Exercice REDBULL Réponse non conditionnée

Stimulus non conditionné Croyances à l’égard des sports extrêmes : audace,

Sports extrêmes et à sensations fortes dépassement de soi, créativité, énergie, etc.
Sentiments (affect)

Sponsoring Transfert

Réponse conditionnée
Stimulus conditionné Croyances à l’égard de Red Bull : audace, dépassement
Red Bull de soi, créativité, énergie, etc.
Sentiments (affect)

Exercice MACHINE A LAVER

1. Observation des comportements d'autrui.
Ma fille s'est installée il y a deux ans à Paris. Elle a acheté une machine séchante nouvelle version avec nouveau
procédé technique

2. Observation des conséquences de ces comportements.

Elle marche très bien. Je l'ai vu chez elle. Elle m'en avait aussi parlé. J'ai vu comment ça marchait, enfin j'ai vu le
résultat disons. J'ai vu que ça donnait un linge correct. Je l'ai vu installée, elle men a parlé et après j'ai été voir et
effectivement ça marche maintenant.

3. Adoption de comportements guidés par une anticipation de conséquences comparables à celles observées.
Et elle m'a influencée dans la mesure où j'ai acheté la même.
Cas caméscope
Améliorer la perception du produit en augmentant l'aspect évaluatif de la croyance sur un attribut.
Capitaliser sur un avantage relatif en augmentant l'importance d'un attribut dans l'évaluation globale.
Introduire un nouvel attribut dans l'évaluation de la catégorie de produits.

Panasonic

Actions : valoriser les possibilités de performance technique des caméscopes de poches (modification des croyances
relatives à cet attribut pour la catégorie de produit)

Axe de positionnement
- Différenciation : le caractère pratique du format poche associé à la performance du caméscope classique en
termes d'image et de son et à un design élégant qui renforce le positionnement haut de gamme du produit.
- Cible : tilisateurs exigeants en termes de qualité de son et d'image, qui souhaitent s'équiper d'un appareil facile à
transporter.

 Panasonic : discrétion, élégance, performance.

Samsung

Actions :
- Valoriser la facilité d'utilisation
- Introduire un nouvel attribut (cohérent avec la facilité d'utilisation) pour améliorer davantage la position
concurrentielle :
 Autonomie et/ou durée de stockage => absence de contrainte
 Solidité et/ou étanchéité

Axe de positionnement 1 :
- Différenciation
La facilité d'utilisation et l'autonomie (et/ou durée de stockage) permettent de filmer facilement n'importe où et
n'importe quand, sans souci de contraintes techniques.
- Cible
Utilisateurs peu familiers avec l'utilisation d'un caméscope, qui souhaitent s'équiper d'un appareil simple à utiliser.

 Samsung pour filmer facilement et sans contraintes.

Axe de positionnement 2 :
- Différenciation
La facilité d'utilisation et la solidité et/ou l'étanchéité permettent de filmer facilement y compris dans des conditions
difficiles (sports de glisse, désert, excursions en montagne…).
- Cible
Utilisateurs sportifs, aventuriers, qui souhaitent immortaliser leurs expériences y compris les plus extrêmes

 Samsung pour des expériences extrêmes.