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INTRODUCTION
SECTION 1 : DISTRIBUTION DES COÛTS LOGISTIQUES ENTRE
VENDEUR ET ACHETEUR
2 SECTION 2 : OBLIGATIONS DU VENDEUR PAR FAMILLE
SECTION 3 : ÉTUDE DÉTAILLÉE DES INCOTERMS
SECTION 4 : CHOIX DÉFINITIF DE L’INCOTERM
3
INTRODUCTION
4 QUELLES SONT LES FAMILLES D’INCOTERMS ?
1 FAMILLE E
4 FAMILLES
2 FAMILLE F (FREE)
4 FAMILLE D (DELIVRED)
5
2 RECOMMANDATIONS DE LA CHAMBRE DE
COMMERCE INTERNATIONAL (CCI)
RÉDACTION DE LA DEMANDE
EN PRINCIPE ACHETEUR DE PRIX À L’INTERNATIONAL
RÉDACTION DE L’OFFRE DE
EXCEPTION VENDEUR PRIX À L’INTERNATIONAL
10 À QUI REMETTRE LES MARCHANDISES AU LIEU
CONVENU ?
À L’ACHETEUR OU À SON
FAMILLES C & D
TRANSITAIRE
11 4 RÔLES DES INCOTERMS
DÉTERMINER LES OBLIGATIONS RÉCIPROQUES DU VENDEUR ET DE
1
L’ACHETEUR
INCOTERMS
EXCLUSIVEMENT FAS – FOB – CFR –
MARITIMES CIF
(PAR VOIE D’EAU)
13 QUI PAIE LE TRANSPORT INTERNATIONAL ?
FAMILLE D VENDEUR
15
SECTION 1 : DISTRIBUTION DES COÛTS
LOGISTIQUES ENTRE VENDEUR ET
ACHETEUR
3 CATÉGORIES DE COÛTS SELON LE LIEU
PAYS DE
PAYS D’ORIGINE DESTINATION
• EMBALLAGE ET VÉRIFICATION • COÛTS DE TERMINAL À LA
• CHARGEMENT DANS LES INTERNATIONAL DESTINATION
INSTALLATIONS DU VENDEUR
• TRANSPORT PRINCIPAL • DÉMARCHES DE DOUANE
• TRANSPORT INTÉRIEUR À L’ORIGINE • ASSURANCE TRANSPORT DE D’IMPORTATION
(PRÉACHEMINEMENT) LA MARCHANDISE • TRANSPORT INTÉRIEUR À LA
• DÉMARCHES DE DOUANE DESTINATION (POST-
D’EXPORTATION
ACHEMINEMENT)
• COÛTS DE TERMINAL À L’ORIGINE • DÉCHARGEMENT INSTALLATIONS DE
L’ACHETEUR
COÛTS LOGISTIQUES SUPPORTÉS DANS LE PAYS
17
D’ORIGINE
7 ASSURANCE-TRANSPORT
Incoterm 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
EXW V A A A A A a A A A A
FCA V V V V A A a A A A A
FAS V V V V A A a A A A A
FOB V V V V V A a A A A A
CPT V V V V V V a A A A A
CFR V V V V V V a A A A A
CIP V V V V V V V A A A A
CIF V V V V V V V A A A A
DPU V V V V V V v V A A A
DAP V V V V V V v V A V A
DDP V V V V V V v V V V A
22
SECTION 2 : OBLIGATIONS DU
VENDEUR PAR FAMILLE D’INCOTERMS
OBLIGATIONS DU VENDEUR
MINIMUM MAXIMUM
E F C D
MAXIMUM MINIMUM
OBLIGATIONS DE L’ACHETEUR
23 FAMILLE E
SECTION 3 : PRÉSENTATION
DÉTAILLÉE DES INCOTERMS 2020
EXW
28
À l’usine (insérer le lieu de livraison désigné)
Ex Works (insert named place of delivry)
Trans. Trans.
Vendeur Terminal Douane Terminal Douane Acheteur
Intérieur Intérieur
Coûts
LE VENDEUR DOIT EMBALLER LES MARCHANDISES
ET LES REMETTRE AU TRANSPORTEUR
Risques Assurance
INTERNATIONAL DÉSIGNÉ PAR L’ACHETEUR AU
DOMICILE DU VENDEUR.
Docs.
EXW
29 À l’usine (insérer le lieu de livraison désigné)
Ex Works (insert named place of delivry)
EMBALLAGE
Trans. Trans.
Vendeur Terminal Douane Terminal Douane Acheteur
Intérieur Intérieur
Coûts
LE VENDEUR DOIT EMBALLER LES MARCHANDISES,
Assurance LES DÉDOUANER À L’EXPORTATION ET LES
Risques REMETTRE AU TRANSPORTEUR INTERNATIONAL
DÉSIGNÉ PAR L’ACHETEUR AU LIEU CONVENU.
Docs.
FCA
31 Franco Transporteur (insérer le lieu de livraison désigné)
Free Carrier(insert named place of delivry)
Assurance
Trans. Trans.
Vendeur Terminal Douane Terminal Douane Acheteur
Intérieur Intérieur
Coûts
LE VENDEUR DOIT EMBALLER LES MARCHANDISES,
LES DÉDOUANER À L’EXPORTATION ET LES
Risques REMETTRE À L’ACHETEUR OU SON REPRÉSENTANT
SUR LE MOYEN DE TRANSPORT INTERNATIONAL À
Docs. LA FRONTIÈRE ARRIVÉE.
CPT
33 Port payé jusqu’à (insérer le lieu de destination désigné)
Carriage Paid To(insert named place of destination)
LE VENDEUR DOIT EMBALLER LES MARCHANDISES,
LES DÉDOUANER À L’EXPORTATION ET LES
REMETTRE À L’ACHETEUR OU SON REPRÉSENTANT
SUR LE MOYEN DE TRANSPORT INTERNATIONAL À
LA FRONTIÈRE ARRIVÉE.
Assurance
Trans. Trans.
Vendeur Terminal Douane Terminal Douane Acheteur
Intérieur Intérieur
Coûts
LE VENDEUR DOIT EMBALLER LES MARCHANDISES,
LES DÉDOUANER À L’EXPORTATION, LES ASSURER
Risques ET LES REMETTRE À L’ACHETEUR OU SON
REPRÉSENTANT SUR LE MOYEN DE TRANSPORT
Docs. INTERNATIONAL À LA FRONTIÈRE ARRIVÉE.
CIP
35 Port payé, assurance comprise jusqu’à (insérer le lieu de destination désigné)
Carriage and Insurance Paid To(insert named place of destination)
Assurance
Trans. Trans.
Vendeur Terminal Douane Terminal Douane Acheteur
Intérieur Intérieur
Trans. Trans.
Vendeur Terminal Douane Terminal Douane Acheteur
Intérieur Intérieur
Coûts
Risques
Docs.
DAP
39 Rendu au lieu de destination (insérer le lieu de destination désigné)
Delivered at Place (insert named place of destination)
LE VENDEUR DOIT EMBALLER LES MARCHANDISES,
LES DÉDOUANER À L’EXPORTATION, LES ASSURER
ET LES REMETTRE À L’ACHETEUR OU SON
REPRÉSENTANT AU DOMICILE DE L’ACHETEUR SUR
UN MOYEN DE TRANSPORT TERRESTRE.
Trans. Trans.
Vendeur Terminal Douane Terminal Douane Acheteur
Intérieur Intérieur
Coûts
Risques
Docs.
DDP
41 Rendu droits acquittés (insérer le lieu de destination désigné)
Delivered Duty Paid (insert named place of destination)
LE VENDEUR DOIT EMBALLER LES MARCHANDISES,
LES DÉDOUANER À L’EXPORTATION, LES ASSURER,
LES DÉDOUANER À L’IMPORTATION ET LES
REMETTRE À L’ACHETEUR OU SON REPRÉSENTANT
AU DOMICILE DE L’ACHETEUR SUR UN MOYEN DE
TRANSPORT TERRESTRE.
Assurance
Trans. Trans.
Vendeur Terminal Douane Terminal Douane Acheteur
Intérieur Intérieur
Assurance
Trans. Trans.
Vendeur Terminal Douane Terminal Douane Acheteur
Intérieur Intérieur
Assurance
Trans. Trans.
Vendeur Terminal Douane Terminal Douane Acheteur
Intérieur Intérieur
Docs.
CFR
47 Coût et fret (insérer le port de destination désigné)
Cost and Freight (insert named port of destination)
Assurance
Trans. Trans.
Vendeur Terminal Douane Terminal Douane Acheteur
Intérieur Intérieur