Bilel Tabarki

2 éme année LSG groupe 4

Le Marketing de luxe
 PLAN :

1. Présentation du marketing de luxe

2. Les types des stratégies pour marketing de luxe
3. La différence entre le premium et le luxe
Présentation du marketing de luxe
Définition haut de gamme :

Produits de très haute qualité dont les quantités commercialisées sont

parfois peu importantes et dont le prix est généralement élevé. Il ne doit
pas être confondu avec un produit de luxe. Les deux qualificatifs peuvent
être complémentaires mais ne sont pas synonymes

Définition du Luxe :

Le luxe est un « mode de vie caractérisé par de grandes dépenses

consacrées à l’acquisition de bien superflus, par gout de l’ostentation et du
plus grand bien-être » 
Les attributs d’un produit ou service de luxe
*Une excellente qualité.
*Un prix très élevé.
*La rareté.
* Un appel à tous les sens.
Un rapport privilégié avec le passé
Exemples
Les différents niveaux de luxe:
 Types des stratégies pour marketing de luxe

Le marketing intuitif : Associer à des produits de luxe d ’

extrême qualité et minutieusement réalisés . Ces produits
hauts de gamme s’adresse à une clientèle aisée , ayant une
culture du désir et ayant le souci de se différencier et d’ être
original .

Exemple :
Le nouveau yacht crée par Hermès en collaboration avec yacht
Wally ( constructeur de yacht italien )
C’est un produit :
-Crée sur commande
-Qui est très limité
-La production du produit dure 3 ans
Le marketing élaboré : Luxe intermédiaire qualité haute gamme, le
produit reste toujours élaboré et les matériaux rare, cependant les
produits sont moins somptueux, ce qui réduit sont prix, bien qu’il reste
encore chère .

Exemple :
Les produits de la marque chanel fait partie de se type de luxe
Se sont des produits couteux, rare et minutieusement confectionné . De
plus l’image de la marque est très importante et somptueuse.
Le marketing scientifique : produit de luxe de haute qualité,
fabriqué industriellement ce qui diminue différents couts de
productions. Ce sont des produits réalisés et pensé par des
marques prestigieuse et reconnues dans le monde entier qui
cherche à toucher un public plus large.

Exemple :
Les parfums avec la marque Jean Paul Gaultier. La marque
s’adresse à un large public, le prix est plus accessible bien que
encore chère.
La communication de la marque s’adapte aux publics visés. (la
publicité est plus présente, que les autres produits de grand luxe,
mais elle reste toujours de qualité et recherché.)
 La différence entre le premium et le luxe :

Les marques de luxe véhiculent une image de rareté donc

en faible quantité, alors que le premium n ’est pas
réellement limité et ne bénéficie pas forcement de
matériaux raffinés .
Le premium se place donc au dessus des normes standards
mais en dessous du luxe qui représente l’excellence par ses
caractéristiques et sa faculté à utiliser le story-telling.
 Définition de premium
Le mot premium a fait son apparition dans les 90,
se définissant comme une alternative au luxe. Ce
dernier représente les produits d’une marque
positionnés haut de gamme. De ce fait, son prix
est généralement plus élevé que celui de ses
concurrents. Il joue essentiellement sur la qualité
du produit et design.
Exemples des marques premium
MERCI POUR VOTRE
ATTENTION