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Etude de Cas : Pénétration du
marché maghrébin d’une
entreprise d’huile d’olive.
Réalisé par :
Jra Sarah
Khaoula Ait Salah
Encadré par:
Mr. ghiyoughi
Olivia est une entreprise marocaine qui vend l’huile d’olive, et qui veut se lancer dans le
marché maghrébin, alors elle élabore une stratégie de pénétration et une politique de
communication comme suit :
1. Géographique :
Région : Maghreb, le nord d’Afrique.
2. Sociodémographiques :
Age : moins de 15ans.
Religion : Islam.
3. Psycho graphique :
Le style de vie : le français reste utilisé dans les affaires et l'enseignement et une
grande partie des Maghrébins ont accès à la culture occidentale, notamment grâce aux
émissions télévisées captées par les paraboles. Mais les mouvements culturels locaux
expérimentent de plus en plus des formes d'expression jadis réprimées par les régimes
nés de l'indépendance, notamment dans les domaines de la musique, de la danse et des
arts visuels.
Personnalité : Extraverti.
4. Comportementaux :
Situation d’achat : Ordinaire
La politique de communication:
La cible : Ce sont les acheteurs actuels ou potentiels du produit de l’entreprise. Tout
consommateur à l’âge de 20-40ans, femmes et hommes, et surtout des familles. Parce
ce que les familles consomment beaucoup comme ce genre de produits. L’important
pour l’entreprise est de bien connaitre les besoins et désirs ainsi que les habitudes de
sa cible y compris l’image que se fait cette dernière de l’offre de l’entreprise.
Les objectifs :
Il est important pour l’entreprise de fixer des objectifs pour pouvoir tracer un but et
une vision pour y atteindre.
Faire des bouteilles de l’huile Olivia les premières bouteilles au Maghreb chez les
consommateurs.
Les médias :
• Les canaux Impersonnels : Télévision (sur la chaine Nessma, Medi1 SAT…) et
sur Affichage et Cinéma et surtout Internet. Car ces médias sont vagues et
internationales, diffusés à tous le Maghreb. Pour faire connaitre et approcher les
produits et la marque de l’entreprise auprès des consommateurs au Maghreb sur tous
les niveaux. Ainsi qu’élargir les chances de l’entreprise au niveau d’augmentation
d’achat.
La mesure des résultats : Pour que l’entreprise mesure ses résultats elle va
utiliser la méthode de Tests à posteriori qui porte sur :
• La cible sera interrogée pour savoir si elle a bien été exposée au message, si elle s’en
souvient, si elle l’a compris et si elle a modifié son attitude vis-à-vis de l’entreprise et
de ses produits.
Ce produit de grande consommation, les bouteilles d’huile d’olive de
l’entreprise Olivia va pouvoir accéder à des nouveaux consommateurs ailleurs
que Maroc, ce qui va permettre à élargir la marque de l’entreprise, inaccessible
aux consommateurs moyens. Autrefois, ces produits étaient, largement
consommées par la population marocaine. Dans les grandes surfaces de
distribution, qui ont l’habitude de consacrer des rayons entiers à ce produit au
Maroc, maintenant ces bouteilles vont pouvoir être placées à des autres grandes
surfaces au tour du grand Maghreb.