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NEGOCIATION POURPARLERS
= phase de discussion/de négociation (offre, contre-
PRECONTRACTUELLE propositions, conditions …) entre les parties en vue
d’aboutir à la conclusion d’un contrat
Contenu du contrat
▪ Le contrat contient des clauses générales (clauses que l’on retrouve dans tous les contrats du même type. Ex pour un contrat de
vente, on aura des clauses sur le prix, l’objet du contrat, les délais de livraison…) et des clauses particulières destinées à
protéger les intérêts des parties (clause de confidentialité, clause pénale fixant les sanctions financières applicables en cas
d’inexécution par l’une des parties de ses obligations, clause de résiliation qui permet à une partie de mettre fin au contrat sans avoir
recours à la justice si l’autre partie ne respecte pas ses obligations, …)
clauses abusives interdites dans les contrats avec des consommateurs mais aussi avec des professionnels
Effets du contrat
▪ Le contrat crée des droits et des obligations pour les parties
▪ Les parties doivent exécuter leurs obligations de moyens ou de résultat (=« force obligatoire du contrat »)
▪ Une partie ne peut modifier une clause contractuelle sans l’accord de l’autre partie
Inexécution du contrat
La partie envers laquelle l’obligation n'a pas été exécutée (le créancier), ou l'a été imparfaitement (exécution partielle/en retard/non conforme), peut :
▪ refuser d'exécuter ou suspendre l'exécution de sa propre obligation ;
▪ demander au juge l'exécution forcée en nature de l'obligation du débiteur ;
▪ obtenir une réduction du prix ;
▪ provoquer la résolution du contrat (décision du juge ou prévue dans une clause du contrat) ;
▪ demander réparation des conséquences de l'inexécution => versement de dommages et intérêts par le débiteur
FICHE NOTIONNELLE / CEJM BTS SIO 1ere année
Glossaire :
▪ Contrat : accord de volontés entre 2 ou plusieurs personnes destiné à créer, modifier, transmettre ou éteindre des obligations.
▪ Clause abusive : clause qui crée un déséquilibre significatif entre les droits et les obligations des parties dans le cadre d’un contrat
Exemples : clause qui prévoit uniquement la responsabilité d’une des parties en cas de non-respect de ses obligations, clause qui prévoit une modification
unilatérale du prix
▪ Capacité juridique : aptitude d’une personne à être titulaire de droits et à les exercer (droit d’acheter une maison, droit de voter, droit de
faire un emprunt bancaire…)
Rq : Le droit considère les mineurs non émancipés (en raison de leur jeune âge) ainsi que certains majeurs (en raison de leurs facultés personnelles
amoindries) comme des personnes incapables, et ce, dans un souci de protection. Ils ont cependant le droit de contracter pour les actes de la vie courante.
▪ Erreur : perception inexacte par l’une des parties au contrat (« elle s’est trompée ») sur les qualités essentielles de la prestation due ou
sur celles du cocontractant. L’erreur doit être déterminante et excusable.
Par exemple : un particulier vend un tableau trouvé dans le grenier de ses parents décédés sans savoir qu’il s’agissait de l’œuvre originale d’un célèbre
peintre, un employeur se trompe sur l’identité civile d’un salarié nouvellement recruté (homonyme)
▪ Dol : manœuvre frauduleuse (émission de fausses informations ou dissimulation d’informations déterminantes) commise par l’une des parties au
contrat afin d’obtenir le consentement de l’autre partie.
Par exemple : compteur kilométrique falsifié par le vendeur dans le cas d’un contrat de vente d’un véhicule d’occasion
▪ Violence : fait pour l’une des parties au contrat d’obtenir le consentement de l’autre partie par des menaces/pression physique ou
morale.
Par exemple : Menaces exercées par un locataire sur le propriétaire d’un appartement pour conclure le contrat de bail
▪ Obligation de moyens : obligation de mettre en œuvre tous les efforts nécessaires pour atteindre le résultat prévu au contrat
▪ Obligations de résultat : obligation d’atteindre le résultat prévu au contrat
▪ Débiteur/Créancier d’une obligation : le débiteur est la personne ayant une obligation à l'égard d'une autre, appelée le créancier.
▪ Nullité du contrat : annulation rétroactive d’un contrat en cas de non-respect des conditions de validité (il est censé n’avoir jamais
existé).
▪ Résiliation du contrat : fin d’un contrat à exécution successive pour l’avenir (sans effet rétroactif)
Par exemple : résiliation d’un contrat d’abonnement téléphonique, d’un contrat d’assurance…
▪ Résolution du contrat : fin d’un contrat avec un effet rétroactif (restitution)
Par exemple : résolution d’un contrat de vente avec restitution de la chose vendue en cas de non-paiement du prix
Compléments :
TD6 (+suite) « La résolution de litiges par la justice française » => exercices 3 et 7 (litiges relatifs à des contrats)
CEJMA séquence 2. Analyse de contrats de prestations informatiques