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DEDICACE
Aucun mot ne saurait exprimer l’amour, le respect et la gratitude que je vous témoigne.
Que Dieu tout puissant les assiste tout au long de leur vie.
BOUROUDJI El-Mouizou
REMERCIEMENTS
• Mr. Birame DIOUF, le Directeur Exécutif de l’ Institut Supérieur des Arts et Métiers
du Numérique Sup’imax.
• Mr. Moustapha DIOP, le Directeur des Études de l’Institut Supérieur des Arts et
Métiers du Numérique Sup’imax.
• Tous les formateurs pour leurs conseils et pour avoir partagé avec nous leurs
connaissances et leurs expériences.
• Mr. Emmanuel Arthur MENDY, mon Maître de mémoire, pour ses conseils et ses
différents suivis concernant la rédaction de ce mémoire.
• Tous mes condisciples de l’école pour la solidarité et la fraternité dont ils ont fait
preuve durant cette année de formation.
• Tous ceux qui de près ou de loin ont contribué à la réalisation de ce mémoire et leur
exprimer ma gratitude pour l’intérêt et le soutien qu’ils m’ont généreusement accordé.
AVANT-PROPOS
Cette étude vise à mettre en exergue les pratiques marketing digital dans le secteur
touristique sénégalais et leur impact sur la visibilité et la réputation du tourisme
sénégalais. Ainsi, les recommandations sont proposées sur les points à améliorer pour
mieux impacter le tourisme sénégalais grâce au marketing digital.
Comme difficultés rencontrées, on peut noter le manque de données locales fiables à jour
et détaillées. Aussi, la plupart des outils en ligne ne permettent d’accéder qu’à des
informations limitées dans leur version gratuite. Ayant des moyens limités, cela a
certainement influé sur les résultats de la recherche.
Figure 4 : Source de trafic du site sur la période de Novembre 2021 - Janvier 2022 .......... 31
Figure 5 : Source de trafic du site sur la période de Novembre 2021 - Janvier 2022 .......... 32
Figure 8 : Le volume de recherche des mots clés “visit senegal” aux Etats-Unis ............... 39
Figure 9 : Capture d’écran des annonces publicitaires suite à une recherche sur le tourisme
au Sénégal ............................................................................................................................ 42
Figure 11 : Aperçu des chaînes YouTube qui font le plus de vues sur le tourisme au
Sénégal ................................................................................................................................. 49
Figure 12 : Les paramètres abonnés des agences de tourisme sénégalais les plus visibles sur
LinkedIn ............................................................................................................................... 50
Figure 13 : Statistiques du contenu organique des agences de tourisme sénégalais les plus
Figure 14 : Aperçu des agences de tourisme sénégalais les plus visibles sur Twitter ......... 52
Tableau 2 : Volume moyen de recherches sur « tourism in senegal ; visit senegal ».......... 38
Tableau 4 : Les acteurs du tourisme sénégalais les plus populaires sur Instagram ............. 46
Tableau 5 : Les hashtag les plus populaires sur le tourisme sénégalais sur Instagram
SIGLES ET ABREVIATIONS
RV : Réalité virtuelle
SOMMAIRE
INTRODUCTION ................................................................................................................. 1
CONCLUSION.................................................................................................................... 63
INTRODUCTION
Durant ces dernières années, les progrès technologiques ont poussé les organisations et
les spécialistes du marketing à repenser leur stratégie marketing. En réalisant l’impact
que pouvait avoir le marketing digital sur la promotion des destinations, les acteurs du
tourisme ont commencé à s'y intéresser sérieusement. Ils ont compris que le marketing
digital est un moyen de cibler directement des clients potentiels avec une communication
sur mesure, tout en maximisant le retour sur investissement. En effet, une organisation à
l’ère du numérique utilise des audiences mondiales en ligne pour croître et développer
ses activités. S’il est vrai que les grandes organisations ont de gros budgets marketing, le
marketing digital cependant, offre des règles de jeu équitables pour tout le monde, qu'il
s'agisse des grandes ou petites organisations.
Au Sénégal, les marques internationales ont été les premières à miser sur le marketing
digital. Au fil du temps, les habitudes ont évolué. Les propriétaires d’entreprises ont
compris que le marketing digital était devenu incontournable pour être compétitif. A
l’heure actuelle, les organisations et entreprises sénégalaises utilisent les plateformes
digitales pour promouvoir leur produit et service. Mais en dehors des e-commerçants, des
agences de publicités, des médias d’actualités et des grandes entreprises, les pratiques du
marketing digital au Sénégal ne dépassent pas le marketing sur les médias sociaux. Les
entreprises qui veulent se démarquer ont des sites web. Et la plupart des commerces et
enseignes sont référencés sur Google MyBusiness.
Le tourisme est un secteur vital pour l’économie sénégalaise. Deuxième source de devises
après la pêche, le tourisme est un secteur qui fait vivre beaucoup de mondes au Sénégal.
Dans le secteur touristique, la cible n’est pas limitée géographiquement. Elle peut être
variée, de divers horizons. C’est d’ailleurs cette particularité qui fait du tourisme un
secteur challengeant au niveau marketing digital. Parce que, ici l’enjeu n’est plus de
séduire uniquement les locaux. Il faut aussi être en mesure de toucher les touristes du
monde avec du contenu attractif.
Pour bien mener cette étude, nous avons organisé le travail en deux (2) grandes parties.
La première partie présentera le cadre théorique et méthodologique et la deuxième partie
sera consacrée à la présentation des résultats des recherches.
PREMIERE PARTIE :
LE CADRE THEORIQUE ET METHODOLOGIQUE
Ce chapitre présente l’état de la littérature sur le sujet et est divisé en cinq (5) parties
distinctes : la problématique, les objectifs de la recherche, l’intérêt de la recherche, la
revue de la littérature, les hypothèses et la pertinence du sujet.
I - Problématique
Le marketing digital est l'utilisation d'Internet, des appareils mobiles, des médias sociaux,
des moteurs de recherche et d'autres canaux digitaux pour atteindre les consommateurs.
Le marketing digital peut améliorer la capacité d'une destination à attirer les touristes du
monde entier. Une présence digitale solide qui inspire les touristes, donne confiance et
réduit les frictions sur le produit ou service. En 2019, la majorité (77 %) des nuitées au
Sénégal ont été réservées ou recherchées via des plateformes digitales selon un rapport
de Tourism Economics. Lorsque les entreprises exploitent les plateformes digitales
existantes, elles réalisent des gains de productivité qui ont un impact sur l'ensemble de
l'économie.
Le marketing digital est une discipline riche avec de nombreux outils qui évoluent au fil
du temps. Le comportement du consommateur aussi évolue. Le touriste d’aujourd’hui est
hyper connecté. Les entreprises et organisations sont contraintes de s’adapter pour
pouvoir attirer l’attention du consommateur et le persuader.
En effet, les acteurs du tourisme font face à de nombreux défis dans leur pratique du
marketing digital. Parmi ces défis, il y a la création de contenus, la promotion des
contenus auprès de la bonne cible, le fait de devoir interagir avec la communauté, le fait
de devoir apprendre les outils, le fait d’investir dans la publicité en ligne. Sur les
plateformes en ligne, les plus créatifs, les plus engagés et les plus stratégiques sont ceux
qui ont le plus de résultats.
Pour faire face à tous ces défis, les acteurs du tourisme ont besoin d’un certain nombre
de compétences et d'investissements. L’impact du marketing digital dépend de la façon
dont les acteurs du tourisme sénégalais font face à ces défis. Ici c’est l’Agence
sénégalaise de Promotion touristique (ASPT) qui est l’acteur principal chargé de la
promotion du tourisme sénégalais. Malgré leurs efforts, les acteurs du tourisme
sénégalais attirent l’attention sur le fait que le secteur souffre d’un déficit de promotion
sur les plateformes digitales et c’est probablement dû à un manque d’investissement.
Aujourd’hui, il y a des sites touristiques qui ont très peu de visibilité sur les plateformes
digitales. Par conséquent, il y a une méconnaissance de ces sites touristiques. Et cela
constitue un manque à gagner. Généralement, la promotion tourne autour de Dakar, la
capitale, Gorée, de par son histoire coloniale, Saint-Louis, la ville la plus touristique, et
Saly.
Pour bien mener cette étude, nous avons orienté les recherches autour des questions
suivantes:
1- Objectif général
L’objectif principal visé par la présente étude est de mettre à la disposition des acteurs du
tourisme sénégalais, des informations sur l’impact du marketing digital sur le tourisme
sénégalais. Il s’agit d’étudier les pratiques du marketing digital dans le secteur touristique
sénégalais.
2- Objectifs spécifiques
Cette étude offre un certain nombre de points de vue importants sur les pratiques du
marketing digital dans le secteur touristique sénégalais.
Pour les acteurs du tourisme sénégalais, les résultats de cette étude leur permettra d’avoir
plus d’informations sur les points à améliorer pour permettre à la destination Sénégal
d’avoir une bonne visibilité et une bonne réputation sur la toile.
Nous présenterons dans cette partie les définitions des concepts liés au thème.
1-2 La visibilité
1-3 La réputation
1-4 Le tourisme
Le tourisme est une activité d’une personne qui voyage pour son agrément, visite une
région, un pays, un continent autre que le sien, pour satisfaire sa curiosité, son goût de
l’aventure et de la découverte, son désir d’enrichir son expérience et sa culture. (Daiane
Alves), le tourisme est une activité économique, un fait social et culturel, un échange
humain qui ne cesse de se développer et de se transformer de manière très rapide.
Le tourisme est défini comme le phénomène social, culturel et économique qui implique
le déplacement de personnes vers des pays ou des lieux en dehors de leur environnement
habituel à des fins personnelles ou commerciales / professionnelles ( OMT, 2008 ).
2- Revue de la littérature
Il ne fait aucun doute que le marketing digital est utilisé par de nombreuses entreprises
de différents secteurs et a fait ses preuves en leur fournissant beaucoup plus de prospects.
Et bien sûr, plus de prospects signifie plus d'affaires et plus d'affaires signifie plus de
profit. L'industrie du tourisme n'est pas différente et s'est bien adaptée au domaine du
monde digital pour accroître la notoriété de leurs marques et être en mesure d'atteindre
autant de clients potentiels que possible. (Nilead, 2019)
L'industrie du tourisme est indéniablement l'une des premières à être affectée par la
migration du monde vers la numérisation. Le concours consistait à trouver la meilleure
stratégie et à l'utiliser pour faire un voyage réussi et une expérience enrichissante pour
5
tous leurs clients. Mieux ils le font, plus ils peuvent avoir de clients fidèles et plus les
bénéfices augmentent. Mais bien sûr, le marketing digital ne s'arrête pas seulement
s'assurer que les voyageurs peuvent avoir la meilleure expérience avant le voyage, il
couvre également le marketing en vol et destination. Le marketing digital est un guide
permettant aux voyageurs de tirer le meilleur parti de leur expérience de voyage. (Nilead,
2019)
La réservation par mobile continue d'augmenter, les clients préfèrent se renseigner eux-
mêmes afin d'obtenir les informations dont ils ont besoin (TrekkBlog, 2019). Presque
tous les touristes utilisent les mobiles pour se renseigner, c'est plus pratique pour se
renseigner.
La part des personnes qui utilisent les moteurs de recherche, les médias sociaux et plus
particulièrement examiner les sites Web lors de la planification de leurs vacances est en
constante augmentation (Tham et al. 2020).
Le tourisme est l'une des industries à la croissance la plus rapide au monde et l'un des
meilleurs moyens de stimuler l'économie d'un pays. Alors que de plus en plus de
destinations s'en rendent compte et cherchent à attirer plus de touristes, l'industrie devient
de plus en plus compétitive. C'est pourquoi il est maintenant plus important que jamais
de vous assurer que votre stratégie marketing soit à la hauteur (WildWeb, 2019).
Aujourd'hui, vous pouvez facilement vous déplacer d'un endroit à un autre et utiliser
Internet pour rechercher toutes les destinations possibles (Bizfluent, 2019).
La première étape pour développer une campagne marketing digitale réussie consiste à
identifier la cible. Une fois la cible identifiée, une stratégie pour atteindre des clients
potentiels doit être développée. Une stratégie qui va cibler à la fois les anciens clients et
en attirer de nouveaux.
Dans le tourisme, le but ultime est la vente d'une expérience et non d'un objet tangible.
Cela signifie que le parcours client pour effectuer un achat est assez différent et comporte
son propre ensemble de défis. Comprendre ce parcours que le client emprunte avant de
passer par un achat est essentiel au succès d'une campagne marketing.
Alors que l'industrie du tourisme devient de plus en plus compétitive, il est important de
s'assurer que votre entreprise se démarque. Mettre en évidence ce qui est unique ou
différent dans l'entreprise est l'un des meilleurs moyens d'y parvenir. Une très bonne
stratégie marketing est capable de communiquer efficacement ces points aux clients d'une
manière qui leur parle. Selon plusieurs études, les marketeurs utilisent beaucoup la
technique du storytelling pour faire la promotion du tourisme en ligne. En effet, les
entreprises l’utilisent de plus en plus car les histoires sont plus facilement mémorisables
que les faits (Lundqvist et al., 2012).
A l'aide d'outils de recherche et d'analyse, une stratégie marketing vous permet d'évaluer
les ressources qui aident le mieux à atteindre votre public, puis de vous concentrer sur
ces ressources pour assurer le meilleur retour sur investissement possible.
La créativité dans le tourisme est une question centrale, qui se pose en des termes
particuliers dans la période actuelle. Par essence, la créativité en tourisme se mesure
souvent à l'originalité des produits touristiques proposés, la jonction entre eux et les
préférences extrêmement variées des touristes. En raison de l'affinement du goût et de la
variété des préférences, la fonctionnalité, corrélée à l'esthétique, est la condition
essentielle, une demande pour le produit touristique (Bogdan, 2019).
Selon tous ces auteurs, utiliser le marketing digital est incontournable aujourd’hui pour
être compétitif dans l’industrie du tourisme. Et les acteurs qui maîtrisent mieux les
pratiques du marketing digital sont ceux qui profitent le mieux des avantages du
marketing digital. Cela dit, l’amélioration continue de l’expérience des touristes tout au
long de leur séjour doit rester une priorité pour appuyer la stratégie marketing digital.
V. Les hypothèses
1- Première hypothèse
2- Deuxième hypothèse
Investir plus dans le marketing digital devient une nécessité pour assurer une meilleure
visibilité et réputation au tourisme sénégalais.
VI - La pertinence du sujet
Aujourd’hui, le tourisme sénégalais fait face à de nombreux défis. Parmi ces défis, il y a
la promotion de la destination Sénégal et son offre touristique. Dans l’industrie du
tourisme, il y a la nécessité d’attirer fréquemment de nouveaux touristes pour faire vivre
le secteur. Les acteurs du tourisme sénégalais se doivent donc d’être compétitifs, créatifs
et innovants pour augmenter leur part de marché. Nous sommes dans une ère où les
technologies du numérique, où le marketing digital permet d’être compétitif. Et ceux qui
investissent le plus dans le marketing digital sont ceux qui en tirent le plus profit.
Toutefois, il faudrait que les acteurs du tourisme sénégalais soient convaincus de la
rentabilité du marketing digital pour y consacrer un budget conséquent.
I - Champ de l’étude
Sur le plan temporel, la réalisation du travail s’est effectué en Janvier – Mars 2022.
II - Type d’investigation
III - Échantillonnage
Dans le cadre de cette étude, nous avons eu à collecter des données relatives à notre
sujet. Les techniques utilisées pour collecter les données sont : la recherche
documentaire et l’enquête.
1- La recherche documentaire
2- L’enquête
En ce qui concerne, nous avons pu collecter des données à partir des outils en ligne :
• L’outil de planification de mots clés de Google Adwords ;
• Les outils d’analyse des médias sociaux ;
V - Difficultés rencontrées
Pour cette recherche, nous avons rencontré des difficultés au niveau de la collecte
d’informations. En effet, le manque de documentation récentes sur le tourisme sénégalais
nous a pas rendu la tâche facile.
Et la plupart des outils en ligne qui permettent d’analyser les données sont payants, il était
donc difficile d’exploiter toutes les fonctionnalités de ces outils pour cette étude. Les
fonctionnalités gratuites de ces outils étaient limitées.
DEUXIEME PARTIE :
CADRE ANALYTIQUE ET RESULTATS
DE RECHERCHE
I - Le marketing digital
Dans ce chapitre, il sera question de définir les concepts de marketing digital et tourisme
sénégalais.
1- Définition
Le site Internet d’une entreprise doit incarner ou exprimer sa mission, son histoire, sa
vision et ses produits. Un site Web de qualité est visuellement attrayant, bien organisé,
facile à naviguer, clair, concis, moderne (en termes de style et de mise en page), mobile-
friendly, fonctionnel, de marque et motive le visiteur à faire affaire avec l’entreprise. Un
site web de qualité est optimisé pour les moteurs de recherche et s'affiche bien dans tous
les navigateurs.
La publicité en ligne est l'un des moyens les plus efficaces pour les entreprises de toutes
tailles d'étendre leur portée, de trouver de nouveaux clients et de diversifier leurs sources
de revenus. Lorsqu’on parle de publicité en ligne, on fait référence à la publicité display
en ligne, les liens sponsorisés, les publicités sur les médias sociaux, la publicité par e-
mail et les petites annonces en ligne.
Il y a plus de 3,8 milliards d'utilisateurs de médias sociaux dans le monde. Les entreprises
utilisent les médias sociaux pour trouver et interagir avec des clients, stimuler les ventes
grâce à la publicité et à la promotion, évaluer les tendances de consommation et offrir un
service ou une assistance client. La présence sur ces plateformes aide les entreprises à
établir leur crédibilité.
En effet les médias sociaux incluent les réseaux sociaux ainsi que les blogs, les forums et
les plateformes questions/réponses, les wikis et les communautés de partage de contenu.
2-5 Le contenu
2-6 L’emailing
Les e-mails sont un très bon moyen de maintenir la relation avec les clients après la
transaction. Dans l’industrie du tourisme, le marketing par e-mail permet aux utilisateurs
de connaître les dernières offres des hôtels, les offres spéciales sur les forfaits vacances,
la disponibilité des chambres et bien plus encore. L’e-mail permet de personnaliser les
offres et la communication pour différents groupes d'utilisateurs en fonction de leur
position dans le cycle de relation commerciale.
Dans n'importe quelle industrie, il y a des personnes influentes, il suffit de les trouver.
Certains auront des centaines de milliers (voire des millions) d’abonnés. Mais beaucoup
ressemblent davantage à des gens ordinaires. Ils peuvent n'avoir que 10 000 abonnés,
moins dans certains cas. Pourtant, ils auront développé une réputation d'experts dans leur
domaine. Ce sont les personnes de référence qui fournissent les réponses aux questions
des gens. Selon leur domaine d'expertise, ce sont les personnes qui publient les messages
sociaux les plus engageants sur leurs sujets spécialisés. Ce qui les rend influents, c'est
leur large audience sur le Web et les médias sociaux.
D’après le Rapport annuel de l’agence WaAreSocial & Kepios qui a été publié en janvier
2022, le Sénégal comptait 8,01 millions d'internautes en janvier 2022, soit soit un taux de
pénétration de 46%. En Janvier 2022, 69.76% des internautes naviguaient sur internet via
un smartphone contre 29.46% via un ordinateur portable ou de bureau et 0,78% via
tablette. Le débit de téléchargement moyen de la connexion internet fixe est de 20.71
mégabits par seconde. Le débit de téléchargement moyen de la connexion internet mobile
est de 17.86 mégabits par seconde. Les sites web les plus visités sont Google.com, suivi
de YouTube.com et Seneweb.com. Le nombre d'utilisateurs de médias sociaux est de 3.85
millions soit 22.1% de la population. La part des connexions mobiles cellulaires est de
69.5%. Et 2.6% des internautes au Sénégal ont fait des achats en ligne au cours de l’année
2021.
Tous ces chiffres montrent que près de la moitié de la population sénégalaise a accès à
internet haut débit. Plus de trois quarts des internautes y accèdent via le mobile. Les
sénégalais comme tous les autres peuples sont donc outillés pour promouvoir la
destination “ Sénégal ” et ses offres touristiques à travers les plateformes digitales.
La révolution du marketing digital au Sénégal a été notamment lancée par les sociétés de
téléphonie mobile comme Orange, Expresso qui mobilisent de gros moyens. A côté, il y
a les entreprises d’e-commerce, dont une forte partie de la stratégie de communication
repose sur le digital. Il y a les sites d’infos, d’actualités qui ont de large audience.
II - Le tourisme sénégalais
1- Définition
Le tourisme est défini comme le phénomène social, culturel et économique qui implique
le déplacement de personnes vers des pays ou des lieux en dehors de leur environnement
habituel à des fins personnelles ou commerciales / professionnelles ( OMT, 2008 ).
À travers ses valeurs culturelles uniques ainsi que l’hospitalité et l’authenticité de ses
habitants, le Sénégal est connu pour être le « Pays de la Teranga ». Le mot Teranga
renvoie à « l’hospitalité, le sourire et la bonne humeur ». Les habitants du Sénégal sont
très accueillants et sont enclins à partager avec les étrangers leur mode de vie.
On distingue quatre principaux produits touristiques au Sénégal, avec cependant une forte
prédominance du tourisme balnéaire (54% de l’offre) et d’affaires (33% de l’offre). La
destination touristique « Sénégal » s’est construite autour du tourisme d’affaires et de
congrès. Le tourisme sénégalais n’a rien à envier à ses voisins.
Le tourisme au Sénégal est généralement promu au niveau national. Les services officiels
du tourisme et collectivités locales sont :
L’ASPT, qui est supervisée par la MTTA, est l'entité responsable de la promotion du
tourisme au niveau national. En plus de ces services officiels, il y a des offices du
tourisme, syndicats d’initiative du Sénégal.
Les zones touristiques à grande capacité sont Dakar (Tourisme d’affaires et Balnéaire),
Thiès (Balnéaire) plus particulièrement la Petite Côte, Casamance (Ecotourisme et
Balnéaire), Tambacounda (Tourisme cynégétique et de découverte), Fatick
(Ecotourisme) et Saint-Louis (Tourisme Culturel et Balnéaire).
D’après Google, les principaux lieux touristiques sont : le Lac Rose, l’Île de Gorée, le
Monument de la Renaissance Africaine, le Parc national des oiseaux du Djoudj, la Maison
des esclaves, la Réserve de Bandia, le Parc national du Niokolo-Koba, le Désert de
Lompoul, le Delta du Saloum, le Musée de l’Ifan.
Le secteur du tourisme offre une large gamme d’opportunités dans différentes filières et
activités notamment l’aménagement de zones touristiques, l’hôtellerie et la restauration,
le transport touristique, le renforcement de capacités et services, l’organisation de
conférences et de congrès, les activités de loisirs et sportives etc.
Sur la période 2000-2018, la durée moyenne de séjour par touriste est de 3,3 jours pour
une dépense moyenne journalière de 47.670 F CFA. Sur la même période, le taux de
croissance annuel moyen des recettes touristiques au Sénégal a été de 4,9% tandis que le
nombre de touristes de séjour a progressé en moyenne annuelle de 7,8% (la croissance
annuelle moyenne des arrivées de touristes internationaux mondiale est de 4,2% contre
5% en Afrique). L’élasticité des recettes touristiques par rapport à la fréquentation de
séjour est évaluée à 0,6.
Source : ANSD
La figure n° 02 montre que l’activité touristique sénégalaise ne contribue pas assez dans
le PIB et en plus, les investissements intrinsèques, qui devaient soutenir le développement
du secteur, restent quand même faibles. Le niveau bas des investissements réalisés dans
le secteur touristique ne pourrait pas permettre à celui-ci de couvrir la totalité de sa chaîne
de valeur.
Cette activité économique soutenait 369 000 emplois en 2019 (soit plus d'un emploi sur
16). Alioune Sarr, le Ministre du Tourisme et des Transports Aériens du Sénégal, a
déclaré dans le magazine SkyDakar que : “1,7 million de touristes étrangers ont visité le
Sénégal en 2019”.
Mais en 2020, en raison de la crise de la Covid, les dépenses totales des visiteurs ont
chuté d'environ 700 millions de dollars américains, ce qui représente une baisse de près
de 50% par rapport aux niveaux de 2019. La réduction des dépenses des visiteurs en 2020
a mis en péril plus de 150 000 emplois dans le secteur des voyages et du tourisme et les
industries connexes. La majeure partie des dépenses de voyage et de tourisme au Sénégal
en 2020 a été générée par les visiteurs nationaux.
5- La concurrence
D’après certaines études, les destinations telles que la Mauritanie, les îles du Cap-Vert,
l’Afrique du sud, le Kenya ou le Maghreb (Maroc, Tunisie, Egypte, Algérie) sont
considérées comme des destinations concurrentes à la destination Sénégal. Les pays
Africains positionnés sur les mêmes segments touristiques que le Sénégal sont des
concurrents potentiels du Sénégal.
Pour l’atteinte de cet objectif, deux projets phares ont été retenus. Il s’agit : du Projet
Zones Touristiques Intégrées et du Plan Sectoriel de Développement du micro tourisme.
Eu égard à la place de choix du secteur dans le PSE, le Ministère du tourisme a bénéficié
d’un budget de 3,6 milliards de FCFA pour son fonctionnement et de 8,7 milliards de
FCFA pour les investissements en 2017, soit un total de 12,1 milliards de FCFA. En 2018,
le total du budget pour ces deux lignes (fonctionnement et investissement) est passé à
12,6 milliards FCFA, soit une hausse de 4,1%.
En effet, le directeur général de l’Aspt (Pape Mahawa Diouf, 2021) rappelle que l’Etat, à
travers le président Macky Sall, a une vision d’un tourisme sénégalais compétitif,
performant, armé d’un secteur privé fort et qui s’articule autour d’expériences distinctives
à forte valeur ajoutée et ciblant des segments de visiteurs attractifs pouvant générer des
recettes touristiques considérables pour le Sénégal, et par ricochet créer de la croissance
et générer des emplois.
Pape Mahawa Diouf, le directeur général de l’Aspt a souligné lors d’un atelier en 2021
que : « pour le tourisme sénégalais, les clientèles d’Affaires ont été identifiées
comme segment prioritaire, de par leur volume, leur capacité de dépenses au bénéfice de
plusieurs services locaux ». Et communément appelé Tourisme d’affaires, le Mice
(Meetings, Incentives, Conferences & Events) est un acronyme anglais qui désigne
l’ensemble de l’industrie, de l’activité économique dédiée aux événements
professionnels. Et dans le classement Icca (International Congress and Conference
Associations) qui représente le baromètre mondial de performances des destinations dans
le Mice, le Sénégal occupe en 2019 la 18 place en Afrique.
ème
L'état actuel de l'industrie du tourisme globalement accorde une plus grande attention aux
budgets, en particulier en ce qui concerne le marketing. Dans l’industrie du tourisme, le
marketing digital est un levier indispensable qui a un impact direct sur la visibilité et la
réputation d’une destination. Plusieurs études ont noté que le déficit au niveau de la
promotion du tourisme sénégalais a un impact direct sur la visibilité du tourisme
sénégalais sur les plateformes en ligne. Les pratiques du marketing digital dans le secteur
touristique sénégalais tournent autour de 5 piliers, à savoir : les sites internet, les moteurs
de recherche, les médias sociaux, les influenceurs et les contenus.
Source : data.worldbank.org
C’est vers 2015-2016 que les entreprises au Sénégal ont commencé à couvrir tous les
volets du marketing digital dans la pratique. Même s’il est difficile d’affirmer que le
Sénégal a vu son nombre de touriste croître considérablement de 2015 à 2019 grâce au
Marketing digital, on peut cependant avancer le fait que le marketing digital a contribué
à cette croissance de près ou de loin. Avec la révolution digitale, les moteurs de
recherches et les médias sociaux sont devenus incontournables dans l’industrie du
tourisme.
Un site internet qui fait la promotion du tourisme doit aider le consommateur à se projeter
dans ses futures vacances et lui permettre de préparer au mieux son séjour. Les sites
internet qui font la promotion du tourisme sénégalais sont nombreux. On distingue les
sites internet destinés exclusivement au tourisme sénégalais et les sites de conseils
touristiques internationaux. Les acteurs du tourisme sénégalais ont travaillé pour que la
destination Sénégal et son offre touristique soient promus sur les plateformes en ligne
comme tripadvisor.fr, clubmed.fr, easyvoyage.com, et plein d’autres acteurs… Outre
les sites des Agences de voyage et de tourisme, les principaux sites internet destinés
exclusivement au tourisme sénégalais sont :
• visitezlesenegal.com
• discoversenegal.com
• sapco.sn
• au-senegal.com
• senegal-online.com
Le site n’est pas bien optimisé aussi niveau référencement. Lorsqu’on recherche par
exemple “visiter le sénégal”, le site apparaît à la 3 page de résultats de Google. A
ème
mesure de faire la recherche avec « visitez », le site n’apparaît pas sur la première page
de résultats Google. Quelques recherches avec les mots clés comme “tourisme au
sénégal” ou “tourisme sénégal” montrent que le site souffre d’un problème de
référencement.
Figure 4 : Source de trafic du site sur la période de Novembre 2021 - Janvier 2022
Source : similarweb.com
Sur la période Novembre 2021 - Janvier 2022, près d’un tiers des visiteurs de
visitezlesenegal.com ont accédé au site par voie directe. Et plus d’un tiers des visiteurs
ont accédé au site par le média social Facebook. En observant ces données, on s’aperçoit
que le site ne bénéficie pas pour le moment de trafic organique.
discoversenegal.com est le site officiel du Senegal Govt Tourist Board, service officiel
du gouvernement sénégalais chargé du tourisme aux Etats-Unis. Le site a été lancé vers
2005 - 2006.
Le site est bien conçu et bien positionné sur certains mots clés. Par contre, lorsqu'on
recherche “discover senegal” sur Google, le site apparaît à la troisième page de résultats.
Cependant, les attractions touristiques sénégalais ne sont pas bien représentées sur le site.
Les activités touristiques aussi sont présentées vaguement. Le site laisse transparaître une
image pauvre du tourisme sénégalais visuellement bien que les textes vantent le potentiel
touristique du Sénégal.
Figure 5 : Source de trafic du site sur la période de Novembre 2021 - Janvier 2022
Source : similarweb.com
Sur la période Novembre 2021 - Janvier 2022, les chiffres montrent que près de 100%
des visiteurs ont accéder au site à partir des moteurs de recherche. En même temps, cela
n’est pas surprenant parce qu’en dehors de Mr Amadou Thiam du Senegal
Govt.Tourist Board sur LinkedIn, plus aucun compte ne met en avant ce site sur les
médias sociaux.
Le contenu du site de la SAPCO-SENEGAL laisse à croire que le site est plus destiné à
un public d’investisseur et d’entrepreneurs. Quoi qu’il en soit, le site présente le Sénégal
en bref, de façon exhaustive. Quoique le site pourrait être visuellement plus enrichi pour
mieux promouvoir davantage les côtes et zones touristiques du Sénégal.
2-6 Conclusion
En conclusion, les recherches montrent que les sites français de voyage et de tourisme,
les plateformes internationales comme TripAdvisor ont un impact important sur le
tourisme sénégalais au niveau reconnaissance et visibilité. Les sites des agences locales
de voyage et de tourisme ont aussi un impact sur le tourisme sénégalais dans la mesure
où ils permettent aux visiteurs d’avoir des informations pratiques sur les activités
touristiques au Sénégal. Les visiteurs peuvent entrer en contact avec ces agences et
souscrire à leurs offres. Dans l’ensemble, ces sites internet permettent aux visiteurs
d’avoir des informations plus détaillées sur la Destination Sénégal et ses atouts
touristiques.
La plupart des sites des acteurs du tourisme sénégalais ont pour source de trafic les
moteurs de recherche. Les sites au-senegal.com et senegal-online.com jouissent d’une
bonne visibilité sur les moteurs de recherche et ont un impact important sur le tourisme
sénégalais. Grâce à ces sites ou guides, les gens peuvent retrouver facilement des
informations sur la Destination Sénégal et ses atouts touristiques.
Les sites discoversenegal.com et sapco.sn quant à eux n’ont pas une forte présence sur
les médias sociaux. Pour ces sites, les moteurs de recherches restent la principale issue
pour avoir du trafic. Par conséquent, ces sites devraient améliorer leur référencement
naturel.
S’agissant du tourisme sénégalais, l’idéal serait que les visiteurs trouvent facilement les
sites des services officiels chargés du tourisme au Sénégal lors de leurs recherches. Mais
pour le moment, les sites des services officiels du gouvernement sénégalais, à savoir
visitezlesenegal.com, discoversenegal.com et sapco.sn n’ont pas une forte visibilité sur
les moteurs de recherche.
Et s’il faille mettre une vidéo en avant sur ces sites, autant que ce soit une vidéo
promotionnelle qui montre les touristes qui profitent de leurs expériences touristiques
Sénégal comme sur bali.com ou goturkiye.com.
Et pourquoi ne pas mettre en avant les profils Instagram des profils (photographes,
créateurs de contenu, entrepreneurs...) qui font la promo des localités du Sénégal sur le
site pour en mettre plein la vue aux visiteurs.
Source : similarweb.com
D’après Similarweb, Google est de loin le moteur de recherche le plus utilisé dans le
monde avec une part de marché de 91.06% en janvier 2022. Par conséquent, nous allons
donc nous limiter aux performances des acteurs du tourisme sénégalais sur le moteur de
recherche Google pour cette étude.
Lorsqu’on effectue sur Google une recherche avec la requête “visiter le Sénégal”,
Google affiche des résultats intéressants. Comme résultats, on retrouve sur la première
page de résultats de Google :
L’affichage du bloc Google Flights sur la première page de résultats montre que les sites
touristiques au Sénégal sont bien référencés et reconnus par Google. Ce bloc Google
Flights sur la figure 4 est une passerelle vers le service de recherche Google Flights.
Google Flights permet aux internautes d’accéder à un certain nombre d’informations sur
une destination.
Cette recherche “visiter le sénégal” sur Google permet aux utilisateurs de découvrir les
lieux touristiques du Sénégal, de lire et écrire des avis, de rechercher et réserver des
hôtels, des vols, de comparer les prix et de louer des propriétés de vacances. Ces résultats
démontrent que les acteurs du tourisme sénégalais travaillent sur la visibilité du
tourisme sénégalais sur le moteur de recherche Google.
Le bloc Autres questions posées suggère des questions et réponses sur le Sénégal. Il
suggère les questions sur le Sénégal que les gens recherchent souvent sur Google.
3-3 Liste de liens des pages de sites internet sur le tourisme au Sénégal
Parmi les liens que Google affiche dans la première page de résultats (voir Annexe 1)
suite à la requête “visiter le sénégal”, il n’y a pas de liens sur visitezlesenegal.com.
Alors que les mots clés “visiter le sénégal” sont quasi identiques à l'URL du site
visitezlesenegal.com, le site officiel qui présente la destination Sénégal n’apparaît pas à
la première page de résultats de Google. Cela révèle un problème de référencement du
site visitezlesenegal.com.
Ce site, vitrine officielle du tourisme sénégalais, publié entre fin 2014 et début 2015
(selon statshow.com) devrait normalement s’afficher à la première page de résultats de
Google sur des requêtes classiques comme “visiter le sénégal” ou “tourisme sénégal”.
Mais pour le moment, ce n’est pas encore le cas.
En dehors du Sénégal et de la France, c’est aux Etats-Unis et au Royaume-Uni que les gens font
le plus de recherches sur le tourisme au Sénégal. Aux Etats-Unis, sur les 12 derniers mois, le
nombre moyen de recherches mensuelles sur les mots clés “visit senegal” et “tourism in senegal”
est compris entre 100 et 1000. Et au Royaume-Uni, le nombre moyen de recherches mensuelles sur
les mots clés “tourism senegal”, est compris entre 100 et 1000 sur les 12 derniers mois.
Figure 8 : Le volume de recherche des mots clés “visit senegal” aux Etats-Unis
Ces chiffres de Google permettent d’avancer que le tourisme sénégalais est réputé dans
seulement quatre pays : au Sénégal, en France, aux Etats-Unis et au Royaume-Uni.
Pour ce sondage, nous nous sommes limités aux mots-clés “tourisme senegal”, “visiter
le senegal” pour les pays francophones et “tourism in senegal” et “visit senegal” pour
les autres pays. Les pays sondés sont: le Sénégal, la Côte d’ivoire, le Liban, Dubaï, la
France, la Belgique, la Suisse, l’Allemagne, l’Italie, l’Espagne, les Pays-bas, la Turquie,
la Russie, le Pakistan, la Chine et l’Inde.
En France, au Royaume-Uni et aux Etats-Unis, sur les 12 derniers mois, le nombre moyen
de recherches mensuelles sur les mots clés “visit rwanda” est compris entre 1000 et
10000. C’est-à-dire qu’en France, au Royaume-Uni et aux Etats-Unis, il y a plus
d’intérêt pour la destination “Rwanda” que la destination “Sénégal”.
En effet, le gouvernement Rwandais a signé des contrats de sponsoring avec les clubs
de football Paris Saint-Germain PSG (France) et Arsenal (Royaume-Uni) pour la
promotion de la marque “Visit Rwanda”. Il n’est donc pas étonnant que la destination
Rwanda suscite plus d’intérêt que la destination Sénégal dans ces pays.
Au vu de toutes ces données, on peut constater que les acteurs du tourisme rwandais
arrivent à toucher beaucoup plus de gens dans le monde que les acteurs du tourisme
sénégalais. Le Sénégal dispose de plusieurs sites touristiques et a un PIB supérieur à celui
du Rwanda. Concernant les populations, le Sénégal a une démographie supérieure à celle
du Rwanda. Et au niveau des ressources humaines, l’indice de développement humain
(IDH) des 2 pays se rapprochent, 0.543 pour le Rwanda et 0.512 pour le Sénégal en 2019.
Et donc le Sénégal a les capacités de faire autant voir plus que le Rwanda en matière de
tourisme. Pour le moment, les chiffres de Google montrent que la destination ‘’Rwanda’’
est beaucoup plus réputée dans le monde que la destination “Sénégal”.
Le but de cette comparaison n’est pas d’évaluer si les acteurs du tourisme rwandais
utilisent mieux le marketing digital que les acteurs du tourisme sénégalais. Mais cette
comparaison permet de constater que la destination “Sénégal” a une faible réputation dans
le monde. En clair, les acteurs du tourisme sénégalais ont encore des défis à relever dans
la promotion de la destination Sénégal et son offre touristique.
attitudes des touristes envers une destination touristique, ce qui aide à prendre une
décision de voyage. Il y a des études qui montrent que la qualité des images en ligne a un
impact significatif sur la décision de voyage des touristes (Tonghui Lian & Caihua Yu,
2019). Cela dit, Google Images a un impact sur le comportement des touristes.
Sur Google Images, le tourisme sénégalais est plus illustré par des images qui font
référence au tourisme balnéaire. Ce n’est pas une représentation exhaustive du tourisme
sénégalais puisque le tourisme sénégalais, c’est principalement le tourisme balnéaire, le
tourisme d’affaires et l’écotourisme. Il y a donc des améliorations à faire au niveau de la
représentation du tourisme d’affaire et de l'écotourisme pour le référencement sur Google
images.
3-7 Conclusion
En somme, les offres touristiques sénégalaises sont bien visibles sur le moteur de
recherche Google au vu des résultats de recherche. Cette visibilité sur Google permet aux
voyageurs de trouver facilement des informations sur le tourisme au Sénégal. Le Keyword
Planner de Google permet de mesurer la visibilité d’un sujet grâce à des informations telles que
le volume de recherches de certains mots clés. Grâce au keyword planner de Google, on a pu
voir les pays de provenance des touristes que les acteurs du tourisme sénégalais arrivent
à attirer. Cela a permis de constater la réputation limitée du tourisme sénégalais dans le
monde.
Figure 9 : Capture d’écran des annonces publicitaires suite à une recherche sur le tourisme
au Sénégal
Un lien sponsorisé est un lien qui a été acheté auprès d'un moteur de recherche. C’est une
publicité qui s'affiche sur la page de résultats d’un moteur de recherche après qu'un
utilisateur ait recherché certains mots-clés. Une recherche sur le moteur de recherche
Google avec certains mots clés comme “tourisme sénégal”, “visiter le sénégal” permet de
connaître les acteurs qui font des campagnes de liens sponsorisés.
Hôtels, lodges, agences de tourisme et de voyage et sites de conseils touristiques sont les
acteurs qui achètent les liens sponsorisés auprès de Google sur les mots clés ayant rapport
à la Destination Sénégal et son offre touristique. Une analyse des sites vitrines
visitezlesenegal.com, discoversenegal.com, sapco.sn, des agences du gouvernement
chargés de la promotion du tourisme sur le site spyfu.com, montre que ces sites n’ont pas
fait récemment des campagnes de liens sponsorisés sur Google.
La publicité display est définie comme un mode de publicité en ligne où les spécialistes
du marketing utilisent des bannières publicitaires ainsi que d'autres formats d'annonces
visuelles pour annoncer leur produit sur des sites Web, des médias sociaux et des
plateformes digitales.
Les acteurs du tourisme sénégalais sont nombreux, raison pour laquelle nous avons
uniquement recherché des campagnes de publicité display faites par les services officiels
du gouvernement visitezlesenegal.com, discoversenegal.com, sapco.sn. D’après
adbeat.com, aucune campagne de publicité display n’a été faite pour les sites
visitezlesenegal.com, discoversenegal.com, sapco.sn durant les 30 derniers jours. Mais
cela ne veut pas dire que ces sites n’ont jamais fait de campagne de publicité display.
Etant donné que la plupart des outils en ligne sont payants, il est difficile de savoir si ces
sites ont déjà mené des campagnes de publicité display.
La publicité sur les médias sociaux sont des publicités diffusées aux utilisateurs sur les
plateformes de médias sociaux. Les médias sociaux utilisent les données des utilisateurs
pour diffuser des publicités pertinentes basées sur les interactions sur une plateforme
spécifique. Par manque d’informations, il est difficile de mesurer l’impact des publicités
médias sociaux sur le tourisme sénégalais. Dans l’idéal, une campagne de publicité bien
menée sur les médias sociaux permet aux acteurs d’atteindre les objectifs soit de
notoriété, de considération, de conversion ou de fidélisation.
4-4 Conclusion
Pour conclure, il est difficile d’évaluer l’impact de la publicité en ligne sur le tourisme
sénégalais à cause du manque d’informations. Au vu des données disponibles, on peut
déduire qu’il y a certains acteurs du tourisme qui font de la publicité en ligne. Sur le
moteur de recherche Google, il y a des hôtels et lodges au Sénégal qui font des annonces
sponsorisées. Concernant la publicité display, c’est plus difficile de savoir. Sur les médias
sociaux, il y a probablement des acteurs du tourisme sénégalais qui font des campagnes
sur Facebook et Instagram. Compte tenu des informations présentes, on peut déduire que
les acteurs du tourisme sénégalais n’investissent pas assez dans la publicité. On peut donc
se demander si les acteurs du tourisme sénégalais arrivent à toucher des clients cibles sur
les médias sociaux. Dans un contexte idéal, la publicité en ligne devrait permettre aux
acteurs du tourisme sénégalais d’atteindre de nouvelles cibles à mesure que ces derniers
y consacrent un budget.
Les acteurs du tourisme sénégalais font la promotion du tourisme sénégalais sur les
médias sociaux les plus populaires au Sénégal, à savoir Facebook, Instagram, YouTube,
LinkedIn et Twitter. Les médias sociaux permettent aux entreprises touristiques
d’interagir avec les clients. Sur les médias sociaux, les gens partagent leur expérience de
voyage en ligne et influencent le choix des futurs voyageurs. Pour attirer de nouveaux
voyageurs, les acteurs du tourisme sénégalais investissent dans les médias sociaux.
Facebook fait partie des médias sociaux les plus populaires au Sénégal et dans le monde.
C‘est une plateforme où il y a beaucoup de clients potentiels pour l’industrie du tourisme.
Aujourd’hui, les acteurs du tourisme sénégalais ont une présence sur Facebook. Grâce à
cette présence, les voyageurs peuvent découvrir la destination Sénégal et ses atouts
touristiques à travers des photos, vidéos, des messages, des groupes, des commentaires et
recommandations.
Les acteurs du tourisme sénégalais les plus populaires sur Facebook sont :
• Au-senegal.com
• Destination Sénégal
• @Salysenegal.net
• Tourisme Sénégal
• Hello Sénégal
• Pourquoi J'aime Le Sénégal
Source : fanpagekarma.com
Ces statistiques montrent qu’il y a des pages Facebook ayant de milliers d’abonnés qui
communiquent régulièrement sur le tourisme sénégalais. Sur le mois de février 2022, ces
pages cumulent 501 publications. Ces 501 publications ont généré 24138 commentaires
au total. Mais il faut souligner tout de même que c’est le mois où le Sénégal a remporté
la Coupe d’Afrique des Nations Cameroun 2021.
En ce qui concerne les groupes Facebook, les touristes l’utilisent pour se renseigner et
découvrir les bons plans au Sénégal. L’avantage de ces groupes, c’est qu’ils permettent
aux touristes d’interagir avec des gens et de rentrer en contact avec des guides
touristiques. Ces groupes sont souvent efficaces car ils permettent aux touristes d’avoir
accès à des informations rapidement. Et le contenu touristique autour du tourisme
sénégalais sur Facebook est varié. Il y a le contenu des acteurs du tourisme et le contenu
généré par les utilisateurs.
Tableau 4 : Les acteurs du tourisme sénégalais les plus populaires sur Instagram
Source : socialblade.com
@senegaltips 5,952 - 58 -
Source : socialblade.com
Tableau 5 : Les hashtag les plus populaires sur le tourisme sénégalais sur Instagram
Source : analisa.io
À l'heure actuelle, YouTube est le roi de la vidéo. C'est en fait le deuxième plus grand
moteur de recherche sur Internet après Google. Il est prévu que d'ici 2022 que la vidéo
en ligne représentera plus de 82 % de tout le trafic Internet des consommateurs. La vidéo
aide les gens à s'immerger dans le rêve.
Le contenu de voyage sur YouTube comprend des vlogs (blogs vidéo), des critiques, des
conseils et des procédures, des visites guidées et des séquences de voyage ainsi que des
vidéos officielles de marques de voyage. Une fois que les gens ont connaissance de leur
prochaine destination de vacances, ils vont voir des vidéos YouTube pour en savoir plus
sur la destination.
En effet, il y a plusieurs vidéos sur YouTube qui parlent de la destination Sénégal et ses
atouts touristiques. D’ailleurs la plupart des vidéos qui ont le plus de vues sur Youtube
sont réalisées par des voyageurs. On retrouve parmi les voyageurs, des youtubeurs qui
ont déjà une certaine communauté ou des gens qui font des vidéos par occasion.
Figure 11 : Aperçu des chaînes YouTube qui font le plus de vues sur le tourisme au Sénégal
Source : socialblade.com
Cette chaîne comptabilise 485.000 vues sur un total de 468 vidéos. Elle a 3940 abonnés.
Petite Côte Tourisme est le premier site web spécialisé dans l'information et la
communication touristique au Sénégal. Cette chaîne permet d’avoir beaucoup
d’informations sur le tourisme sénégalais. Cependant, elle est positionnée en tant que
journal d'information numérique et non comme une vitrine marketing visant à faire la
promotion de la destination Sénégal et ses atouts touristiques. En clair, les vidéos de cette
chaîne ne sont pas le genre de vidéos qui vont faire rêver les touristes.
Pourquoi J'aime Le Sénégal est une communauté unique et enthousiaste qui partage un
amour pour le Sénégal. La chaîne comptabilise 29.674 vues sur un total de 14 vidéos. Elle
ne compte que 486 abonnés et ont surtout une large audience sur Facebook. La chaîne a
peu de vidéos promotionnelles sur la destination Sénégal et ses atouts touristiques.
Toutefois, le nombre de vues de chaque vidéo permet de constater que la chaîne n’a pas
encore une grande visibilité. Par conséquent, elle n’a pas un impact considérable dans la
promotion du tourisme sénégalais sur Youtube.
Le Sénégal a pour ambition de développer le tourisme d’affaires. LinkedIn est axé sur
les affaires, ce qui en fait un outil adéquat pour promouvoir le tourisme d’affaires.
Il y a près de 26 agences de tourisme et de voyage sénégalais sur LinkedIn. Parmi toutes
ces agences, les plus visibles ayant sur Linkedin sont :
• Destination Sénégal ;
• Agence Sénégalaise de Promotion Touristique (ASPT) ;
• Senegal Baobab.
Figure 12 : Les paramètres abonnés des agences de tourisme sénégalais les plus visibles
sur LinkedIn
Commentaires :
Sur les 12 derniers mois (février 2021 - janvier 2022), les trois agences de tourisme ont
été actives sur Linkedin avec 305 posts au total.
Les deux pages de l’agence du gouvernement (ASPT) cumulent 266 posts sur la
période. Ces 266 posts ont généré 1680 interactions de façon organique. En février
2021, les deux pages n’avaient que 260 abonnés. Et en une année (février 2022), les
deux pages ont acquis 2173 abonnés. Ces chiffres sont certes encourageants mais pas
assez, pour avoir un réel impact sur la cible sur LinkedIn. Cela dit, la consistance paie
sur les médias sociaux.
Le Ministre Monsieur Alioune SARR, participe aussi avec son réseau LinkedIn à la
promotion du tourisme sénégalais.
Au Sénégal, Twitter n’est pas le média social le plus populaire. Mais le public de Twitter
est intéressant dans le monde. On retrouve sur Twitter des politiques, des journalistes, des
artistes, des entrepreneurs, des scientifiques, des leaders d’opinions, etc….
Les agences du tourisme sénégalais ayant le plus de visibilité sur Twitter sont :
• Sunu Trip
• Destination Sénégal
• From-Dakar Travel
Figure 14 : Aperçu des agences de tourisme sénégalais les plus visibles sur Twitter
Ces 3 agences de tourisme sénégalais cumulent 8312 abonnés sur Twitter. Ce n’est pas
un chiffre impressionnant.
Le compte qui nous intéresse ici, c’est le compte officiel de la Destination Sénégal.
Le compte Destination Sénégal a 3436 abonnés. Et pourtant c’est un compte actif
depuis Juillet 2017 avec 889 tweets publiés. Par observation, on peut constater que la
page jouit d’un engagement faible et a peu de visibilité sur Twitter. Les statistiques
montrent que les agences de tourisme sénégalais ont peu de visibilité sur Twitter donc
très peu d’impact.
5-6 Conclusion
En conclusion, le tourisme sénégalais a une bonne visibilité auprès d’un certain public
sur les médias sociaux comme Facebook et Instagram et a très peu de visibilité sur
Twitter et LinkedIn. Il y a des attractions touristiques qui sont beaucoup plus mises en
lumière sur les médias sociaux que d’autres. Le tourisme d’affaires n’est pas assez promu
sur les médias sociaux selon les observations. L’ASPT, l’agence sénégalaise chargée de
la promotion du tourisme n’a pas un fort impact sur la narration autour du tourisme
sénégalais sur les médias sociaux. Les acteurs les plus visibles sur les médias sociaux
sont les entreprises du secteur touristique et les sites d’infos locaux.
Aussi, avoir une bonne présence ne signifie pas qu’on arrive forcément à toucher la cible.
La plupart des contenus concernant le tourisme sénégalais sur les médias sociaux sont
en français. Mais les médias sociaux proposent aujourd’hui la traduction. Sur les médias
sociaux comme Facebook et Instagram, on peut constater que le tourisme sénégalais est
plus populaire auprès du public sénégalais et français. Les vidéos Youtube permettent
de toucher plus de personnes. Mais la plupart des vidéos YouTube actuelles sont publiées
par les visiteurs et elles sont rarement de qualité professionnelle. On est loin des vidéos
YouTube professionnelles que peuvent bénéficier des destinations comme Bali,
Zanzibar ou encore des pays comme l’Afrique du Sud, le Kenya, la Tanzanie, réputés
pour le Safari. Si le Sénégal brille sur YouTube à travers les séries de la maison de
production Marodi par exemple qui font des millions de vues, au niveau de la promotion
touristique, il y a encore du travail. Même si le Sénégal jouit d’une certaine visibilité
auprès d’un certain public, au niveau réputation, il y a encore du chemin à faire.
Bref, les médias sociaux ont un impact sur la réputation du tourisme sénégalais.
Généralement, un voyageur connecté aura tendance à vouloir partager son expérience
touristique sur les médias sociaux surtout s’il a vécu une expérience désagréable.
D’ailleurs sur les médias sociaux, on peut lire des témoignages des français qui racontent
leur mésaventure lors de leur visite au Sénégal. Tout comme, il y a des témoignages des
touristes satisfaits de leur expérience. Enfin, les acteurs du tourisme sénégalais ont une
bonne présence sur les médias sociaux en général. Et c’est prometteur car cela montre
qu’ils sont bien conscients du pouvoir des médias sociaux.
Le contenu digital alimente les rêves de manière unique grâce à des recherches en ligne
qui associent les voyageurs potentiels à des histoires, des images, des descriptions et des
expériences virtuelles qui explorent des destinations, des cultures, des cuisines. Le
contenu digital inspire le voyageur et lui permet d’avoir des informations sur une
destination. Ces informations doivent l'aider à se projeter dans sa future destination et à
préparer son séjour. Créer du contenu pour parler à la cible reste un défi permanent pour
les acteurs du tourisme et les entrepreneurs en général. Avec la prolifération du contenu
sur Internet, il devient nécessaire d’être plus créatif pour se démarquer et attirer l’attention
des gens. Dans l’industrie du tourisme, le contenu est roi. Les contenus sur le tourisme
sénégalais sont variés. On distingue le contenu des acteurs du tourisme et le contenu
généré par les utilisateurs (UGC).
Pour pouvoir être visible sur les médias sociaux et sur les moteurs de recherche, les
acteurs du tourisme sénégalais créent du contenu pour alimenter leurs comptes médias
sociaux et leurs sites internet. Dans l’industrie du tourisme, le contenu est le nerf de la
guerre. Le contenu doit à la fois créer le déclic, inspirer le touriste potentiel et lui fournir
un contenu pratico-pratique.
Aujourd’hui, beaucoup de contenus en ligne sont publiés par les acteurs du tourisme
sénégalais pour promouvoir la destination Sénégal et ses atouts touristiques. Grâce à
tous ces contenus, le tourisme sénégalais est visible sur les plateformes en ligne.
Concernant la qualité des contenus, il y a de plus en plus d’améliorations même si le
niveau de qualité peut-être encore amélioré. Ici par qualité de contenus, on fait référence
à la résolution des images, de vidéos, la construction des scénarios.
Le contenu généré par les utilisateurs comprend les photos, vidéos, histoires, critiques,
les commentaires, les likes, des avis sur les services touristiques ou l'évaluation des
attractions et des destinations par les visiteurs. Tout ce contenu a un impact réel sur la
visibilité et la réputation d’une destination touristique et peut-être déterminant dans le
choix des touristes. Des mauvaises avis ou témoignages sur les plateformes en ligne à
cause d’une expérience mal vécue par des touristes peuvent avoir un impact négatif sur
une destination.
Les voyageurs lisent les avis, les commentaires, regardent les évaluations des attractions
touristiques sur les moteurs de recherche, les médias sociaux et les sites d’avis avant de
prendre les décisions d’achat.
Sur les médias sociaux, il y a beaucoup de contenus générés par les utilisateurs
concernant leur expérience de voyage au Sénégal. Sur Youtube, il y a des vidéos, des
vlogs réalisés par des visiteurs pour partager leurs expériences, leurs critiques, etc. Sur
Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter, les touristes partagent des visuels, des vidéos
de leurs expériences. Ils font des commentaires, ils se plaignent et posent des questions.
Sur le moteur de recherche Google, beaucoup de touristes donnent leurs avis sur leurs
expériences dans les différents sites touristiques du Sénégal. Les notes varient de 3,5 à 5
étoiles selon les différentes destinations touristiques. Les notes sont clairement au-dessus
de la moyenne. Et la plupart des avis des touristes sur leurs expériences touristiques au
Sénégal sont modestes et positifs. Cela contribue à renforcer la réputation du tourisme
sénégalais.
Source : Google
L’email est très pratique chez les professionnels du voyage et du tourisme. C’est l’un des
canaux les plus appropriés pour communiquer avec les clients avant, pendant et après leur
séjour. Les professionnels du tourisme sénégalais utilisent l’email pour :
Les personnalités comme Omar Sy sont sollicitées par le gouvernement sénégalais pour
mettre à profit leur influence au niveau international pour promouvoir la destination
Sénégal. Les artistes locaux influents du milieu de la photographie, les blogueurs
culinaires comme @karellevv, les blogueurs de voyage @travelwithziggy ou
@cheikh_moustapha, les créateurs de contenu, les entrepreneurs comme @Maguiishu
(SunuTrip), contribuent à promouvoir la destination Sénégal. Ces profils mettent en
lumière le charme du Sénégal à travers les médias sociaux. Les séries télévisées
sénégalaises publiées par les maisons de production comme Marodi sur YouTube
participent aussi indirectement à la promotion de la destination Sénégal.
Tous ces influenceurs ont su capitaliser sur le digital et aujourd’hui ils participent de près
ou de loin à rehausser l’image destination Sénégal. Grâce au digital, la plupart de ces
profils ont une sphère d’influence qui va au-delà des frontières sénégalaises.
II. Recommandations
Suite au travail de recherche abattu, nous avons formulé quelques recommandations pour
inciter les acteurs du tourisme sénégalais à investir plus dans le marketing digital.
L’ASPT et d'autres organismes publics et le secteur privé doivent aligner davantage les
messages et les tactiques marketing. Le plus important dans le message de marque, c’est
la manière dont tout le monde perçoit la marque “Destination Sénégal”. Un message
clair et fort fait transparaître le positionnement, l’avantage concurrentiel et les
propositions de valeur uniques de la Destination Sénégal.
Les plateformes marketing digital ont joué un rôle essentiel dans la croissance de
l'industrie du tourisme et continuent à le faire. Le gouvernement rwandais par exemple a
déjà injecté 50 millions de dollars (environ 30 milliards de FCFA) rien que dans le digital
en vue d’accélérer la relance touristique post-coronavirus. Dans ce contexte post-Covid,
les destinations touristiques mèneront une bataille digitale pour attirer le plus de touristes
possibles. Compte tenu de la prolifération de contenus sur les plateformes en ligne et des
besoins des algorithmes des plateformes en ligne, il y a la nécessité d’être beaucoup plus
créatif et d’investir plus pour pouvoir gagner l’attention des gens.
Il y a par exemple Visit Rwanda, qui recrute parfois des influenceurs venant d'autres
pays ou des célébrités internationales pour faire la promotion du Rwanda. Le Sénégal
pourrait faire pareil avec des influenceurs comme Khaby Lame ou Sadio Mané. Le
Youtuber nigérian Tayo Aina explique dans une vidéo intutilé ‘’South Africa is Not As
Bad As They Make It Seem’’, comment le South Africa Tourism (l'agence nationale
du tourisme de l’Afrique du Sud) l’a contacté et lui ont offert un séjour afin qu’il puisse
promouvoir l’Afrique du Sud à travers sa chaîne YouTube, voyage et hébergement offert.
La Namibie par exemple n’a rien à envier à Dubaï en dehors des gratte-ciels. Mais la
Namibie n’investit pas dans le marketing d’influence comme Visit Rwanda, si non le
pays aurait probablement beaucoup plus de visibilité et de touristes.
L’ASPT et le MTTA pourrait mette à profit la notoriété des influenceurs pour les
soutenir et les encourager à promouvoir davantage la destination Sénégal et ses atouts
touristiques sur les médias en ligne. Par exemple, le ministre du tourisme ivoirien a pris
l'initiative de contacter et de rencontrer les animateurs des réseaux sociaux qui œuvrent
pour la promotion touristique afin de les encourager, de les appuyer et de les associer
dans la réalisation du projet national de développement touristique "Sublime Côte
d’Ivoire". Les services officiels du tourisme sénégalais pourraient s’en inspirer.
Pour attirer l’attention des voyageurs et susciter leur intérêt pour la destination Sénégal,
il faut les faire rêver avec du storytelling, en racontant les histoires qui permettront aux
touristes de se projeter. Le storytelling en vidéo est un outil marketing à l’efficacité
redoutable dans le secteur du tourisme. Sur la chaîne YouTube de Go Türkiye, il y a
beaucoup des spots vidéo qui mettent en avant le quotidien des touristes en Turquie.
Cette chaîne YouTube est une belle référence qui regorge les meilleurs vidéos de
promotion de tourisme qui soient. Pour avoir plus d’impact sur la réputation de la
destination Sénégal, l’ASPT devrait investir beaucoup plus dans la production de vidéos
promotionnelles, puisque pour le moment, il y a très peu de spot publicitaire ou film
promotionnel sur le tourisme sénégalais. Il y a quelques vidéos autour du tourisme
sénégalais réalisées par les visiteurs. Mais cela n’est pas suffisant pour promouvoir
exhaustivement le tourisme sénégalais. Et la plupart des vidéos publiées par l’ASPT sur
les plateformes en ligne tournent autour de l’actualité du secteur touristique sénégalais.
La réalité virtuelle est un terme qui désigne des images ou des films interactifs qui
permettent au spectateur d'explorer une scène à 360 degrés. Contrairement à une image
vidéo traditionnelle, qui est filmée d'un point de vue unique, la production VR couvre
tous les aspects d'un site.
Avec la réalité virtuelle, les acteurs du tourisme peuvent présenter des informations sur
les produits et services touristiques d'une manière différente, beaucoup plus frappante.
La réalité virtuelle peut ainsi d’offrir aux utilisateurs une interactivité qui permet aux
touristes d’en savoir plus sur la destination. L'application la plus typique de la réalité
virtuelle dans le secteur du tourisme est pour le marketing. Ici, les acteurs du tourisme
peuvent créer du contenu touristique RV (la vidéo RV et la photographie RV) pour les
réseaux sociaux/sites web pour attirer l’attention des gens.
Pour pouvoir atteindre les objectifs fixés et maximiser l’impact du marketing digital, il
est indispensable d’aller à la recherche des données. Les moteurs de recherche, les médias
sociaux et d’autres outils en ligne permettent d’avoir accès à un certain nombre de
données. Ces données peuvent aider à hiérarchiser les marchés sources et à développer
des stratégies de marketing personnalisées pour divers segments de consommateurs.
Les acteurs du tourisme du monde entier comprennent de plus en plus l'importance des
données et les avantages qu'elles peuvent apporter lors de la prise de décisions
stratégiques et marketing.
L’analyse des sites officiels du tourisme sénégalais a permis de constater leur mauvais
positionnement sur certains mots clés dans la première page de résultats de Google. Il y a
donc un travail qui doit être fait pour positionner les mots clés les plus recherchés sur ces
sites. Des outils comme Alexa rank, Semrush permettent de trouver les mots clés les plus
recherchés sur un sujet. La vitesse du site, les articles de blog et les backlinks sont les
éléments qui contribuent à améliorer le référencement naturel d’un site internet.
L’analyse de volumes de recherche sur les mots clés “tourisme senegal”, “visiter le
senegal”, “tourism in senegal” et “visit senegal” a montré que la destination Sénégal a
une visibilité au Sénégal, en France, aux Etats-Unis et au Royaume-Uni. Ce qui signifie
que l’ASPT et les autres acteurs du tourisme sénégalais pourraient développer la visibilité
et la réputation du tourisme sénégalais sur plusieurs autres marchés.
Selon une étude de Tourism Economics sur le tourisme sénégalais, les consommateurs
ont plus tendance à faire confiance au marketing mené par les organisations officielles,
ce qui donne à l’ASPT un avantage, mais également une responsabilité accrue pour
développer et investir de manière cohérente des campagnes de marketing. Cela dit,
l’ASPT devrait continuer à améliorer sa visibilité et sa réputation afin d’avoir plus
d’impact sur la narration autour du tourisme sénégalais sur ces canaux. Au niveau des
médias sociaux, la publicité est de plus en plus nécessaire pour toucher le plus de monde.
On dit que les "clients satisfaits" sont les meilleurs vendeurs. Plus l’expérience client est
meilleure, plus il est facile de récolter des feedbacks intéressants auprès des clients. Les
professionnels du tourisme peuvent inciter les clients à laisser des avis, des commentaires,
à faire des selfies pour partager leurs expériences touristiques vécues au Sénégal. Ici, la
satisfaction client est donc un enjeu essentiel pour développer la réputation du tourisme
sénégalais.
CONCLUSION
L’ASPT qui est l’agence officielle chargée de la promotion du tourisme sénégalais n’est pas
assez visible sur les plateformes en ligne. Par conséquent, elle n’a pas un grand impact sur
la visibilité et la réputation du tourisme sénégalais sur les plateformes en ligne. Cela dit, la
visibilité et la réputation du tourisme sénégalais sur les plateformes digitales pourraient être
améliorer à mesure que l’ASPT et le MTTA investissent plus dans le marketing digital. Une
fois que l’effort, l’investissement nécessaire est fourni au niveau du gouvernement comme
le fait Visit Rwanda, la destination Sénégal sera beaucoup plus visible. Ainsi, les acteurs
touristiques individuels pourront s’appuyer sur les initiatives du gouvernement pour
promouvoir leur produit et service touristique sur les plateformes en ligne.
Enfin, l’analyse de volumes moyens de recherche sur certains mots clés a permis de constater
qu’il y a encore un énorme marché à séduire avec l’offre touristique sénégalaise. Le digital
aujourd’hui brise les barrières de frontière. Et les acteurs du tourisme sénégalais ont la
possibilité de promouvoir le tourisme sénégalais à travers le monde entier. La publicité en
ligne est incontournable pour exploiter le plein potentiel du digital. Cela dit, il y a encore un
énorme marché à séduire en Afrique et dans le reste du monde.
BIBLIOGRAPHIE
ALAOUI, ASBAI & BENAMMI, (2018). L’impact du marketing digital sur le tourisme
marocain (17P.)
Zelenka Josef, (2021). Trust Model for Online Reviews of Tourism Services and
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Lundqvist et al, (2012). The impact of storytelling on the consumer brand experience: The
case of a firm-originated story (27P.)
Dr. ZairWafia, (2017). Communication sur « L’influence du marketing digital sur le choix
d’une destination touristique (cas du touriste Algérien) » (15P.)
WEBOGRAPHIE
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Web Hosting Secret Revealed. (2021). Intitulé : 20 Website Traffic Checker Tools to
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99designs, (2020). Intitulé : Les 9 éléments essentiels de votre message de marque {en
ligne}, consulté le 03 mars 2022 ; Disponible sur le lien : www.99designs.fr
ANNEXES
Annexe 7 : 1036 avis sur le Lac Rose avec une note de 4,2 étoiles
DEDICACE .......................................................................................................................... II
REMERCIEMENTS............................................................................................................ III
............................................................................................................................................. IV
AVANT-PROPOS ............................................................................................................... IV
LISTE DES FIGURES ......................................................................................................... V
LISTE DES TABLEAUX ................................................................................................... VI
SIGLES ET ABREVIATIONS ......................................................................................... VII
SOMMAIRE ..................................................................................................................... VIII
INTRODUCTION ................................................................................................................. 1
PREMIERE PARTIE : .......................................................................................................... 3
CHAPITRE 1 : CADRE THEORIQUE............................................................................. 4
I - Problématique ............................................................................................................ 4
II - Les objectifs de la recherche .................................................................................... 7
1- Objectif général ...................................................................................................... 7
2- Objectifs spécifiques .............................................................................................. 7
III- L’intérêt de la recherche........................................................................................... 7
IV- Définition des concepts et revue de la littérature ..................................................... 8
1- Définition des concepts .......................................................................................... 8
2- Revue de la littérature ........................................................................................... 10
V. Les hypothèses......................................................................................................... 14
1- Première hypothèse .............................................................................................. 14
2- Deuxième hypothèse ............................................................................................ 14
VI - La pertinence du sujet ........................................................................................... 14
CHAPITRE 2 : CADRE METHODOLOGIQUE ............................................................ 15
I - Champ de l’étude ..................................................................................................... 15
II - Type d’investigation ............................................................................................... 15
III - Échantillonnage ..................................................................................................... 15
IV - Techniques de collecte et traitement des données ................................................ 16
1- La recherche documentaire................................................................................... 16
2- L’enquête .............................................................................................................. 16
SUJET :
L'IMPACT DU MARKETING DIGITAL SUR LA
VISIBILITE ET LA REPUTATION DU TOURISME
SENEGALAIS
RESUME
Le tourisme est un secteur vital pour l’économie sénégalaise. Deuxième source de devises après
la pêche, le tourisme emploie beaucoup de personnes au Sénégal. En dehors du fait que le
Sénégal dispose d’un potentiel touristique important, c’est un secteur qui fonctionne beaucoup
avec le marketing digital. Aujourd’hui le Sénégal n’est pas une destination très connue dans le
monde. Pour rester compétitif face à la concurrence et pour attirer plus de touristes, les acteurs
du tourisme sénégalais s’appuient sur le contenu digital et les plateformes en ligne pour
promouvoir le tourisme sénégalais. Seulement, les investissements faits dans le marketing
digital, selon les acteurs du secteur, sont encore insuffisants pour permettre au tourisme
sénégalais d’avoir une bonne visibilité et réputation sur la toile. L’objectif de notre étude est
d’analyser les pratiques du marketing digital sur la visibilité et la réputation du tourisme
sénégalais. Les résultats de cette étude et les recommandations montrent que l’impact du
marketing digital sur la visibilité et la réputation tourisme sénégalais dépend du niveau
d’investissement dans : la présence digitale des acteurs touristiques, la pertinence des stratégies
de promotion en ligne, l’expérience des touristes sur toute la chaîne de valeurs, le niveau
d’engagement des communautés et l’analyse de données.