Commercial, un métier

> Chiffres clés du GICFO

Negoventis Bordeaux
Comme chaque Negoventis de France,
où le challenge s’ouvre à vous
l'Institut est rattaché à l'organisme de formations Le GICFO (Groupement Interprofessionnel et Consulaire
professionnelles de sa Chambre de Commerce. d'Enseignement et de Formation) a été fondé en 1972 par
A Bordeaux, c'est le GICFO. l'Union Patronale Girondine et la Chambre de Commerce et
d'Industrie de Bordeaux, avec pour mission la mise en place de
formations adaptées aux besoins des salariés d'entreprise.
Depuis 2007, Negoventis Bordeaux avec
3 promotions annuelles forme des • 10 000 stagiaires salariés d'entreprises ou
commerciaux dont le taux d'intégration demandeurs d'emploi
en entreprise dépasse les 85 %. • 1500 actions de formation conçues par an,
• 35 ans d’expérience dans la formation continue,
• Norme ISO 9001 version 2008, système d’ingénierie
de formation sous assurance qualité
• 2000 entreprises clientes actives
• 100 intervenants experts dans leurs domaines

Negoventis - GICFO
Centre de Formation du Lac
Parc des Expositions

Palais
des congrès

Marcel
Dassault

Centre
Commercial
Bâtiment A
ICFA Tertiaire
IPC - IPE - IDAE
40 Journaux
Technicien des Forces de Vente
LIGNE 37
Bâtiment B Former des spécialistes de la vente efficaces et proches du terrain. Autonomie,
GIC/FO et
services généraux prise de responsabilités, capacité à gérer un projet, à animer une équipe…
Reinson
En misant sur le développement personnel autant que sur la maîtrise des
Bâtiment C
techniques de gestion commerciale, les Instituts Negoventis forment des
Les Aubiers ICFA RESATAURATION commerciaux créatifs, ayant le goût de l'initiative..
Bâtiment D
IN’SAV
LIGNES
31,36, 38, 58

N° déclaration d’existence 72330004433 - N° intracommunautaire FR 46781843065 - N° SIRET 78184306500025 - NAF 8559 D

Allée du Tram

+ TRAM
LIGNE C Le Centre de Formation
de la Chambre du Commerce
Ravezies
LIGNE 76 et d’Industrie de Bordeaux
est situé dans le quartier
de Bordeaux Lac

> Pour toute info...

Sophie PRAT-FOURCADE
 05 56 79 52 04
 sophie.prat-fourcade@formation-lac.com
GICFO 10, rue René Cassin
GICFO
Negoventis
i
33049 BORDEAUX Cedex
www.gicfo-formation.com
L E S F O R M AT I O N S D E S C C I
AUX METIERS COMMERCIAUX
TECHNICIEN DES FORCES DE VENTES NIVEAU IV
Une formation construite en adéquation avec la demande du marché, de la profession et des futurs lauréats.
LES PROFILS MÉTIERS
Cette formation permet de devenir Attaché
Commercial, Assistant Commercial, Conseiller
Commercial, Télévendeur, Technicien de Vente à
Distance…
Elle permet de travailler dans des secteurs variés tels
que les services aux entreprises, les activités financières
et immobilières, l'industrie, les transports…
LA SÉLECTION
Présélection sur dossier de candidature : lettre de
motivation, CV, photocopie des certificats et diplômes.
Entretiens approfondis.
Tests de connaissances.
Les sélections se font de manière conjointe entre
l'école et l'entreprise.
LE PROGRAMME
PROSPECTER DE NOUVEAUX CLIENTS
Identifier le fonctionnement des entreprises
Cerner les caractéristiques de son marché et de ses concurrents
Identifier les clients potentiels et prospecter
Détecter des besoins et prendre des RV
Etre efficace et performant en prospection
(Bac)
LE PUBLIC
Cette formation “TECHNICIEN DES FORCES DE VENTE”
s'adresse à des jeunes, mais aussi à des adultes déjà engagés dans la
vie active (formation en alternance, formation continue, demandeurs
d'emploi, congé individuel de formation).
Niveau demandé : Bac ou niveau, ou équivalent + expérience
professionnelle, titulaire du permis de conduire (ou s'engager à le
passer dans l'année).
Les statuts : cette formation est accessible en contrat de
professionnalisation, en CIF, en statut étudiant et également
sous forme de modules.
LA DURÉE
Contrat en alternance de 1 an.
455 heures en centre de formation.
Des entrées
L E C ONTRAT DE P ROFESSIONNALISATION
POURQUOI UN CONTRAT DE PROFESSIONNALISATION ?
Pour intégrer une entreprise sous statut salarié, en vue d'acquérir à la fois une qualification professionnelle et un titre reconnu
par le réseau des CCI.
Objectif
Permettre au bénéficiaire d’acquérir une qualification
enregistrée au Répertoire National des Certifications
Professionnelles (RNCP), reconnue par une convention
collective de branche ou figurant sur une liste établie par la
commission paritaire Nationale de l’Emploi d’une branche
professionnelle.
Public
Jeune 16 à 25 ans révolus sans qualification professionnelle
ou souhaitant compléter leur formation initiale. Demandeur
d’emploi de 26 ans et plus.
Formation
Dispensée par un organisme de formation ou le
service formation de l’entreprise.
Durée : 15 % à 25% de la durée totale du CDD ou de
l’action de professionnalisation avec un minimum de 150
heures (la durée peut-être supérieure si prévue par un
accord de branche).
Financée par l’employeur avec une possibilité de prise
en charge selon les critères de l’organisme paritaire
collecteur agréée (OPCA) dont il dépend (accord
préalable nécessaire) ou pour les 20 salariés et plus.
Rémunération minimale
Calculée en pourcentage du SMIC
Titulaire d’un Bac Pro, titre
ou diplôme professionnel
de même niveau
Moins de 21 ans 65 %
Aide à l’employeur
Exonération des cotisations patronales de Sécurité
Sociale pour les contrats conclus avec les personnes de 45
ans et plus. Pour les autres publics, possibilité de bénéficier
des réductions de charges dites « allégements Fillon ».
Disposition particulières pour les groupements d’employeurs – nous consulter.
Soutien à l’effort de formation sous certaines
conditions. Pour les contrats de types CDD ou CDI
signés avec des demandeurs d’emploi indemnisés et de
plus de 26 ans. L’employeur perçoit 200 € /mois.
Versement plafonné à 2000 € pour la durée totale du
contrat.
Tutorat : un tuteur peut être nommé sous certaines
conditions. Possibilités de prise en charge par les
OPCA des dépenses de formation de tuteur (15€ par
heure dans la limite de 40 heures) et de la fonction
tutorale (dans la limite de 230 € par mois, par bénéficiaire
et pour une durée maximale de 6 mois).
Formalités entreprises
Conclusion d’une convention avec l’organisme de
formation.
Déclaration unique d’embauche auprès de l’URSSAF
avant le début du contrat.
Visite médicale d’embauche auprès de médecin du
travail.
Autres Transmission du dossier à l’OPCA dans les 5 jours qui
suivent l’embauche à la DDTFEP pour contrôle de validité
et enregistrement.
55 %

en souplesse 21 à 25 ans 80 % 70 %
26 ans et plus 100 % ou 85 % du minimum conventionnel
CONDUIRE DES ENTRETIENS DE VENTE Plusieurs entrées en si plus favorable
Préparer ses entretiens de vente formation par an :
Conduire des entretiens de vente la formation est
Etre convaincant et créer un climat favorable à la conclusion de la vente découpée en
différents modules.
Negoventis
Chaque stagiaire peut
ORGANISER SON TRAVAIL ET GÉRER DES INFORMATIONS entrer en formation Les CCI, la force d'un réseau
Organiser et planifier son travail à différents moments Les Chambres de Commerce et d'Industrie jouent un rôle majeur dans le développement de la formation professionnelle.
Gérer les informations recueillies sur le terrain de l'année. Elles assurent la formation, au sein de leurs 540 établissements, de 500 000 élèves, apprentis, salariés ou demandeurs d'emploi
Rendre compte du travail à la Direction
chaque année. En France, 65 sites forment à travers un Institut Negoventis.
Connaître les différents types de contrats et statuts de l'attaché commercial Ainsi, chaque entreprise
2000 commerciaux sont formés chaque année. 9 commerciaux sur 10 sont recrutés dans les 6 mois qui suivent leur
peut recruter quand
formation. La formation est certifiée par un titre “Technicien des Forces de Vente” de niveau IV, inscrit au Répertoire
elle a besoin, et
National des Certifications Professionnelles.
non pas en fonction
SUIVRE SA CLIENTÈLE d'un calendrier de
Comprendre les enjeux de la fidélisation formation inadapté. Une autre façon de former
Utiliser les outils de la fidélisation Une souplesse qui
Développer les qualités personnelles et relationnelles dans le suivi client Former en un an des commerciaux opérationnels et efficaces, c'est possible grâce à l'alternance entre le centre de
répond aux attentes
formation et l'entreprise (contrat de professionnalisation).
des entreprises et
des stagiaires ! Negoventis répond aux attentes de l'entreprise en mettant en adéquation les réalités du terrain et le programme
de formation.
Les formateurs sont tous des professionnels en activité, donc profondément ancrés dans une réalité terrain.