Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Pour obtenir :
Thème:
2
Dédicace
Je dédie mon travail à mes parents pour leurs sacrifices, encouragements et leurs
grands soutiens, aucune dédicace ne saurait exprimer mes sentiments de
reconnaissance.
Que Dieu vous donne santé et longue vie afin que je puisse encore bénéficier de
votre soutien et votre sagesse.
3
Sommaire
4
INTRODUCTION GENERALE
5
Avec la nouvelle tendance et l’évolution du web durant ses dernières années, les entreprises
ont l’obligation de changer leurs stratégies, que ce soit dans le côté de la communication avec
leur clients et fournisseurs qui se faisait à travers de médias traditionnelles, ou de distribution
et d’organisation dans leur service marketing.
Plusieurs entreprises sont en mesure de se familiariser et de comprendre les nouvelles
technologies du web, par contre, il existe d’autres entreprises qui n’ont pas encore opter pour
l’utilisation du digital dans leur stratégie marketing, et ne dispose pas des connaissances
requises pour faire face au digital.
En effet, les réseaux sociaux, en devenant des services utilisés tous les jours par des millions
de consommateurs, attirent de très nombreuses entreprises de toutes les tailles, qui veulent
essayer d’en tirer profit, pour se faire connaitre, exporter ou pour trouver des clients.
L’écosystème des réseaux sociaux est très vaste et diversifié et évolue en permanence. A tel
point qu’il devient difficile d’en réaliser une cartographie complète. Il y a des réseaux sociaux
mobiles, autour de la musique ou de la vidéo, pour jouer ou apprendre …. Il y a des réseaux
pour piloter sa carrière, pour recruter, afficher son personal (ou son professional) branding,
publier, communiquer, vendre, sans compter tous les outils qui tournent autour de ces réseaux
pour analyser (nombre et origine des visiteurs), mesurer l’influence, gérer plusieurs profils,
faciliter la diffusion entre plusieurs comptes, etc. Facebook, Instagram, WhatsApp, Twitter,
LinkedIn, Les panneaux publicitaire, la Télévision sont les canaux majeurs et incontournables
pour créer une présence aux produits et les rendent visible.
Donc on va se baser sur la problématique suivante qui est structurée par de diverses questions
qu’on va discuter et détaillées dans notre mémoire :
6
CHAPITRE 1 :
FONDEMENTAUX DU MARKETING
DIGITAL.
7
Introduction du chapitre : Pour ce premier chapitre, on va entamer à une définition générale
sur le concept du marketing digital, puis les avantages que ce concept adopte, et sa stratégie.
Dans la deuxième section sa sera les différentes formes du marketing digital et avec le détail
de chaque forme.
Il existe plusieurs définitions des différents auteurs concernant le marketing digital, citons
quelques-unes :
Rémy Marrone et Claire Gallic définissent le marketing digital dans leur fameux
ouvrage Le grand livre du marketing comme : « Le marketing digital s’exprime par un
ensemble de stratégies et de leviers qui ont pour objectif d’attirer et d’acquérir de
nouveaux clients puis de les fidéliser. Il s’appuie, d’une part, sur des techniques issues
du marketing traditionnel, et d’autre part, sur de nouvelles stratégies rendues
possibles grâce à l’apparition des technologies numérique... »1
Le Financial Times Lexicon définit le marketing digital comme : « le marketing de
produits et de services en utilisant des canaux digitaux pour atteindre le
consommateur. Le marketing digital s’étend au-delà du marketing internet pour
inclure des canaux qui ne requièrent pas l’utilisation d’internet. Il inclut les téléphone
mobiles (SMS et MMS), le marketing des médias sociaux, la publicité display, le
marketing par moteur de recherche et toute autre forme de média digital ».2
Laurent Florès donne une définition presque la même que la dernière et considère le
marketing digital comme : « la promotion de marques et produits auprès des
consommateurs, grâce à l’utilisation de l’ensemble des médias et points de contacts
digitaux, il va au-delà puisqu’il s’affranchit du seul point de contact Internet pour
l’ensemble des médias dits digitaux, en incluant par exemple le mobile (SMS ou
application) ou la télévision interactive, comme canal de communication.
L’expression
1
MARRONE R., GALLIC C., Le grand livre du marketing, Dunod, France, 2018.
2
AMROUCHI K., L’impact de la communication digitale sur la fidélisation de la clientèle, Master en Sciences
8
Commerciales, Ecole de Hautes Etudes Commerciales-Alger-, Juin 2018.
9
marketing digital tente de regrouper l’ensemble des outils interactifs digitaux au service du
marketeur pour promouvoir des produits et services tout en cherchant à développer des
relations plus directes et personnalisées avec le consommateur ».3
Plusieurs auteurs ont contribué à la définition du marketing digital, et sont tous d’accord que
le Marketing Digital est l’ensemble des activités marketing d’une organisation qui est réalisé
par de différentes supports et canaux digitaux tels que : Les Sites Web, Les Smartphones, La
Télévision..., afin de transmettre de diverses informations sur de multiple canaux digitaux,
pour influencer les consommateurs et les impliquer dans sa stratégie grâce à leurs opinions
dans les différents réseaux.
Comme on l’a déjà précisé dans la section précédente, le Marketing Digital fait référence à
toutes les pratiques de Marketing utilisées dans les médias et canaux numériques.
En effet, la relation entre les acheteurs et les vendeurs a changé, puisque les consommateurs
peuvent se renseigner sur de différentes marques à l’aide d’internet.
Citons donc les principaux avantages du Marketing Digital :
3
AMROUCHI K., L’impact de la communication digitale sur la fidélisation de la clientèle, Master en Sciences
Commerciales, Ecole de Hautes Etudes Commerciales-Alger-, Juin 2018.
4
Agence Inbound Marketing
In : https://www.inboundvalue.com/blog/marketing-digital
Dernière consultation : le 21 Mai 2020.
10
Le digital permet de valoriser l’image de marque de l’entreprise via les différents canaux
digitaux. Cela va montrer aux clients que leur entreprise maîtrise les nouveaux médias et
qu’elle est une entreprise moderne.
Le marketing digital permet d’élaborer des actions plus rapides et plus faciles à
mettre en œuvre :
Une publicité sur Facebook ou Google ou dans n’importe quel réseau social peut être créer en
un simple clic et ne prend que quelques secondes pour qu’elle soit mise en ligne dans les
quatre coins du monde, il n’y a pas de délais d’attente, ni de négociation de tarif et cela peut
être diffusé instantanément.
« L’élaboration des stratégies et des plans marketing pertinents exige à la fois de la discipline
et de la souplesse. L’organisation doit suivre la stratégie définie, mais aussi savoir la
remettre en question quand c’est nécessaire5 ».
5
KOTLER P., KELLER K., MANCEAU D., Marketing Management, Pearson, Coll. Eco., Gestion, 15ème
édition, France, 2017.
11
Afin d’élaborer une stratégie du marketing digital, il faut commencer par les fondements de
marque ou d’entreprise :
Une fois les principaux axes stratégiques digitales établis, il sera possible d’identifier les
moteurs internes au niveau de chaque fonction ou équipe et de définir leurs méthodes de
pilotage et de coordination, puis de les traduire en un plan d’action.
La stratégie du marketing digital n’est qu’une série d’action destinée à atteindre plusieurs
objectifs à travers les différentes étapes qu’on va citer ci-dessous 6:
6
APPVIZER, Construisez votre stratégie Marketing en 8 étapes Clés,
In : https://www.appvizer.fr/magazine/marketing/strategie-marketing-digital
12
Dernière consultation : 23 Mai 2020.
13
L’analyse SWOT permet d’identifier les persona, de dresser les enjeux prioritaires, et de
définir les objectifs commerciaux et de communication pour l’entreprise »7.
7
TRUPHEME S., GASTAUD P., La boite à outils du marketing digital, Dunod, France, 2017.
14
- Taux de trafic généré sur votre site web,
- Taux de conversion,
- Temps passé sur votre site,
- ROI (retour sur investissement).
15
Par exemple, Twitter Analytics, Facebook Insights ou encore Instagram Analytics, nous aide à
savoir et étudier les différentes caractéristiques et donnent une étude complexe sur les clients
et leurs profils.
Stratégie d’acquisition :
Ce sont tous les leviers onlines dont le coût est en corrélation avec le trafic ou la valeur
obtenue (exemples : achats de liens sponsorisés, mise en place d’un programme d’affiliation,
compagne d’e-mailing, etc.). Le résultat de ces stratégies peut souvent être mesuré quasi-
immédiatement, il est possible d’en mesurer l’impact ainsi que le retour sur investissement
(ROI).
Stratégie de conversion :
C'est une étape essentielle dans la création de valeur. C'est aussi souvent celle qui est la moins
maîtrisée par le marketeur. En effet, la conversion est liée au site web, les actions à mener
peuvent avoir une dimension technique.
Afin de faciliter la conversion, le marketeur doit connaître au moins un indicateur précis à
mesurer pour connaître la "quantité" de valeur créée sur la base d’un indicateur de trafic.
Par exemple, pour un site média, il est conseillé de mesurer le nombre de visiteurs sur Internet
qui ont visité une page web et qui ont ensuite quitté le site sans consulter d'autres pages, Ils
n'ont donc vu qu'une seule page du site. (Aussi appelé le taux de rebond).
Dans ce cas, la conversion consistera alors de réduire le taux de rebond, c'est-à-dire à
encourager aux internautes de rester sur le site et de consulter d'autres pages du site.
16
Stratégie de fidélisation ou de rétention :
Après avoir attirés les visiteurs et transformés en valeur, ce que l’on cherche est que cette
valeur dure et se répète dans le temps. Ce principe est le principe de fidélisation.
La fidélisation est une étape qui a souvent été négligée par les marketeurs, au profit du trafic,
cependant depuis quelques temps elle semble remise au goût du jour et apparaît désormais
comme une action essentielle.
Vu l’importance de cette dernière, on a décidé de consacré le chapitre suivant pour développer
et apporter plus de détails concernant la fidélisation.
1- Référencement Naturel :
1-1- SEO : (Search Engine Optimization) L’optimisation pour les moteurs de
recherche :
« Aujourd’hui le référencement naturel tient à la fois de la science et de l’art. De la science,
car il existe certains grands principes à respecter pour espérer gagner les faveurs des
moteurs de recherche. De l’art, car les algorithmes des moteurs de recherche qui définissent
le classement des sites varient très souvent et qu’un bon référenceur doit en permanence
tester de
17
nouvelles approches. C’est pourquoi les Anglo-Saxons utilisent le terme de Search Engine
Optimization (SEO) pour désigner le référencement naturel »8
Le référencement naturel ou optimisation pour les moteurs de recherche, est un ensemble de
méthodes pour améliorer le référencement naturel sur les moteurs de recherche. Cette pratique
est cependant essentielle pour garantir la visibilité sur Internet. Elle nécessite un travail de
fond sur la création de contenus qualitatifs, la recherche de mots-clés pertinents, l'application
technique d'un réseau interne, ou une stratégie de Netlinking. Cette technique est placée sur le
long terme, et peut être accompagné d'une stratégie de référencement payant.
2- Référencement payant :
2-1- SEA : (Search Engine Adverstising) Le référencement Payant :
SEA ou référencement payant est un canal de marketing basé sur la publicité ciblée dans les
moteurs de recherche tels que Google, chaque publicité correspond à un mot-clé.
Son objectif est d'obtenir une vision claire de la visibilité en ligne le plus rapidement possible.
Sa difficulté nécessite un pilotage permanent et ciblé à l'aide des clés de performance (KPI)
pour assurer le succès des campagnes de SEA et le retour sur investissement. Une campagne
SEA qui n'est pas suivie ou ajustée est une campagne inutile.
Consiste l’achat d’une publicité tel qu’une campagne adwords, cette stratégie est
complémentaire avec le SEO et non substituable. Elle ne palliera pas un manque de contenu,
ou des offres non pertinentes.9
8
SCHEID F., VAILLANT R., DE MONTAIGU G., Le Marketing Digital, EYROLLES, Coll. Marketing,
France, 2012.
9
STUDIO IKADIA, Le Marketing Digital, Enjeux et Opportunités,
In : https://blog.ikadia.fr/blog/le-marketing-digital-les-enjeux-et-les-opportunites
Dernière consultation : 23 Mai 2020.
10
DEFINITION MARKETING L’ENCYCOLPEDIE ILLUSTREE DU MARKETING, Inbound Marketing,
In : https://www.definitions-marketing.com/definition/inbound-marketing/
18
Dernière consultation : 24 Mai 2020.
19
marketing traditionnelles qui cherchent à attirer l’attention des consommateurs de manière
intrusive en utilisant notamment le canal publicitaire (Marketing Sortant ou Outbound
Marketing) »11.
Comme c’est précisé sur ces deux différents définition, l’Inbound Marketing appelé aussi «
Le Marketing Entrant », est une forme et stratégie de Marketing Digital qui permet aux
Entreprises de devenir leurs propres médias. C'est-à-dire, attirer le maximum d’acheteurs via
un comportement approprié au lieu de les inciter par la publicité, son objectif est d’amener les
clients vers l’entreprise, au lieu de faire passer des messages indésirables.
11
TRUPHEME S., GASTAUD P., La boite à outils du marketing digital, Dunod, France, 2017.
20
Etape 1 : Attirer :
Attirer un trafic qualifié sur votre site et blog, via les réseaux sociaux et les moteurs de
recherche, c'est-à-dire Séduire le consommateur afin qu'il visite les différents supports du
Owned Media : site web, blog, page Facebook, etc. L'inconnu devient un visiteur. Pour ce
faire, il faut activer les leviers qui génèrent du trafic. Le référencement naturel est un très bon
allié. La publicité, que ce soit sous forme de liens sponsorisés ou de bannières publicitaires
(Display) est également un puissant levier.
Etape 2 : Convertir :
Etape 4 : Fidéliser :
21
Afin de fidéliser les clients, il existe divers outils à respecter, citons quelques-unes :
- Contenu intelligent :
En présentant à chaque contact des offres qui changent en fonction du buyer persona et de la
phase du cycle d'achat du contact, vous serez capable d'améliorer l'expérience utilisateur et
d'être cohérent dans le message communiqué. Un prospect ou un client avec une bonne
expérience est plus susceptible d'avoir une image positive de la marque et d'en faire la
promotion.
- Réseaux Sociaux :
Les réseaux sociaux ne sont plus simplement utilisés pour attirer des visiteurs sur un site web
mais également pour entretenir une relation avec une audience. De nombreuses marques ont
par exemple mis en place un support client sur les réseaux sociaux (sur Twitter par exemple).
Être présent sur les réseaux sociaux, notamment dans la dernière phase de la méthodologie
inbound marketing, vous permettra de répondre aux commentaires, d'anticiper certaines
publications et même de fournir un service client en temps réel. Vous pourrez ainsi obtenir un
niveau de satisfaction client plus élevé.
- Marketing Automation :
Enfin, si les listes segmentées, les e-mails et les workflows sont utilisés pour conclure une
vente, ce sont aussi de très bons outils pour la phase de fidélisation des clients. Le marketing
automation vous permettra de rester engagé sur le long-terme avec vos clients grâce à du
contenu personnalisé de qualité.
3- L’affiliation :
« L’affiliation est une tactique marketing qui consiste pour un site web affilieur (annonceur) à
faire la promotion de ses offres sur les sites web des affiliés (les éditeurs) en échange d’une
rémunération à la performance (ventes, inscriptions ou génération de trafic). Le partenariat
ou programme d’affiliation décrit la manière dont l’affilié sera rémunéré en faisant la
promotion des produits ou services de l’affilieur »12
Cette technique publicitaire nécessite un contrat entre un site marchand et un partenaire affilié
à un programme. L’affiliation consiste a donné une rémunération au partenaire, qui fait la
promotion d'un produit ou d'un service, afin d'augmenter le trafic sur le site marchand.
14
TRUPHEME S., GASTAUD P., La boite à outils du marketing digital, Dunod, France, 2017.
22
4- E-mailing :
« L’e-mailing est un levier bien souvent incontournable du mix marketing digital. Cela tient
avant tout à sa grande diversité. On peut, en effet, utiliser les campagnes d’e-mailing pour
atteindre des objectifs très variés. On distingue typiquement deux grands objectifs pour une
campagne d’e-mailing : l’information et/ou l’incitation. »13
Avec un retour sur investissement, les actions d'e-mailing, également connues sous le nom de
newsletters, sont un investissement efficace et performant pour développer et fidéliser un
portefeuille de clients. Peu coûteuses et pouvant être très qualitatives, elles permettent
d'envoyer une offre, un service ou un produit à une cible qualifiée, diffusés sous forme de
courriers électroniques dans le but de faire connaître l’entreprise, son produit ou son service
par le contact direct avec l’utilisateur à partir de son adresse électronique.
L’e-mailing a cependant souffert des bloqueurs automatiques de boîtes aux lettres qui les
envoyaient immédiatement sous forme de spam.
5- Marketing de contenu :
« Content Marketing est une stratégie qui consiste, pour une entreprise, à créer et
promouvoir des contenus qui ont pour objectifs d’attirer, de convertir et de fidéliser ces
cibles. Le content Marketing est surtout utilisé en BtoB. Il sert à alimenter le tunnel de
conversion avec des contenus pédagogiques ou d’expertise qui aident les clients tout au long
de leur parcours de décision »14
Le marketing de contenu est évolué sur le web, il se distingue de la publicité traditionnelle,
qui est composée de messages publicitaires sous forme de bannières sur des sites web. En
particulier, les entreprises écrivent des scénarios de récits réels sur leurs sites de réseautage
social où elles peuvent engager une véritable conversation avec leur communauté de fans ou
leurs clients.
Le marketing de contenu peut prendre de différentes formes, comme des photos, des vidéos,
des livres blancs, des livres numériques, des guides pratiques, de la communication narrative,
plus connue sous le nom de "storytelling".
13
SCHEID F., VAILLANT R., DE MONTAIGU G., Le Marketing Digital, EYROLLES, Coll. Marketing,
France, 2012.
14
TRUPHEME S., GASTAUD P., La boite à outils du marketing digital, Dunod, France, 2017.
23
La stratégie de contenu consiste tout simplement à fournir un contenu informatif, divertissant
et à valeur ajoutée dans le but de séduire ses clients ou prospects. Livres blancs, magazines
numériques, blogs dédiés à l’image de marque.
Le marketing de contenu sert à générer des visites, favoriser la conversation d’e-commerce
via des vidéos, des avis des clients...etc., créer un support destiné à la valorisation de la
marque.
6- Display :
24
15
TRUPHEME S., GASTAUD P., La boite à outils du marketing digital, Dunod, France, 2017.
16
TRUPHEME S., GASTAUD P., La boite à outils du marketing digital, Dunod, France, 2017.
25
Ils aident à atteindre différents objectifs : développer la notoriété, offrir un service après-
vente, fidéliser de la Clientèle ou se démarquer de la concurrence.
26
CHAPITRE 2 :
27
Introduction : Dans cette partie sera consacrer aux réseaux sociaux, premièrement on va
donner une image générale sur la définition et l’historique d’un réseau social, puis on va
entamer sur ses intérêts et objectifs dans l’entreprise, et finalement et sans oublier les risques
que ses réseaux sociaux vont contribuer à cette dernière et ses opportunités bien évidemment.
L’historique des réseaux sociaux est commencé en 1954, le terme "réseau social" a été
introduit par John A. Barnes, un anthropologue anglais, qui a mené une étude sur les
catégories sociales et a parlé de réseaux sociaux.
La notion de réseau fait référence à la théorie des « six degrés de séparation » de Stanley
Milgram en 1967, qui a fait naissance à l’un des premiers réseaux sociaux en 1997 qui est le
Sixdegrees.com, qui donne la possibilité de créer des profils et un réseau entre les différents
utilisateurs.
17
BEN FARHAT O., Impact des réseaux sociaux sur l’image de marque de l’entreprise : Cas Tunisie Telecom,
Diplôme de Master Professionnel en Optimisation et Modernisation des Entreprises, Université Virtuelle de
Tunis, 2014.
18
Ministère de la culture, Guide Pratique Lumière sur les réseaux sociaux, France, 2014.
28
En 1998, Open Diary offre à ses utilisateurs la possibilité de publier leurs journaux en ligne
en public ou en privé. Pour la première fois, les internautes peuvent également ajouter des
commentaires au diverses publications.
En 2001, le site Meetup.com est un endroit de rencontre et de partage de passion et d’intérêts,
créer suite aux attentats qui ont lieu le 11 Septembre 2001. Son but est de rassembler le
maximum de personnes dans la vie virtuelle et aussi dans la vie réelle.
En 2003, MySpace, WordPress et LinkedIn, ces trois grands réseaux sociaux qui ont fait
leur apparition cette année et ont changé l’utilisation du Web soit dans le côté professionnel,
ou dans la vie privée des utilisateurs.
En 2004, Facebook a été lancé par son fameux créateur Mark Zuckkerberg, sa première
nomination était TheFacebook.com.
En 2005, ce sont les vidéos qui sont à l’honneur avec le lancement de YouTube.
Depuis 2006, nous avons pris l’habitude d’écrire en 140 caractères avec Twitter.
En 2007, Tumblr permet à ses souscripteurs de partager rapidement et facilement des photos,
des textes, des notes et des liens avec leurs communautés.
Avec Foursquare, qui est apparu en 2009, vous pouvez suivre vos amis à la trace et savoir où
ils se trouvent et ce qu’ils font en temps réel.
Plus récemment encore, Google a voulu concurrencer les réseaux sociaux comme
Facebook et Twitter et a créé Google + en 2011.
Enfin, le dernier en date est Pinterest, créé en 2012, en tant que réseau social dédié à l’image.19
Les réseaux sociaux ont transformé la vie de ses visiteurs. En effet, il représente une limite de
réalisme pour ses participants, car il est beaucoup plus difficile de jouer avec ses
caractéristiques identifiables lorsqu'ils sont soumis au regard de leurs proches.
19
BEN FARHAT O., Impact des réseaux sociaux sur l’image de marque de l’entreprise : Cas Tunisie Telecom,
Diplôme de Master Professionnel en Optimisation et Modernisation des Entreprises, Université Virtuelle de
Tunis, 2014.
29
Figure 4 : Illustration de l’historique des réseaux sociaux.
Se faire connaître :
Les réseaux sociaux sont un véritable levier pour développer la visibilité et la notoriété de
l'entreprise. C'est un moyen de se faire connaître auprès des fournisseurs, des partenaires, des
concurrents et surtout des futurs clients en utilisant le principe de viralité qui est un principe
basé sur le bouche à oreille mais de manière virtuelle pour transmettre l'information
simplement et rapidement.
20
Keacrea Agence Marketing, Réseaux Sociaux : un atout pour développer votre entreprise
In : https://www.keacrea.com/avantages-reseaux-sociaux
Dernière consultation : 31 Mai 2020
30
Communiquer sur les réseaux sociaux contribue à satisfaire la demande de ces derniers. De
nombreuses personnes et entreprises utilisent les réseaux sociaux à des buts personnels plus
que professionnels.
Un autre avantage est de transmettre des messages de façon directe et rapide, afin de
programmer la communication dans ces réseaux sociaux, il existe des outils de gestion tels
que Hootsuite.
La présence de l’entreprise sur les nouvelles technologies aide à mieux gérer sa réputation. En
effet, les utilisateurs des réseaux sociaux expriment leur point de vue sur les produits et
services qu’ils utilisent. L’objectif des entreprises est d’avoir une bonne image sur le web et
être capable de contrôler et améliorer sa réputation en ligne.
La présence de l’entreprise sur les réseaux sociaux renforce son expertise et sa créativité tout
en la rendant plus humaine, ce qui améliorera la confiance et le dialogue avec les internautes,
les partenaires et aussi avec les fournisseurs pour but d’augmenter l’efficacité et la rapidité, et
réagir à ce que font les concurrents en termes d’actions marketing.
31
Mettre l'actualité de l'entreprise en avant :
Les réseaux sociaux sont un moyen efficace de marketing pour le partage de l'actualité de
l'entreprise, surtout pendant les périodes d'opérations commerciales : promotions, ventes, fin
de stock... Les utilisateurs sont passionnés d'avoir de bonnes offres sur le web qu'ils n'hésitent
pas à partager, et attendent avec patience d'avoir les nouveautés des produits et services.
Evolution de la notoriété :
Evoluer la notoriété est essentiel pour limiter la durée du processus de vente, augmenter sa
part de marché et se positionner en tant que leader dans son secteur.
En effet, le développement de stratégies est nécessaire pour valoriser le positionnement et
l'impact des actions par rapport aux concurrents. Il existe de nombreux stratégies de
différenciation on peut citer :
Élaboration d’un concept original ;
Ciblage de nouveaux clients selon leur profil ;
Amélioration de la qualité des produits à l’aide des nouvelles idées et nouveaux
concepts collectés par les internautes sur les réseaux sociaux ;
Ces stratégies aideront à réaliser et à atteindre les objectifs fixés par l’entreprise, à l’aide des
indicateurs de performance ce qu’on appelle les KPI (Key Performance Indicator) :
Le nombre des abonnés au profil des réseaux sociaux :
La qualité dépasse la quantité, il est évident de constater que plus l'entreprise a plusieurs
abonnés, plus elle gagne en notoriété.
32
Le nombre de mentions sur les réseaux sociaux :
Lorsqu'un utilisateur partage une publication mentionnant le compte de l'entreprise sur les
réseaux sociaux, plus l'entreprise sera innovante, plus elle gagnera en notoriété.
Le nombre de vues sur les publications publiées sur les réseaux sociaux :
La publication dans les réseaux sociaux est un indicateur clé pour la réussite, le but est
d’identifier les publications et de les publier de façon différente et rapide que les publications
sur les médias sociaux traditionnels et opter de nouveaux sujets qui auront plus de vues et de
partage entre les visiteurs et les utilisateurs des réseaux sociaux.
Grâce aux réseaux sociaux, la plupart des entreprises entrent dans une relation avec de
nouveaux prospects et de nouveaux cibles, qui vont permettre d’améliorer et d’augmenter le
nombre de visite sur les réseaux sociaux, pour que cela soit réussie il faut que l’entreprise
publie de nouvelles publications dans son secteur et doit être il faut qu’elle soit à jour sur les
réseaux sociaux afin que les visiteurs partagent ses publications le maximum possible pour que
le nombre de visiteurs augmentent et les attirer à partir de ces publications, il existe de
multiple indicateurs que l’entreprise peut les utiliser afin de réussir son attraction des nouveaux
prospects :
Performance des communautés : Nombre de fans, followers, abonnés ventilés par
canal social media ;
Progression des communautés : Taux de croissance des abonnés et fans par canal
social ;
Part de voix des communautés : Nombre de fans et abonnés comparés à ceux de vos
concurrents ;
Part de voix par canal : le pourcentage des communautés pour chaque média social
ramené au total de vos communautés ;
Visites sociales : Visiteurs en provenance de vos médias sociaux sur votre site
web/blog.21
21
ASSELIN C., 5 objectifs à intégrer dans votre stratégie de Social Media Marketing
In :https://blog.digimind.com/fr/insight-driven-marketing/social-media-marketing-objectifs
Dernière consultation : 31 Mai 2020.
33
Améliorer la satisfaction des clients :
Les différentes initiatives ont permis de dégager un grand nombre de prospects sur les réseaux
sociaux, des utilisateurs d'Internet potentiellement intéressés par la marque de l'entreprise.
Pour ce faire, l'entreprise innovante doit attirer de nouveaux clients. Et pour les convaincre, il
est essentiel de créer des leads qualifiés dont les difficultés pourront se concrétiser à travers
l'offre innovante, afin que l’entreprise puisse convertir ces internautes en leads qualifiés il faut
qu’elle utilise un taux de conversion pour qu’elle atteint cet objectif, et pour cela, il existe un
taux qui le taux de conversion qui est l'indicateur unique à utiliser pour déterminer la
performance de la génération de leads, il permet de créer des leads sur Internet, et les inciter à
communiquer leurs données de communication en échange d'une offre de service de qualité,
d'un abonnement à une lettre d'information ou d'une inscription à un jeu-concours. Ainsi que
de permettre de contrôler le taux de conversion de l'entreprise, en évaluant le niveau des
opérations effectuées en le comparant au nombre de vues et d'avis sur les publications
publiées sur les réseaux sociaux.
34
Amélioration du taux d'engagement de l'entreprise :
Le principal objectif à atteindre est probablement celui qui consiste à faire progresser le taux
d'engagement sur les réseaux sociaux. Plus il est élevé, plus la réputation du groupe sur les
réseaux sociaux est élevée, le fait que les réseaux sociaux rassemblent des fans et des abonnés
est un premier pas dans la bonne direction. En revanche, si ces derniers ne sont pas en contact
avec les publications, cela ne donnera pas à l'entreprise un intérêt et un avenir durable.
Pour mesurer le taux d’engagement de l’entreprise, il existe plusieurs indicateurs qui aident à
l’améliorer :
Le choix et le nombre d'articles appréciés, partagés et commentés : C'est
probablement l'indicateur qui est le plus accessible à vérifier. Plus la communauté sera
attentive aux publications, plus il y aura d'appréciations, de partages et de
commentaires.
Le nombre de visites : Le recours aux réseaux sociaux permet de pousser les
fans/abonnés à effectuer une démarche spécifique qui commence par un simple clic.
Le nombre de clics et de visites qui un moyen d’attirer l’attention des visiteurs sur le
site web de l’entreprise, une personne visite un réseau social de l’entreprise c’est un
signe qu’ils ont pris connaissance de ces réseaux et de ses publications et c’est une
preuve d’engagement et un très bon outil de suivi du taux d’engagement de
l’entreprise.
Il est essentiel d'avoir une certaine visibilité sur Internet afin qu'il puisse mieux se connaître et
conquérir de nouveaux clients. Plus il est facile pour les visiteurs d'Internet d'accéder au site
web ou aux réseaux sociaux de l'entreprise, plus il y a de grandes possibilités de privilégier sa
propre marque par rapport à une autre. Si le nombre de points d'entrée sur le site est en
hausse, Google garantira la visibilité de l'entreprise et lui permettra d'être mieux représentée.
35
2. Risques et Opportunités des Réseaux Sociaux :
Le recours à des réseaux sociaux peut entraîner des conséquences sur le plan psychologique,
économique et juridique ainsi que, le cas échéant, la communication ou la diffusion des
coordonnées de la personne concernée. Les jeunes et les adolescents sont déjà exposés à des
risques sur les réseaux sociaux, contrairement aux adultes, aux autorités publiques, aux
banques et même aux grandes entreprises du web sont aussi exposés à ces risques. Les
réseaux sociaux sont pleins de pirates, de cybercriminels et de vendeurs de données.
Il existe de nombreux risques des réseaux sociaux qui reflètent l’image de l’entreprise :
Commençant par le premier risque :
a- La protection de la réputation, l’image de marque et le droit d’auteur de
l’entreprise :
La présence ou la non-présence de l'entreprise sur les réseaux sociaux peut être due au fait que
les gens en discutent ou parlent de ses services et produits. Le plus grand risque pour la
réputation d'une entreprise se situe au cours de la diffusion de contenus à caractère défensif
sur les réseaux sociaux, lors de la mise en place de forums, lors de publications sur des blogs
ou lors de vols d'identité.
Il est recommandé aux entreprises de contrôler non seulement leurs médias sociaux, mais
aussi les supports de médias sociaux de parties externes, afin de veiller à ce que les créateurs
de contenus par le biais des réseaux sociaux concernés ne violent pas la liberté de propriété
intellectuelle qui leur appartient, il est essentiel pour les entreprises la protection de ses
propres marques et droits d'auteur et de sa réputation dans les réseaux sociaux visant à assurer
la valorisation de ses propres marques et produits. Le bon fonctionnement des marques et
autres propriétés intellectuelles est précieux pour les produits et services offerts par les
entreprises.
36
22
FOLLIOT C., Quels sont les risques des réseaux sociaux en entreprise BtoB
37
- Perte de données : Données personnelles de clients, données commerciales, infos sur
des contrats en cours de négociation ;
- Piratage et contrefaçon : Les réseaux sociaux sont utilisés pour diffuser du contenu
qui viole les règles du copyright, pour promouvoir des liens vers des copies illégales
stockées sur d'autres sites ;
- L'espionnage industriel : fuite de secrets de fabrication ;
- Remerciements : création de faux profils sur des sites d’emploi, informations sur des
profils LinkedIn ou Viadeo, forums de discussion (contenu indexé par Google), sites
communautaires ;
Pour les entreprises, il convient d'être conscient des problèmes de sécurité afin de garantir des
solutions adéquates et de minimiser les risques de responsabilité liés à la conservation, à la
collecte et à la valorisation des données à caractère privé. Ainsi, le recours aux médias
sociaux permet de favoriser la promotion de la marque d'un produit ou d'un service et peut en
outre entraîner la garantie de la protection des données et de leur confidentialité.
La confiance, associée à la sécurité, représente un aspect essentiel du fonctionnement des
achats en ligne. En effet, les particularités de la sécurité des échanges et de la protection de la
vie privée contribuent de manière déterminante à la confiance des clients envers les
spécialistes du marketing des médias sociaux.
Comme ont indiqué les deux fameux auteurs Melissa Landau Steinman et Mikhia Hawkins
dans leur fameux ouvrage When marketing through social media legal risks can go viral, «
que l’utilisation ne peut pas sentir ou toucher le produit ».
Avec la tendance et l'évolution des changements dans le marketing des réseaux sociaux, les
entreprises doivent prendre le temps nécessaire et accepter ou refuser cet engagement comme
étant possible pour l'opération, et avoir une personne chargée du suivi de chaque réseau,
répondre aux commentaires et aux questions posées et poster de nouvelles publications
In : https://blog.agencenile.com/risques-des-r%C3%A9seaux-sociaux-en-entreprise- b2b#:~:text=Risques%20de%20fuite
%20d'informations%20confidentielles&text=Piratage%20et%20contrefa% C3%A7on%20%3A%20Les%20r
%C3%A9seaux,fuite%20de%20secrets%20de%20fabrication
Dernière consultation : 01 Juin 2020
38
concernant l'information sur les produits en se basant sur des relations à long terme qui
peuvent se transformer en plus de ventes.
Un élément des réseaux sociaux qui est tout à fait dommageable pour les opérations de
marketing est le fait que des clients insatisfaits ou des concurrents du secteur peuvent diffuser
des images négatives ou choquantes et qu'un spécialiste du marketing ne peut pas faire grand-
chose pour éviter que ces incidents ne se reproduisent.
En effet, d'une certaine manière, ceux-ci permettent de transformer les clients en commerçants
et en annonceurs, afin d'obtenir des opinions positives ou négatives pour l'entreprise, selon la
manière dont celle-ci est exposée en ligne, à la fois sur la qualité de ses produits et sur ses
services.
39
répercussions. En effet, il est courant que les grandes entreprises présentent un nouveau
produit sur leur compte officiel sur les réseaux sociaux. Toutefois, il est préférable ne pas tout
abandonner, car une erreur facile peut affecter l'image de l'entreprise auprès des visiteurs de
l'Internet. Il est donc préférable de consulter un expert en la matière, plus précisément un
responsable de communauté.
Les réseaux sociaux permettent de développer et d’évoluer le chiffre d’affaire de l’entreprise,
en améliorant la qualité de vie de ses clients et d’augmenter le nombre d’employés et
d’acheteurs fidèles. Il n'est donc pas surprenant de découvrir de nouvelles pratiques
commerciales. Il existe, par exemple, des prospects spécialisés dans la prospection via les
réseaux sociaux, il est importé que chaque entreprise dispose d'une stratégie de
communication performante avec les usagers d'Internet.
Les entreprises concernées ont ainsi la possibilité de développer leur clientèle tout en
améliorant leur visibilité. Le but recherché ne consiste pas à tenter de faire quelque chose de
simple sur les réseaux sociaux, mais de mettre en place une stratégie marketing bien élaborée
avec des objectifs spécifiques et accessibles afin de pouvoir intéresser les futurs clients et
visiteurs sur les réseaux sociaux, sans oublier que l'inventivité et la créativité sont des bases
essentielles.
Finalement, on peut dire que les réseaux sociaux peuvent contribuer à la réalisation des liens
et des relations avec les internautes, Les réseaux sociaux présentent un avantage incontestable
celui de favoriser la communication interculturelle. En effet, les utilisateurs ont la possibilité
de gérer un message, et même de contester directement une marque par le biais de
commentaires. Cette fonctionnalité ouvre de nombreuses possibilités. Les entreprises pourront
avoir un aperçu du succès de leurs produits et services en lisant les commentaires des
internautes et des consommateurs potentiels.
Les canaux de communication sur ces réseaux facilitent également les échanges directs entre
les services à la clientèle d'une marque et les consommateurs. Il n'est pas rare qu'une marque
lance des enquêtes et des quizz sur ses comptes Facebook ou Twitter pour connaître les
préférences de ses clients et adapter son offre en conséquence.
Mais les échanges directs entre une entreprise et ses clients/prospects sur les réseaux sociaux
doivent respecter des contraintes spécifiques.
Une mauvaise communication pourrait affecter, voire détruire une image de marque
consolidée au prix de nombreux efforts.
40
Il est alors nécessaire de disposer d'une équipe spécifiquement dédiée à cette tâche. La
communication de l'entreprise sur les réseaux sociaux peut être confiée à une équipe de
marketing interne ou à une agence externe.
Conclusion du chapitre : Au lieu de penser aux réseaux sociaux comme un risque, les
entreprises sont censées être attentives aux intérêts et aux objectifs qu'ils représentent en ce
qui concerne l'image de marque et le développement de la réputation. Le terme valorisation de
la marque n'est pas employé ici pour sa valeur économique, ce qui implique que l'entreprise
est en mesure de réaliser l'image de marque qu'elle veut faire percevoir aux consommateurs.
41
CHAPITRE 3 : ETUDE EMPIRIQUE
SUR LES PRATIQUES DU
MARKETING DES RESEAUX
SOCIAUX
42
Introduction du chapitre : Cette partie de ce projet sera consacré à une étude empirique
qui suit une approche quantitative sous la forme d’un questionnaire dont la mission est avoir
une idée sur l’usage des réseaux sociaux dans le marketing.
Avant d’entamer notre sujet, définir et présenter les réseaux sociaux qui font l’objet de notre
étude est un élément primordial dans ce projet, généralement il y’a aujourd’hui 4 réseaux
majeurs et quasiment incontournables : Facebook, Whatsapp, Instagram et Twitter.
Afin de réaliser cette recherche nous avons adopté une méthodologie bien précise pour mieux
s’informer et attirer le maximum des informations utiles à ce mémoire.
44
mais aussi d’aller en direct pour transmettre l’image d’un événement, c’est une
application très utilisée par les jeunes.
1. Présentation du Questionnaire :
Notre questionnaire porte sur l’élément de l’efficacité de la démarche marketing des
réseaux sociaux.
L’objet de l’étude : mesurer le degré de consentement des clients vis-à-vis les publications
commerciales dans les réseaux sociaux.
L’outil d’enquête utilisé : pour l’élaboration de notre questionnaire nous avons utilisé le
service de Google Forms qui va nous permettre de bien élaborer traiter et analyser les résultats
futurs de nos questions.
Présentation de l’échantillon : notre questionnaire se propose pour recueillir les avis des
gens qui utilisent les réseaux sociaux donc il est constitué des hommes et de femmes des
jeunes garçons et des jeunes filles qui accèdent aux plateformes de réseaux sociaux dont
(n=88).
45
SEXE EFFECTIF POURCENTAGE
MASCULIN 31 35,6%
FEMININ 56 64,4%
TOTAL 88 100%
Il ressort de ce résultat que 64,4% soit 56 de nos enquêtés sont du sexe féminin et 31 soit
35,6% de nos enquêtés sont du sexe masculin.
46
Tranche d’âge :
Figure 6 : Graphique sur la tranche d’âge qui utilise les réseaux sociaux.
Catégorie Socioprofessionnelle :
DIPLOME 20 23%
FONCTIONNAIRE 22 25,3%
ETUDIANT 35 40,2%
TOTAL 88 100%
Figure 7 : Graphique sur les catégories Professionnel qui fréquentent souvent les réseaux sociaux
47
Par rapport aux catégorie socioprofessionnelles des gens qui utilisent les réseaux sociaux, 20
soit 23% sont des gens diplômés, et 22 soit 25,3% sont fonctionnaires, 35 personnes soit
40,2% sont des étudiants et le reste qui représente 11,5% soit 10 personne qu’ils ont autres
activités.
FACEBOOK 50 56,81%
INSTAGRAM 18 20,45%
WHATSAPP 15 17,04%
TWITTER 5 5,68%
TOTAL 88 100%
EFFECTIF
TWITTER
6%
WHATSAPP 17%
FACEBOOK
57%
INSTAGRAM 20%
48
La Fiabilité de l’information :
INFORMATION EFFECTIF POURCENTAGE
FIABLE 73 86%
TOTAL 88 100%
L’analyse de ces résultats montre que dans 88 sujets interrogés 86% soit 73 personnes
affirment la fiabilité des informations fournies et juste 14% de notre échantillon soit 12
personnes ne sont pas content de la qualité des informations dans les réseaux sociaux.
49
Fréquence des achats en ligne :
TOTAL 88 100%
Figure 10 : Graphique qui montre le nombre de fois de la fréquentation des achats en ligne.
La plupart de notre échantillon soit 30 personne qui représentent 38% font leurs achats une ou
deux fois maximum par mois,29 personnes soit 36,7% font deux achats au plus par an, le reste
3 personnes représentent 3,8% leurs achats varient entre 1 ou une ou eux fois par semaine et
17 personnes représentent 21,5%.
50
La satisfaction des produits :
TOTAL 88 100%
Figure 11 : Graphique qui se personnalise sur la satisfaction des clients sur les produits achetés en ligne.
La plupart des réponses reflètent la tendance des achats, plus que la moitié qui de 51,9% soit
41 personnes sont peu satisfaites de la qualité de leurs achats, par contre 43% soit 43
personnes sont très satisfaites et le reste qui est 4 personnes constituent 5,1% ne sont pas
satisfaits, ce qui nous montre que la majorité des acheteurs contents de leurs achats.
51
Les publicités les plus marquantes :
RECOMMANDES 30 34,5%
TOTAL 88 100%
Ces résultats indiquent le rôle des réseaux sociaux dans la publicité car la plupart sont
influencés et attirés par les publicités qui contiens des images est c’est ce qu’on trouve par
tout dans les
%réseaux sociaux, dans 88 personnes 40 sujets présentent 46% de la population marquées par
les publicités avec des images, par contre la minorité sont attirés par les liens publicitaire,
concernant ceux attirés par les publicités des articles recommandés représentent environ 35%
de la population soit 30 personnes, et le reste qui est de 11 personnes avec une proportion de
13% sont poussés par autres types de publicités.
52
2. Interprétation des résultats obtenus :
Conclusion du chapitre : Il y’a 25 ans, Internet n’existait pas. Il y’a moins de 15 ans,
Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn ne faisaient pas partie du paysage. La naissance de
ces nouvelles technologies à vite poussé les entreprises à se digitaliser et à développer des
stratégies digitales ou la communication est le paramètre essentiel et primordial dans ces
stratégies. Aujourd’hui nous n’imaginons plus le monde sans cette culture digitale qui
emprunt chaque pan de la société, elle constitue la source d’innovation, de créativité,
d’ouverture, de partage, de collaboration et d’avenir.
53
CONCLUSION GENERALE
54
Avec l’émergence de ces nouvelles technologies, on est passé à une
communication multidirectionnelle où le consommateur dispose de tous les
outils nécessaires pour exprimer ses besoins et désirs ainsi que son expérience et
son appréciation des produits et services proposés par l’entreprises, donc se
situer sur le web devient très important pour l’entreprise pour bénéficier de la
proximité que procurent les réseaux sociaux et de protéger et améliorer sa
réputation et son image de marque face à une concurrence active sur ses médias
sociaux.
Depuis une dizaine d’années les réseaux sociaux connaissent une progression
phénoménale, c’est grâce à leur célérité et simplicité. Aujourd’hui la présence de
l’entreprise et la fidélisation de la clientèle devient un objectif stratégique.
Dans notre étude, on a voulu faire ressortir l’impact des réseaux sociaux sur les
politiques digitaux des entreprises, tout au long de ce mémoire on a fait le tour
de l’horizon sur les fondements et les stratégies du markéting digital, et aussi
nous avons présenté l’importance des réseaux sociaux, leurs intérêts et objectifs
sans oublions leurs risques et les opportunités présentes par ses derniers pour les
entreprises.
55
LISTE DES ABREVIATIONS
56
LISTE DES FIGURES
Figure 1 : Présentation de la matrice ou l’analyse SWOT.
Figure 6 : Graphique sur la tranche d’âge qui utilise les réseaux sociaux.
Figure 7 : Graphique sur les catégories Professionnel qui fréquentent souvent les
réseaux sociaux.
Figure 11 : Graphique qui se personnalise sur la satisfaction des clients sur les produits
achetés en ligne.
57
BIBLIOGRAPHIE
Ouvrages :
MARRONE R., GALLIC C., Le grand livre du marketing, Dunod, France, 2018.
KOTLER P., KELLER K., MANCEAU D., Marketing Management, Pearson, Coll. Eco.,
Gestion, 15ème édition, France, 2017.
TRUPHEME S., GASTAUD P., La boite à outils du marketing digital, Dunod, France, 2017.
SCHEID F., VAILLANT R., DE MONTAIGU G., Le Marketing Digital, EYROLLES, Coll.
Marketing, France, 2012.
Ministère de la culture, Guide Pratique Lumière sur les réseaux sociaux, France, 2014.
DEISS R., HENNEBERRY R., Le marketing Digital pour les nuls, First editions, Coll. Jean-
Pierre Cano, France, 2017.
Thèses et mémoire :
BEN FARHAT O., Impact des réseaux sociaux sur l’image de marque de l’entreprise : Cas
Tunisie Telecom, Diplôme de Master Professionnel en Optimisation et Modernisation des
Entreprises, Université Virtuelle de Tunis, 2014.
LEGRO G., L’évolution des entreprises, DUNOD, 2ème édition, France, 2015.
58
FAIVRE-DUBOZ T., « et al », Le web marketing, DUNOD, France 2011.
ZIMMERMAN J., Le marketing sur internet pour les nuls, First Interactive, Coll. Jean-Pierre
Cano, 3ème édition, France, 2015.
Webographie :
American Marketing Association, Definitions Of Marketing
In :http://www.marketingpower.com/AboutAMA/Pages/DefinitionofMarketing.aspx
Dernière consultation : 28 Mai 2020
SAUVAGE M., Marketing Digital : (Définition+ avantages+ stratégies)
In : https://www.inboundvalue.com/blog/marketing-digital
Dernière consultation : le 21 Mai 2020.
MUR S., Construisez votre stratégie Marketing en 8 étapes Clés,
In : https://www.appvizer.fr/magazine/marketing/strategie-marketing-digital
Dernière consultation : 23 Mai 2020.
Keacrea Agence Marketing, Réseaux Sociaux : un atout pour développer votre entreprise
In : https://www.keacrea.com/avantages-reseaux-sociaux
Dernière consultation : 31 Mai 2020
KHACHAM Y., L’agence marketing qui vous aide à générer plus de revenus en BtoB
In : https://blog.iandyoo.com/marketing-digital-b2b-3-les-avantages-du-marketing-digital
Dernière consultation : 04 Juin 2020.
The Moneytizer, Le display c’est quoi ? Définition et exemple
In : https://www.themoneytizer.com/blog/le-display-cest-quoi-definition-et-exemples/
Dernière consultation : 01 Juin 2020.
MOULIN A., Saisir et identifier les opportunités des réseaux sociaux
In : https://www.actualitte.com/article/monde-edition/saisir-et-identifier-les-opportunites-des-
reseaux-sociaux/99163
Dernière consultation : 05 Juin 2020.
FALLIOT C., Quelles sont les risques des réseaux sociaux en entreprise BtoB
In : https://blog.agencenile.com/risques-des-r%C3%A9seaux-sociaux-en-entreprise-
b2b#:~:text=Risques%20de%20fuite%20d'informations%20confidentielles&text=Piratage%20et%20c
ontrefa%C3%A7on%20%3A%20Les%20r%C3%A9seaux,fuite%20de%20secrets%20de%20fabrication
Dernière consultation : 02 Juin 2020.
59
DOUILLET J., Les réseaux sociaux, une vraie opportunité pour les entreprises
In : https://www.joel-douillet.com/reseaux-sociaux-entreprises/
Dernière consultation : 05 Juin 2020.
60
TABLE DES MATIERES
SOMMAIRE................................................................................................................................... 4
INTRODUCTION GENERALE.............................................................................................................5
CHAPITRE 1.................................................................................................................................. 7
1- REFERENCEMENT NATUREL..................................................................................15
2- REFERENCEMENT PAYANT.....................................................................................16
3-1- DEFINITION...............................................................................................................16
ETAPE 1 : ATTIRER.......................................................................................................................................... 18
ETAPE 2 : CONVERTIR.................................................................................................................................... 18
ETAPE 3 : CONCLURE OU VENDRE............................................................................................................. 18
ETAPE 4 : FIDELISER....................................................................................................................................... 18
3- L’AFFILIATION.............................................................................................................19
61
4- E-MAILING.....................................................................................................................20
5- LE MARKETING DE CONTENU................................................................................20
6- DISPLAY..........................................................................................................................21
CHAPITRE 2..........................................................................................................................23
SE FAIRE CONNAITRE........................................................................................................................................................... 26
CONQUERIR DE NOUVEAUX CLIENTS ET FIDELISER LES ACTUELS.................................................................... 26
COMMUNICATION SUR LES RESEAUX SOCIAUX......................................................................................................... 26
GERER LA REPUTATION DE L’ENTREPRISE................................................................................................................. 27
DONNER DE L’IMPORTANCE A L’ACTIVITE DE L’ENTREPRISE............................................................................ 27
METTRE L'ACTUALITE DE L'ENTREPRISE EN AVANT.............................................................................................. 28
EVOLUTION DE LA NOTORIETE........................................................................................................................................ 28
ATTRACTION DE NOUVEAUX PROSPECTS..................................................................................................................... 29
AMELIORER LA SATISFACTION DES CLIENTS............................................................................................................. 30
CONVERTIR LES INTERNAUTES EN LEADS QUALIFIES............................................................................................. 30
AMELIORATION DU TAUX D'ENGAGEMENT DE L'ENTREPRISE............................................................................ 31
RENFORCEMENT DE LA VISIBILITE SUR INTERNET.................................................................................................. 31
RENFORCEMENT DE LA VISIBILITE SUR INTERNET.................................................................................................. 31
62
E- RISQUE DES REACTIONS NEGATIVES................................................................................................ 34
1. PRESENTATION DU QUESTIONNAIRE..................................................................39
1. ANALYSE DE DONNEES.............................................................................................40
CONCLUSION GENERALE................................................................................................................48
63