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I. Description :
Il s’agit de mettre à disposition des populations des packages de repas. Ceux-ci composés de
4 éléments tels que du Gari, de l’Arachide, du Sucre et de l’Eau, le tout dans un emballage
transparent seront vendus à moindre coût (100F et 200F) partout, dans chaque commune et
à l’extérieur : c’est le repas GASE.
A. Le Produit et le Coût :
1. Le Produit : le GASE
Il est composé de quatre éléments que sont : gari, arachide, sucre et eau d’où le
nom GASE donné au projet. L’ensemble de ces éléments constitue une unité
alimentaire complète intervenant principalement dans le délayage du gari.
Le Gari :
Il est un élément important dans l’alimentation de base du béninois. Le gari est fait à
base du manioc et contient un taux très élevé en glucide.
L’Arachide :
Tout aussi important dans le repas GASE sous sa forme grillée notamment ou en
galette, l’arachide possède un fort taux en lipide, en protide et en fibre alimentaire.
Le Sucre :
C’est un accompagnateur également utile. Son apport important glucose dans le
maintien de l’organisme humain, lui assure une bonne place dans cette alimentation.
L’Eau :
Essentiel dans cette composition alimentaire, de l’eau potable pour hydrater
l’organisme dans un sachet de 0,5L. Il permettra le délayage et la désaltération.
2. Le Coût
Il est étudié pour être social, à la portée de tous. C’est le coût de l’ensemble des
éléments réuni non compris le coût de l’emballage pour les consommateurs de rue.
Le prix gros :
Le prix du gros ne sera pas différent du prix du détail. Les grossistes essayeront de
fixer leur prix de vente qui normalement ne devrait pas excéde25F sur le package.
Le prix de l’unité :
Il est de 2 sortes : le GASE de 100F et le GASE de 200F
Le Kit de 200F : quatre (04) sachets de gari à 25Fchacun soit 100F ; de deux
(02) sachets d’arachides ou de galettes d’arachide de 25F chacun, soit 50F ;
d’un (01) sachet de pure water dont le coût est de 25 F ; et d’un sachet de
sucre de 25F. le coût total du kit package revient donc à 200F.
Le Kit de 100F : quatre (01) sachets de gari à 25F ; de deux (01) sachet
d’arachides ou de galettes d’arachide de 25F ; d’un (01) sachet de pure
water dont le coût est de 25 F ; et d’un sachet de sucre de 25F. le coût total
du kit package revient donc à 100F.
B. L’emballage et l’Utilité :
1. L’emballage
L’emballage du kit est soit transparent ou en papier argent. L’esthétique est le
marketing sont tout à la fois combinés pour une meilleure vente. Par ailleurs les gros
emballages seront en cartons ou caisses pour les exportations.
2. L’utilité
Le produit est utile à bien des égards. C’est un repas équilibré et complet en valeur
nutritive. Tous les aliments sont présents : glucide, lipides, protides, acides aminées,
les vitamines… par ailleurs ce repas peut servir :
2. Le Cadre de vente
Le cadre de vente est composé de l’espace géographique de vente (lieu de dépôt de
la marchandise et le milieu extérieur), de l’environnement psychosocial et
psychosociologique
Ici, dans le contexte béninois, ce n’est pas un nouveau produit avec des éléments
inconnu du peuple. Toutefois compte tenu du goût de chaque client, de son
caractère composite et de la stratégie de commercialisation, il peut se révéler
quelque comportement non favorable. C’est pourquoi les commerciaux ou vendeurs
devront faire preuve de maturité, de tact, de douceur, d’attirance dans leur stratégie
de communication, de présentation et de vente des produits GASE.
La réponse
Le problème
La compréhension du problème ou de la situation
2. Approche de solution
La solution envisagée
Les éléments de résistances aux changements et leur palliatives
3. Enquête et Coût
B. Produit et Utilité :
1. Approvisionnement du Produit
Marché d’approvisionnement
Sources d’approvisionnement
Le stock
Garantie de la source d’approvisionnement
3. Enquête et Coût
2. Emballage du produit
3. Coût de vente
D. Stratégie de vente :
1. Cible : Effectif s prévisionnel, Stratégie de localisation et d’accès
E. Test de démarrage
1. Cible de démarrage et durée de l’expérimentation
3. Tableaux
3. Tableaux
C. Budget de la Vente :
1. Budget du cadre de vente
2. Approche de solution
La solution envisagée
Les éléments de résistances aux changements et leur palliatives
3. Enquête et Coût
B. Produit et Utilité :
1. Approvisionnement du Produit
Marché d’approvisionnement
Sources d’approvisionnement
Le stock
Garantie de la source d’approvisionnement
3. Enquête et Coût
2. Emballage du produit
3. Coût de vente
D. Stratégie de vente :
1. Cible : Effectif s prévisionnel, Stratégie de localisation et d’accès
E. Test de démarrage
1. Cible de démarrage et durée de l’expérimentation
V. Plan de Financement
A. Budget de l’approvisionnement :
1. Le Produit et les accessoires
3. Tableaux
3. Tableaux
C. Budget de la Vente :
1. Budget du cadre de vente
D.