SONY

La stratgie de convergence
Vivien GAZEAU, Charbel TANIOS, Aurlie CHAPELLE

IAE MAE groupe 104

Stratgie dentreprise le 12 mars 2015

Question du cas
Questions :
1) quelles sont les volutions majeures de lindustrie des mdias ? Quappelle ton la convergence ? Quelle place pour les
acteurs traditionnels tels que Sony ?
2) Reprsenter la chaine de valeur de Sony. Expliquez les diffrences entre chaine de valeur au niveau dune entreprise et au
niveau dune industrie.
3) Quelles sont les 3 principales stratgies que peut adopter une entreprise sur un march ? Comment peut on caractriser la
stratgie de Sony en 2012 et 2013.
4) Quelles seraient les recommandations quon pourrait formuler pour que le groupe se redresse dans un contexte de
convergence ? Argumentez en faisant rfrence la problmatique ocan rouge/ocan bleue)

Analyse interne
Historique/ grandes tapes de dveloppement
Actionnariat / organisation/ management
DAS et FCS
Mtiers/ activits en relation avec les DAS
Diagnostic par fonction / chaine de valeur
Ressources stratgiques et comptences fondamentales
Synthse
SWOT
Atouts /attraits
Orientations stratgiques

Historique

SONY- Identit
Mission
fabriquer des rves : Vous en revez, Sony la
fait

continuer inspirer nos clients avec des rves

et des impressions l're de broadband grce
la convergence de l'lectronique et
divertissement

Buts
Proposer des produits personnaliss et
innovantes avec du contenu portable.
Accrotre la rentabilit de la socit.
Simposer comme un acteur principal des
standards des produits lectroniques.
Renforcer le cur de mtier: Console, Mobile,
Image Digital

Vocation
Dmocratiser laccs des consommateurs aux
produits lectroniques.
Convergence digitale
Crer de nouvelles demandes pour satisfaire le
dsirs des clients
Converger le Multimedia grce au dynamisme
de linnovation
Objectifs

Rendre la division lectronique rentable.

Devenir numro 1 des ventes des consoles de
jeux
Expansion dans les pays mergents
Optimisation du portfolio et des ressources
Atteindre 15% du march: mobile+nomades.

Mission
Notre mission est de susciter et de nourrir votre curiosit. Notre
passion pour la technologie, les contenus et les services ainsi que
notre soif d'innovation nous pousse vous proposer des nouveauts
et des divertissements tels que seul Sony sait les faire. Nous crons
des savoir-faire et des expriences uniques. Tout ce que nous faisons,
nous le faisons pour stimuler vos sens.
VIVEZ LMOTION | BE MOVED*

SONY- Activit
Consumer Product and Service

Professional Device and

Solution

Sony Mobile and

Communications

Television
Home Audio and Video
Digital Imaging
Personnal and Mobile Products
Game Business

Professional Solutions
Semiconductors
Components
Other

Imaging Product and Solutions

Digital Imaging Products:

compact digital Camera

video cameras

single-lens camera
Professional Solutions

broadcast

professional-use products

Mobile Product and

Communications
Mobile Communication
Personal and Mobile products: PC

design
development
Production
Sale

Home Entertainement and Sound

Devices

TV, audio, Video categories,

Semiconductors
Components

Game

Hardware+Softwar
e

SONY- Activit
Pictures

Music

Financial

TV production & Distribution

Sony Pict. Enter SPE

Sony Music Entertainement

Sony ATV Music publishing

Pictures

Music

Financial

TV production & Distribution

Sony Pict. Enter SPE

Sony Music Entertainement

Sony ATV Music publishing

Sony Financial Holding

Sony Insurance
Sony Bank

Sony Financial Holding

Sony Insurance
Sony Bank

Other

Disc
manufacturing
internet
sbusiness
service

Other

Disc
manufacturing
internet
sbusiness
service

SONY- Mobile Product and Communication

Politique de diversification par Joint Venture avec Ericsson en 2000.
Centre de R&D en Chine, Amrique du Nord, Japon.
Problme de lancement de produit, dapprovisionnement, coordination et performance.
Fin 2011 rachat par Sony de la part dEricsson.

Mobile product and

communication
VENTE
REX

2012
2013
622,7 1257,6
7,2
-97,2

1400
1200
1000
800
600
400
200
0
-200

VENTE
REX

2012

2013

SONY- Imaging product and solution

!!!!.

Imaging product and solution

VENTE
REX

2012
761,3
18,6

2013
730,4
1,4

800
700
600
500
400
300
200
100
0

VENTE
REX

2012

2013

SONY- Devices
!!!!.

1200
1000

Devices
VENTE
REX

2012
1026,6
-22,1

2013
848,6
43,9

800
600

VENTE
REX

400
200
0
-200

2012

2013

SONY- Music
!!!!.

Music
VENTE
REX

2012
442,8
36,9

2013
441,7
37,2

500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0

VENTE
REX

2012

2013

SONY- Game
!!!!.

Game
VENTE
REX

2012
805
29,3

2013
707,1
1,7

900
800
700
600
500
400
300
200
100
0

VENTE
REX

2012

2013

SONY- Home Entertainment & Sound

!!!!.
1400
1200
1000
800
600

VENTE
REX

400

Home Entertainment & Sound

VENTE
REX

2012
1283,2
-203,2

2013
994,8
-84,3

200
0
-200
-400

2012

2013

SONY- Pictures
!!!!.
800
700
600
500
VENTE
REX

400

Pictures
VENTE
REX

2012
657,7
34,1

2013
732,7
47,8

300
200
100
0
2012

2013

SONY- Financial Services

!!!!.
1200
1000
800
VENTE
REX

600
400

Financial Services
VENTE
REX

2012
2013
871,9 1007,7
131,4 145,8

200
0
2012

2013

SONY- Game
Expansion par investissement dans les annes 1990 => cration de lentit Sony
Computer Entertainment.
PlayStation lanc en 1994
Centre de R&D en Chine, Amrique du Nord, Japon.
Problme de lancement de produit, dapprovisionnement, coordination et performance.
Fin 2011 rachat par Sony de la part dEricsson.

Actionnariat
Name

% of Shares Held

Moxley and Co. LLC

10.7%

Japan Trustee Services Bank, Ltd.(Trust account)

4.5%

The Master Trust Bank of Japan, Ltd. (Trust account)

4.4%

State Street Bank and Trust Company

2.1%

Goldman, Sachs & Co. Reg

1.9%

Euroclear Bank S.A./N.V.

1.6%

The Bank of New York Mellon SA/NV 10

1.1%

State Street Bank West Client - Treaty

1.1%

State Street Bank and Trust Company

1.1%

10

Japan Trustee Services Bank, Ltd.(Trust account 6)

1.0%

Gouvernance

Organisation
Organisation 2013

Organisation Cible recentre sur 3 DAS :

- Gaming
- Pictures
- Music

Domaines dActivits Stratgiques

Domaines dActivits Stratgiques

Domaines dActivits Stratgiques

Technologie

Clients servis

Besoins satisfaits

Imaging Products & Solutions

LCD, OLED, 4K, Audio

Grand public / B2B

regarder des films, jouer sur console

Game

lectronique, Blu-Ray, Cloud

Grand public

divertissement

Mobile Products & Communications

GSM / 3G / 4G
LCD, OLED, 4K, Cloud

Grand public / B2B

communiquer

Home Entertainment & Sound

Hifi, Cloud

Grand public / B2B

couter de la musique

Devices

semiconduteurs, composants

B2B

fournir des composants en interne et

externe

Pictures

capteur lectronique, LCD,

OLED, objectif, capteurs

Grand public / B2B

prendre des photos, crer des souvenirs

Music Business

Cloud, Attrac, mp3, DRM

Grand public / B2B

divertissement

Financial Services

Paiement sans contact

Grand public / B2B

assurance vie, banque

Objet du diagnostic
Sony a plusieurs activits = Segmentation stratgique
Groupe Multimdias
Clients
March
diffre
nts

Concurre
nce
environm
ent
diffrents

Audiovisuel/contenu
Cinma

EGP/ contenant
Appareils photos
Chaine Hifi
PC Portables
Console Jeux
vido
Tlphonie mobile

Imagerie
Mdicale

Te
ch
no
log
i
pr es
diff odui
re ts
nt
s

Les ressources et les comptences

Diagnostic des ressources
Immatrielles

Humaines

Marque symbole EGP

70S
Devise forte fabrique de
rves
Plus de 3000 brevets / an

Succession de dirigeants
Transformation 60 : plan
de licenciement
Sous traitance
R&D

Trs nombreux succs:

tube cathodique,
Walkman, Compact disc,
console de jeux
playstation

Financires
Dgradation du CA
Retour lquilibre en
2013

Physiques
Vente des btiments :
Sony City Osaki, Sony
Corp USA

Q1: quelles sont les volutions majeures de lindustrie des mdias ?

Quappelle ton la convergence ? Quelle place pour les acteurs
traditionnels tels que Sony ?

Q1: quelles sont les volutions majeures de lindustrie des mdias ?

Quappelle ton la convergence ? Quelle place pour les acteurs
traditionnels tels que Sony ?
Sony = acteur multi mdias traditionnels: radio, walkman, compact
disc (mtier historique EGP) affect par:
la numrisation et la multiplication des nouvelles plateformes de
diffusion...
- environnement digital complexe et multiple (5,5 crans par foyer)
- consommation simultane de mdias traditionnels et
collaboratifs
- connection internet permanente (ATAWAD)
- mdias sociaux
...et lapparition de nouveaux acteurs issus du secteur des TIC et
diffuseurs de contenus.
- arrive des pure player (diffusion et distribution de contenus
audiovisuels)

Chiffres clefs march

Dici 2017 croissance de 5,6
% en moyenne au niveau
mondial du
secteur des
mdias et des loisirs.
Croissance mondiale de 3,3%
par an en moyenne dici 2017
Source: Global Entertainment & Media
Outlook 2013-2017

Perspectives consommateurs
3,025 milliards dinternautes, soit
42% de la population.
Taux de pntration dInternet dans
le Monde :
o 81% en Amrique du Nord (86% au
Canada, 80% aux USA)
o 78% en Europe de lOuest (83% en
France)
o 18% en Afrique
o 12% en Asie du Sud

Concurrents

Q2 : Reprsenter la chaine de valeur de Sony. Expliquez les

diffrences entre chaine de valeur au niveau dune entreprise et au
niveau dune industrie.
Chaine de valeur interne
SONY
La chaine de valeur au
niveau dune entreprise
est axe sur deux
dimensions :
- Activits principales
- Activits de soutien

Q2 : Reprsenter la chaine de valeur de Sony. Expliquez les

diffrences entre chaine de valeur au niveau dune entreprise et au
niveau dune industrie.
La chaine de valeur au niveau dune industrie est le flux dcrivant lensemble des biens ou
services concourant la desserte dun march.
Chaine de valeur traditionnelle des mdias
Cration de
contenus

Production

Edition

Marketing

Diffusion
Distribution

Dans les annes 2000, Sony est leader sur les segments de production de contenus,
ldition et la distribution.
Avec les nouveaux modes de consommation nomades, il y a eu une reconfiguration de la chaine
de valeur des mdias depuis 2010
Equipementiers

Oprateur de
rseaux

Services internet

Groupes de
mdias

Sony nest plus prsent quen tant ququipementiers, secteur o il nest pas leader et o il
nimpose pas ses standards face ses concurrents (notamment Apple).
Il est galement bouscul sur ses mtiers traditionnels par les nouveaux entrants sur la
dcouverte dartistes et leur production via le crowdfunding ; les nouveaux modes de promotion
(recommandations spotify/facebook) et de distribution par fournisseurs daccs internet et les

Q2 : Reprsenter la chaine de valeur de Sony. Expliquez les

diffrences entre chaine de valeur au niveau dune entreprise et au
niveau dune industrie.
Chaine de valeur traditionnelle des jeux video
Cration de
contenus

Production

Edition

Marketing

Diffusion
Distribution

Dans les annes 2000, Sony est leader sur les segments de production de contenus,
ldition et la distribution.
Reconfiguration de la chaine de valeur des mdias depuis 2010
Equipementiers

Oprateur de
rseaux

Services internet

Sony nest plus prsent quen tant ququipementiers, secteur o il nest pas leader et o il
nimpose pas ses standards face ses concurrents (notamment Apple).
Il est galement bouscul sur ses mtiers traditionnels par les nouveaux entrants sur la
dcouverte dartistes et leur production via le crowdfunding ; les nouveaux modes de promotion
(recommandations spotify/facebook) et de distribution par les plateformes numriques (P2P,

sources
Rapport annuel Sony 2013
http://fr.scribd.com/doc/71044451/Porter-s-Five-Forces-Analysis-of-Sony-Corporation#scri
bd
http://fr.slideshare.net/shobitash/business-env
PORTER : http://sonycorporation2.blogspot.fr/
Value Chain :
http://fr.slideshare.net/ell_suhaily/tu6414-porters-five-forces-model-and-porters-value-cha
in-sony
tude annuelle Global Entertainment & Media Outlook

Keiretsu??
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