Comprends

90% du
Marketing
en 13 phrases
(+ de leads, + de ventes, + de
croissance.)
1) Le Marketing est la
rencontre entre :
- Le Positionnement
(à qui on s’adresse et
contre qui on se bat)
- Le Branding (quelle
est notre identité et à
quoi elle ressemble)
- La Distribution
(générer de la
demande/des leads)
- L’Étude de marché
(continue).
2) Le rôle du Marketing
est d’être moteur d’un
cycle continu, fait :

- D’une confrontation au
marché (Go-to-
Market)
- De la génération
d’opportunités
(Lead/Demand Gen)
- De leur conversion en
clients (Conversions)
- De l’alignement entre
cette demande et ce qui
est délivré (Product).
3) La qualité de ton
Marketing est dictée par
une chose : la fréquence
à laquelle tu parles à
tes clients.

4) 99% de tes problèmes

Marketing se résoudront
d’eux-mêmes si tu sais
écouter ceux qui ont
acheté (et ceux qui
auraient dû).
5) “Les gens feront
n’importe quoi pour ceux
qui encouragent leurs
rêves, justifient leurs
échecs, apaisent leurs
peurs, confirment leurs
soupçons et les aident à
jeter des pierres à leurs
ennemis.”

— Blair Warren, The One

Sentence Persuasion
Course
6) Toutes les envies
peuvent être ramenées
aux 7 péchés capitaux :
il n’est pas une seule
décision qui ne soit pas
prise par orgueil,
avarice, luxure, envie,
gourmandise, colère ou
paresse.

(En B2C comme en B2B)

E L
7) Toute action
Marketing doit faire
naître une Émotion
(négative → positive),
donner des éléments
Logiques (arguments,
preuves), promettre une
Récompense (solution
au problème) et donner
la Motivation d’agir
(call-to-action).
R M
8) Le Marketing le plus
efficace à long terme est
celui qui s’inscrit dans
le temps long d’une
relation réciproque.

9) Un prospect achète
pour la valeur qu’il
espère recevoir, mais
motive 90% de sa
décision sur celle
qu’il a déjà reçue.
10) Ton message Marketing doit
s’adapter au niveau de
conscience de ton client idéal :

1. Unaware → éduque sur le

problème.
2. Problem aware → informe sur
les solutions.
3. Solution aware → informe sur
ta catégorie de produits.
4. Product aware → informe sur
tes différenciants.
5. Most aware → Apporte des
preuves irréfutables de son
efficacité.
NB. Le plus conscient = le plus
facile à convertir et le plus
rentable à court terme.
 11) Le rôle du Marketing est de
créer un parcours cognitif
- toujours le même - :

1. Connexion neuronale (Branding)

2. Interaction (Acquisition)
Cash

Réputation et data
3. Engagement (Activation)
4. Transaction (Conversion)
5. Fidélisation (Rétention)
6. Recommandation
12) Le rôle du Marketing est
de créer un parcours cognitif
- toujours le même - :

1. Connexion neuronale
(Branding)
2. Engagement (Activation)
3. Transaction (Conversion)
4. Fidélisation (Rétention)
5. Recommandation
13) Les gens (se) mentent
quant à leurs besoins :
EXEMPLE :
Besoin "J'ai besoin d'un nouveau
de surface logiciel de trésorerie."

Répercussion "...pour optimiser

les performances
professionnelle de mon entreprise..."

"...car le prochain bilan

Répercussion comptable approche et me
stresse, je n'arrive pas à
personnelle
dormir..."

Aspiration "... et parce qu'au fond, je veux

que ma boîte cartonne pour
profonde devenir millionaire...."

Vérité "...pour prouver à mes parents

et à mon ex que j'en étais
Inavouable capable."
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Et pour ne pas
louper mes
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