AVANT PROPOS :

Au cours de l’élaboration du présent travail la première chose qui nous a marqué c’est le
fait que le tourisme est un secteur très important surtout pour un pays tel que le
Madagascarnotre. Cependant, nous avons remarqué que, compte tenu les des informations qui
ont été que nous avons recueillies, le secteur tourisme n’est pas encore largement exploité ou
bien n’a pas encore pris la place qu’il mérite.
Nous allons Ddonc, c’est imporant de travailler afin de mettre en valeur ce secteur et son
importance dans l’économie nationale ou du moins, en première instance, dans l’économie de
la région Itasy.
Le choix du thème n’est pas issu du hasard. En fait, l’intérêt pour le tourisme est
intéressantdepuis longtemps et jusqu’aujourd’hui ce pour cela qu’un lancement de nouveau
circuit est utile pour n’est pas monopoliser l’offre a à Madagascar.
La région Itasy pourra être est une région à forte potentialité touristique parmi d’autres à
Madagascar.
SOMMAIRE

PARTIE I : LOCALISATION DE LA REGION ITASY ET PRESENTATION DE LA

ZONE D’ETUDE

Chapitre1 :Presentation de la zone d’etude et du projet

Section 1 : Présentation du projet

Section 2 : Historique du projet
Section 3 : Objectif et caractéristiques du projet

Chapitre2 : Etude de marché

Section 1 : Analyse de l’offre

Section 2 : Analyse de la demande
Section 3 : Les ressources à mettre en place

PARTIE II : ETUDE DE FAISABILITE TECHNIQUE ET ORGANISATIONNELLE

Chapitre1 : Etude technique

Section 1 : Prévision d’exploitation

Section 2 : Etude de la concurrence, et part de marché
Section 3 : Stratégie et politique Marketing adopté ou Marketing mix

Chapitre 2: Etude organisationnelle

Section 1 : Structure organisationnelle

Section 2 : Etude organisationnelle
Section 3 : Organisation de travail

PARTIE III : ETUDE DE FAISABILITE FINANCIER ET EVALUATIONDU PROJET

Chapitre1 : Etude financière

Section 1 : Le fonds de roulement initial

Section 2 : Plan de financement
Section 3: Tableau d’amortissement

Chapitre2:Evaluations et rentabilité du projet

Section 1 : Evaluation financière
Section 2 : Evaluation économique
Section : 3 Evaluation sociale
Introduction :

Le tourisme est considéré comme un secteur économique très important dans le monde, tant
pour les pays en développement que pour les pays industrialisés. Fragilisé par la situation
politique instable, depuis que note pays a eu l’indépendance jusqu’à nos jours même si
Madagascar est reconnu mondialement par sa flore extraordinaire et sa faune exceptionnelle.
D’ailleurs on l’appelait jadis « l’île verte ». Ce nom sous-entend déjà la richesse naturelle que
cette île peut regorger.

Auparavant, l’offre touristique à Madagascar est surtout axée sur la fréquentation

des sites balnéaires et des sites naturels. Mais étant donné que notre île dispose
des ressources environnementales considérées comme des patrimoines mondiales, le
secteur tourisme à Madagascar d’aujourd’hui s’ouvre à d’autres activités plus
attrayantes, plus conservatives et plus productives dont l’écotourisme. Il est
particulièrement significatif dans les économies insulaires, mais profite également de façon
substantielle à divers pays en développement ou développés de la planète.

Mais, notre milieu d’étude se situe dans le moyen Ouest de Madagascar qui fait partie du
terrain volcanique de Hautes-Terres. Cette zone s’insère entre la région d’Analamanga à l’Est,
la région de Bongolava à l’Ouest et au Nord-Ouest, et la région de Vakinankaratra au Sud.
C’est une région la plus proche de la capitale. Elle possède des sites géologiques très
spécifiques variés et intéressants.

La base de connaissances géologique tient un rôle indispensable dans le développement et à

l’épanouissement du secteur touristique en vue d’améliorer les activités économiques de la
région et de rehausser le niveau de vie de la population. Du point de vue pédagogique, la
géologie fait partie des sciences naturelles ; elle a pour but d’étudier le globe terrestre
accessible à l’observation qui permet d’étudier leur histoire et d’expliquer leur agencement
afin d’élaborer des synthèses. Elle est applicable dans la vie courante.

Si telle est l’importance du tourisme dans le développement économique malgache et tant que
notre pays est composé de vingt-deux régions administratives, comment peut-on améliorer le
secteur touristique au sein de chaque région ?

Depuis que Madagascar a recommencé à participer aux échanges commerciaux internationaux

: «l’écotourisme » ou tourisme écologique fait partie de l’objet d’échanges ; et par conséquent
sa progression apparaît très remarquable à Madagascar.
Notre île est un pays très riche en sites touristique intéressant et exceptionnel que tant des
touristes que ce soit nationaux ou internationaux ne savent même pas ses existences. Alors,
c’est la meilleure occasion de le faire connaitre. C’est justement cette réflexion qui a fixé le
choix de notre sujet qui s’intitule : « PROJET DE LANCEMENT DU CIRCUIT OUEST OU
LA REGION ITASY». Tout au long des circuits touristiques, les visiteurs commencent à
s’intéresser beaucoup aux sites naturels.

Les ’objectifs du présent travail sontest basés sur :

 la contribution de tourisme dans la région Itasy, et a son épanouissement,

 l’exploitation touristique pour le développement économique de la région,
 la mise en disposition des touristes, des atouts de la région par rapport aux autres,

Certes Plan de travail c: Cette étude se divisera en 3 parties ??? parties dont :

 La première partie concerne la localisation de la region itasy et presentation de la zone

d’etude……
 La deuxième partie parle de l’etude de faisabilite technique et organisationnelle….
 La troisièm partie explique raconte eetude de faisabilite financier et evaluationdu
projet …

 PREMIERE PARTIE titre de cette partie

Lla localisation de la region itasy et presentation de la

zone d’etude
Introduction de la première partie

La préparation du projet comprend toutes les étapes nécessaires pour amener celui-ci au stade
ou il sera reconnu réalisable du point de vue technique, économique, financier et ou il devient
possible de l’évaluer. L’identification consiste une des phases essentielles de cette préparation
du projet. Cette partie vise aussi de donner toute la description particulière du projet et toute
organisation technique à la réalisation.

La présentation du projet dans laquelle nous aborderons la notion (étude théorique) son
historique et les caractéristiques de ce projet de lancement du circuit ouest. L’étude de
marché dans laquelle nous déciderons de suivre ce marché et étudierons l’analyse de l’offre et
de la demande, la mode part de marché et le mode de la commercialisation. L’étude
organisationnelle qui permet l’entreprise de fonctionner toutes ressources (humaines,
financières, temporelles, informationnelle) d’une façon bien harmonisée.

La gestion de ressources humaine hautement qualifiée est une force motrice à la réalisation de
ce notre projet car elle relève réellement au différent niveau des personnes pour pouvoir
prendre les décisions. Nous y verrons à la page précédente.
CHAPITRE I : PRESENTATIONDE LA ZONE D’ETUDE ET DU PROJET

SECTION 1 : Présentation du projet

Définition du projet

« Un projet désigne un ensemble d’activités permettant d’atteindre un résultat

bien défini qui converge vers un ou plusieurs objectifs fixés. Il doit être identifié dans le
temps et dans l’espace. »

Autres concepteurs du projet

Dès que l’on cherche à définir précisémentce que l’on entend par projet, plusieurs voies
semblent s’ouvrir. Pour Adam et Marin de son ouvrage « Gestion du projet » :

Quatre caractéristiques qui définissent un projet :

- Une tâche de grande envergure

- Une tâche non familière
- Une tâche généralement complexe
- Une tâche dont l’enjeu est importante
Pour CLAUDE Bernard tiré dans son ouvrage « Agence de voyage et gestion » : «Un projet
est un ensemble des opérations qui permettent d’atteindre un objectif clairement exprimable
et présentant un caractère d’unicité »

Il a classé dans son concept, le projet dans un univers de trois dimensions :

- la dimension technique : où l’on préoccupe de la qualité de bien livrable du,

- la dimension temps où l’on préoccupe de temps requis pour réaliser le projet,
- la dimension coût : où l’on se préoccupe de l’effort à consentir pour y réaliser,
l’unité monétaire servant dénominateur commun pour mesurer cette effort.
(2)Source : Gestiondu projet page 20

Le présent projet consiste à lancer le circuit ouest ou la région Itasy. Cette partie
dispose de ressources méritantes d’être visité.
Ce chapitre présente la vue générale du projet. Pour commencer, c’est mieux étudier
la justification du projet qui évoquer la pertinence et les atouts ainsi que les
intérêtsque peuventprocurerce projet à Madagascaret notammentla zone concernée.

Ensuite expliquer, les caractéristiques de ce projet en fixant ses objectifs globaux et son
objectif spécifique. Ces caractéristiques concernent aussi les conditions d’implantation du
projet en question, c’est à dire la détermination de son statut juridique, des
démarches administratives à accomplir, et enfin les demandes préalables à fournir
pour un projet touristiquecommelenotre.

Ce chapitre présentera pour terminer, l’objectif et la caractéristique du projet

Justification du projet

C’est déjà parlé auparavant la raison pour laquelle nous avons choisis de s’investir
dans le secteur tourisme. Vu que c’est un secteur en pleine croissance et qui
représente une opportunité prometteuse non seulement pour le pays mais aussi pour les
investisseurs tant nationaux qu’étrangers. Mais il y a aussi d’autres raisons qui ont
poussé à connaître mieux ce secteur

Ce projet touche le secteur Tourisme à Madagascar, il se penche plus précisément vers

l’importance de la biodiversité etgrâce à la beauté de l’environnement naturelle qu’offre le
pays. De cefait,plusieurs intérêtspeuventêtreprésentés par la réalisation dece projet.

Notion générale sur le tourisme à Madagascar

Madagascar dispose d’une dotation impressionnante de biodiversité, de beauté

naturelle, et d’un patrimoine culturel pour accueillir le tourisme comme source de
croissance économique et de réduction de pauvreté. Aussi, le secteur Tourisme
représente un secteur stratégique pour l’économie malgache ; non seulement par
l’apport des devises qu’il occasionne mais aussi par l’attrait des investisseurs
dont la venue est vivement souhaitée dans la politique de l’ouverture du pays.

Puissant outil de développement, ce secteur contribue également à la sauvegarde et à la

promotion de l’environnement de Madagascar
Comme le secteur tourisme et les offres ou produits touristiques sont inséparables, le
problème de l’offre touristique à Madagascar se focalise actuellement dans la
faune et flore.Certes,deseffortsont été déjà effectués pour améliorer cette faiblesse dans
certaines régions mais le problème se pose plus particulièrement dans les milieux ruraux
où il existe des sites qui intéressent la plupart des touristes, comme celui d’Itasy.
Voilà pourquoi nous avons décidé d’entreprendre ce projet, que nous considérons
comme étant nécessaire et mêmeprimordialepour notrepays.

D’ailleurs la sélection de ce projet est justifiée par une priorité indiscutable

qui s’accorde aux orientations de la politique nationale pour le développement
rapide de Madagascar surtout Itasy. Car non seulement faire développer le secteur
tourisme pour la croissance économiquemais aussi prendresoinde l’environnement.

1MadameRAVALITERAFarasoa, Cours d’Entreprenariat et Gestion de Projet, AnnéeUniversitaire2006-2007

Intérêts de l’implantation du projet :

Ainsi, le projet apporte plusieurs intérêts dans différents sens :

Du point de vue financier, des flux y afférents importants peuvent circuler pendant la
réalisation, ainsi que pendant l’exploitation toute entière du projet.

Du point de vue économique et social, ce projet permet de créer un certain

nombre d’emplois non seulement pour le secteur tourisme et hôtellerie mais cela
va aussi générer d’autres dans différents secteurs (transport, télécommunication, alimentaire,
BTP, etc.)

Du point de vue environnemental, l’intérêt c’est de pouvoir préserver, de

valoriser mais aussi de promouvoir les ressources naturelles de Madagascar, les
principalesrichesses dela Grande Ilequi le feradu paysune destinationunique au monde.

Du point de vue fiscal, les impôts et taxes à payer tels que les vignettes
touristiques,les TVA, ainsi que les impôts sur les bénéfices de société et les
impôts sur salaire vontaugmenterles recettesfiscalesde la région, ainsi que celle de l’Etat.

Du point de vue social, ce projet pousse la commune à améliorer ou entretenir des

infrastructures pour accueillir les visiteurs. Les habitants peuvent ainsi profiter de
l’arrivée des visiteurs pour créer des relations, ou entretenir d’autres business
importants, donc s’informereten mêmetempss’épanouir.

Cette section affirme l’adéquation de l’implantation du projet au pays et invoque

les avantages financiers, économiques, environnementaux et fiscaux qu’il peut apporter
jusqu’à la commune concernée.

SECTION 2 : Historique du projet

Cette section nous donne une vue générale sur la mission et la raison d’être du Projet.

Description du Projet

Le projet consiste à lancer le circuit ouest, la région Itasy ; qui a pour mission d’offrir aux
visiteurs de Madagascar des choix des produits,ou pour que le produit ne soit pas monopoliser
par les offres qui existent déjà.En d’autre terme, les produits très fréquentés par les visiteurs.
Créer une nouvelle offre pour monter aux visiteurs que Madagascar regorge tant de potentielle
méritant d’êtreregardé. Pourtant, les visiteurs ou les agences des voyages négligent parfois
l’existence des sites intéressantes et en plus moins cher.

Présentation de la région

L’histoire de la région, sa localisation géographique, l’étude de ses activités économiques ont

déterminé le champ d’implantation du projet a Itasy.

Historique et situation géographique

SITUATION GEOGRAPHIQUE

La région d’Itasy est la plus petite parmi les 22 régions administratives de Madagascar. Elle
fait partie des Hautes Terres dans la partie du Moyen Ouest. L’altitude varie de 1300 à 1700
m. est formée de terrains volcaniques célèbres sur les Hautes Terres

(Figure 7-8).

Les régions limitrophes sont : la région d’Analamanga à l’Est, la région de Bongolava à

l’Ouest et au Nord-Ouest, et la région de Vakinankaratra au Sud.
La région d’Itasy comprend trois districts couvrant une superficie de 6993 Km². A l’Est, le
district d’Arivonimamo est le plus proche d’Analamanga à une distance de 45 Km suivant la
RN1. Au milieu, le district de Miarinarivo, qui est le chef-lieu de cette région situé à 89 km de
la capitale. A l’Ouest, le district de Soavinandriana caractérisé par la présence des paysages
volcaniques, et localisé à peine à 132 Km d’Antananarivo ou à 53 Km du chef-lieu de la
région.

GEOGRAPHIE PHYSIQUE

I.1.1 Géomorphologie

La région d’Itasy est une région à paysage collinaire. Vers la partie Est, les collines sont
constituées par des éboulis granitiques qui peuvent former un véritable massif. Le type du sol
est influencé par la roche mère. Ce sont des sols squelettiques généralement ferrugineux.

A l’Ouest, elle est caractérisée par un relief différencié dû aux édifices volcaniques
surimposés au substratum cristallin et cristallophyllien. L’altitude moyenne de cette dernière
varie entre 1400 et 1600 m.

Figure 7 : Les 22 régions de Madagascar

Source : FTM, 2005

I.1.2 Hydrographie

a) Les principales rivières

Cette région est drainée par quatre rivières majeures (Figure 8):

La rivière d’Ikopa constitue la limite administrative entre la région d’Itasy et celle de

l’Analamanga.

La rivière de Varahana qui prend sa source au sud du district d’Arivonimamo est la

principale rivière alimentant le lac de barrage d’Itasy. En aval de ce lac, la rivière de la Lily
forme une belle chute d’eau déversée dans une direction NNE-SSW pour rejoindre la fameuse
rivière de Sakay. Cette dernière forme la limite administrative entre la région d’Itasy et celle
de bongolava.
Vers la partie Sud-Ouest du district de Soavinandriana, la rivière de Kitsamby venant de l’Est
va rejoindre la Sakay et marque la limite administrative entre la région d’Itasy et
Vakinankaratra.

Enfin, la rivière du Mazy prend naissance sur la formation gneissique de Miarinarivo en

traversant la plaine de Tanetimboahangy d’Analavory et se déverse vers la rivière de Sakay.
Ces quatre rivières n’ont pas de dépôts alluvionnaires importants.

b) Les différents lacs

Les différents lacs se forment dans la partie Ouest de la région à la suite des explosions
volcaniques. Plusieurs types de lacs selon leur condition de formation se trouvent dans la
région (Figure 9):

le lac de cratère ultravulcanien d’Andranoratsy situé à 3 Km d’Analavory suivant la route

nationale RN43 vers Soavinandriana. Le lac de cratère de Mahiatrondro au PK6 de la RN43
vers Soavinandriana.Le lac de cratère vulcanien à explosion unique d’Ilempona à 2 Km
embranchement au PK8 de la RN43 à Ankorondrano.Le fameux lac de barrage gneissique
d’Itasy à peine 10 Km d’Analavory suivant la RN 43. C’est la limite administrative entre le
district de Miarinarivo et de Soavinandriana. Le lac de cratère vulcanien de Kavitaha à côté
du déversoir de l’Itasy, le lac de cratère ultravulcanien d’Andranotoraha au PK14
d’Analavory vers Soavinandriana (RN43), le lac de barrage Kasanga à l’Ouest de la ville de
Soavinandriana.Le lac de cratère ultra vulcanien à paroi verticale d’Andranomaitso aux
environs d’Andranomavo.le lac d’Andranomena à l’Ouest d’Analavory, embranchement au
PK130 de la RN1, le lac de barrage volcanique d’Ambohijoa ou Efitsoentre les villages
d’Analakely et d’Ambodivona.

Figure 8 : La région d’Itasy avec les chefs-lieux de district.

Source : FTM, 2005 Lac

Figure 9: L’HYDROGRAPHIE DU MASSIF VOLCANIQUE DE L’ITASY

Source : D’après H. BESAIRIE, 1973

I.1.3 Climat

Madagascar se trouve dans la zone intertropicale. Elle est entourée à l’Est par l’Océan Indien
et séparée de l’Afrique par le canal de Mozambique à l’Ouest. C’est une île avec une
 superficie de 592000 Km² environ et. On y rencontre plusieurs microclimats selon les régions
(Tableau 1).

Pour les déterminer, il faut tenir compte plusieurs paramètres, à savoir : la topographie,
l’altitude, la situation géographique, la pluviométrie et la température.

La région d’Itasy dispose trois stations météorologiques.

Tableau 1 : Climat dans la région Itasy

Station
Antananarivo Miarinarivo Soavinandriana
Données
Météorologiques

Préparation 1.397 1.358 1.703

Températuremoyenne(°C) 26,1 18 17,3

Nombre de jour de pluies
par an 121 90 128,5
Durée de la saison sèche
(mois) 6 (Mai – Oct.) 7 (Avril – Oct.) 3 (Juin – Aout)
Durée de la saison humide
(mois) 6 (Nov. – Mars) 5 (Nov - Mars) 9 (Sept – Mai)

Source : Service Météorologique, Ampandrianomby

En général, les hautes terres centrales ont un régime climatique tropical d’altitude, c’est-à dire
existence de deux saisons bien distinctes:

la saison humide et chaude d’octobre au mars,

et la saison sèche et froide d’avril au septembre.

D’après ces données ci-dessus, on rencontre dans la région d’Itasy deux types de climats :

• Dans la partie Est (district d’Arivonimamo et la partie Est de Miarinarivo) règne un climat
subhumide tempéré ou frais. C’est la transition entre le climat humide et tempéré ou frais
(Est) et le subhumide chaud (Ouest). Ce type de climat est très remarquable par la présence de
forêt basse sclérophylle avec : UapacaBojeri.

Figure 10: Diagramme ombrothérmique de SoavinandrianaItasy

• Vers la partie Ouest (Soavinandriana), on a un climat montagnard humide frais où l’on

ressent déjà les influences occidentales

I.2 Géographie humaine

D’après le dernier recensement, (l’INSTAT/DDS), le nombre de la population de l’Itasyen

l’an 2004 est de 642967. La répartition par âge est présentée sur le tableau V établissant la
projection par groupe d’âge de la population.

Tableau 2 : Tableau V : Projection par groupe d’âges de la population de la région de

l’Itasy en 2004.

Effectifs par sexe

Répartition HOMME FEMME TOTAL
par groupe d’âges
326 300 316 700 643 000
Effectif
Enfants âgés moins de 6
ans 71 500 69 700 141 200
Population scolarisable (6
à 10 ans) 44 600 43 300 87 900
Adolescents âgés de 11 à
14 ans 36 300 35 300 71 600
Individus âgés de 15 à 59
ans) 160 000 154 600 154 600
Individus âgés plus de 59
ans 13 900 13 800 27 700
Source : INSTAT/DDS

D’après ce tableau, la population de la région d’Itasy constitue 3.57% de la population

malagasy actuelle (18 000 000 d’habitants). Et par rapport à sa superficie, c’est une région
assez peuplée avec une densité de 91.9 habitants par Km² (contre 30.5 habitants par Km²
pour l’ensemble de Madagascar).

Parmi ces 643000 habitants, on compte 326300 hommes qui représentent le 50,.75% de la
population ; les femmes constituent les 49,.25% de la population (316700). Ce qui veut dire
que le nombre des hommes et des femmes est sensiblement égal, mais avec une petite
différence de 1,.5% ; alors, la population de la région d’Itasy est équilibrée en fonction du
sexe.

En plus, la répartition par âge permet de distinguer la structure de la population (jeune,

vieille). Pour cela, on a les trois classes d’âges avec ses proportions suivantes :

• le premier groupe d’âges : entre 0 à 14 ans représente les 46.76% de la population.

• le deuxième groupe d’âges : de 15 à 59 ans, constitue le 48.95 % de la population.

• le troisième groupe d’âges : de plus 59 ans ne constitue que 4.29% de la population totale
de la région.

D’après ces trois proportions, la population de la région a une structure adulte quasiment
jeune. Donc, cette structure présente une potentialité productive énorme surtout dans le
secteur agricole car les 98% de la base de l’économie de la région et les 85.4% de la
population sont d’origine paysanne. En plus, l’apparition d’une vaste terre cultivable enrichie
la population du point de vue économique

Géographie économique

La région d’Itasy est une région à haute potentialité économique. L’étendue de terre
cultivable, d’origine volcanique, constitue un facteur propice au développement de
l’agriculture et enrichit la population.

L’agriculture est le secteur le plus développé de la région Itasy. Le tableau 5 ci-dessous

montre les principaux secteurs des productions des communes avec la proportion de la
population travaillant dans le secteur.

Tableau 3Tableau VI: Proportion des communes et de la population travaillant dans le

secteur.
 Commune et population
Proportion des communes Proportion de la population
secteur (%) travaillant dans le secteur (%)
Agriculture 98,.0 85,.4

Service publique 2,.0 85,.0

total 100.,0 85,.2

Source : INSTAT/Recensements au niveau des communes 2003.

D’après ce tableau, le secteur agricole occupe la place la plus importante sur la productivité
communale. Les 98.0% de la commune ont basé leur économie sur l’agriculture, pour cela, les
85.4% de ses populations s’occupent de ce secteur.

Les 2.0% des communes sont des communes urbaines, dans ce cas, les 85.0% de la population
travaillent dans les services publics.

Les restes de la population, c’est-à dire, le 15% se répartissent dans les autres secteurs, par
exemple : transport, commerce, tourisme….

SECTION 3: Objectifs et caractéristiquesdu projet

Cette section expliquera les objectifs de notre projet, ou la contribution qu’il peut apporter
au pays et région. Elle parlera aussi des traits caractéristiques du présent projet en
exposantson lieude réalisation etson cadrejuridique.

Objectifs du projet

Les objectifs globaux sont, d’un côté de contribuer au développement du secteur

tourisme à Madagascar en augmentant la destination Madagascar tout en gardant

une belle image de cette île et surtout du site. De l’autre côté, il participe à
l’amélioration de niveau de vie des populations, principalement dans la ville d’implantation.
Mais un ou plusieurs objectifs globaux emmènent toujours à un objectif spécifique
dont il faut tenir compte.

Pour la population riveraine elle va fournir des emplois qui impliquent une réduction du
chômage dans la région. Ses impacts ne s’arrêtent pas là. Les fournisseurs de services et de
biens tireront aussi profit du projet par l’augmentation de leur chiffre d’affaire
par l’approvisionnement de l’hôtel.

Caractéristiques du projet

Circuit touristique, un produit touristique à consommer sur place, un produit qui n’

Premièrement, une description de l’activité de notre projet pour mieux comprendre l’étude
sera faite sans oublier pour autant qu’elle est de nature commerciale. Ce qui implique qu’il va
y avoir des activités sociales et commerciales qui sont règlementées par le code du travail et
régies par les lois sur les sociétés. De telles opérations impliquent la nécessité de connaître
la forme juridique du projet. Enfin, les objectifs et les buts du projet seront analysés à fond.

On entend par écolodge « un établissement d’hébergement implanté à la périphérie des

sites écotouristiques. Il s’agit d’un établissement offrant des chambres, appartements, des
suites ou bungalows ou unités pavillonnaires meublés en location, soit à une clientèle de
passage, soit à une clientèle qui effectue un séjour par une location à la semaine ou au mois »2

Sa particularité par rapport aux autres circuitsest qu’il est situé à proximité de centre-
ville. Destinée principalement aux touristes visitant cette region et qui ont besoin
d’un moyen d’hébergement pour faciliter leurs séjours.
Chapitre II : étude de marché :

CHAPITRE II : ETUDE DE MARCHE

Analyse de l’offre.

II.1. Conception théorique :

Devant la concurrence grandissante, l’élargissement de la gamme de produits offerts sur le

marché et l’exigence des consommateurs, la réussite de l’entreprise ne dépend plus du simple
hasard ni de la seule qualité de son lieu d’implantation. Aussi, la nécessité d’une étude de
marché intervient afin de bien déterminer les besoins et les attentes de la clientèle dans le but
de pouvoir leur procurer une entière satisfaction. La méthode appliquée généralement pour
cette étude est l’enquête par sondage.

Ce chapitre analyse tout d’abord la demande sur le marché c'est-à-dire l’ensemble des
consommateurs actuels et potentiels de l’écolodge. Il éclaircira la demande
touristique à Madagascar et celle dont le motif est uniquement l’écotourisme. Il démontrera
également le volume de la demande touristique à Andasibe en précisant la demande globale
en écolodge.

Après, nous allons examiner l’offre touristique sur le terrain. Il concerne l’analyse
concurrentielle ou les offres hôtelières existants à Andasibe. A partir de cette analyse, nous
allons accaparer notre part de marché.

Ensuite, on déterminera la clientèle visée par le projet dans le but d’en savoir plus sur leurs
motivations d’achats et leurs freins d’achats. Nous finirons ce chapitre par
l’identification des stratégies et politiques possibles et nos options stratégiques.

Avant d’entrer dans le vif du sujet, définissons d’abord l’intitulé de ce chapitre : «

l’étude du marché comme l’ensemble des techniques et des méthodes utilisées
pour recueillir des données, des informations fiables et pertinentes sur une cible donnée en
vue de prendre une décision. »4

Mais on entend par « marché » la rencontre idéale ou réelle de l’offre et de la

demande de la prestation offerte.
Ces définitions nous amènent à analyser successivement l’offre, la demande, la
clientèle cible ainsi que la politique de commercialisation et la stratégie de communication
Mais qu’est-ce qu’un marché ?

1.1. Qualité de service à offrir.

Le grand handicap de la filière tourisme à Madagascar est le non respect des normes sur la
qualité des services,

Analyse de la demande

Cette section étudiera quelques notions et caractéristiques de la demande. Elle

exposera la qualité et le volume de demande pour destination de Madagascar.
Elle retranchera après, la demande en écotourisme et le nombre des visiteurs de l’aire
protégée où nous allons créer l’écolodge.

271.1 Différentes notions de la demande

La demande peut se définir comme « l’étendue du marché réel, c’est-à-dire la

clientèle actuelle de l’entreprise et des concurrents plus celle qui va acheter le produit ou est
prête à acheter le produit compte tenu de l’état du produit et des efforts en marketing déployés
par les entreprises du secteur. »5

L‘analyse de la demande à pour but de connaître les consommateurs susceptibles de

s’intéresser à nos produits pour définir quantitativement le volume du marché et le définir
qualitativement pour préciser leurs comportements d‘achat, leurs motivations et leurs freins
afin de définir les stratégies de vente à appliquer par la firme D‘ailleurs c ‘est à partir de
l’étude de la demande que nous avons conçu nos produits.

Au fait, il existe trois grands types de consommateurs, à savoir :

 Consommateurs actuels : ce sont les consommateurs qui achètent

certainement les produits. Nous avons déjà programmé des moyens de

fidélisation adaptée pour ce type de consommateurs.

 -Consommateurs potentiels : qui ne consomment pas actuellement le produit mais

qui est susceptible de devenir un jour des consommateurs par les

techniques de marketing.
  Non- Consommateurs absolus : ceux, pour des raisons, matérielles, physiques, ou
psychologiques sont dans l’impossibilité absolue de consommer les produits.

Pour notre cas, nous n’allons tenir compte que des consommateurs actuels et les
consommateurs potentiels de l’écolodge.

1.1.1. Caractéristiques de la demande

Il ne faut pas surtout confondre besoin et demande. Le besoin est en effet tout désir ressenti
par un individu, c’est à dire une manifestation de conditions de vie. C’est un état de manque
ressenti par un individu alors que la demande est le besoin susceptible de se
matérialiser par une décision d’achat.

Il existe différents types des besoins, subdivisés en 3 catégories : les besoins

physiques, les besoins sociaux et les besoins personnels. Ces besoins sont hiérarchisés c'est-à-
dire que la satisfaction d’un individu entraîne d’autres besoins. Ils sont
illimités et interdépendants mais ils diminuent au fur et à mesure qu’ils sont satisfaits.

Comme les besoins sont illimités et interdépendants, nous analyserons seulement la

demande qui peut être identifiable et quantifiable. Dans notre cas, il s’agit de la
demande touristique à destination de Madagascar principalement, celle dont le motif est
l’écotourisme.

La nature malgache renferme des espèces uniques en faune et flore. Elle représente de ce fait
la plus précieuse de l’environnement, celle qui attire les touristes étrangers et aussi les
nationaux. A titre d’hébergement, les établissements hôteliers jouent de ce fait l’authenticité
mais doivent être de qualité internationale, particulièrement en ce qui concerne le confort, le
service, l’hygiène, pour inciter les touristes à choisir Madagascar comme pays
de destination.

1.2. Clients cibles :

- Les touristes en quête d’exotisme, de vacances et d’aventures, quelles que soient leurs

nationalités, les visiteurs passionnés par la nature exceptionnelle

- Les citadins voulant quitter la capitale pendant le week-end.

- Les nationaux qui requièrent une salle de réception pour mariages, banquet, …

- Les ONG, Ministères, Organismes internationaux, Sociétés civiles pour un atelier de

Formation.

Les ressources à mettre en place

Le succès d’un tel projet repose essentiellement sur la maîtrise de

technique de d’exploitation pratiquée. Cette technique concerne l’idée générale de
l’exploitation de notre projet. La bonne marche de ce dernier dépend effectivement des
activités que nous avons prévu d’exercer. La pression de la concurrence nous oblige à agir
de manière compétitive sur le marché. La mise en place de ces activités nécessite un
processus d’implantation bien défini et des ressources qu’il faudra réunir. La
première section identifiera les activités touristiques envisagées pour notre
écolodge, la deuxième expliquera la technique d’implantation du projet, afin
d’aboutir dans la dernière section à l’identification des ressources nécessaires pour
lancer un circuit. Le succès d’un tel projet repose essentiellement sur la maîtrise
de technique de d’exploitation pratiquée. Cette technique concerne l’idée générale de
l’exploitation de projet. La bonne marche de ce dernier dépend effectivement des activités
prévu d’exercer. La pression de la concurrence oblige à agir de manière compétitive sur le
marché. La mise en place de ces activités nécessite un processus d’implantation bien défini
et des ressources a réunir.