BUSINESS PLAN

TABLE DES MATIÈRES

I. SYNTHÈSE----------------------------------------------------------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
A. Promoteur et associés------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
B. Projet------------------------------------------------------------------------------------------------------------ Erreur ! Signet non défini.
C. Implantation--------------------------------------------------------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
D. Caractéristiques de la société------------------------------------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
E. Coût et financement------------------------------------------------------------------------------------------ Erreur ! Signet non défini.
II. DESCRIPTION DU PROJET---------------------------------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
A. Présentation du projet----------------------------------------------------------------------------------------Erreur ! Signet non défini.
B. Mission (Produits, Services)--------------------------------------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
C. Objectifs------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6
D. innovations APPORTEES----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7
E. Facteurs clé du succès---------------------------------------------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
F. Calendrier de réalisation------------------------------------------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
III. LE PROMOTEUR ET PERSONNEL------------------------------------------------------------------Erreur ! Signet non défini.
A. Situation personnelle----------------------------------------------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
B. Compétences--------------------------------------------------------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
C. Réseau utile au projet---------------------------------------------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
IV - ANALYSE STRATÉGIQUE DU MARCHÉ------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
D. Marché potentiel---------------------------------------------------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
E. Marché cible----------------------------------------------------------------------------------------------------Erreur ! Signet non défini.
F. Analyse de l’offre et de la concurrence-------------------------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
G. Analyse S.W.O.T(FFOM) et gestion du risque------------------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
V. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION-------------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
A. Objectif part de marché – prévisions des ventes-------------------------------------------------------- Erreur ! Signet non défini.
B. Stratégies de Marketing--------------------------------------------------------------------------------------Erreur ! Signet non défini.
VI. PLAN FINANCIER---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------23
A. Cout et financement du projet--------------------------------------------------------------------------------------------------------------23
B. Hypothèses de base ayant servi à l’élaboration des prévisions-----------------------------------------------------------------------24
C. Chiffre d´affaires------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 24
D. Dotations aux Amortissements-------------------------------------------------------------------------------------------------------------25
E. Estimation des charges d´exploitation---------------------------------------------------------------------------------------------------- 25
F. Seuil de rentabilité---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 26
G. Compte de résultat prévisionnel------------------------------------------------------------------------------------------------------------26
H. Plan de Trésorerie----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 27

2
I. BILANS PREVISIONNELS---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 28

3
 A. SYNTHESE

Notre champ d’activité est l’agroalimentaire, transformer différents produits

agricoles en plusieurs variétés alimentaires telles que (les marinades, sauces,
huiles aromatiques…). Les facteurs qui rendent ce secteur attractif sont le fait
que ces produits sont réalisés à base de produits frais issus de cultivateurs
Gabonais mais surtout sont fait de façon artisanale. Nos principaux segments de
clients sont les ménages, service traiteur et restaurant. Notre avantage par
rapport à la clientèle est que nous proposons des produits prêts à 98%. Notre
stratégie commerciale est de rendre nos produits accessibles en termes de
proposer une variété de produits à la portée de toutes les bourses mais surtout
nous comptons mettre nos produits chez les boutiquiers. Les responsables de
notre entreprise sont Mlle Célia IRESSANA (Fondé) et Edene MOUKETOU
(associée).

B. PROMETEUR ET ASSOCIES

• Nom ou Raison Sociale :

• Promoteur : MATOUKA IRESSANA Anoushka Célia
• Qualifications : M2 en Achats&Supplychain
• Adresse : Libreville Okala carrière
• Téléphone : 074-60-95-71
• Adresse Électronique : lespaniersp@gmail.com;

• Associés : MOUKETOU MABALANI Edene

• Téléphone : 062-05-50-84

C. PROJET

Création  Développement 

• Nature du Projet : Artisanale

• Secteur d’activité : Agriculture
• Branche : Transformation
• Filière : Agroalimentaire

Coût total du projet :

RESSOURCES FINANCIERES
 Fonds propres

Fondé Mlle MATOUKA IRESSANA Anoushka Célia

Associé Mlle MOUKETOU MABALANI Edene

Actionnaire Fabrice

A. IMPLANTATION

Lieu d’Implantation : Estuaire-Libreville

B. CARACTERISTIQUES DE LA SOCIETE

Raison Sociale :
Forme Juridique : Entreprise Individuelle
 C. COÛT ET FINANCEMENT

COUT XAF FINANCEMENT XAF %

Frais d’établissement Capital Social
Terrain Promoteur & Associés
Sociétés de Capitale
Génie civil
Investissement
Eléments incorporels
Aménagements
Equipements de production
Matériel de transport Emprunts MLT
Mobilier & matériel de Bureau
Divers & Imprévus Autres emprunts
Fonds de roulement
TOTAL TOTAL 100%

II- DESCRIPTION DU PROJET

A. PRESENTATION DU PROJET

La marque est née de la volonté de deux jeunes

Gabonaises passionnées de cuisine. L’idée de réaliser et commercialiser ces
produits viennent du constat que nous découpons nos épices au moment de la
préparation de nos plats et nous perdons souvent du temps voire cherchons
comment assaisonner nos viandes, poissons, crustacés et surtout avec quoi les
accompagner. Donc, constitue une alternative et permettra
d’optimiser votre temps en cuisine et surtout donner plus de goût et saveurs à vos
plats.

B. MISSION (PRODUITS, SERVICES)

Le but de notre entreprise est de devenir une aide culinaire pour nos
client(es) mais aussi limiter l’importation de certains produits agroalimentaires
étrangers surtout occidentaux sur le marché national. Nous comptons produire
un maximum de produits tels que des marinades, sauces, purées, vinaigrettes,
vinaigres dont les principales cibles seront les ménages.

C. OBJECTIFS
 A court terme: Conquérir et convaincre le marché national
 A moyen terme: Proposer une large voire plusieurs gamme(s) de produits
 A long terme: Devenir n°1 en matière de produits agroalimentaires au Gabon
et toucher l’international.

D. INNOVATION APPORTEES

Nos produits sont artisanal, ils sont prêts à l’emploi soit 98% plus besoin
d’ajouté d’autres ingrédients. Nous estimons que les 2% varieront selon les goûts
des clients.

E. NOS VALEURS
- Simplicité : rendre les repas agréables et donner toujours envie de
cuisiner
- Intégrité : être authentique
- Qualité : Bien faire ce que nous entreprenons
- Diversité : Recherches des solutions créatives
- Collaboration : Travail en équipe et SAV

F. CALENDRIER DE REALISATION

Jan Fev Mar Avr Mai Jun Jul Aou Sept Oct Nov Dec

I. LE PROMOTEUR ET LE PERSONNEL

A. SITUATION PERSONNELLE
 Je suis Mlle Anoushka MATOUKA IRESSANA, âgée de 26 ans célibataire sans
enfant, diplômé d’un Master II en Achat et Supplychain à l’Ecole de
Management du Gabon sis à Mindoube 2 au pavés. Passionnées de cuisine, j’ai
toujours eu un intérêt particulier pour les assaisonnements pendant la cuisine et
c’est au cours de plusieurs recherches sur le domaine que je suis tombée sur
une dame sénégalaise qui en a fait une affaire son nom: Maya agroalimentaire.
Suite à cette j’en ai parlé à Mlle MOUKETOU et nous avons décidé de nous
lancer dans cette grande aventure.

B. COMPETENTENCES
Etant Acheteur logisticienne de formation, mes compétences requis
pour cette activité sont:

 Gestion des achats (processus achat et les documents y afférents)

 Stratégies d’approvisionnements
 Gestion de la Relation Fournisseur

II. ANALYSE STRATEGIQUE DU MARCHE

A. TAILLE DU MARCHE ET TENDANCE

 Taille du marché et tendance

Il existe un marché rentable pour commercialiser nos produits parce que le

marché de agroalimentaire locale est en pleine expansion dans notre pays. Nos
produits couvrent des besoins des consommateurs car ils permettent de gagner
du temps en cuisine mais surtout sont une solution pour assaisonner et
accompagner leurs plats.

Nos principales cibles sont les ménages et services traiteur. On peut étudier
la segmentation selon la gamme de produit et la clientèle. Dans l’aspect de
gamme, nous allons développer une gamme dont les prix varient. La marque
souhaite ainsi toucher un maximum d’acheteur et de segment de marché.
Quant à la clientèle, les critères de l’âge, du sexe, de la nationalité ne sont pas
 segmentales car c’est un produit universel et touche l’ensemble de la
population : Nous sommes les seules à proposer des produits déjà assaisonné.

A. MARCHE POTENTIEL

 Qui achète mon produit ou service ?

Selon un sondage et surtout les échanges lors de nos expositions ou avec
notre entourage, nos produits seront plus acheté par la gente féminine.

 Qu’est-ce qui les motive ?

Le besoin auxquels répondent nos produits, à savoir des assaisonnements frais
et

 Ou sont-ils localisés ?
Libreville -Owendo et Akanda

 Quel serait leur nombre ?

 Libreville
 Owendo
 Akanda

B. MARCHE CIBLE

Nos principaux clients sont les ménages. Et comme prospects nous avons les
service traiteur, vendeurs de braise et restaurants. Par ménages nous voyons, les
femmes au foyer, mère de famille, jeune mère, jeune femme mais aussi des
hommes. A ce jour, nous avons entre autres des promesses d’achats de ces
dernières.

C. ANALYSE DE L’OFFRE ET DE LA DEMANDE

 Concurrents indirects

Prix de
Forces Faiblesses Remarques
Vente
marinades Lee 1950 frs le Produits
Positionnement
kumkee paquet industriels
Bouillons de
cube(Fait 1650/1950 Positionnement Produits
Tout/marmite de frs le Et une notoriété industriels
bouillon/bouillon paquet
de poulet)
Marque populaire Produits
50 frs
Cube maggi l’unité
et utilisé industriels
régulièrement

 Concurrents directs

Prix de
Forces Faiblesses Remarques
Vente
Hygiène &
Les mamans du 3000/5000
Positionnement maintenance
marché frs
des appareils
Positionnement
Bissalu Gabon
5000 frs t Et une notoriété
épices
Marque populaire Produits
50 frs
Cube maggi l’unité
et utilisé industriels
régulièrement
Indigena food 2000 frs épices sèches
Herbes fines decoupées
Les petits pots de Presente en finement dont il faut
1500 frs
julie grande surface ajouté du jus de citron,
moutarde....

D. ANALYSE S.W.O.T ET GESTION DU RISQUE

Production artisanale Manque d’expérience

Prix à la portée de tous Nouveaux Produit
Distribution intensive (Entourages, connaissances Communication, marketing
boutiquiers et épiceries) Organisation
Communication bouche à oreille Main d’oeuvre insuffisante
Retours des clients Compétences
Moyens humains : 2 personnes Équipements
Compétences : formations respectives

Partenariats L’eau pas très potable

Accompagnements La demande
Financements Fournisseurs
Environnement légal Coût et approvisionnements des matières 1eres
Demande au niveau de la zone de chalandise Environnement local
Concurrence Personnel ( non respect en matière d’hygiène ou
Fournisseurs procédures de fabrication, conservation)
Environnement local, économique

III. STRATEGIE DE COMMERCIALISATION

A. OBJECTIF PART DE MARCHE - PREVISIONS DES VENTES

En se basant sur l’analyse stratégique, faite l’estimation de votre part.

Définissez des objectifs à court, moyen et long termes.

Faites des hypothèses claires pour déterminer les ventes brutes pour les
premières années d’exploitation.

Les ventes prévues doivent tenir compte, entre autres, de votre capacité de
production, de votre réseau de contacts, de vos ressources financières,
mais aussi et surtout de votre plan de commercialisation. (A présenter sous
fourme de tableau)

…………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………….

B. STRATEGIES DE MARKETING

1. POLITIQUE DU PRODUIT / SERVICE

a) Information détaillée sur le produit/service

Nous comptons proposer les produits suivants :

- Marinades pour Grillades, poissons

- Sauces tomates, yassa, oseilles
- Pâte d’atanga, ail, oignons et piments
- Huile de piment, aromatisé
- Vinaigre aux fruit du Gabon

En complément, nous proposerons :

 - Légumes bio prêt à l’emploi (lavé et découpés) fournis par des
producteurs locaux.
- Chapelure de pain fine et croustillant

B) La marque : les paniers Philia

 Propriété intellectuelle

Nous comptons protéger notre marque et produits 1 an après son

lancement.

C) Conditionnement
Les produits ont une stratégie de conditionnement en :
- Pot de 250g
- Sacs de congélation

a) Etiquette : Doit contenir le prix, le mode d’emploi, garantie, le numéro

du lot de fabrication, l'origine du produit, la liste des ingrédients, la quantité de
certains ingrédients, la quantité nette du produit en volume, la date limite de
consommation, les conditions de conservation spécifiques (ex. : à conserver
dans un endroit sec), a déclaration nutritionnelle obligatoire depuis le 13
décembre 2016, D’autres mentions sont susceptibles de figurer sur l’étiquetage
des denrées alimentaires préemballées, parmi lesquelles il convient de distinguer
les mentions ou expressions réglementées (« fermier » ou « biologique » par
exemple) et les mentions ou expressions apposées à des fins de marketing, sous
la responsabilité du fabricant. Ces dernières mentions, parmi lesquelles la
mention « naturel » ou « sans conservateurs » par exemple, ne doivent pas être
trompeuses pour le consommateur.
b) Le design

Pour le design nous avons opté pour des étiquettes de tissus wax
imprimés. Le code couleur de la marque ISSOKO est le vert, jaune et bleu,
couleur de notre pays.
 Fiches techniques des produits
Identification Définition des rubriques Composition des rubriques
Identification Renseignements qui Désignation, référence, marque,
permettent de reconnaitre fabricant, origine
un produit, de situer
l’entreprise et la marque

Caractéristiques Renseignements relatifs au Forme, coupe, description,

techniques fonctionnement et à dimension, taille, poids, matière,
l’utilisation d’un produit. composition, coloris, entretien,
nettoyage, accessoires

Caractéristiques Renseignements relatifs à la Prix, lieux de vente,

commerciales vente conditionnement, SAV, livraison,
et après -vente du produit garantie

Caractéristiques Renseignements qui Types de clientèle, Motivation

psychologiques permettent d’achat
D’adapter la vente du
produit à la clientèle.
Vente Proposition d’un produit qui Liste des articles
complémentaires complète la vente principale complémentaires
au produit qui fait l’objet de
vente principale

NB : On devra faire la fiche technique de chaque produit que nous allons

commercialiser.
1. POLITIQUE DU PRIX

Prix et conditions :

Les prix seront fixés en fonction des dépenses tout en tenant compte de
la structure de coût.

 ACHAT DE MATIERE 1ERE

MARINADE
- Ail
- Gingembre
 - Poivrons verts
- Oignon (violet, vert)
- Poireau,Persil, Coriandre
- Piment vert
- Djansang
- Poivre (noir,cumin, paprika, pébé, rondelle,Épice pour poisson)
- Sel
- Piment de cayenne
- Huile d’olive / huile de tournesol
- Épice pour poisson
- MOUTARDE

PIMENT

- Piment (jaune,vert & piment esperluette)

- Huile d’olive / huile de tournesol
- Carotte
- Oignons blanc
- Poivrons jaune

 ACHATS D’EMBALLAGES

 ACHATS D’ETIQUETTES

 CHARGES
EAU & ELECTRICITE
Transport
SALAIRES

 Chiffre d’Affaire
Pour calculer son CA, il faut prendre la somme de l’ensemble des
factures de ventes de biens et services, ainsi que les avoirs, hors taxes émis au
cours d’un exercice comptable.
 CA : Prix de Vente * Quantités vendues.

 Le CA prévisionnel

Il s’agit d’une prévison sur notre potentiel futur chiffre d’affaire. Il est utilisé
lors de l’établissement du business plan. ( à calculer)

PA : toujours indiquer en HT : Prix auquel on achète le produit au

fournisseur.

Frais d’achat : correspondent aux frais liés à l’achat du produit (frais de

transport, déplacement, livraison…)

 Coût d’achat = PA+ frais d’achat

Frais de vente : correspondent aux frais engagés pour vendre le produit
(frais de production, publicité, livraison, salaire)

 Coût de revient = coût d’achat + frais de vente

La marge brute (ou marge commerciale) : c’est la somme d’argent que
vous avez gagné avec un produit.

 Marge brute= PVHT- coût d’achat

La marge nette : c’est le bénéfice ou la perte que vous avez réalisé sur la
vente d’un produit, c’est le résultat :

 Marge nette= PVHT-Coût de revient

Donc Prix de Vente unitaire= (coût de revient unitaire + marge brute
unitaire*(1+TVA)

c) Quelle est votre stratégie en matière de prix ? TEMPORAIRE

A des prix concurrentiels

 Marinades
- Sachet de ………..300/500 ;
- Pot de ……… 1500 ;
 2. PROMOTION

Nos moyens publicitaires :

- Facebook

Création de la page fbk et animations choix du design, image, message à faire

passer, contacter des influenceurs tels que le journal d'émeraude, la page je n'ai pas
choisis d'être Gaboma

- Publicité : de bouche à oreille, flyers, affiches

- Whatsapp : prévoir forfait pour la diffusion et envoies des flyers

- Instagram : Vendre et faire la pub de notre produit mettre en place une

communication visuelle solide

- Matériels communication : Appareil photo / un bon telephone, Tablette, Wifi,

Impression des flyers

 Budget publicitaire

Prévoir un budget mensuel pour whatsapp, instagram et facebook

Notre soutien en matière de conception publicitaire :La maison des jeunes

Designers

3. PLACE

Nos moyens publicitaires :

- Facebook

 Budget publicitaire

Prévoir un budget mensuel pour whatsapp, instagram et facebook

Notre soutien en matière de conception publicitaire :La maison des jeunes

Designers

POLITIQUE DE DISTRIBUTION

Politique de vente

Directe Indirecte Intensive Personnalisée

Canaux de distribution

Direct Grossistes Détaillants Vente par correspondance

Canal de distribution choisis

Nous avons sélectionné deux canaux de distribution

1- Circuit ultra court ou direct

Les produits seront commercialiser en ligne via les réseaux sociaux mais à
notre entourage et leur connaissance pour cela le bouche à oreille seront d’une
très grande importance.

Coût du circuit: prix du forfait, unités et transport

2- Circuit court

Nous avons également opté pour ce circuit car nous comptons proposer
nos produits dans les épiceries(Ali bon prix), Boutiquiers et service traiteur.

Coût du circuit: Prix du transport

STRATEGIE DE DISTRIBUTION

La stratégie de distribution sélectionné est la distribution intensive afin de

toucher un grand nombre de consommateur nous prévoyons de mettre nos
produits dans plusieurs points de ventes notamment chez les boutiquiers.

4. RESSOURCES
 RESSOURCES HUMAINES

Organisation

Nous sommes un TPE composé pour l’instant de deux (2) personnes mais vu
les différentes étapes de fabrication de nos produits et de gestions, nous auront
besoins de la main d’œuvre suivante :

 Gérante
Aura la charge de coordonner les opérations liées à l’activité, prendre
les commandes et s’occuper de la relation client.
 Approvisionneurs/acheteurs
Qui aura la charge du réapprovisionnement des intrants mais aussi des
courses liées à notre activité.
 Fabricant
La fabrication des produits sera réalisée par une des responsables tout
en suivant les recettes préalablement définies. Toutefois les deux responsables
devront maîtriser les recettes de tels sortes que si l’une est absente l’autre
prenne la relève.
 Aide/commis
Il aura pour mission d’aider dans les tâches suivantes :
- Ranger les provisions
- Aider au nettoyage, découpage et triage des provisions
- La mise en pot des aliments
- Ranger et nettoyer la cuisine

 Livreur /livreuse
Il/elle aura pour mission de livrer les produits aux clients.
 Caissière/trésorière :1
Chargée d’encaisser les paiements.
 Charge de la communication :1
Qui s’occupera de la partie visuelle et communication de notre marque.
NB: les taches seront départagées entre les responsables pour un début.

 RESSOURCES MATERIELS
Balance électronique
Torchons
Tamis
Bocaux
Gants
Emballages
Bonnets
Étiquettes
Éponges
Ustensiles
Liquide vaisselles
Moulinex
Plateaux
Cuvettes en alu
Blouses
Nappes plastique
Casseroles
2 gros bidons
Passoire
Louche en bois & creuse
Assiette blanche cassable
cuvette en plastique
Bol/ cuvette pour chaque ingrédients

LES PROCESSUS
Les processus internes affectent directement l’efficacité du service. Vous
devez donc vous assurer qu’ils sont “bien huilés” afin de minimiser les temps de
traitement et les coûts. Il peut s’agir ici de l’ensemble de votre entonnoir de
conversion, d’un système de paiement ou de distribution et d’autres
procédures et étapes systématiques pour assurer le bon fonctionnement d’une
entreprise.

 PLANNING GENERAL DE TRAVAIL

23

IV. PLAN FINANCIER

A. COUT ET FINANCEMENT DU PROJET

1.DÉTAIL DES INVESTISSEMENTS ET COÛTS

Tableau du Coût du projet (en XAF)
Composante Montant (XAF) Taux en %
Frais d'établissement
Terrain
Génie civil / Frais d’aménagement
Equipements
Mobiliers et matériel de bureau
Matériel roulant
Immobilisations incorporelles
Divers et imprévus
D’exploitation
Fonds de roulement
Hors exploitation
Total 100.00%

2. FINANCEMENT
Tableau de la Proposition de financement (en DT)
Source Montant Taux
Apport Personnel
Participation Société Investissement
Capital Social
Associées
Autres apports (actionnaires)
Crédits
Emprunts MLT Crédits fournisseurs

Total 100%
ANNEXES
24

3.REMBOURSEMENT ET CHARGES FINANCIÈRES

Tableau de remboursement et des charges financières (en XAF)
Années N N+1 N+2 N+3 N+4
Principal
Intérêts
TOTAL

B. HYPOTHÈSES DE BASE AYANT SERVI À L’ÉLABORATION DES

PRÉVISIONS

Il s'agit ici, de préciser sur quelles données ou possibilités sont basées les projections
financières.

• Ventes ; Comptes à recevoir (30, 60, 90 jours) ; Comptes à payer (30, 60, 90 jours) ;
Coût des matières premières / produits ou services rendus ; Dépenses d'opérations
(salaire, loyer, électricité, frais de vente et d'administration, etc.) ; Prix de revient du
produit ou du service..

………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………….

C. CHIFFRE D´AFFAIRES

Il vous est demandé ici de faire des projections sur la base d’au moins deux variantes,
l’une pessimiste et l’autre optimiste.

1. PRÉVISIONS DU CHIFFRE D´AFFAIRES

Calcul du Chiffre d’affaires (en XAF)

CA/année N N+1 N+2 N+3
Produit A
Produit B
Produit C
Service A
Total
ANNEXES
25

D. DOTATIONS AUX AMORTISSEMENTS

Articles Prix Taux N N+1 N+2 N+3

Total annuel

E. ESTIMATION DES CHARGES D´EXPLOITATION

Charges d’exploitation (en XAF)
Composante N N+1 N+2 N+3 N+4
Matière première
Matière consommable
Achats Produits semi-fini
Energie
Total
Charges Locatives
Charges Sous-traitants
Externes Location matériels
Total
Transport
Autres charges Honoraires
externes Communications
Total
Salaires
Frais du Charges sociales
personnel Prélèvement exploitant
Total
Total
ANNEXES
26

F. SEUIL DE RENTABILITÉ

L'analyse du seuil de rentabilité ou point mort est le niveau de vente où l'entreprise ne fera ni profit,
ni perte.

Il indique combien de ventes vous devez réaliser pour assumer vos coûts dans un délai donné. Il
permet également de déterminer à quel moment et à quelles conditions le produit ou le service
commencera à dégager des bénéfices et s'il y a lieu, d'éventuels retours sur les bénéfices

Seuil de Rentabilité Produit 1 Produit 2

Chiffre D’affaires Prévisionnel
Charges Variables
Chiffre D’affaires – Charges Variables= Marge Sur Couts Variables
Marge Sur Couts Variables
 aux de Marge sur Coûts Variables
Chiffre D’affaires
Charges Fixes
 Seuil de Rentabilité
Taux De Marge Sur Couts Variables

G. COMPTE DE RÉSULTAT PRÉVISIONNEL

N N+1 N+2 N+3

Chiffre d'affaires (en XAF)
Charges
Résultat brut
d’exploitation
Amortissements
Résultat Brut
Charges
financières
Résultat avant impôt
Impôt
Résultat net
Cash-flow
Cash-flow cumulé
ANNEXES
27

H. PLAN DE TRÉSORERIE

PLAN DE TRESORERIE J F M AV M J J A S O N D
1. SOLDE EN DEBUT DE
MOIS
A. Encaissements
A1. D'exploitation
- ventes encaissées
- règlements clients
A2. Hors exploitation
- apport en capital
- apport en compte courant
- emprunts LMT contractés
- cession d'immobilisations
2. TOTAL
B. Décaissements
B1. d'exploitation
- paiement marchandises,
- approvisionnement,
- matières premières,
- fournitures, eau, énergie…
- autres charges externes
- impôts, taxes et
versements assimilés
- charges de personnel
- impôt sur les bénéfices,
- TVA versée…
- charges financières
B2. Hors exploitation
- remboursement emprunts
(principal)
- investissement en
immobilisation
3. TOTAL
4. Solde du mois = 2 - 3
ANNEXES

5. Solde de fin de mois = 1

+4
28

I. BILANS PREVISIONNELS

ACTIF N N+1 N+2 N+3

Immobilisations nettes
Actifs circulants
Trésorerie disponible
TOTAL
PASSIF
Capital
Résultats reportés
Dettes à M.L.T.
Dettes à C.T.
Résultat de l'exercice
TOTAL

ANNEXES