UATM/ GASA FORMATION

Licence 3
Epreuve: Biotechnologie
Durée: 1 heure 30
Enseignant: Dr SEDONOU Michel
Session 1
Année académique : 2023-2024

Cas AfriBioTech

AfriBioTech est une entreprise biotechnologique africaine émergente fondée

en 2015. L'entreprise s'est engagée à résoudre des problèmes de santé
cruciaux en Afrique en utilisant des technologies biotechnologiques
novatrices. En 2018, elle se propose de mettre sur le marché une pommade
antimoustique destinée a réduire le taux de vulnérabilité de la population.
A cet effet, elle utilise dans la composition de cette pomades plusieurs huiles
essentielles. Le responsable de l’entreprise s’interroge sur les aspects
marketing entourant la production et la distribution de ces pommades. A ce
effet, en tant que stagiaire, on vous demande de l’aider.

TAF
1-Définir le terme biotechnologie et précises quelques un de ses domaines.
2-Après avoir défini le marketing, dites son importance dans le domaine de la
biotechnologie?
3-Pour la mise sur le marché de cette nouvelle pommade, la segmentation
marketing est -elle nécessaire ? Si oui, définissez ce terme et citez deux
critères de segmentation adaptés.
4-Quelle est le marché théorique de cette pommade?
5-Complétez le tableau ci-dessous
AfriBioTech Promotech Indotech
Chiffre d’affaires 500 800 1700
Part de marché Absolu
Part de marché relative
UATM/ GASA FORMATION
Licence 3
Epreuve: Biotechnologie /Durée: 1 heure 30
Enseignant: Dr SEDONOU Michel
Session 2 /Année académique : 2023-2024

Partie 1 : Instructions : Choisissez la réponse qui vous semble la plus

appropriée pour chaque question. Utilisez seulement les lettres

1-Qu'est-ce que le positionnement dans le contexte du marketing

biotechnologique ?
a) La manière dont les produits biotechnologiques sont fabriqués.
b) L'image et la place qu'occupe un produit biotechnologique dans l'esprit des
consommateurs.
c) Les coûts liés à la commercialisation des produits biotechnologiques.

2-Quel est l'objectif principal de l'analyse SWOT dans le marketing des

biotechnologies ?

a) Évaluer la performance financière d'une entreprise.

b) Identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces d'une entreprise
biotechnologique.
c) Déterminer le prix optimal d'un produit biotechnologique.

3-Pourquoi est-il important d'adapter les stratégies marketing au

contexte éthique dans le domaine des biotechnologies ?

a) Pour minimiser les coûts de production.

b) Pour garantir la conformité réglementaire.
c) Pour maximiser les profits.

4-Qu'est-ce que le cycle de vie d'un produit en marketing

biotechnologique ?

a) La durée de vie d'un produit en laboratoire.

b) Les différentes étapes par lesquelles passe un produit biotechnologique, de
son introduction à son déclin.
c) La durée pendant laquelle une entreprise biotechnologique est en activité.

5-Quel aspect est crucial dans la commercialisation des produits

biotechnologiques en Afrique ?

a) La conformité aux normes internationales.

b) L'adaptation aux besoins spécifiques des marchés africains.
c) L'accent mis sur les coûts de production.

6-Quelle stratégie de promotion (communication) serait la plus

appropriée pour sensibiliser le grand public à une nouvelle avancée en
biotechnologie médicale ?

a) Publicités télévisées grand public.

b) Publications dans des revues scientifiques spécialisées.
c) Campagnes sur les réseaux sociaux et collaborations avec des associations
de patients.

7-Pourquoi la compréhension du marché cible est-elle essentielle dans la

commercialisation des produits biotechnologiques ?

a) Pour réduire la concurrence.

b) Pour personnaliser les stratégies marketing en fonction des besoins et des
caractéristiques du public visé.
c) Pour minimiser les coûts de production.

8-Qu'est-ce que l'éthique dans le contexte du marketing des

biotechnologies implique généralement ?

a) Respecter les normes de qualité.

b) Assurer la confidentialité des données.
c) Agir de manière responsable envers les parties prenantes et la société.

Partie 2 : Complétez le tableau ci-dessous

Elements Montant
Marché total 4000
Marché Potentiel
Non consommateur Absolu 500
Marché actuel de la profession
Non Consommateur relatif 500
Marché actuel de l’entreprise 750
Marché Actuel de la concurrence
Principal Concurrent 1000
Part de marché Absolu
Part de marché relative
Taux de pénétration
Taux de saturation