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CG1 – CEJM
Chapitre 2 - Le fonctionnement des marchés
Contexte
ADENIOR : un service d’aide à domicile de proximité et de qualité
Créé en octobre 2006 à Lille par Grégory Bouillon et émilie Croxo, ADENIOR débute son
activité dans le Nord-Pas-de-Calais avant de s’étendre à d’autres régions. ADENIOR est né de
constats locaux bien identifiés : le handicap, la maladie et le vieillissement d’une population
souhaitant rester vivre à domicile ; mais aussi le nombre grandissant de couples bi-actifs,
souhaitant mieux concilier vie professionnelle et vie privée, et de familles monoparentales.
[…]
Issue de la dynamique de l’économie sociale et solidaire, ADENIOR souhaite assurer la
pérennité de ses emplois créés avec un développement à taille humaine. Loin de l’esprit des
groupes financiers, les dirigeants et les équipes de collaborateurs de chaque agence travaillent
ensemble pour répondre aux besoins des familles et des personnes en état de dépendance.
Notre fonctionnement et notre politique de développement s’appuient sur une démarche
globale, permettant d’apporter un service adapté à la personne, couvrant l’ensemble de ses
besoins. […] Chaque prestation proposée est unique et personnalisée. Au travers des services
que nous offrons, nous avons pour objectif d’améliorer votre qualité de vie et de favoriser
votre bien-être. […]
www.adenior.com
Vidéo
Choisir sa franchise, Interview du réseau Adenior – Salon des Services à la Personne 2017
3. Quelles sont les spécificités des offres de services mises en avant par les créateurs de
l’entreprise ?
Document 1
La Silver économie
[…] Sous la dénomination de « Silver économie » se regroupe l’ensemble
des activités dédiées à l’avancée en âge de la population. Il ne s’agit donc
pas d’un marché clos et aux frontières clairement dessinées, mais d’une
économie transversale qui prend sa source dans de nombreux secteurs.
En effet, les attentes spécifiques des nouveaux seniors impactent aussi bien
l’accompagnement des personnes, la prévention de la dépendance et l’ensemble des
services de soins que la demande de loisirs, la robotique, la domotique et les TIC
(technologies de l’information et de la communication) et même le bâtiment ou encore la
nutrition.
Dans tous ces secteurs, l’évolution démographique nécessite d’adapter l’offre en prenant
en considération les contraintes du vieillissement mais aussi les caractéristiques de cette
nouvelle catégorie de seniors. L’arrivée des baby-boomers à l’âge de la retraite transforme
radicalement l’économie des seniors. Ces derniers perçoivent la retraite comme un
nouveau départ, plein d’opportunités, et attendent une qualité de vie identique, voire
supérieure, à celle qu’ils ont connue jusqu’à présent. Or, dans le même temps, ces seniors
ont un véritable pouvoir économique.
En France, plus de 15 millions de personnes sont âgées de plus de 60 ans et elles devraient
être 20 millions en 2030. […]
www.silvereco.fr, 30 octobre 2017
3
2. Comment la demande devrait-elle évoluer sur ces marchés dans les prochaines
années ?
Document 2
Sous l’impulsion d’une demande de plus en plus forte [de la part des
familles], le secteur des services à la personne connaît une croissance
exponentielle et attire de nombreux franchiseurs.
Si certains se spécialisent sur un créneau, d’autres font le choix de diversifier leur offre de
prestations à domicile et de répondre à différents besoins. En regroupant plusieurs
activités, ces agences multiservices permettent à leurs clients de ne s’adresser qu’à un
seul et même interlocuteur qu’il s’agisse de l’entretien de la maison, de la garde
d’enfants, de soutien scolaire ou de l’aide à domicile des personnes dépendantes.
www.franchise-magazine.com
Document 3
9. Qui sont les acteurs qui interviennent sur ces marchés ? Qui sont les offreurs et les
demandeurs ?
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10. Identifiez les marchés sur lesquels l’entreprise de Mme Landry interviendra :
– pour le financement de ses investissements :
Document 4
[…] Entrée en vigueur il y a tout juste un an, le 6 février 2017, la loi sur la mobilité
bancaire simplifie en effet le changement de banque puisque la nouvelle banque du client
se met directement en relation avec l’ancienne pour mettre en place les changements de
domiciliation des prélèvements et virements récurrents. […] Au-delà de la réglementation
sur la mobilité, une autre hypothèse permet d’expliquer la modération dont font preuve
les banques cette année pour établir leurs tarifs. La concurrence s’est en effet
considérablement développée. Les réseaux se voient grignoter des parts de marché par les
banques en ligne historiques depuis une quinzaine d’années. Ainsi, Boursorama compte
1,2 million de clients, contre 1 million pour ING Direct et 670 000 pour Fortuneo. Basées
sur la gratuité des produits et services du quotidien, ces établissements se sont peu à peu
installés sur le marché. […] Pourtant, le ciel s’assombrit pour les banques en ligne
historiques. […] La véritable nouveauté de l’année 2017 est l’arrivée sur le marché français
de nouveaux acteurs digitaux [les néobanques].
Lancée en novembre 2017 après plusieurs reports, Orange Bank ambitionne de convaincre
2 millions de clients en dix ans.
La force de frappe de l’opérateur télécoms, qui compte 27 millions de clients en
téléphonie, inquiète à la fois les réseaux traditionnels et les banques en ligne. De quoi
plaider pour le statu quo sur les prix. […]
Reste à savoir comment évoluera le marché durant les prochains mois. Nul doute que les
patrons des réseaux bancaires traditionnels scruteront attentivement les succès
commerciaux de leurs nouveaux concurrents mobiles. « Les banques de réseaux sont
engagées dans un long processus de fermeture d’agences, qui à terme leur permettra de
réduire leurs coûts. La grande inconnue est de savoir si elles répercuteront cette baisse de
coût sur leurs clients en baissant leurs tarifs », s’interroge Maxime Chipoy [chargé d’études
à UFC – Que choisir ?].
Agnès Lambert, www.lemonde.fr, 6 février 2018
Document 5
5. Comment évoluent les prix lorsque l’offre augmente ? Lorsque l’offre diminue ?
Lorsque la demande augmente et lorsqu’elle diminue ?
6. Quel est le mécanisme d’évolution des prix mis en évidence sur le marché bancaire ?
Carine Landry est consciente qu’il sera important de valoriser son entreprise et de mettre en
avant les engagements qualité de son réseau. Elle étudie attentivement la charte qualité des
agences ADENIOR et les normes NF du marché des services à domicile.
Consultez le document 6 et répondez aux questions suivantes.
Document 6
7. Quel est l’intérêt pour les agences Adenior d’afficher cette charte qualité ?
9. Pourquoi l’accès à l’information sur les prestations et les prix est-il essentiel pour le
bon fonctionnement de ce marché ?
Document 7
certification.afnor.org
10. Présentez l’intérêt des normes NF pour les acheteurs et les vendeurs du marché.
11. Montrez comment l’efficacité du marché repose aussi sur l’instauration d’un climat
de confiance entre les acteurs.
administratives…). Nouvel acteur sur ce marché, il est né en 2015 des mauvaises expériences
de l’un de ses créateurs alors qu’il tentait de revendre sa voiture.
Consultez le document 8 et répondez aux questions suivantes.
Document 8
Vidéo
Carizy.com,
Achetez & vendez
votre voiture à un
particulier, sans
vous en soucier
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1. Pour quelles raisons les acheteurs et vendeurs sont-ils insatisfaits sur ce marché ?
Document 9
La start-up Carizy
[…] « Tous les jours, nous avons des clients au téléphone qui nous racontent leurs
déboires dans leurs tentatives d’achat/vente auto entre particuliers. Certaines situations
sont parfois cocasses et difficiles à croire », explique Fabien Gagnot, directeur
communication et associé de carizy.com. […]
Kevin Bresson, 1001startups.fr, 6 décembre 2016
[…] Soutenu depuis juin 2016 par la Macif et la Matmut, cette plateforme procède à une
expertise de chaque véhicule mis en vente avant de fixer un prix avec le vendeur, de
diffuser l’annonce, de trouver un acheteur sous trois semaines, de vérifier la solvabilité de
l’acheteur, de produire les documents obligatoires et d’organiser le rendez-vous pour
finaliser la transaction.
Lancé dans un premier temps sur l’Île-de-France, le service s’étend aujourd’hui à toute la
France grâce à un partenariat avec 110 cabinets d’expertise. Un moyen de diversifier ses
activités pour les experts, qui travaillent sur le sujet depuis quelques années. Ce réseau
permet également à Carizy d’élargir son champ d’action et d’opérer sur tout le territoire.
Frédéric Marty, auto-infos.fr, 16 mars 2017
4. Présentez le rôle du site Internet Carizy sur ce marché.
Document 10
6. Pourquoi le marché des véhicules d’occasion présente-t-il des opportunités pour les
investisseurs ?
7. Qu’est-ce qui empêche la création d’entreprises sur le marché des véhicules neufs ?
Document 11
10. Quelles sont les conséquences pour les offreurs et les demandeurs ?
11. Pourquoi peut-on dire que les marchés ont des degrés de concurrence variables ?
Document 12
Au-delà d’une problématique logistique majeure, la livraison des véhicules au domicile des
acheteurs est un véritable atout commercial puisqu’il s’agit du mode de livraison préféré
des Français, encore plus lorsqu’il s’agit de colis lourds et encombrants. Pour offrir une
réponse au plus près des attentes de ses clients, Zanzicar s’est associé à Expedicar, le
spécialiste français du transport de véhicules à l’unité. Cette solution permet au site de
transaction sur Internet de garantir à ses clients une livraison de leur véhicule sous
72 heures par un chauffeur professionnel, complétée d’une mise en main de leur nouvelle
acquisition.
« Nous sommes très fiers de ce partenariat avec Zanzicar, qui témoigne de la confiance
d’acteurs majeurs du secteur automobile. Le développement de cette plate-forme, qui
vise 15 000 ventes annuelles de véhicules à l’horizon 2020, nous permet d’aborder le
futur avec beaucoup d’ambition »
affirment Claire Cano et Idris Hassim, cofondateurs [d’Expedicar].
Jean-Marc Gervasio, www.decisionatelier.com, 21 novembre 2017
3. Quel est l’objectif recherché par ces entreprises en signant cet accord de coopération ?
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Document 13
5. Pourquoi cette entente n’a-t-elle pas été considérée comme une pratique
anticoncurrentielle ?
Document 14
La notion d’externalité
On parle d’externalité lorsqu’une activité économique (production, consommation) a un
impact positif ou négatif sur le bien-être et le comportement d’autres agents sans que cet
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effet donne lieu à un paiement ou une transaction. Les externalités peuvent donc être
positives (recherche médicale) ou négatives (pollution d’un site industriel).
Vidéo
01net TV, On a
testé la voiture
autonome de
Navya dans les
rues de Las
Vegas
Document 15
[…] Même si l’introduction à grande échelle des voitures sans conducteur n’aura pas lieu
avant au moins dix ans, il est important de commencer à planifier dès aujourd’hui l’ère de
la voiture autonome. Elle jouera un rôle majeur dans la révolution numérique,
bouleversant la conception actuelle du monde. Toutefois, les entreprises qui ont envisagé
la manière dont elles seront affectées par cette nouvelle ère, et qui s’y sont préparées en
conséquence, posséderont un avantage concurrentiel sur celles qui ne l’ont pas fait.
[…]
La vie quotidienne pourrait s’en trouver métamorphosée ; par exemple, l’absence de
voitures particulières et la possibilité de commander une voiture à la demande pourraient
rendre les parcs de stationnement inutiles. […]
Concevoir l’avenir
Au fur et à mesure de l’évolution du cadre requis pour les voitures et les transports en
commun, le paysage urbain va connaître un changement radical. Les urbanistes
commencent déjà à réfléchir à l’architecture des villes intelligentes et à la manière
dont les véhicules sans conducteur s’y intégreront. Non seulement les zones de
stationnement et les réseaux routiers seront transformés, mais en outre les
encombrements seront réduits, ce qui aura un impact positif sur l’environnement, et
notamment la qualité de l’air. […] L’aménagement des villes intelligentes et l’introduction
de parcs de véhicules sans conducteur auront tous deux d’énormes répercussions sur la
demande de connectivité à travers le monde, accentuant la nécessité de réseaux flexibles
capables de gérer le transfert haut débit de grandes quantités de données. […]
Ludovic Lassauce, www.journaldunet.com/economie, 26 janvier 2018
Synthèse
Mots clés
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