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CANEVAS

DE PLAN DAFFAIRES
UNIFORMIS

Prsentation du document
Depuis sa parution en 1997, le Canevas de plan d'affaires uniformis du Saguenay Lac
Saint-Jean, a t utilis par de trs nombreux promoteurs. En 2001, une quipe de
collaborateurs s'est runi afin de rdiger une proposition de rdition. Ce projet tait
devenu ncessaire compte tenue de la rupture de stock du document et de la demande
constante pour cet outil.
Le travail de l'quipe fut dans un premier temps, de recueillir auprs de plusieurs
utilisateurs, les commentaires et propositions afin de prsenter un projet de rdition
conforme aux attentes et besoins des utilisateurs. Le principal rsultat de ce sondage
fut de constater que le Canevas de plan d'affaires uniformis du Saguenay Lac SaintJean dition 1997 rpondait bien aux objectifs pour lesquelles il avait t conu et ce,
autant pour son contenu que pour sa forme, ce sujet, l'quipe de rdition, tient
remercier et souligner l'excellence du travail accompli par les partenaires qui avait
concoct la premire dition.
La seconde phase du travail fut d'intgrer la nouvelle version, les diffrentes
suggestions qui furent prsentes par les utilisateurs. Le document qui vous est
prsent, est donc issue en majeure partie du document original prpar par l'quipe de
partenaires de la premire dition, auquel nous avons ajouter certaines modifications
provenant des commentaires des utilisateurs.
L'quipe qui travaille la rdition de ce canevas de plan d'affaires, espre donc
que le document qui vous est prsent rpondra aux besoins des promoteurs qui
veulent prsenter des propositions d'affaires crdibles et aux exigences des
interlocuteurs qu' ils dsirent intresser leur projet.

L'QUIPE DE RDITION

Julie Bertrand; CLD fjord du Saguenay

Myriam Duperr; CEE UQAC

Andr Boily; SADC du Haut Saguenay

Jocelyn Fortin; CRCD

Madeleine Bouchard; CS Des rives du


Saguenay

Rjean Ouellet ; CS de la Jonquire

Roger Dallaire; CLD Fjord du Saguenay

Canevas de plan daffaires uniformis

G u i d e d u t i l i s at i o n
Le canevas que nous prsentons s'adresse ceux qui dsirent se lancer en affaires. Il aidera
dans la dmarche de rdaction de votre plan d'affaires. Cet outil servira produire les
diffrentes demandes que le promoteur devra prsenter aux diffrents intervenants (banques,
partenaires financiers, gouvernements, etc.) relis la ralisation de son projet. Le plan
d'affaires facilitera la communication entre le promoteur et les personnes qu'il dsire intresser
son projet.
Le guide qui suit rassemble et structure les renseignements selon une forme qui permettra
vos interlocuteurs la comprhension de votre projet. Ceux-ci pourront rapidement analyser les
perspectives de succs et ainsi rduire les dlais de rponses vos besoins.
Dans ce document, les renseignements qui doivent tre prsents sont regroups dans
11 sections distinctes. Le promoteur mettra l'accent sur les renseignements pertinents son
projet. Ceux qui ne concernent pas ses activits seront limins puisqu'ils ne sont pas utiles
la comprhension. Cependant, tous les lments pertinents doivent tre prsents et surtout,
ils doivent tre soigneusement vrifis. N'oubliez pas que votre plan d'affaires tablira votre
crdibilit auprs des partenaires que vous sollicitez. Sur ce dernier point, nous tenons
insister sur l'importance de le raliser de faon objective et raliste. Avant toute chose, la
prparation d'un plan d'affaires constitue un exercice de recherche de renseignements et de
validation qui doit permettre au promoteur, en tout premier lieu, de juger de la valeur de son
propre projet. Une rdaction base sur des hypothses solides, prsentant des conclusions
positives, ne constitue pas elle seule une garantie de viabilit et de rentabilit long terme.
Votre plan permettra cependant dviter bien des cueils et indiquera la meilleure route
suivre. De plus, les intervenants qui vous prsenterez votre document s'attendent d'y voir
une proposition d'affaires crdible.
La prparation d'un plan d'affaires n'est pas le lot quotidien des promoteurs. Le canevas que
nous vous prsentons vous facilitera la tche. Cependant, ce travail peut tout de mme
reprsenter un grand dfi. Pour cette raison, n'hsitez pas demander l'aide de personnes
comptentes afin de vous supporter dans votre dmarche. Ce faisant, vous dmontrerez le
srieux de vos intentions et serez plus en mesure de rpondre adquatement aux attentes des
personnes que vous dsirez intresser votre projet.

Canevas de plan daffaires uniformis

T ab l e d e s m at i r e s
Page
SECTION 1 :

HISTORIQUE ET APERU DU PROJET .......................................................... 5


1.1 Historique de lentreprise ou du projet ................................................... 5
1.2 Description du projet ............................................................................. 6
1.3 Calendrier de ralisation ........................................................................ 6

SECTION 2 :

PROPRIT ET DIRECTION DE LENTREPRISE............................................... 7


2.1
Prsentation des propritaires de lentreprise......................................... 7
2.1.1 Propritaires ............................................................................... 7
2.1.2 Principales clauses de la convention dactionnaires ou des
socitaires .................................................................................. 7
2.2
Prsentation de la structure organisationnelle ....................................... 8
2.2.1 Qualifications et fonctions des postes cls .................................. 8
2.2.2 Description du rle et de la composition du comit de gestion ... 8
2.3 Liste des services externes et des collaborateurs au projet ..................... 8

SECTION 3 :

LE MARCH ................................................................................................... 9
3.1 Prsentation des produits et services ..................................................... 9
3.2 Secteur dactivit ................................................................................... 9
3.2.1 Description du secteur d'activit et ses tendances ...................... 9
3.2.2 Facteurs environnementaux influenant directement
l'volution du secteur ................................................................. 9
3.3 March cible de lentreprise ................................................................. 10
3.3.1 Description du march cible de l'entreprise .............................. 10
3.3.2 Estimation du volume potentiel du march .............................. 10
3.3.3 Estimation de la part de march auquelle s'adresse votre
entreprise ................................................................................. 10
3.4 Analyse de la situation concurrentielle................................................. 11
3.4.1 Description des principaux concurrents ................................... 11
3.4.2 Tableau comparatif du produit ou du service par rapport aux
principaux concurrents ............................................................ 11
3.4.3 Concurrence indirecte .............................................................. 12
3.4.4 Raction possible de la concurrence face la venue
de lentreprise........................................................................... 12

SECTION 4 :

LE PLAN MARKETING .................................................................................. 13


4.1 La stratgie du produit......................................................................... 13
4.2 La stratgie du prix .............................................................................. 13
4.3 La stratgie publicitaire et promotionnelle .......................................... 13
4.4 La stratgie de distribution .................................................................. 14

SECTION 5 :

OPRATION, PRODUCTION ET APPROVISIONNEMENT ............................... 15


5.1
Description des oprations................................................................... 15
5.1.1 Horaire d'ouverture ou de production ....................................... 15
5.1.2 Aspects lgaux.......................................................................... 15
5.2 Approvisionnement ............................................................................. 15
5.2.1 Description des principaux fournisseurs de lentreprise............ 15

Canevas de plan daffaires uniformis

Page
5.3 Mthodes de production ....................................................................... 16
5.3.1 Description de ou des procd(s) de fabrication ........................ 16
5.4 Sous-traitance ..................................................................................... 16
5.5 Plan environnemental .......................................................................... 16
5.6 Recherche et dveloppement ................................................................ 17
SECTION 6:

PLAN DE RESSSOURCES HUMAINES.......................................................... 18


6.1 Dfinition des besoins de main-d'uvre............................................... 18

SECTION 7:

PLAN DE FINANCEMENT ............................................................................. 19


Prsentation du cot du financement du projet ............................................ 19
7.1 Fonds de roulement au dpart ............................................................. 19
7.2 Inventaire de dpart............................................................................. 19
7.3 Terrain, amnagement de terrain ......................................................... 20
7.4 Btisse et amliorations locatives......................................................... 20
7.5 quipement ......................................................................................... 20
7.6 quipement informatique .................................................................... 21
7.7 Matriel roulant ................................................................................... 21
7.8 Frais de dmarrage .............................................................................. 21
7.9 Autres actifs ........................................................................................ 22
7.10 Divers et imprvus ............................................................................... 22
7.11 Financement bancaire ......................................................................... 22
7.12 Capital de risque.................................................................................. 22
7.13 Mise de fonds....................................................................................... 23
7.14 Transferts d'actifs ................................................................................ 23
7.15 Aides financires gouvernementales..................................................... 23
7.16 Autres sources de financement ............................................................ 23

SECTION 8:

PRVISIONS FINANCIRES ......................................................................... 24


8.1 Notes ...................................................................................... 24
8.2 Bilan.................................................................................................... 24
8.3 tat des rsultats (revenus et dpenses) .............................................. 24
8.4 Budget de caisse .................................................................................. 24
8.5 Hypothses sur la gestion de la trsorerie de l'entreprise ..................... 24
8.6 Analyse des prvisions financires ....................................................... 24
8.7 Prsentation du seuil de rentabilit...................................................... 24
8.8 Exemples de bilan, d'tat des rsultats et de budget de caisse ............. 26

SECTION 9:

PLAN DE GESTION DES RISQUES ............................................................... 29

SECTION 10

SOMMAIRE EXCUTIF................................................................................. 30

SECTION 11

LES ANNEXES ............................................................................................. 32

Canevas de plan daffaires uniformis

Canevas de plan daffaires uniformis

Se c t i o n 1 : L e pr o je t
1.1

HISTORIQUE DE LENTREPRISE OU DU PROJET

Date prvue de l'entre en exploitation, de l'entreprise ou dbut du projet;


Fabrication et/ou vente de produits envisags;
Acquisitions/dispositions majeures;
Changement d'actionnaire (s) et/ou de propritaires (s);
Recherche et dveloppement;
vnements lgaux importants :
Fusion,
Faillite,
Proposition aux cranciers,
Cessions;
Prcisez tous les autres vnements importants relis la prsente section qui vous
semblent utiles au lecteur;
Forme juridique de lentreprise :
FORME JURIDIQUE

Entreprise individuelle
Compagnie (inc.)
Socit de personnes en nom collectif
Socit en commandite
Cooprative

FORMULAIRES REQUIS
Dclaration d'immatriculation
Statuts de constitution et raison sociale
(s'il y a lieu)
Dclaration d'immatriculation
Dclaration d'immatriculation
Statuts de constitution et raison sociale

Joindre en annexe une copie des formulaires mentionns ci-dessus selon la forme
juridique choisie.

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_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

1.2

DESCRIPTION DU PROJET

Mission de l'entreprise:
La mission constitue la raison d'tre de l'entreprise. Elle prsente les produits
ou les services que l'entreprise veut offrir, le type de clientle ainsi que le
territoire qu'elle veut desservir;
Description sommaire du projet;
Brve dfinition des objectifs d'entreprise court, moyen et long terme.

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_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

1.3

CALENDRIER DE RALISATION
Estimez le temps ncessaire la ralisation de votre projet en tenant compte des tapes
ncessaires sa ralisation.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.

TAPES DE RALISATION
Finaliser le plan d'affaires
Recherche de financement
Incorporation ou immatriculation de l'entreprise
Obtention des permis et autorisations requises
Prendre une assurance responsabilit
Choisir la localisation
Amnager les locaux et le terrain
Acqurir et installer les quipements
Ngocier les ententes auprs des fournisseurs
Acheter les inventaires
Inscrire l'entreprise la TPS et la TVQ
Inscrire l'entreprise aux fichiers des employeurs
Inscrire l'entreprise la CSST
Embaucher le personnel
Planification et dmarrage de la campagne publicitaire
Dbut des activits

DATES PRVUES

NOTE : Ce tableau est un exemple. D'autres tapes peuvent tre ncessaires.

Canevas de plan daffaires uniformis

Section 2 :Proprit et direction de l'entreprise


2.1

PRSENTATION DES PROPRITAIRES DE LENTREPRISE


2.1.1

Propritaires/actionnaires
Expliquez le rle de chaque propritaire (actif ou passif) ainsi que sa
participation au capital-action de l'entreprise. Joindre en annexe le curriculum
vitae de chacun.

_____________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

2.1.2

Principales clauses de la convention dactionnaires ou des


socitaires

transfert d'actions;
dpart d'actionnaires;
clause de majorit spciale.
mcanisme de retrait

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

2.2

PRSENTATION DE LA STRUCTURE ORGANISATIONNELLE


2.2.1

Qualifications et fonctions des postes cls

nom, ge, fonction, exprience;


dcrivez les comptences de la personne pour le poste occup;
dcrivez les tches des postes cls;
joindre en annexe le curriculum vitae des personnes occupant les
principaux postes cls;
dcrire galement les ententes de rmunration, de bonis, d'options d'achats
ou autres formes.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

2.2.2

Description du rle et de la composition du comit de gestion


(S'il y a lieu)

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

2.3

LISTE DES SERVICES EXTERNES ET DES COLLABORATEURS AU


PROJET

service de consultation, de formation;


service d'appui technologique, R & D;
service d'aide la gestion;
socit de dveloppement local;
partenariat avec dautres entreprises;
comptable, conseiller juridique.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

Canevas de plan daffaires uniformis

Se c t i o n 3 : L e m ar c h
3.1

PRSENTATION DES PRODUITS ET SERVICES

Prsentation des produits ou des services.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

3.2

SECTEUR DACTIVIT
(Indiquez vos rfrences)
3.2.1 Description du secteur d'activit et ses tendances

volution du secteur au cours des dernires annes;


taux de croissance annuel;
march en progression, stagnation ou en dclin;
accroissement ou diminution de la comptition;
conditions d'entre dans le march.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

3.2.2 Facteurs
environnementaux
lvolution du secteur

influenant

directement

Dmographique
Vieillissement de la population, taille des familles, diminution des mnages,
niveau d'instruction, mobilit de la population, etc.
conomique
Cycle de l'conomie, augmentation des revenus, taux de chmage, inflation,
taux de change, rpercussion du libre-change, etc.
Politique et juridique
Budgets gouvernementaux, nouveaux programmes de dveloppement, impact de
nouvelles lois et rglements, fiscalit, rglements municipaux, etc.
Social et culturel
Changements du style de vie, nouvelles croyances et valeurs culturelles, etc.

Canevas de plan daffaires uniformis

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Technologique
Changements acclrs de la technologie, budget de R & D, etc.
cologique
Marketing vert, rsistance des groupes cologiques, climat, etc.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

3.3

MARCH CIBLE DE L'ENTREPRISE


(Indiquez vos rfrences)

3.3.1 Description du march cible de l'entreprise

dcrivez tous les clients potentiels de vos produits et services;


dcrivez parmi tous les clients potentiels, ceux qui sont les plus susceptibles
d'acheter vos produits et services.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

3.3.2 Estimation du volume potentiel du march

estimation du volume daffaires du march;


nombre total de clients potentiels;
habitudes et comportements d'achat :
frquence,
budget allou,
o achtent-ils,
fidlit la marque,
l'importance de la qualit,
tous facteurs importants susceptibles d'influencer les comportements
d'achat.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

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3.3.3 Estimation de la part de march auquelle s'adresse votre


entreprise.

partir des renseignements que vous dtenez sur le march, estimez le


chiffre d'affaires maximum potentiel de votre entreprise.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

3.4

ANALYSE DE LA SITUATION CONCURRENTIELLE


3.4.1 Description des principaux concurrents

nom;
localisation;
nombre d'annes d'opration;
nombre d'employs;
chiffre d'affaires;
part du march;
rputation;
procd et/ou capacit de fabrication.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

3.4.2 Tableau comparatif des produits et services par rapport aux


principaux concurrents

forces et faiblesses au niveau:

- du produit ou service,
- du prix,
- de la distribution,
- de la clientle-cible,
- de la qualit du service,
- etc.
dgager le(s) avantage(s) comparatif(s) de votre produit et/ou du service
offert.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

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3.4.3 Concurrence indirecte

prcisez le(s) produit(s) et le(s) service(s) substitut(s) pouvant rpondre au


mme besoin, mais de faon diffrente.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

3.4.4 Ractions possibles de la concurrence face la venue de


lentreprise.
Exemple: prix, publicit, service aprs vente.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

13

Section 4 : Le plan marketing


4.1

LA STRATGIE DE PRODUIT

dcrivez les proprits du produit et/ou du service exploiter en fonction de la


clientle-cible;
la qualit offerte;
quels sont les critres qui permettront aux acheteurs de prfrer vos produits et
services;
mise l'essai/attestation, test de march ralis ou temps et ressources
ncessaires avant la mise en exploitation complte du produit ou du service;
dcrivez le service aprs vente;
les garanties offertes;
autres facteurs.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

4.2

LA STRATGIE DE PRIX

prcisez les mcanismes de fixation de prix utiliss:


la marge bnficiaire vise,
le prix de revient,
les prix de la concurrence;
justifiez les carts par rapport aux concurrents;
expliquez votre politique de crdit et d'escompte.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

4.3

LA STRATGIE PUBLICITAIRE ET PROMOTIONNELLE

quels seront les moyens mdiatiques que vous utiliserez pour rejoindre votre
clientle cible?
quels seront les moyens promotionnels (concours, chantillons, relations publiques,
prix de pntration) que vous utiliserez?
dcrivez le budget pour chaque moyen mdiatique et pour chaque promotion;
dcrivez l'chancier de ralisation de votre campagne de publicit et
promotionnelle.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

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4.4

LA STRATGIE DE DISTRIBUTION

emplacement de l'entreprise et critres justifiant ce choix;


description du territoire desservi;
caractristiques du rseau de distribution selon le territoire desservi;
forces de vente : description de l'quipe de vente, nombre de vendeurs,
qualifications exiges, politiques incitatives appliques;
les dlais de livraison;
le contrle du cot de distribution.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

15

Section 5 : Opration, production et approvisionnement


5.1

DESCRIPTION DES OPRATIONS


5.1.1 Horaire douverture ou de production

dterminez les quarts de travail ou les heures d'ouverture de l'entreprise.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

5.1.2 Aspects lgaux

besoin de permis spcifiques;


ententes lgales (franchises, brevets, concessions);
respect des normes de fabrication, accrditation, lois ou rglements
d'oprations, CSA;
respect des normes de travail, CSST.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

5.2

APPROVISIONNEMENT
5.2.1 Description des principaux fournisseurs de lentreprise

conditions d'achat, variation des prix, ristournes;


localisation, dlai de livraison;
position du fournisseur sur le march;
autres sources d'approvisionnement possibles.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

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5.3

MTHODES DE PRODUCTION
5.3.1 Description du ou des procd(s) de fabrication

technologies utilises (avantages et inconvnients, cots d'acquisition, cots


de maintenance/remplacement, dure de vie;
capacit de production (volume, cots, production saisonnire);
procdure de contrle de qualit (processus, normes);
processus d'amlioration et d'optimisation des mthodes et procds de
fabrication;
sources nergtiques utilises (lectricit, gaz naturel, gaz propane);
plan d'amnagement des installations.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

5.4

SOUS-TRAITANCE

types de contrats confis en sous-traitance;


pourcentage de la production;
nombre de sous-traitants : identification, localisation, comptence;
conditions de paiement des sous-traitants.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

5.5

PLAN ENVIRONNEMENTAL

mission atmosphrique;
matire dangereuse utilise;
gestion des dchets;
autorisation des autorits concernes, si requise (municipalit, ministres, MRC).

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

17

5.6

RECHERCHE ET DVELOPPEMENT

bref commentaire sur les projets prsents et futurs de recherche et de


dveloppement;
objectifs de la recherche et du dveloppement;
tat d'avancement des travaux de recherche et de dveloppement;
aspects lgaux (licences, brevets) lis aux projets de dveloppement;
mesures fiscales des crdits d'impts accessibles pour les activits de R & D;
ressources (humaines, techniques, temps, etc.) ncessaires aux projets de
dveloppement en cours et cots lis aux activits de recherche et dveloppement;
partenaires (financiers, techniques, humains, etc.) impliqus dans les projets de
recherche et dveloppement.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

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Section 6 : Plan des ressources humaines


6.1

Dfinition des besoins de main-d'uvre

description des tches :


o pour chaque poste que vous crez, dcrivez les tches effectuer, les
responsabilits,
qualifications exiges :
o pour chaque poste que vous crez, dcrivez les exigences de formation et
d'exprience requises;
besoins futurs de formation;
entranement ncessaire;
politique salariale, politique d'intressement, participation aux profits, etc.;
disponibilit de la main-d'uvre;
organigramme (si pertinent).

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_______________________________________________________________________________________
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Canevas de plan daffaires uniformis

19

Section 7 : Plan de financement


7.

PRSENTATION DU COT ET DU FINANCEMENT DU PROJET


Cot

7.1

Financement

Fonds de roulement
de dpart
Inventaire de dpart
Terrain et amnagement
Btisse et amliorations
locatives
quipement
quipement informatique
Matriel roulant
Frais de dmarrage
Autres actifs
Divers et imprvus

$ Financement bancaire
Capital de risque
Mise de fonds
Transfert d'actifs
Subventions
Autres sources

Total

$ Total

Fonds de roulement de dpart

prcisez le montant requis l'aide du budget de caisse.


____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

7.2

Inventaire de dpart

description de l'inventaire;
description des conditions d'achat accordes par les fournisseurs;
les dlais d'approvisionnement;
le taux de roulement prvu.
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

20

7.3

Terrain, amnagement de terrain

superficie;
prix d'achat;
zonage;
servitudes;
dtails amnagement de terrain.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

7.4

Btisse et amliorations locatives

prix dachat;
superficie de la btisse;
possibilits d'agrandissement de la btisse;
dtail des amliorations locatives.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

7.5

quipements

indiquez les diffrents types dquipement (quipement de production, de bureau,


informatique);
prcisez le cot de chacun des quipements dans une liste;
prcisez s'ils sont neufs ou usags;
fournissez des soumissions en annexe.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

21

7.6

quipements informatiques

prcisez les caractristiques des quipements informatiques de production et les


logiciels requis;
prcisez les principales caractristiques des quipements informatiques de gestion
et les logiciels requis.

____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________

7.7

Matriel roulant

prcisez le type de matriel roulant acquis;


indiquez s'il s'agit d'un achat, d'une location achat, d'un transfert d'actif;
fournissez des soumissions en annexe.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

7.8

Frais de dmarrage

donnez une description de dpenses de dmarrage incluses au projet tels :

frais d'incorporation,
permis, licences,
assurances,
installation du systme tlphonique,
systme comptable,
fournitures de bureau d'ouverture,
publicit et promotion d'ouverture,
honoraires professionnels d'ouverture,
matriel de vente (catalogues, etc.),
cots de dmnagement,
dpenses de formation,
dpenses en recherche et dveloppement,
frais de prproduction et de test de produits,
frais de recrutement et d'embauche de personnel,
etc.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

22

7.9

Autres actifs

acquisition de technologie, licence de fabrication, brevet.

____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________

7.10 Divers et imprvus

justifiez le montant estim en fonction du cot du projet.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

7.11 Financement bancaire

type;
conditions : taux d'intrt, priode d'amortissement;
garantie.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

7.12 Capital de risque

prcisez le type de capital de risque :


o actions ordinaires ou privilgies,
o dbentures,
o prts sans garantie,
o autres formes;
prcisez les droits, les devoirs et les pouvoirs de chacune des parties.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

23

7.13 Mise de fonds

dcrivez la mise de fonds provenant des promoteurs.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

7.14 Transfert dactifs

prcisez les actifs faisant l'objet du transfert;


cot historique, ge, dure de vie;
estimez la juste valeur marchande.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

7.15 Aides financires gouvernementales

prcisez les sources et les modalits (remboursables ou non).

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

7.16 Autres sources de financement

marge de crdit :
o montant,
o paramtres de couverture,
o condition et garanties exiges;
prcisez toutes les autres sources de financement.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

24

Canevas de plan daffaires uniformis

25

Section 8 : Prvisions financires


8.1 Notes

8.2

La prparation de prvisions financires pour plusieurs annes constitue un


exercice difficile pour une personne qui ne dispose pas d'un bon niveau de
connaissances dans ce domaine. Nous conseillons de faire appel des personnes
comptentes qui disposent des outils adquats pour vous aider lors de cette tape.
Cependant, la valeur de vos prvisions dpendra de vous. Elle sera directement
proportionnelle avec la qualit des renseignements recueillis pour la rdaction de
votre plan d'affaires;

Pour les principaux postes de l'tat des rsultats, du bilan et du budget de caisse de
la premire anne, il est essentiel d'indiquer, par des notes, les hypothses de base
et les sources de renseignements qui ont servi les estimer. Pour les deux autres
annes des notes gnrales concernant le chiffre d'affaires, la marge bnficiaire
brute, le total des frais de vente, d'administration et financier suffisent.

Bilan

8.3

tat des rsultats (revenus et dpenses)

8.4

Il devra tre prsent prfrablement sur une base mensuelle pour la premire
anne et annuelle pour les deux autres.

Budget de caisse

8.5

Le bilan devra tre prsent pour les trois premires annes de l'entreprise sur une
base annuelle.

Il devra tre prsent sur une base mensuelle au moins pour la premire anne.

Hypothses sur la gestion de la trsorerie de l'entreprise

la politique des comptes recevoir et des comptes fournisseurs;


le niveau des inventaires, stocks de matires premires, en cours et produits finis;
mthode utilise pour rpartir le chiffre d'affaires sur une base annuelle.

Note : Les prvisions doivent tre estimes selon un scnario raliste.


_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

26

8.6

Analyse des prvisions financires

dterminez les cycles de l'entreprise;


calculez et comparez le seuil de rentabilit et le ratio de fonds de roulement;
donnez les dtails sur les besoins futurs en immobilisation ainsi que leur
financement;
plusieurs autres ratios peuvent tre pertinents.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

8.7

Prsentation du seuil de rentabilit

Il est important de calculer votre point mort.


Seuil de rentabilit=

TOTAL DES FRAIS FIXES


1-(FRAIS VARIABLES /VENTE)

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

27

8.8

Exemples de bilan, d'tat des rsultats, de budget de caisse

LE BILAN
NOM DE L'ENTREPRISE_______________________
ACTIF
ACTIF COURT TERME
encaisse
comptes recevoir
placements temporaires
frais pays d"avance
fournitures
inventaire de produits vendre
matires premire
produits en cours
produits finis
autres lments d'actif C/T
TOTAL ACTIF COURT TERME

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
- $

IMMOBILISATION
terrain
btisse
amliorations locatives
mobilier
quipements de production
matriel roulant
autres lments d'actif L/T
TOTAL ACTIF LONG TERME

$
$
$
$
$
$
$
$

TOTAL DE L'ACTIF

- $
- $

PASSIF
PASSIF COURT TERME
chques en circulation
marge de crdit utilise
comptes payer
autres passifs C/T
TOTAL PASSIS COURT TERME

$
$
$
$
- $

PASSIF LONG TERME


hypothque
autres prts long terme
autres passifs L/T
TOTAL PASSIF LONGT TERME

$
$
$
$

TOTAL DU PASSIF

- $
- $

AVOIR DES ACTIONNAIRES


solde de l'avoir au bilan
prcdent
bnfice (perte) non distribu
autres lments affectant l'avoir
TOTAL DE L'AVOIR

0
0
0

TOTAL PASSIF ET DE L'AVOIR

Canevas de plan daffaires uniformis

- $
- $

28

Canevas de plan daffaires uniformis

29

TAT DES RSULTATS


Nom de l'entreprise____________________
VENTES

- $

- $

COT DES MARCHANDISES VENDUES


Stocks au dbut

- $

Achats

- $

moins: stocks de fin

- $

TOTAL; COT DES MARCHANDISES


VENDUES

- $

BNFICE BRUT

- $

FRAIS D'EXPLOITATION
salaires

- $

loyer

- $

nergie

- $

taxes permis

- $

assurances

- $

communication

- $

entretien rparation

- $

dpenses roulant

- $

frais de reprsentation

- $

publicit promotion

- $

fournitures bureau

- $

fournitures production

- $

honoraires de conseillers

- $

formation

- $

divers

- $

TOTAL DES FRAIS D'EXPLOITATION

- $

FRAIS FINANCIERS
0
frais bancaires

- $

intrt marge de crdit

- $

intrt sur les prts

- $

autres frais financiers

- $

TOTAL DES FRAIS FINANCIERS

- $

AMORTISSEMENTS
btisse

- $

quipements de bureau

- $

quipements production

- $

outillage

- $

matriel roulant

- $

amliorations locatives

- $

autres charges d'amortissements

- $

TOTAL DES AMORTISSEMENTS

- $

BNFICE (PERTE)NET AVANT IMPTS

- $

Canevas de plan daffaires uniformis

30

BUDGET DE CAISSE
PRVISIONEL
Nom de l'entreprise: __________________________
ENCAISSEMENTS
ventes encaisses

TOTAL
0

emprunts

mises de fonds

autres

DCAISSEMENTS

2e mois

3e mois

4e mois

5e mois

6e mois

7e mois

8e mois

9e mois

10e mois

11e mois

12e mois

revenus divers

total des revenus

1er mois

0
TOTAL

terrain

btisse

mobilier

quipements
bureau
mobilier

quipements
fabrication
outillage

1er mois

2e mois

3e mois

4e mois

5e mois

6e mois

7e mois

8e mois

9e mois

0
10e mois

0
11e mois

0
12e mois

matriels roulants

autres
immobilisations
achat de
marchandise
transport

salaire avantages
soc.
loyer

nergie

0
0

taxes, permis

communication

entretien,
rparation
dpenses roulant

0
0

frais de
reprsentation
publicit promotion

fourniture de
bureau
honoraires prof.

fournitures d'atelier

frais formation

frais juridiques

impts

prlvements

divers

remboursements de
prts
remb. marge de
crdit
divers

TOTAL

ENCAISSE DE FIN

0
0

Section 9 : Plan de gestion des risques


9.1

Prsentez les stratgies prendre si des problmes survenaient au


cours de la mise en uvre de votre entreprise

si vos concurrents abaissaient leurs prix;


en cas de dpassement des cots;
si vos objectifs de vente ne se ralisaient pas;
si vos dpenses sont suprieures vos prvisions;
face une tendance dfavorable pour votre secteur d'activit.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

33

Section 10 : Sommaire excutif


Dans l'ordre de prsentation de votre plan d'affaires, le sommaire excutif sera prsent
au dbut de votre document. Il doit tre sobre et susciter l'intrt. Il prsente de faon
succincte les points importants afin d'attirer l'attention du lecteur. En deux ou trois
pages seulement, il devrait contenir des renseignements sur les aspects suivants :

10.1 Le projet

prsentez votre projet et l'opportunit d'affaires;


vos avantages face la concurrence.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

10.2 Le march

dcrivez brivement le secteur d'activit;


dcrivez le profil de votre clientle;
combien de clients potentiels dans votre march.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

10.3 Forces de l'quipe ou du promoteur

prsentez les membres de votre quipe;


prcisez en quoi ils seront en mesure de contribuer la russite de votre entreprise.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

34

10.4 Les rsultats prvus

l'aide d'un petit tableau, prsentez les ventes et les profits prvus. Ces donnes
doivent correspondre vos prvisions financires.

10.5 La demande

Formulez clairement votre demande. Le lecteur doit comprendre vos besoins. Cette
partie doit tre personnalise en fonction de chaque lecteur. La demande doit
correspondre seulement ce que le lecteur peut faire pour vous.

_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

Canevas de plan daffaires uniformis

35

Section 11 : Annexes
11. Les annexes
Cette section doit tre utilise afin de prsenter les documents
pertinents qui apportent des renseignements complmentaires utiles
la comprhension de votre projet;

curriculum vitae des personnes cls,


les tats financiers historiques s'il y a lieu,
sources de renseignements pertinents concernant votre march,
documents juridiques de constitution de votre entreprise,
convention entre actionnaires,
plans et devis,
soumissions,
permis ou confirmation de la possibilit d'obtenir les permis
ncessaires,
tous autres documents pertinents qui aideront la comprhension
de votre projet.

Canevas de plan daffaires uniformis

36