Faculté des sciences juridiques économiques et sociales

Sponsoring sportif Master specialisé

MRCCE
Encadré par Mme B.Benchekroune

Préparé par :

Abdelali alaoui
El fakir Youssef
 Plan

Définition du sponsoring sportif

Objectif du sponsoring sportif

Organisation d’une campagne de sponsoring

Points traités
Définition du sponsoring sportif

Objectif du sponsoring sportif

Objectifs + Cibles commerciaux Objectif + Cibles institutionnel

Organisation d’une campagne de sponsoring

Détermination du sport à sponsoriser La mise en place de l’événement

D’un point de vue juridique

Le sposoring sportif

Qu’est ce qui intéresse les sponsors dans le

sport ?

La valeur de juste compétition

La fraternité sportive dans l’effort collectif
La valeur de performance sportive
L’amateurisme et l’effort gratuit
La valeur de l’aventure et du risque
Le sposoring sportif
Problèmatique
Le sposoring sportif
Le sponsoring sportif est une technique de
communication qui vise à persuader les publics
assistant à un événement sportif à travers un lien
existant entre cet événement (et/ou une équipe ou un
individu engagé dans l’événement) et l’entreprise
communicante, afin de faire connaître l’entreprise, ses
produits et ses marques, et d’en récolter les retombées
valorisantes en terme d’image. L’objectif est de
transférer une partie ou la totalité des valeurs du sport
en question.
Le sposoring sportif

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Imag événement sportif

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Le sposoring sportif
Les objectifs commerciaux

Un des points particulier de l’objectif commercial est la négociation

avec les partenaires, afin d’améliorer les éléments essentiels
chez l’entreprise:
L’image – La notoriété
Trois conditions sont nécessaires à cela :
• L’événement doit être fortement médiatisé.
• La visibilité du sponsor sur le site doit se faire en fonction de la
présence des spectateurs et de leur disposition.
• Le co-sponsoring
Le sposoring sportif
Cas de la BNP Paribas
L’objectif principal des banques est le fait d’atténuer la
mauvaise image d’un secteur dominé par l’argent.

Comme dans l'ensemble du tennis français en

général, BNP Paribas s'impose comme partenaire
officiel à Roland Garros. La banque a signé son
premier contrat de partenariat avec la Fédération
Française de Tennis en 1973.

Le coût pour être le sponsor officiel à Roland Garros :

3 millions d'euros par an
Le sposoring sportif
When You Let Everyone Play...Nobody Wins.
Le sposoring sportif
Les objectifs institutionnels

Dans ce cas précis, l’entreprise

communique à travers
l’événement sportif en tant
qu’institution, avec des objectifs
d’image citoyenne .
Ces objectifs sont atteints par le
biais d’une communication
proche de celle du mécénat,
avec une éthique sociale et
d’utilité publique.
Le sposoring sportif
Les cibles
Lors d’actions de sponsoring, le sponsor vise une audience utile, c’est à dire la part
d’audience de l’événement sportif qui va entrer dans sa cible de communication.
Cependant, une partie de la cible n’est pas touchée en général par l’événement, c’est
pourquoi il est souvent nécessaire de mettre en place une autre action de
communication pour toucher cette cible non atteinte.
Certains secteurs d’activités connaissent des problèmes d’image, comme le
tabac ou l’alcool, qui cherchent à se débarrasser de leur image de
pollueur .
Le sponsoring devient donc une solution pour répondre à ces défauts
d’image, avec des objectifs de réhabilitation.
 Organisation d’une campagne de sponsoring

Détermination La mise en place

du sport à sponsoriser de l’événement

D’un point de vue

juridique
Organisation d’une campagne de sponsoring

Détermination du sport à sponsoriser

La détermination du sport à sponsoriser représente un choix
stratégique basé sur :

Les critères économiques

Les critères communicationnels
Organisation d’une campagne de sponsoring

• Détermination du sport à sponsoriser

La détermination du sport à sponsoriser représente un choix
stratégique basé sur :

Les critères économiques

Les critères communicationnels
Organisation d’une campagne de sponsoring
La mise en place de
l’événement

Pour mettre en place une

opération de sponsoring
le sponsor peut d’abord
soutenir un unique individu,
qu’il pratique un sport
individuel ou collectif.
Organisation d’une campagne de sponsoring
Le sponsor a également le choix de sponsoriser l’intégralité d’une équipe
sportive, que les joueurs jouent en collectif comme au football ou en
individuel, comme au tennis.
Organisation d’une campagne de sponsoring

Il est aussi possible, pour le sponsor d’apparaître seulement sur le site par le
biais de supports publicitaires, de parrainer l’émission qui retransmet
l’événement ou encore de soutenir l’événement lui-même.
Organisation d’une campagne de sponsoring
D’un point de vue juridique
Le contrat de sponsoring est réalisé « sur
mesure » pour être adapté aux besoins
des parties. Pour le sponsor, deux
éléments sont essentiels dans la rédaction
et la négociation de ce contrat :
[] Les prestations attendues doivent être
définies de manière très précise, tout en
prenant un maximum de précautions
juridiques dans le but de sécuriser son
investissement.
[] La liberté contractuelle reste le fondement
de ces opérations mais il est essentiel de
respecter le cadre législatif local de
chaque pays.
Cas 1

Cas 2
Organisation d’une campagne de sponsoring

Les entreprises rejoignent l’aspect

contractuel pour limiter la
multitude des sponsors pour un
événement (une équipe ou un
individu) en spécifiant le nombre
d’année , le coût du ticket d’entré
et donne aussi l’exclusivité au
sponsors officiel.
Par le biais du contrat, le sponsor
acquiert les droits d'exploitation
de l'évènement, en tout ou partie
ou d'un nom ou logo rappelant
l'événement ou l'équipe sportive
considérée.
Organisation d’une campagne de sponsoring

A malin, malin et demi

Les sponsors recourent à une solution

alternative, mais elle n’apparaît pas, à
première vue, tout à fait légale.
Il s’agit de l’Ambush marketing
(marketing sauvage)
Organisation d’une campagne de sponsoring
L’Ambush Marketing

Il consiste à lancer une campagne de communication autour d’un

événement sportif, sans être parrain officiel ; c’est-à-dire, sans en payer
les droits, mais sans pour autant être dans l’illégalité.
 SPONSORING

Vous êtes nos sponsors officiel merci

pour votre attention et votre soutien