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En faisant la différence entre les sources de revenus et la structure de coûts du business model
canvas, le dirigeant peut estimer son bénéfice brut. Identifier ses sources de revenus peut aider
à en trouver de nouvelles (mise en place d'un système d'abonnement, faire la publicité
d'entreprises non concurrentes...). De plus, avoir une idée précise des flux monétaires de
son entreprise peut faciliter la rédaction de son prévisionnel financier.
Quelle est la valeur ajoutée attendue par les segments clients ciblés ?
Quelle est l'offre qu'ils achètent actuellement pour répondre à leur besoin ?
Leur fréquence d'achat ? Leur panier moyen ? Leur moyen de paiement privilégié ?
Quelle somme, quel pourcentage, représente chaque source de revenu par rapport au
total ?
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Identifier les types de prix que l'entreprise va pratiquer peut aussi s'avérer utile pour avoir une
idée de la stabilité des sources de revenus. On peut distinguer deux types de prix, les prix fixes
et les prix variables.
Les prix listés. Il s'agit des prix fixés en fonction du produit ou service vendu.
Les prix dépendant des différenciations de l'offre. Un produit avec plus de
fonctionnalités que le produit de base (ex. : les options d'une voiture) est vendu plus
cher.
Les prix dépendant du segment client. En fonction des attentes des consommateurs :
recherche d'un produit de luxe, du low cost, un produit design...
Les prix en fonction du volume. Un prix est fixé pour chaque volume acheté.
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