HISTORIQUE

Définitions et théories de la distribution :

Louis CHESKIN (le pionner de l’étude des motivations d’achat et de recherche prédictive en
marketing, il fut reconnu à titre comme un contributeur important de la connaissance de la
recherche en marketing) reste vrai : « le bon produit, correctement présenté doté d'une
excellente publicité, vendu à prix raisonnable, n'aura pas de succès s'il n'est pas
convenablement distribué et réellement mis à l'étalage ».
Il est tout à fait clair qu’il ne suffit pas au producteur de fabriquer des biens, mais de les
mettre à la disposition du consommateur, autrement dit, il faut qu’il les distribue.

Selon LAMBIN : « la distribution a le rôle de réduire les disparités qui existent entre les endroits, les
moments et les modes de fabrication et de consommation par la création d’utilités de lieu, de temps
et d’état qui constituent ce qu’on appelle la valeur ajoutée de la distribution ».

Pour J. Jallais, J.Orsoni, A. Fady : Pour une entreprise manufacturière, la distribution

représente une discipline à maîtriser au même titre que la comptabilité de l'entreprise ou la
gestion du personnel. Une distribution du produit mal planifiée devient inévitablement un
talon d'Achille pour l'entreprise. C'est pourquoi J. Jallais, J. Orsoni, A. Fady', nous rappellent
que des décisions importantes doivent être prises au niveau des objectifs de l'entreprise.
Ensuite les responsables peuvent organiser la distribution des produits en fonction des
objectifs.
La distribution au maroc
Avant les années 1990, l’activité commerciale au Maroc se cantonnait au commerce
traditionnel. La distribution se faisait donc à travers, les souks, les marchés municipaux, les
épiceries et les vendeurs ambulants. Les souks sont des lieux de distribution ruraux où sont
offerts les produits principalement agricoles. Le caractère rural des souks n’empêche pas les
citadins de s’y déplacer, et ce pour la fraicheur des produits qui y sont proposés. Les souks
sont généralement organisés hebdomadairement dans le même lieu.
Ce n’est qu’en 1991, avec l’ouverture du premier hypermarché Marjane à Rabat, que la grande
distribution fit son entrée au Maroc. L’apparition de la grande distribution a été enclenchée par une
européanisation du modèle de consommation marocain. Ce changement du modèle de
consommation est, dans un premier temps, apparu chez la classe aisée puis s’est étendu à la classe
moyenne.

Canaux, circuits, réseaux de distribution et filière LES STRUCTURES D

Les structures de la distribution
Reseau de distribution : definiton , fonctionnement, les intermediaires

Definiton de filiere

Les formes de la distribution :

La definiton et les acteurs de la distr
Les formes de la dist

Merchandising et référencement:
Quelles stratégies »
Definition /Type /interet de merchandising

Marque de distribution
La notion de la marque / MDD
L’interet des MDD

Généralité sur la distribution sélective

Définition de la stratégie distribution sélective
Les différentes formes de distribution sélectives
La différence entre la distribution sélective et les autres formes de distributions

Les fonctions remplies par le distributeur

Définition de distribution / distributeur / commerce / logistique

La distribution exclusive

Cadre conceptuel

STARTEGIE DES MALLS & POSITIONNEMENT DES ZONES COMMERCIALES

Définition de commerce

La distribution et le e-commerce
Généralités sur le e-commerce /Stratégies du e-commerce/ L’impact du e-commerce sur la
relation client magasin

PROGRAMME DE FIDÉLISATION DES ENSEIGNES :

Définition des concepts: Fidélisation / Les programmes de fidelisation

Stratégie de distribution à l'international :

DEFINITION DES CONCEPTS , FONCTIONS , STRATEGIES, OBJECTIFS

Stratégie d’innovation chez le distributeur

Cadre conceptuel :
Définition, catégories et typologie de L’innovation.

Le processus d’innovation.

Les 7 domaines clés de l’innovation du distributeur

Economie Informelle, ampleur et impact sur l’economie de Maroc

Cadre conceptuel

Stratégie de distribution digitale

Définition de la distribution digitale
La digitalisation et la politique de distribution

Stratégie de distribution intensive

Cadre conceptuel

Trade marketing :
Cadre conceptuel