe, le premier
devant être sélectionné au hasard comme pour
l’échantillonnage aléatoire simple.
Le coefficient de corrélation
L’analyse de la variance
(ANOVA : analysis of variance)
L’analyse de la variance a pour objectif de vérifier l’existence d’un lien de causalité entre un
ensemble de variables explicatifs et une variable expliquée. Cette technique est très utilisée
en études marketing lorsqu’il s’agit de choisir entre plusieurs formules de produits, plusieurs
axes créatifs publicitaires, plusieurs types de promotions... L’analyse de la variance est donc
une méthode d’analyse particulièrement indiquée dans les études qui visent l’optimisation
du marketing mix de l’offre.
Les données primaires (suite)
Les études quantitatives (suite)
Les objectifs de l’analyse de régression linéaire peuvent être regroupés en deux familles selon la
finalité poursuivie :
-Une finalité prédictive : le chercheur utilise une ou plusieurs variables explicatives dont il
connait par ailleurs les valeurs pour prédire les valeurs d’une autre variable ;
- Une finalité explicative : le chercheur utilise une ou plusieurs variables pour expliquer leur
contribution (poids respectifs) à l’explication de la variable à expliquer.
L’analyse typologique
L’analyse typologique est une technique d’analyse statistique multivariée qui a pour objectif
de regrouper les sujets entre eux, de telle sorte que chaque groupe de sujets soit le plus
homogène possible sur les variables utilisées et différents des autres groupes sur ces mêmes
caractéristiques. Cette analyse est très utilisées en recherche marketing pour mettre en
évidence des groupes de clients (individus ou organisations) homogènes au sein d’un même
groupe en terme de profil, d’opinion, d’attitude ou de comportement à l’égard d’un produit
ou d’une marque.
Merci pour votre attention