Etude

Marketing
Pathé Cinémas

DIABY Elimane
DOUHI Myriam HAMROUNI Rayane
BADI EL MOUSSATI Rania DIBANZILUA NDOTONNI Jeremy
 Sommaire
01
Persona marketing

02
Marché et analyse concurrentielle

03
Les cibles

04
SWOT

05
PESTEL

06
Motivations et freins

07
Marketing mix

Pathé Cinémas 2/20

 01
Persona marketing
Description : Manon est une grande consommatrice de l’audiovisuel que ce soit
sur les sites de streaming ou au cinéma. Elle est active sur les réseaux sociaux et
utilise fréquemment son smartphone pour rester connectée.

Motivations : Thématiques qui l’intéressent le plus :

Confort Cultures Arts Expositions
Innovation
Séries Films
Prix
Ses objectifs :
Canaux préférés : - Se divertir et s'évader de sa routine
Youtube - Avoir des expériences
Instagram cinématographiques uniques
Tiktok
Twitter Ses frustrations :
Snapchat - Manon s‘attend à une sélection diversifiée
Facebook de films y compris des films d'art et d'essai

Manon
24 ans
Chef de projet dans une agence de publicité
Célibataire, pas d’enfant

Pathé Cinémas 3/20

02
Marché et analyse
concurrentielle
Les principaux
concurrents
Les concurrents Les concurrents
directs indirects

Marché principal Marché générique

Marché de la distribution
Marché du streaming vidéo
cinématographique

UGC NETFLIX

MK2 PRIME VIDEO

Pathé Cinémas 4/20

02 Marché et analyse concurrentielle

PATHE CINEMAS

Historique :
27 juin 2001
Taille :
ETI (2827 salariés dans 6 pays)
Implantation géographique :
Présence dans 6 pays :
- France
- Suisse
- Belgique
- Pays-Bas
- Tunisie
- Sénégal
= ce qui équivaut à 131 cinémas et
donc 1310 écrans
Part de marché :
28%
CA :
98M € en 2021
107M € en 2022

Pathé Cinémas 5/20

02 Marché et analyse concurrentielle

UGC

Historique :
Depuis 1946-1988
Taille :
ETI (entre 500 et 999 salariés)
Implantation géographique :
50 cinémas en France
- 521 salles
dont 31 en Île De France
- 298 salles
7 cinémas en Belgique
- 74 salles
Part de marché :
38%
CA :
103M € en 2021
167M € en 2022

Pathé Cinémas 6/20

02 Marché et analyse concurrentielle

MK2

Historique :
Depuis 1974
Taille :
PME (entre 100 et 199 salariés)
Implantation géographique :
13 cinémas
Tous situés dans Paris
En moyenne 6 salles par cinéma
= 78 salles
Part de marché :
15%
CA :
68M € en 2021
82M € en 2022

Pathé Cinémas 7/20

 02 Marché et analyse concurrentielle
Comparaisons
Avantages :
Large présence géographique : Avec
un vaste réseau de cinémas, Pathé offre
une accessibilité incomparable à ses
clients. Que ce soit en ville ou en
périphérie, les cinémas Pathé sont
présents dans de nombreux pays,
offrant ainsi aux spectateurs une
multitude d'options pour profiter de
leurs films préférés.
Part de marché supérieure à MK2 :
Pathé Cinémas jouit d'une part de
marché plus grande que son concurrent
direct, MK2. Cette domination témoigne
de la confiance des spectateurs envers
la qualité et l'expérience offertes par
Pathé.
Pathé Cinémas
Inconvénients :
Présence moins longue sur le
marché : Bien que Pathé soit un acteur
majeur dans l'industrie
cinématographique, son entrée sur le
marché est relativement récente par
rapport à ses concurrents. Cette
relative jeunesse pourrait être un
inconvénient en termes de fidélisation
par certains clients.
Part de marché et CA inférieurs à
UGC : Pathé a une part de marché plus
petite que celle de UGC et enregistre
un CA moins élevé que celui de son
concurrent. Cette disparité pourrait
refléter des différences dans les
stratégies commerciales, les prix ou
d'autres facteurs qui pourraient
nécessiter une attention particulière
pour maintenir la compétitivité.
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02 Marché et analyse concurrentielle

NETFLIX

Historique :
En France depuis 2014
Taille :
GE (10000 employés en 2021)
Implantation géographique :
Présence dans plus de 190 pays
Part de marché :
60%
CA :
1.1 milliard € en 2021
1.3 milliard € en 2022

Pathé Cinémas 9/20

02 Marché et analyse concurrentielle

AMAZON PRIME
VIDEO

Historique :
En France depuis 2016
Taille :
Incorporation de Amazon
Implantation géographique :
Présence dans plus de 200 pays
et territoires
Part de marché :
16%
CA :
/

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 02 Marché et analyse concurrentielle
Comparaisons
Avantages :
Présence depuis plus longtemps :
Contrairement à Netflix et Amazon
Prime Video qui sont des plateformes
de streaming vidéo en ligne établies
récemment en France, Pathé est
relativement ancien sur son marché.
Expérience et service distincts :
Pathé offre une expérience
cinématographique en salle, avec une
ambiance immersive que les
plateformes de streaming en ligne ne
peuvent pas reproduire. Ces marchés
différenciés, ces différences
d'expérience et de service rendent les
offres non substituables et permettent à
chaque entreprise de cibler des
segments spécifiques de
consommateurs sans se concurrencer
directement.
Pathé Cinémas
Inconvénients :
Entreprise de plus petite taille : Face
à des géants comme Netflix et Prime
Video, Pathé est une entreprise de plus
petite taille à cause des ressources
financières et technologiques limitées.
Présence dans le monde : Alors que
Netflix et Prime Video ont une présence
mondiale avec leurs services dans de
nombreux pays, Pathé a une portée
plus limitée. Cette différence peut
affecter la visibilité et l'accessibilité de
l'entreprise pour les consommateurs
internationaux.
Chiffre d'affaires beaucoup plus
faible : Comparativement, le CA de
Pathé est nettement inférieur. Cette
disparité peut refléter les différences
de modèle économique entre le
streaming en ligne et l’exploitation de
salles de cinéma physiques.
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03
Les cibles
Cibles primaires

Les jeunes âgés de 16 à 25 ans attirés

par les Block Buster américains.

Cibles secondaires

Des influenceurs :
Jojol (youtubeur)
JOJOL Sofyan (youtubeur)
SOFYAN

Cibles tertiaires

Le Pass Culture,
Les affiches (transports…)

Pathé Cinémas 12/20

 04
SWOT
Présence à l’international
Réputation de l’enseigne
Expériences uniques : 4DX, IMAX, DOLBY,
SCREEN X, SALLES PREMIUM (VIP, espace
premium, kids, Pathé+)
Facilitation technologique (QR code…)
Forces Avantages pour les clients fidèles
Services (alimentations, équipe bien formée)

Faible présence sur les médias

Les coûts (production de films)
LE SWOT

Faiblesses

Pas Culture
Exclusivité des films (chronologie des médias)

Opportunités

Plateformes de Streaming
Sites de Streaming illégales
Problèmes sanitaires (Covid et punaises de lit)
Les concurrents
L’inflation
Menaces

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 05
PESTEL
Analyse PESTEL

Le choix de l’entreprise Pathé nous mène à vous

présenter aujourd’hui l'analyse PESTEL du marché
du cinéma. Il vise à décrire l'ensemble des
facteurs qui exercent ou pourraient exercer un
impact significatif sur ce marché.

Les facteurs politiques

Lancé en février 2019 par l'État, le Pass Culture vise à

faciliter l'accès des jeunes à la culture. Parmi ses
nombreuses offres, le cinéma est largement
représenté, ce qui constitue une opportunité majeure
pour ce secteur. En offrant gratuitement ces services
aux utilisateurs, le Pass Culture attire davantage de
clients et incite les gens à retourner dans les salles
après la pandémie de Covid-19. De plus, les places de
cinéma sont préalablement achetées par l'État,
assurant ainsi un revenu aux entreprises,
indépendamment de la fréquentation des utilisateurs.

Pathé Cinémas 14/20

 05 PESTEL

Les facteurs économiques

Le revenu des ménages et sa proportion disponible

allouée aux loisirs, l'inflation, le contexte économique
général influence fortement le secteur. En effet, les
dépenses associées sont considérées comme non
essentielles par la plupart des ménages et peuvent
faire l'objet d'une réduction.
À la suite des évènements internationaux des coupes
du mondes de rugby et de football, le chiffre d’affaires
du marché subit une baisse conséquente.
À la suite d’une augmentation du nombre de CDI en
France, l’emploi dans le cinéma a augmenté d’environ
10%. Augmentation des revenus due à la fin du COVID.

Les facteurs socio-culturels

La pandémie de COVID-19 a profondément changé

l'industrie cinématographique, entraînant une
augmentation significative de la popularité des
services de streaming en ligne comme Netflix et
Amazon Prime, ainsi qu'une baisse de la fréquentation
des cinémas. De nouveaux comportements d'achat,
comme une hausse des ventes de téléphones mobiles,
ont été observés chez les Français. L'accessibilité
limitée aux cinémas dans les zones rurales et les
préoccupations croissantes concernant le respect des
femmes et les abus sexuels dans l'industrie ont
également influencé le paysage cinématographique.
En résumé, la pandémie a eu un impact majeur sur les
pratiques cinématographiques et divers aspects du
secteur.

Pathé Cinémas 15/20

 05 PESTEL

Les facteurs technologiques

Le développement du piratage en France et des

plateformes de streaming illégaux vont proposer de plus
en plus de films accessibles rapidement.
L'essor des nouvelles technologies comme celui de la
télévision 4K montre que les consommateurs ne
consomment pas moins, mais de façon différente d'il y a
dix ans. La consommation actuelle est plus individuelle,
plus flexible et à la carte. L'écart entre les technologies et
les équipements dans les cinémas, et ceux à domicile, tend
à se réduire, ce qui vient bouleverser les équilibres sur le
marché.
Technologies innovantes pour améliorer l’expérience
ciné. Grandes innovations et création d’expérience unique
pour les spectateurs.

Les facteurs environnementals

Les sociétés éco-productions gagnent un avantage

concurrentiel en remportant plus de contrats grâce à leur
sensibilité environnementale, soutenue par le CNC qui
impose un bilan carbone pour chaque production
cinématographique, encouragant ainsi l'adoption de
pratiques durables. La demande croissante pour des
productions responsables incite les entreprises à intégrer
des pratiques éco-responsables. Cependant, la transition
vers l'éco-production peut entraîner des coûts initiaux
élevés et certaines résistances au changement peuvent
limiter l'adaptabilité de l'industrie aux nouvelles normes
environnementales. La mise en œuvre de pratiques éco-
responsables implique des ajustements logistiques
complexes, soulignant l'importance pour les entreprises de
développer des compétences et des stratégies pour
mesurer et réduire leur impact environnemental.

Pathé Cinémas 16/20

05 PESTEL

Les facteurs législatifs

Certaines lois régissant la distribution des films

peuvent varier d'un pays à l'autre. En France, il existe
une réglementation imposée par l’autorité de la
concurrence qui interdit les chaînes de télévision
françaises de diffuser des films le mercredi, vendredi
et samedi soir afin de protéger l’exploitation des
films en salles.
De plus, une règle visant à la diffusion des films en
salle , en imposant un délai de 8 mois avant la
diffusion des films sur les différentes plateformes de
streaming disponible en France et de 30 mois avant
la diffusion à la télévision.
Cependant Canal+ et OCS sont les seules
plateformes de streaming pouvant diffuser un film 6
mois après sa sortie au cinéma. En France il existe
des réglementations sur la classification des films en
fonction de leur contenu, visant à protéger certaines
tranches d'âge.

Pathé Cinémas 17/20

 06
Motivation et freins
Motivations
1 2
MOTIVATION HEDONISTE
Pathé est en mesure de
fournir cette expérience
aux clients, car ses salles
de cinéma offrent un
ensemble de facteurs
favorables à la
satisfaction du client,
incluant des sièges
confortables, un écran
de qualité, un son
optimal, ainsi qu'une
gamme variée de biens
et services tels que des
confiseries et des
boissons. Les clients
peuvent donc rechercher
et trouver du plaisir à
fréquenter les cinémas
Pathé.
Pathé Cinémas
MOTIVATION OBLATIVE
Pathé propose
également des moyens
de faire plaisir à d'autres
personnes, avec une
variété d'offres
disponibles sur la
plateforme internet «
https://www.pathe.fr/ ».
Parmi celles-ci, on
retrouve notamment le
Coffret Cadeau Cinéma
Pathé Gaumont et la E –
Carte Cadeau Cinéma
Pathé Gaumont, qui
permettent d'offrir des
moments de plaisir
cinématographique à un
proche.
3
MOTIVATION
AUTO-EXPRESSIVE
Pathé permet aux
clients d’exprimer leur
passion, car elle propose
des séances de cinéma,
un art qui occupe une
grande place dans le
cœur des cinéphiles.
Avec une variété d'offres
telles que les ciné-pass,
les pass jeunes et les
CinéCartes, Pathé offre
un éventail d'options
attractives. De plus,
l'application permet aux
utilisateurs de consulter
leurs statistiques de
visionnage et de les
partager, ajoutant ainsi
une dimension interactive
à l'expérience.
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 05 PESTEL
Freins
1 2
INHIBITION A L’ACHAT
Pathé propose une
large gamme de séances
de cinéma adaptées à
tous les âges, avec des
films allant des
animations pour enfants
aux films d'auteurs
destinés à un public plus
mature. Cependant,
certains consommateurs
peuvent ressentir de la
réticence voire de la
culpabilité, pensant qu'ils
sont soit trop vieux soit
trop jeunes par rapport
aux services offerts par
Pathé, que ce soit les
films proposés ou la
nourriture disponible.
Pathé Cinémas
3
FREINS LIES AUX
LES PEURS
VALEURS DU CLIENT
Ce sont des Chaque consommateur
expériences en personne, est unique et suit ses
nécessitant le propres valeurs et
déplacement, la convictions. Par exemple,
réservation et certaines personnes
l'installation. Pour les pourraient choisir de ne
consommateurs habitués pas assister à un film
aux plateformes de diffusé par Pathé qui
streaming en ligne, ce contient des scènes
changement peut obscènes en raison de
susciter de la peur en leurs croyances
raison du changement de religieuses.
leurs habitudes. De plus,
récemment, une
infestation de punaises
de lit dans les salles de
cinéma, y compris celles
de Pathé, a alimenté les
craintes des clients quant
à la sécurité des
cinémas.
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 07
Marketing mix
• L’offre de nombreux services dont des expériences
immersives avec des technologies de pointe garantit un
divertissement de qualité supérieure.
• Une programmation diversifiée avec une sélection de films
LES 4P DU MARKETING MIX

récents, de classiques et des événements spéciaux (avant-

premières et projections en direct d'opéras) attirant une large
Produit gamme de publics.
“Product”
• La tarification prend en compte des facteurs tels que
l'horaire des projections et les options d'expérience, offrant
ainsi des choix adaptés à différents budgets.
• Tout au long de l’année, des offres promotionnelles régulières
(réductions pour les étudiants, les seniors et les membres de
programmes de fidélité) sont proposées pour rendre les films
plus accessibles et encourager la fréquentation des cinémas.
Prix • Pathé est aussi disponible sur le passculture, une plateforme
“Price” qui permet aux jeunes d’avoir accès gratuitement à des
séances de cinéma.

• Les salles de cinéma sont stratégiquement situées dans des

zones urbaines dynamiques, assurant une accessibilité
maximale et attirant un public diversifié.

Distribution
“Place”
• Une variété de canaux de communication, tels que la
publicité télévisée, les réseaux sociaux (les influenceurs) et les
partenariats (autres marques), pour promouvoir les films et les
offres.
• Les campagnes marketing mettent en avant l'expérience
unique en salle de cinéma, mettant en valeur le confort, la
qualité audiovisuelle et l'ambiance immersive de ses
Promotion différentes expériences, afin d'attirer les spectateurs et de les
“Promotion” fidéliser.

Pathé Cinémas 20/20