Positionnement marketing

Le positionnement marketing:
Réalisé par:

Zayneb AIT RABAYNE

Mehdi ASALI
Hassan SAFSSAFI
6
2 4

5
3
1 Manar SAMAALI
Ouafae BELHARAR

Fatima zahra
OUNAHA
INTRODUCTION
 1 Introduction
Historique,Importance,Définition,types,stratégies

2 Positionnement marketing
Historique,Importance,Définition,types,stratégies

3 Mise en œuvre d’un positionnement

PLAN
Poduit,marque,entreprise

4 Stratégies
Différenciation,innovation,niche,imitation

5 Etude de cas
La marque Knor

6 Conclusion
Généralités sur le positionnement
marketing
 Généralités sur le positionnement:
1-Historique,Importance,définition:

Historique
La notion de positionnement est issue de la publicité , elle a été formulée en 1972 par deux publicitaires, Al Ries
et Jack trout, qui signèrent un article publié cette-année dans la revue professionnelle Advertising age : « the
positionning Era Cometh »

Définition
Le positionnement est le choix stratégique des éléments clefs d’une proposition de valeur qui permet de
donner à son offre une position crédible, attractive et différente sur son marché et dans l’esprit des clients

Importance
le positionnement est une politique voulue par l’entreprise qui consiste à choisir ou l’on se situe sur un
marché, face à quels concurrents et avec quelle proposition de valeur claire pour les clients.
Généralités sur le positionnement:
2-Conceptions:

Réel Souhaité Perçu

L'entreprise décide sur l'entreprise peut décider L’entreprise va ensuite

quels bénéfices elle veut de façon stratégique tenter
positionner sa marque. du positionnement « de communiquer ce
voulu » ou « souhaité » positionnement sur le
pour son produit marché
 Généralités sur le positionnemet:
3-Typologie:

Positionnement du produit Un même produit peut avoir plusieurs

positionnements possibles.

Positionnement de la marque Présence sur des marchés différents.

Positionnement de l’ e/se se C’est l’indication de la différence de

l’entreprise par rapport à la
concurrence.
 Le triangle
d’or de
positionnement
 Généralités sur le positionnemet:
4-Triangle d’or:

(Les attentes du public

cible)

Les atouts potentiels du Le positionnement des

produit concurrents
 Généralités sur le positionnement:
5-Qualités d ’un bon positionnement:

Simple Attractif Crédible

Fondé sur un petit nombre de Correspond à des attentes Un positionnement n’a des chances
caractéristiques fonctionnelles ou importantes des clients potentiels du de s’imposer que s’il est crédible,
symboliques du produit. produit. c.à.d. s’il n’est pas en contradiction
avec les caractéristiques du produit.

Différent Rentable Durable et sincère

se positionner à partir d’une qualité On fait un choix qui se traduit par un un positionnement sur un marché
qu’on est le seul à posséder ou qu’on sacrifice sur certaines parties de doit être durable. En effet, affirmer
possède plus que les concurrents. marché au profit de positions fortes une position sur un marché et dans
sur d’autres. l’esprit des clients prend du temps.
 Exemples:
1- être simple: Exemples

"la mode à petit prix !" "A fond la forme" A quoi ça sert "Le contrat de
d'imaginer des confiance"
vêtements si on peut
rien en faire dedans"
 Qualités d’un positionnement:
Etre simple : Unique selling proposition (USP)

Rosser Reeves Jean-Noël Kapferer

Start Plus récemment
1960

Trente ans plus

Stan Rapptard
et Tom Collins Aujourd’hui

John Hallward
 Unique selling proposition:
Exemples:

M&M’s Pampers Uncle Ben’s Blanco

 Généralités sur le positionnement:
6-les stratégies:

Elle consiste à avoir un positionnement original sur le marché (un + produit) = avoir
Différenciation quelque chose que les autres n’ont pas.

Elle consiste à recopier des éléments du plan de marchéage (souvent) du

Imitation leader du segment.

il s'agit de choisir un positionnement original, en exploitant

Niche un faible potentiel de marché mais inexploité.

Proche de celle de différenciation: Plus on

Innovation fait différent, plus on a de chances d’être
remarqué.
Exemples: stratégie d’imitation
Définir et mettre en
œuvre un
positionnement
1-Définir l’univers concurrentiel de référence

HASSAN
2-Identifier les points de similarité et de différence

ZAYNEB
3-les mantras de marque:

Définition
Un mantra de marque est une formule très courte
de 3 à 5 mots qui énonce l’essence du
positionnement et vise à garantir que tous les
employés de l’entreprise comprennent ce que la
marque doit représenter dans l’esprit des
consommateurs. .
Objectif:
⮚Adapter les actions
⮚ Guider les décisions de l’entreprise
4-choix de positionnement
 choix de repositionnement:

Modifier l’importance d’un

Modifier le produit attribut performant

Modifier les croyances à Attirer l’attention sur des

propos d’une marque attributs non pris en
Repositionnement considération

Modifier les croyances à Minimiser l’importance

propos des marques d’un attribut peu
concurrentes performant.
6-Analyse du positionnement:

OUFAE
5-Mettre en œuvre un positionnement
 6-Mettre en œuvre un positionnement:

Expliciter l’appartenance Communiquer sur les

à une catégorie points de similarité et de
différence
ETUDE DE CAS
Présentation
ETUDE DE CAS:
1-Analyse de l’offre, concurrents, environnement

Offre

Concurrents directs

Concurrents indirects

Environnement
29
 ETUDE DE CAS:
2-Aanalyse SWOT

❖ Facilité d’ouverture et de

S W
fermeture ❖ Produit relativement
● Produit labélisé saisonnier ( Hiver)
❖ Prix attractif

❖ Peu de concurrents au niveau

O T
❖ Alliance entre Nestlé
des produits Bio.
Professionnel et Lesieur.
31
 Etude de Cas:
3-Segmentation,Ciblage,Positionnement

Positionnement

Ciblage 03
Segmentation 02
01
 03
02
01
33