Institut de Management

et de Business Technology

2004-2005
Programme de
Formation Continue
Sommaire
A. Présentation du Groupe IMBT/MLC
1
B. Programme de Formation Continue
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C. Notre Offre
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1. COMPTABILITE GENERALE
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2. APPLICATIONS INFORMATIQUES ET BUREAUTIQUES I
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3. GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
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4. MANAGEMENT
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5. GESTION & ORGANISATION DE L’ENTREPRISE
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6. TECHNIQUES BANCAIRES
9
7. FINANCE
10
8. MICROECONOMIE
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9. PROBABILITE ET STATISTIQUE
12
10. INTRODUCTION AU COMMERCE INTERNATIONAL
13
11. DROIT COMMERCIAL ET SOCIAL
14
12. INTERNET
15
13. TECHNIQUES DE VENTE
16
14. TECHNIQUES DE COMMUNICATION ET D’EXPRESSION ORALE
17
15. ANGLAIS : TECHNIQUES DE COMPREHENSION ET D’EXPRESSION
18
16. COMPTABILITE ANALYTIQUE
19
17. COMPTABILITE DES SOCIETES
20
18. MANAGEMENT
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19. APPLICATIONS INFORMATIQUES ET BUREAUTIQUES II
22
C. Notre Offre (Suite)

20. MARKETING
23
21. FISCALITE
24
22. PLANIFICATION ET GESTION PREVISIONNELLE
25
23. GESTION ET APPROVISIONNEMENT DES STOCKS
26
24. LEGISLATION DU TRAVAIL
27
25. GESTION DES SYSTEMES D’INFORMATION
ET DE COMMUNICATION
28
26. ORGANISATION DU TRAVAIL
29
27. TECHNIQUES DE COMMUNICATION ET D’EXPRESSION ECRITE
30
28. MACROECONOMIE
31
29. ANGLAIS : BUSINESS ENGLISH
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30. RETRAITE ET PLANIFICATION SUCCESSORALE
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D. Vos Attentes
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E. Contact
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A. Présentation du Groupe IMBT/MLC

L’Institut de Mangement et de Business Technology (IMBT), créé par un ensemble de

professionnels et d’universitaires est une continuité de Mimousa Language Center qui
a un héritage de 10 dans le domaine de formation et d’orientation des étudiants.

Le groupe IMBT/MLC a pour objectifs de:

- Offrir une formation continue pour les entreprises souhaitant former ou recycler
leur personnel.
- Former des techniciens spécialisés en management et administrations des entreprises
capables de répondre aux exigences de la vie professionnelle.
- Assurer une formation de haut niveau en langues étrangères.
- Transférer des modules dans plusieurs universités au Canada, USA et en Europe
pour les étudiants souhaitant continuer leur formation à l’étranger.
- Préparer les personnes dont l'intention est de s'inscrire ensuite dans une université
étrangère pour un MBA.

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B. Programme de Formation Continue
La formation continue est essentielle à l’adaptation des métiers de l’information aux
nouvelles pratiques professionnelles et plus largement à l’évolution de la société. Elle
vient aussi soutenir le souci constant de qualité et de performance tant dans le secteur
publique que privé.

C’est dans cette perspective que le programme de formation professionnelle est

développé par le groupe IMBT/MLC, en s’appuyant sur les nombreuses suggestions
reçues des professionnels du milieu. Pour une cinquième année consécutive, le
programme bénéficie du partenariat et de l’expertise d’université anglosaxones de
renommées situées aux États-Unis d’Amérique.

Pour monter ce programme, le comité a travaillé autour des grands secteurs suivants :
gestion des ressources humaines, administration et gestion d’un service, technologies,
comptabilité, services aux usagers, langues, etc. C’est dire si la gestion, dans ses
différents aspects, est à l’honneur cette année. Ces sessions sont adaptées au contexte
des entités quel que soit leur profil afin de traiter des problématiques propres à leurs
milieux dans une démarche réflexive et de perfectionnement.

Par ailleurs, comme chaque année, nous offrons un service de formation sur mesure à
la demande d’organismes intéressés. N’hésitez pas à nous contacter pour de plus
amples renseignements, mais aussi pour nous faire part de vos commentaires et
suggestions.

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C. Notre Offre
LA FORMATION EN PRÉSENTIEL COLLECTIF
Ce genre de formule est proposé par des organismes gouvernementaux ou les
universités qui offrent la possibilité de suivre des cours pendant ou hors du temps de
travail en semaine, le soir ou les week-ends.

L’avantage : permettre aux salariés de suivre sa formation tout en conservant leur

poste. Seul hic : elle demande une grande implication personnelle et une forte
motivation.

Les stages présentiels collectifs permettent d’échanger par le biais d’études de cas, en
plus de l’enseignement fourni par un animateur, avec les autres stagiaires.

LES COURS DU SOIR ET WEEK-END

Tous les domaines sont ici concernés : organismes, écoles et universités, aussi bien
publics que privés ont ouvert des cours du soir sous forme de modules. Cette
formule, souvent longue, peur se dérouler à raison d’un ou plusieurs soirs par semaine
sur quelques mois jusqu’à...deux ans pour un MBA en part-time ! Inutile de préciser
qu’une motivation sans bornes est nécessaire. Ici aussi, le Ministère des Finances est
une référence.

COURS À DISTANCE ET E-LEARNING

On peut y distinguer plusieurs formules distinctes, bien qu’aujourd’hui de plus en
plus de parcours combinent ces différentes modalités afin d’accroître leur efficacité.

La formation par correspondance ou e-learning

Le principal avantage de la correspondance est que vous travaillez à votre rythme,
quand vous le souhaitez. Aujourd’hui les échanges ne passent plus le courrier papier
mais par le biais d’Internet. Plus pratique, vous pouvez dialoguer avec vos professeurs
par le biais d’un "chat" ou vidéo-conférence et leur envoyer vos devoirs par email.

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1. COMPTABILITE GENERALE
Description
Ce cours vise à développer la capacité à comprendre le fonctionnement d’un système
comptable, depuis l’enregistrement d’une opération dans les registres comptables
jusqu’à la préparation d’un jeu complet d’états financiers. Par la suite, il sera possible
de lire, comprendre, interpréter et analyser les états financiers.

Contenu
Le cours est réparti en cinq séquences de travail comportant les concepts
fondamentaux de la matière :
• Introduction à la comptabilité générale
• La notion de patrimoine
• Les comptes du bilan
• L’utilisation du plan comptable
• Les comptes de charges et de produits
• Etablissement d’un C.P.C et détermination du résultat
• Comptabilisation des opérations d’achat et de vente (Facture)
• Identification du système comptable et son principe d’enregistrement
• Comptabilisation les règlements par effets de commerce
• Les écritures du bulletin de paie
• Les types d’inventaire
• Calcul et comptabilisation des amortissements.
• Distinction, calcul et comptabilisation des différents types de provisions
• Application des méthodes de régularisation des comptes de trésorerie
• Appliquer les principes de la régularisation des comptes de gestion

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2. APPLICATIONS INFORMATIQUES ET BUREAUTIQUES I
Description
Ce cours a pour objectif d'introduire les participants à l'utilisation efficace de
Windows, de Word et du tableur Excel. Les multiples fonctions, tant de base que
certaines avancées mais très utiles, seront exposées à l'aide d'exemples professionnels
de leurs applications.

Contenu
• Découvrir l’interface Windows
• Manipuler les outils de gestion de disques
• Maîtriser la configuration de l’ordinateur sous Windows
• Appréhender fonctionnalités de traitement de texte
• Présenter des documents sous Word
• Personnaliser la fenêtre Word
• Maîtriser les tableaux sous Word
• S’initier aux dessins sous Word
• Exploiter la notion de mailing par les fonctions de publipostage
• Découvrir Excel et son mode de fonctionnement
• Maîtriser la mise en forme des données
• Insérer des fonctions statistiques et financières dans des formules
• Exploiter les données sous forme de graphiques
• Gérer les bases de données Excel
• Acquérir la notion d’importation et d’insertion d’objets dans Word et Excel

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3. GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
Description
Ce cours est une introduction à la gestion des ressources humaines. Il vise à
transmettre les principales composantes et outils de la gestion administrative du
personnel, Le système d’évaluation et le Développement des plans d'action pour
l’amélioration des conditions de travail.

Contenu
• Identifier les types de personnel (permanent, saisonnier…)
• Définir la mission, les responsabilités et le profil de compétences d'un poste de
travail
• Comprendre les processus humains en œuvre dans une organisation
• Définir la stratégie de gestion des emplois à terme
• Préparer un processus de recrutement
• Rédiger une annonce et un certificat de travail
• Définir les composantes du salaire
• gérer un processus d'augmentation des salaires
• Définir les principaux critères d’appréciation
• Créer un système de motivation du personnel
• Définir la politique de rémunération
• Elaborer une stratégie permettant de mieux valoriser le potentiel humain de
l'entreprise
• Analyser les besoins de formation et construire un plan de développement
• Faire de la formation continue un atout fondamental d’évolution et de
promotion
• Optimiser le temps de travail
• Mettre du sens dans les relations interprofessionnelles

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4. MANAGEMENT
Description
Le cours vise à initier aux principales activités du management et à susciter une
réflexion sur les valeurs qui les fondent. Les parties du cours permettent d’acquérir et
d’appliquer plusieurs concepts de base en management dans le contexte concret du
monde des affaires actuel. Le module vise à mieux comprendre l’objet du
management, les principes de la politique générale de l’entreprise, l’administration du
processus de gestion opérationnelle et l’appréhension de la gestion des réunions et des
équipes.

Contenu
• Définir le rôle du management de l’entreprise
• Modéliser l’activité de l’entreprise
• Identifier l’importance du management au sein de l’entreprise
• Identifier les activités économiques de l’entreprise
• Définir les modes d’organisation des activités de l’entreprise
• Identifier la politique générale de l’entreprise vis à vis des actionnaires
• Identifier la politique générale de l’entreprise vis à vis du personnel
• Définir le management global de l’entreprise
• Maîtriser les procédures de planification, organisation, direction et contrôle
dans l’entreprise
• Identifier les différentes activités de pilotage dans l’entreprise
• Situer les différentes actions dans le plan budget et prévision de l’entreprise
• Identifier les différents types de réunion au sein de l’entreprise
• Utiliser les techniques appropriées pour chaque type de réunion
• Gérer le déroulement des réunions
• Inciter et encourager Motiver les équipes à collaborer plus efficacement

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5. GESTION & ORGANISATION DE L’ENTREPRISE
Description
Ce cours vise à appréhender les techniques d’organisation de travail au sein de
l’entreprise. L’objectif est de déterminer les différents aspects de l’entreprise,
identifier les influences extérieures à l’environnement de l’entreprise, maîtriser les
centres de décision et d’exécution et organiser et traiter les flux d’informations dans
l’entreprise.

Contenu
• Définir les buts des entreprises et les classer selon leurs caractéristiques
• Coordonner les différents départements de l’entreprise
• Identifier les facteurs d’influences directs et indirects
• Définir et situer l’interdépendance entreprise/ environnement
• Identifier le rôle économique de l’entreprise
• Décrire les différents éléments qui composent l’environnement de l’entreprise
• Définir les différentes structures et aspect organisationnels de l’entreprise
• Organiser le pouvoir décisionnel et le pouvoir fonctionnel
• Ajuster une cohérence entre le pouvoir fonctionnel et le pouvoir opérationnel
• Définir le rôle de l’information et de la communication dans une entreprise
• Identifier les informations nécessaires aux renseignements des interrelations
• Concevoir un système d’information sur application informatique

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6. TECHNIQUES BANCAIRES
Description
L’objectif du cours est de maîtriser les techniques bancaires à travers l’identification
de l’environnement bancaire, la maîtrise des opérations bancaires, la gestion des
opérations de négoce, la gestion des différents services bancaires et la gestion des
risques.

Contenu
• Identifier les fonctions suivies par les banques
• Déterminer les risques à couvrir
• Identifier la clientèle ciblée par l’institution
• Situer les activités dans leur contexte bilan et hors bilan
• Identifier les différentes opérations de crédit bancaire
• Définir les différentes opérations de dépôts et emprunts
• Situer les fonctions de la banque dans le marché interbancaire
• Définir les opérations « papiers – valeurs »
• Définir les différentes opérations du négoce bancaire
• Suivre le portefeuille de négoce
• Identifier les comptes propres et les comptes de tiers
• Assurer les transferts de fonds
• Remplir les engagements d’import-export
• Définir le cadre des engagements conditionnels
• Administrer les opérations de courtage sur les valeurs mobilières et
administratives
• Définir les différentes typologies des risques
• Déterminer les règles prudentielles de la gestion des risques
• Evaluer la solvabilité des créanciers
• Répartir les risques en fonction de l’entité économique

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7. FINANCE
Description
Le but de ce cours est d’assimiler les techniques de mathématiques financières de base
rencontrées dans le rapport avec les banques, les assurances, et les sociétés de
financement. Les séquences de formation comprennent le calcul des intérêts simples
et composés, l’effet de commerce, l’équivalence des capitaux, les annuités, et la
rentabilité financière des investissements.

Contenu
• Introduire les concepts de Rapports et proportion, partage proportionnel,
grandeurs directement proportionnelles, grandeurs inversement proportionnelles
• Calculer les intérêts simples
• Définir les moyens de règlement
• Identifier la lettre de change
• Définir l’escompte commercial, les commissions et la TVA
• Appréhender la notion des capitaux
• Maîtriser l’équivalence des deux capitaux
• Maîtriser l’équivalence de plusieurs capitaux
• Maîtriser la formule fondamentale
• Faire des calculs sur la formule fondamentale
• Maîtriser les taux proportionnels et taux équivalents
• Maîtriser l’équivalence à intérêts composés
• Pratiquer les calculs des intérêts composés
• Appréhender la valeur acquise
• Appréhender la valeur actuelle
• Evaluer une suite d’annuité à une époque quelconque
• Pratiquer l’actualisation des choix et rentabilité des investissements
• Traiter les différents types d’emprunt : Emprunt indivis, Emprunt obligatoire

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8. MICROECONOMIE
Description
L'objectif du cours est de se familiariser avec l'approche économique à la théorie des
marchés et de l'entreprise. Ce cours permettra de fournir une meilleure
compréhension de la réalité économique, du contexte dans lequel les entreprises
opèrent, des différentes formes de marché, les lois économiques, les fonctions
économiques de l’entreprise, la loi de l’offre et de la demande et les coûts
économiques.

Contenu
• Définir les lois de l’offre et de la demande du secteur de l’entreprise
• Définir les lois concurrentielles dans le secteur de l’entreprise
• Identifier les acteurs de la vie économique qui influencent le secteur d’activité
• Définir les objectifs de production de l’entreprise
• Optimiser les facteurs de production de l’entreprise
• Mesurer les facteurs de la consommation du marché de l’entreprise
• Ajuster l’offre de l’entreprise à la demande du marché potentiel de l’entreprise
• Identifier les paramètres de fluctuation de l’offre
• Définir les facteurs clés de succès du secteur
• Définir les compétences distinctives de l’entreprise
• Identifier les paramètres de fluctuation de la demande
• Identifier et mesurer les différents types de coûts économiques
• Minimiser les coûts de l’entreprise

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9. PROBABILITE ET STATISTIQUE
Description
La probabilité et statistique sont utilisées dans ce cours comme un outil de gestion.
Les séquences couvertes comprennent les séries statistiques à une et deux variables, la
probabilité
Conditionnelle, les lois usuelles, la convergence, l’échantillonnage et l’utilisation des
hypothèses.

Contenu
• Maîtriser les méthodes de représentation
• Etudier les caractéristiques de position (la méthode, la moyenne)
• Etudier les caractéristiques de disposition (les interquartiles, la variance et
l’écart type)
• Etudier la concentration (courbe de LORENZ, INDICE DE GINI) et les
indices simples, les indices synthétiques
• Exploiter et analyser les tableaux d’effectifs, les nuages de point et le point
moyen
• Calculer la probabilité des actions de l’entreprise
• Mesurer l’indépendance des actions à mener dans l’entreprise
• Déterminer les variables aléatoires discrètes et continues
• Identifier les couples de variables aléatoires
• Utiliser les lois discrètes
• Utiliser les lois continues
• Utiliser les tables numériques de la loi normale
• Identifier les cas d’utilisation des lois du grand nombre
• Déterminer les domaines d’emploi des lois binomiales
• Définir les domaines d’emploi des lois de poisson
• Définir les domaines des lois normales
• Etudier les différentes techniques d’échantillonnage sur la population
• Traiter des études de cas pratiquées sur Excel ou Sphinx, ou SPSS
• Tester une Hypothèse
• Résoudre des problèmes en utilisant la régression et la programmation linéaire

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10. INTRODUCTION AU COMMERCE INTERNATIONAL
Description
Ce module a pour objet d’introduire l’environnement du commerce international et
ses enjeux, appréhender les structures et institutions du commerce international et
apprendre à financer les échanges commerciaux internationaux.

Contenu
• Situer l’organisation dans son milieu international
• Situer la performance du secteur de l’entreprise par rapport à la dimension
internationale du secteur
• Déterminer les valeurs des imports et exports du secteur de l’entreprise
• Evaluer les opportunités et les menaces internationales qui pèsent sur
l’entreprise
• Définir les mécanismes de travail du FMI et du système monétaire international
• Introduire le GATT et l’OMC ainsi que les clauses qui les régissent
• Définir les règles des négociations commerciales multilatérales
• Définir la mondialisation et ses conséquences
• Définir les relations financières avec les partenaires étrangers et le degré de
confiance
• Choisir le mode de financement le plus fiable pour l’entreprise
• Rapatrier les produits de vente dans les délais réglementaires
• Souscrire le contrat de couverture contre le risque de change

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11. DROIT COMMERCIAL ET SOCIAL
Description
Analyse pratique des principaux concepts juridiques applicables à l’entreprise, de sa
formation à sa dissolution. Le cours traite de façon pratique des devoirs et
responsabilités des administrateurs, des relations de travail, des principaux contrats de
l’entreprise avec ses fournisseurs, ses clients et ses bailleurs de fonds et de la structure
juridique des sociétés. Des cas pratiques sont intégrés pour bien comprendre la portée
réelle des règles analysées.

Contenu
• Définir et décrire le domaine du droit commercial
• Déterminer les obligations de commerçant
• Savoir classer les actes de commerce
• Définir le statut juridique de fonds de commerce
• Savoir utiliser les moyens de règlements (chèque, lettre de change, billet à
ordre…)
• Déterminer les conditions de constitution des différentes sociétés
• Identifier les règles de fonctionnement et de dissolution de la SNC, SCA et SCS
• Définir les avantages et les inconvénients de la SNC, SCA et SCS
• Décrire les règles de fonctionnement et de dissolution de la SA, et la SARL
• Définir les avantages et les inconvénients de la SA, et la SARL.
• Définir les champs d’action dans le monde des affaires
• Procéder à l’analyse économique et juridique de certains cas pratiques

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12. INTERNET
Description
Ce cours est une introduction au réseau Internet et ses services. La formation
permettra de configurer les composants pour Internet, naviguer, créer des boites aux
lettres électroniques, et utiliser FTP, le chat et la visioconférence. Le cours vise aussi à
introduire le multimédia et le e-commerce.

Contenu
• Définir les notions et les outils d’Internet
• Configurer les composants pour Internet
• S’exercer sur la navigation sur Internet
• S’exercer sur la création des boites aux lettres électroniques ainsi qu’à l’envoi et
la réception des messages
• Présenter les outils Internet tel que le chat, FTP et la visioconférence
• Définir le multimédia
• Définir les éléments clés qui forment le multimédia : son, image, etc.
• Déterminer les principales utilisations du multimédia
• Définir les notions fondamentales pour la création des pages Web
• Présenter le logiciel FrontPage
• Créer des pages Web en utilisant le logiciel FrontPage
• Publier sur Internet des pages Web
• Introduire le E-commerce comme moyen de commerce et de marketing
• Visiter les sites du e-commerce (amazone, e-bay, etc.)
• Simuler des opérations de vente et d’achats

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13. TECHNIQUES DE VENTE
Description
Maîtriser les compétences stratégiques indispensables pour la vente. Le cours inclut le
processus de la vente, le contact du client et la détermination de ses besoins, la
connaissance et le positionnement des produits à vendre ainsi que la conclusion de la
vente.

Contenu
• Définir les étapes du processus de la vente ainsi que le rôle de chacune d’elles
• Situer chaque étape du processus dans l’objectif de la vente
• Définir les clients potentiels et éventuels de l’entreprise
• Prendre le rendez-vous avec le client
• Préparer les objectifs et les arguments des rencontres
• Préparer le questionnaire
• Identifier les besoins actuels et futurs du client
• Définir les mobiles du client
• Présenter le catalogue des produits
• Expliquer les avantages des produits
• Connaître les arguments commerciaux pour convaincre le client
• positionner les produits à vendre
• Montrer les points forts du produit
• Atténuer les points faibles du produit
• Identifier les points essentiels de la vente
• Résumer les conditions générales de vente
• Comparer avec les compétiteurs
• Conclure le contrat ou le bon de commande
• Conclure le contrat ou le bon de commande
• Exposer l’avantage concurrentiel
• Conclure le contrat ou le bon de commande

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14. TECHNIQUES DE COMMUNICATION ET D’EXPRESSION
ORALE
Description
Initiation aux principales théories de la communication au sein de l’entreprise ainsi
qu'aux enjeux et pratiques de la communication interne et externe. Le cours
permettra aussi de s’exercer aux techniques de présentation, de travail en groupe et
d’animations de réunions.

Contenu
• Etablir un entretien professionnel avec les entités économiques de l’entreprise
• Prendre la parole pendant les réunions professionnelles
• Exposer ses points de vues et les défendre
• Mettre en pratique le schéma de la communication
• Identifier les différents aspects de la communication
• Repérer les normes du message pédagogique
• Savoir s’exprimer en utilisant le langage corporel (gestes, voix, regard etc.)
• Savoir agir et répondre face aux intervenants
• Savoir manipuler le matériel didactique (rétroprojecteur, TV, etc.)
• Préparer et animer une réunion (avant, pendant et après)
• Assurer la responsabilité d’animateur

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15. ANGLAIS : TECHNIQUES DE COMPREHENSION ET
D’EXPRESSION
Description
Maîtriser les techniques de compréhension et d’expression de la langue anglaise. Le
cours comprend la connaissance de la phonétique anglaise, l’étude grammaticale, la
compréhension des documents ainsi que la rédaction et la description.

Contenu
• Identifier les différents aspects de la phonétique
• Déterminer tous les symboles phonétiques
• Définir et étudier la transcription phonétique
• Pratiquer la prononciation pour améliorer le niveau
• Acquérir les règles grammaticales
• Assimiler les différents aspects de la grammaire anglaise
• Identifier les difficultés de la grammaire anglaise
• Appliquer les règles grammaticales dans des cas pratiques
• Maîtriser la lecture et la compréhension des textes en anglais
• Acquérir de nouveau vocabulaire par la lecture des textes
• Comprendre le contenu d’un texte à travers des questions de compréhension
• S’exercer sur les techniques de résumé de textes
• Présenter les techniques de la rédaction (ponctuation, répartition du sujet en
paragraphes, usage des temps simple, liaison logique et chronologique des idées)
• Rédiger des paragraphes et des dialogues

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16. COMPTABILITE ANALYTIQUE
Description
Ce cours vise à initier aux principes et outils utilisés en comptabilité analytique. Il
vise à se familiariser avec les notions et les techniques fondamentales en comptabilité
analytique utilisées dans différents contextes de prise de décision. Le cours est
constitué de séquences qui traitent les fondements de la comptabilité analytique, le
calcul du résultat analytique et l’élaboration des coûts préétablis.

Contenu
• Définir les différentes variables de la comptabilité analytique
• Identifier les différentes méthodes appliquées dans la gestion des stocks
• Déterminer les coûts directs et variables
• S’exercer aux calculs des coûts d’achat et de production
• Calculer le coût de revient et le résultat analytique
• Calculer le résultat par produit
• Identifier les produits à forte marge bénéficiaire
• Réaliser la concordance entre résultats en C.A.E et C.G.E.
• Analyser les écarts sur les coûts élémentaires
• Analyser des écarts sur imputation des frais des centres d’analyse aux coûts

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17. COMPTABILITE DES SOCIETES
Description
Enregistrer toutes les opérations concernant les principaux moments de l’entreprise.
Les thèmes couverts incluent la constitution de l’entreprise, la répartition des
bénéfices, l’évaluation des actions, l’augmentation et la réduction du capital et la
liquidation.

Contenu
• Connaître les formes juridiques des sociétés
• Effectuer les calculs nécessaires à la constitution et à la répartition des bénéfices
• Etudier les valeurs des actions (valeur nominale, boursière, mathématique, de
rendement et financière)
• Déterminer les écarts de réévaluation
• Passer les écritures relatives à ces types de valeurs.
• Définir le prix d’émission et la prime d’émission
• Identifier les apports nouveaux
• Acquérir les différentes procédures d’augmentation et de réduction du capital
• Maîtriser les opérations relatives à la fusion des sociétés
• Définir les différentes formes de liquidation des sociétés
• Elaborer le tableau des éléments de l’actif

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18. MANAGEMENT
Description
L'objectif de ce cours est de faire une première synthèse des diverses connaissances
acquises en management par la connaissance de la discipline stratégie de l'entreprise.
Le cours traite du rôle de management de proximité, des décisions stratégiques et de la
création de la valeur ajoutée au niveau de l’entreprise.

Contenu
• Identifier le rôle et le bilan du diagnostic du manager de proximité
• Gérer les plans d’action du management de proximité
• Définir le schéma stratégique de l’entreprise
• Elaborer les systèmes d’analyse et de planification stratégique de l’entreprise
• Définir le milieu d’action des managers
• Identifier les fondements de la décision stratégique
• Déterminer la décision stratégique
• Elaborer un plan de recommandations et d’actions stratégiques
• Créer de la valeur ajoutée pour les clients de l’entreprise
• Créer de la valeur ajoutée pour la société
• Créer de la valeur ajoutée pour l’entreprise
• Créer de la valeur ajoutée pour le personnel

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19. APPLICATIONS INFORMATIQUES ET BUREAUTIQUES II
Description
Ce cours a pour objectif d'introduire les participants à l'utilisation efficace de Power
Point comme outil de présentation et Access pour la gestion des bases de données. Les
multiples fonctions seront exposées à l'aide d'exemples professionnels de leurs
applications.

Contenu
• S’initier au fonctionnement de Power Point
• Présenter des diapos
• Maîtriser l’animation et organisation des diapos
• Utiliser Power point pour réaliser des organigrammes et des structures
hiérarchiques
• Projeter une présentation
• Définir Access en tant que SGBD
• Utiliser les objets tables, requêtes, formulaires et états pour gérer des données
• Lier les tables par des relations et manipuler les objets multi-tables
• Manipuler les macros et les modules nécessaires à l’implantation de la base de
données
• Apprendre à créer une application qui affiche, ajoute et met à jour les données
d’une base de données à l’aide de ADO
• Présenter la démarche de modélisation sur la partie « données » d’un système
d’information

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20. MARKETING
Description
Ce cours est une introduction aux principales responsabilités d’un gestionnaire de
marketing. Il s’agit d’un cours de base qui s’articule autour d’une présentation
formelle des principes fondamentaux de marketing et qui insiste sur la dimension
managériale du marketing. Il permet de diagnostiquer des concepts de marketing
précis et simples tel que le comportement du client, le segmentation, le
positionnement et les actions à entreprendre au niveau commercial.

Contenu
• Définir le Marketing, ses objectifs et son rôle
• Maîtriser l’environnement marketing (Démographique, juridique, économique,
technologique et politique)
• Identifier et analyser les différents types de marché et les techniques associées
• Définir les différents types du besoin
• Décrire et analyser les besoins du consommateur
• Déterminer le rôle de l’information en matière de décision commerciale
• Déterminer les différentes méthodes de segmentation du marché
• Choisir le segment à cibler
• Maîtriser les différentes méthodes de positionner l’offre (Image, logo,…)
• Définir la stratégie du produit
• Appréhender une stratégie de fixation de prix
• Décrire les moyens et les techniques de communication Marketing en fonction
de leur objectif
• Savoir distinguer les différents canaux de distribution et les critères de leur
choix

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21. FISCALITE
Description
Le but de ce cours est d’initier les participants à au système fiscal marocain. Pour
arriver à cette fin, le cours entend fournir les outils fondamentaux conceptuels et
techniques pertinents au développement de la pensée propre à cette discipline. Le
cours cherche aussi à fournir un outillage pratique qui leur permettra de comprendre,
d'évaluer et de minimiser les implications fiscales de transactions diverses.

Contenu
• Définir le domaine du droit fiscal marocain
• Décrire l’évolution du régime fiscal marocain
• Déterminer le domaine d’action de la fiscalité marocaine
• Définir les différents types d’impôts indirects
• Connaître le champ d’application des impôts indirects
• Maîtriser le traitement des taxes assujetties (TVA, TIC et TET)
• Déterminer le domaine d’application et les conditions pour accéder à l’IGR
• Maîtriser le champ d’application et le calcul de l’impôt direct
• Savoir traiter les autres impôts directs et taxes assimilées

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22. PLANIFICATION ET GESTION PREVISIONNELLE
Description
Ce cours est une introduction aux principes de la planification financière et de la
gestion prévisionnelle. Les participants seront capables de maîtriser la procédure
budgétaire de l’entreprise, gérer les différents types de budgets et d’administrer les
comptes prévisionnels.

Contenu
• Identifier le rôle et l’importance du budget
• Maîtriser l’articulation principale du plan programme
• Définir les cycles budgétaires périodiques de l’entreprise Budgétiser les
différentes actions commerciales de l’entreprise
• Budgétiser les charges de production
• Budgétiser les achats et frais d’approvisionnement
• Etablir le budget des investissements de l’entreprise
• Etablir le budget de trésorerie de l’entreprise. Maîtriser le compte de résultat
prévisionnel en terme de CA prévisionnel
• Etablir le bilan prévisionnel de l’entreprise
• Etablir les comptes prévisionnels

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23. GESTION ET APPROVISIONNEMENT DES STOCKS
Description
Les participants seront initiés au rôle de la logistique d’approvisionnements des
stocks. Ils seront capables d’appréhender la relation entre achats et approche
systémique, maîtriser les méthodes d’achats, identifier les différents systèmes de
classification et de gérer la procédure de contrôle de la qualité.

Contenu
• Définir la gestion des d’approvisionnement
• Etablir le rôle de la gestion des d’approvisionnement
• Déterminer les fonctions « Approvisionnement » et « gestion des stocks »
• Introduire les stratégies d’approvisionnement
• Identifier les différents types de stocks
• Calculer les ratios de gestion des stocks
• Etablir la relation entre la gestion des stocks et les autres services de
l’entreprise
• Etablir les relations entre la fonction «Approvisionnement» et les autres
fonctions de l’entreprise.
• Mesurer l’importance du choix des fournisseurs
• Décrire les besoins de l’acheteur
• Décrire les étapes d’appel d’offres
• Identifier le processus de négociation
• Maîtriser les méthodes de prévisions d’achats
• Etablir les différents coûts
• Calculer la quantité économique à commander et le nombre de commandes par
période.
• Déterminer les critères liés à la gestion de la qualité
• Connecter les critères à la gestion de la qualité
• Définir les méthodes de gestion des emballages
• Définir les outils de gestion des surplus, rebuts et déchets

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24. LEGISLATION DU TRAVAIL
Description
Ce cours a pour objet de maîtriser les concepts de base de la législation du travail au
maroc. Les participants seront introduits à l’environnement législatif de l’entreprise,
au contrat du travail, aux institutions représentatives du personnel, à la résolution des
conflits au sein de l’entreprise et au financement de la sécurité sociale.

Contenu
• Identifier les sources du droit du travail
• Identifier les instances de contrôle du droit du travail
• Situer l’entreprise dans son environnement législatif
• Identifier les types du contrat du travail (travail à durée indéterminée…)
• Définir les clauses et le contenu du contrat de travail
• Définir les outils d’exécution du contrat de travail
• Conclure le contrat de travail
• Identifier les formes de rupture du contrat de travail
• Identifier les causes des conflits
• Déterminer les droits de l’employé vis a vis du conflit
• Définir la réaction patronale au conflit
• Suggérer les solutions aux conflits. Gérer les cas de maladies provoquées par les
conditions de travail
• Gérer les cas d’accidents de travail
• Gérer les dossiers de retraite

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25. GESTION DES SYSTEMES D’INFORMATION ET DE
COMMUNICATION
Description
L’objectif général de ce cours est de préparer les gestionnaires à faire face aux
technologies de l'information et à la gestion de systèmes d'information, de leur
donner les outils permettant de contribuer à leur développement et de les contrôler.
Une attention particulière est portée aux tendances contemporaines dans le domaine
des systèmes et des technologies de l'information dont notamment : l'utilisation
d'Internet et de réseaux en affaires, la gestion des transformations induites par
l’introduction des technologies d’information, la mise en place de systèmes
d'information stratégiques, l’échange de documents informatisés (EDI), le
déploiement de mécanismes assurant la sécurité de l'information, la gestion des
connaissances et l'utilisation d'outils d'aide à la décision.

Contenu
• Analyser le flux de l’information au sein de l’organisation
• Mettre en œuvre un système d’analyse et de collection d’information
• Comprendre le rôle des technologies d’échange et de diffusion de l’information
• Identifier les possibilités actuelles et futures des réseaux pour fin de commerce
électronique et de l’échange de documents informatisés (EDI)
• Déterminer le rôle d’Intranets et réseaux publics pour la diffusion et l’échange
de documents multimédias
• Identifier et diagnostiquer quelques problèmes reliés à l’implantation et à
l’utilisation des nouvelles technologies d’information tel que l’éthique et la
confidentialité des renseignements
• Remédier aux problèmes liés à l’introduction des nouvelles technologies
d’information

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26. ORGANISATION DU TRAVAIL
Description
L’environnement du travail change constamment à cause des contraintes internes et
externes. Le but de ce cours est d’initier les participants à l'analyse de l’organisation et
des emplois de bureau, ainsi que des changements technologiques et organisationnels
qui s'y produisent. Les Outils présentés dans ce cours permettront de jouer un rôle
efficace dans l'organisation à travers la définition de la mission, l’identification du
problème, la détermination des causes du problème, l’implémentation, le suivi et
l’analyse usuel.

Contenu
• Définir l’objectif, les composantes et les caractéristiques de la mission
• Présenter d’une manière méthodique le problème à résoudre et ses composants
• Présenter le diagnostic du problème
• Proposer des modifications organisationnelles
• Choisir les modifications les plus adéquates
• Contrôler la bonne application des solutions implémentées
• Utiliser le circuit de réalisation par objectif
• Mesurer les résultats de la nouvelle méthode appliquée
• Prendre des mesures correctives
• Redéfinir les différentes structures et aspects organisationnels de l’organisation
• Partager les responsabilités
• Assurer les répartitions et délégations de pouvoirs

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27. TECHNIQUES DE COMMUNICATION ET D’EXPRESSION
ECRITE
Description
Ce cours Permet de mieux maîtriser les techniques pour concevoir, rédiger, illustrer
et diffuser les messages écrits au sein de l’organisation. Il s'applique à tous les
documents professionnels : mémos, comptes rendus, lettres, exposés, rapports
d'activité, livrets d'accueil, journaux d'entreprise et emails.

Contenu
• Se préparer à écrire : maîtriser toutes les étapes qui précèdent l'écriture
• Les techniques rédactionnelles.
• Repérer ses habitudes d'écrire et lever ses blocages
• Améliorer son texte et son travail d'écriture
• Quelques contraintes spécifiques de l'écriture professionnelle
• Maîtriser les principaux types d'écrits d'entreprise

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28. MACROECONOMIE
Description
Ce cours vise à s’initier à l'analyse des phénomènes macroéconomiques. L’accent sera
mis sur les relations entre les grandes variables macroéconomiques, sur la vérification
empirique de ces relations, et sur les implications pour la politique économique.

Contenu
• Définir les concepts macroéconomiques de base : PIB, taux de chômage et
inflation
• Mesurer les agrégats économiques
• Identifier la masse monétaire et ses contreparties
• Définir la politique fiscale
• Définir la politique monétaire
• Définir la politique de l’emploi
• Définir la loi des coûts comparatifs
• Identifier les principaux courants d’échange
• Analyser les mouvements internationaux de capitaux

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29. ANGLAIS : BUSINESS ENGLISH
Description
Ce cours est destiné aux personnes souhaitant améliorer leur niveau d’anglais dans
leur domaine de travail à travers la lecture, la rédaction et la traduction des
documents techniques et commerciaux.

Contenu
• Définir les participants commerciaux : business, company, management, etc.
• Enrichir le vocabulaire commercial
• Savoir utiliser le vocabulaire acquis dans des contextes différents
• Lire des textes et des documents techniques et commerciaux
• Rédiger des lettres officielles, mémos, rapports et emails
• Introduire les techniques de traduction
• Savoir traduire des paragraphes et des textes
• Traduire des documents et textes techniques

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30. RETRAITE ET PLANIFICATION SUCCESSORALE
Description
Ce cours est une initiation à l'élaboration d'un plan devant permettre de réaliser des
objectifs de retraite, ainsi que le développement de connaissances essentielles en
matière de planification successorale. Autres sujets couverts : les régimes de pension et
de retraite, les règles d’attribution et les éléments de planification.

Contenu
• Introduction à la retraite et à la planification successorale
• Les régimes gouvernementaux de pension et de retraite
• Les régimes privés de retraite
• Le transfert personnel avant le décès
• La fiducie entre vifs
• Le testament et les legs
• Le transfert du patrimoine d'une société avant le décès
• Le transfert du patrimoine d'une société à la suite du décès d'un particulier
• Les aspects fiscaux au décès et la planification post mortem

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C. Vos Attentes
Veuillez formuler en quelques lignes les aspects particuliers sur lesquels le formateur
de l’activité devrait mettre l’accent ou accorder plus d’importance. En précisant les
points essentiels, vous permettrez au formateur d’adapter l’activité à vos besoins.

Merci de votre collaboration!

Nom / Raison Sociale :

Titre de l’activité :

Date de la formation :

Milieu de travail :

Public { Scolaire { Collégial { Universitaire { Spécialisé { Privé {

Vos attentes :

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D. Contact
Pour plus d’informations, veuillez nous contactez à :

Contact : Mr. BENNANI Tarik

Adresse : Avenue Moulay Ismail, Imm. 3, No 11, Hassan - Rabat.
Téléphone/Fax : +212 37 70 04 96
Email : info@imbt.ma
Site Web : www.imbt.ma

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