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Gagnez  des  créateurs
Questions  déclencheurs
Les  créateurs  de  gain  décrivent  comment  vos  produits  et  services  créent  des  gains  pour  les  clients.

Ils  décrivent  explicitement  comment  vous  avez  l'intention  de  produire  les  résultats  et  les  avantages  

que  votre  client  attend,  souhaite  ou  serait  surpris,  y  compris  l'utilité  fonctionnelle,  les  gains  sociaux,  

les  émotions  positives  et  les  économies  de  coûts.

Utilisez  les  questions  déclencheurs  suivantes  pour  vous  poser :  
Vos  produits  et  services  pourraient­ils…

1. ...  créer  des  économies  qui  plaisent  à  vos  clients ?  En  termes  de  temps,  d'argent  
et  d'efforts.

2. ...  produire  des  résultats  que  vos  clients  attendent  ou  qui  dépassent  leurs  attentes ?  
En  offrant  des  niveaux  de  qualité,  plus  de  quelque  chose,  ou  moins  de  
quelque  chose.

3. ...  surpasser  les  propositions  de  valeur  actuelles  et  ravir  vos  clients ?
En  ce  qui  concerne  les  fonctionnalités  spécifiques,  les  performances  ou  la  qualité.

4. ...  faciliter  le  travail  ou  la  vie  de  vos  clients ?  Via  une  meilleure  convivialité,  une  
meilleure  accessibilité,  plus  de  services  ou  un  coût  de  possession  inférieur.

5. ...  créer  des  conséquences  sociales  positives ?  En  les  faisant  bien  paraître  ou  en  
produisant  une  augmentation  de  pouvoir  ou  de  statut.

6. ...  faire  quelque  chose  de  spécifique  que  les  clients  recherchent ?  En  termes  de  
bonne  conception,  de  garanties  ou  de  fonctionnalités  spécifiques  ou  plus.

7. ...  réaliser  un  désir  dont  les  clients  rêvent ?  En  les  aidant  à  réaliser  leurs  aspirations  
ou  en  les  soulageant  d'une  épreuve ?

8. ...  produire  des  résultats  positifs  correspondant  aux  critères  de  réussite  et  d'échec  de  vos  
clients ?  En  termes  de  meilleures  performances  ou  de  moindre  coût.

9. ...  contribuer  à  faciliter  l'adoption ?  Grâce  à  un  coût  moindre,  moins  d'investissements,  moins  de  
risques,  une  meilleure  qualité,  de  meilleures  performances  ou  une  meilleure  conception.

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