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QUANTITATIVES PONCTUELLES
Ces études consistent à collecter sur le terrain des informations précises et chiffrées sur la
population dont on veut connaître et dénombrer les caractéristiques, les opinions, les attentes.
Ces études sont réalisées à l’aide d’un questionnaire, et sont menées soit :
- Par recensement : enquête exhaustive qui consiste à interroger tous les individus d’une
population lorsque celle-ci est peu nombreuse, (en général inférieur à 1000 individus).
Exemple : enquête auprès de tous les commerçants d’un quartier.
- Par sondage qui consiste à observer seulement une partie ou un nombre restreint d’unités
dans la population appelée échantillon, et le processus permettant de choisir cette partie
de la population est appelé échantillonnage
I. LA PHASE DE CONCEPTION
I.1.les étapes d’une étude quantitative
Les études quantitatives par sondage se déroulent en plusieurs étapes :
1. Définition du problème de recherche.
2. Inventaire des moyens disponibles : durée, budget, personnel.
3. Recherches préalables : documentation sur le sujet, autres enquêtes, etc.
4. Détermination des objectifs et formulation des hypothèses de travail.
5. Faire un plan de recherche (variables à observer, la méthode d’analyse, procédé de
sondage, taille de l’échantillon).
6. Rédaction du projet du questionnaire.
7. Mise à l’épreuve du projet du questionnaire : pré-test
8. Rédaction du questionnaire définitif
9. Réalisation de l’enquête : Collecte des informations et enregistrement.
10. Codage des questions
11. Saisie des données
12. Analyse des informations.
13. Interprétation des résultats.
14. Présentation de résultats.
15. Recommandations d'un plan d'action.
La recherche marketing permet aussi a posteriori de porter un diagnostic sur le bien fondé des
politiques commerciales retenues.
I.2. LA PREPARATION DU QUESTIONNAIRE:
Quelle que soit le mode d’administration utilisée (questionnaire postal, en face à face, ou par
téléphone), un facteur qui s’avère primordial est la façon même dont le questionnaire à été
construit. Evidemment, le type de questions de même que la disposition et l’ordre de ces
Pour préparer les questions, il faut suivre la méthode de l’entonnoir qui consiste à aller du
général au particulier, du facile au difficile. Il est recommandé de suivre le schéma suivant:
questions de connaissance
questions de comportement
questions d’attitude ou d’opinion
questions d’intention ou d’anticipation
questions signalétiques ou d’identification
Afin de vérifier l’honnêteté de l’enquêté (ou encore de l’enquêteur), on peut introduire des
questions tests (dites aussi questions de contrôle). Ces questions sont destinées à vérifier la
cohérence des réponses fournies et ce en proposant la même question sous une autre forme à
deux endroits différents du questionnaire.
Quelque soit la forme retenue, il est impératif que les questions soient formulées de façon à ce
qu’il n’y ait pas de doute dans l’esprit du répondant sur ce qui est demandé.
I.3.1. Les questions fermées :
Une question fermée est une question dont la formulation contient les modalités de réponse
attendues entre lesquelles le répondant doit impérativement choisir sa réponse à l’exclusion de
tout autre possibilité. Il existe plusieurs types de questions fermées :
I.3.1.1. la question fermée à réponses multiples ou à choix multiples
Elle permet à l’interviewé de choisir, parmi plusieurs modalités de réponses proposées, celles
qui correspondent le mieux à sa position, le nombre de choix pouvant être ou non limité.
I.3.1. 2.La question fermée à réponse unique
Elle oblige le prospect à choisir une seule réponse parmi les différentes modalités qui lui sont
proposées. Selon le nombre de propositions offertes la question est dichotomique ou
multichotomique (non dichotomique) :
la question fermée dichotomique énonce deux propositions de réponses entre lesquelles le
prospect en choisit une seule.
la question fermée multichotomique énonce plusieurs propositions entre lesquelles le
prospect doit en choisir une et une seule.
I.3.1. 3. la question fermée ordonnée
Elle permet au sondé de classer les différentes propositions dans l’ordre de ses préférences.
Exemple : classez par ordre de préférence vos critères de choix d’une grande surface:
- prix
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- assortiment
- facilité d’accès
- qualité des produits
- autres (à préciser)
I.3.1. 4.La question fermée avec notation
Cette forme de question permet au sondé de s’exprimer librement en notant sur cinq ou sur
dix.
Exemple : donnez une note sur 10 à chacun des critères de choix suivants pour une grande
surface :
- prix
- Assortiment
- Facilité d’accès
- Qualité des produits
I.3.2. Les questions ouvertes : elles sont souvent utilisées pour connaître l’opinion du
consommateur sur tel ou tel sujet, elle laisse toute liberté de réponse à l’enquêté.
Une question ouverte est une question dont la formulation laisse au répondant toute latitude
pour construire librement sa réponse et la donner avec ses propres mots.
L’échelle peut avoir de 2 à 10 degrés selon le problème étudié et la taille de l’échantillon. Les
items et les propositions peuvent se mesurer par d’autres qualificatifs par exemple :
- Pas du tout intéressé / Très intéressé.
- Très cher / très bon marché
- Très insatisfait / Très satisfait, etc.
La meilleure technique consiste à employer la même expression pour la proposition (ou
l’item) et pour la réponse (l’échelle)
II.7.La qualité des réponses aux questions par échelles:
Les instruments de mesure (tels que les questions) doivent généralement posséder trois
propriétés :
IV.1.2 Échantillon systématique : Selon cette méthode, on choisit les unités dans la
population à des Intervalles fixes en termes de temps, d'espace ou d'ordre d'occurrence. La
liste des individus est déterminée par le point de départ, il ne doit pas y avoir de régularité de
rangement des individus. Cette méthode très simple ne peut être utilisée que si le classement
des unités est fait de manière aléatoire indépendamment du sujet de l’étude.
VI.2.1. Echantillon selon le jugement ou à choix raisonné : leur analyse cherche à inclure
les individus les plus susceptibles d’apporter une informations pertinentes, on élimine tous les
individus non concernés mais on prend les personnes représentatives et typiques.
IV.2.2. Échantillon de convenance : ce sont des échantillons dont la constitution est guidée
par la commodité ou la facilité et non par le souci de la représentativité. L'avantage évident de
la méthode, c'est qu'elle est facile à utiliser, mais la présence de biais annule énormément ce
dernier. Parmi les exemples d'échantillonnage de commodité, mentionnons :
les 100 premiers clients à entrer dans un grand magasin.
les cinq premières personnes qui achètent le produit dans le cadre d'un concours
qu'organise une grande surface.
IV.2.3. L'échantillonnage par quotas : est l'une des formes les plus courantes
d'échantillonnage non probabiliste. On suppose que si l’échantillon reproduit fidèlement
certaines caractéristiques de la population étudiée alors il reproduira d’autres caractéristiques
non contrôlables qui font parti aussi de l’objet de l’enquête. L’échantillon par quota s'effectue
jusqu'à ce qu'un nombre précis d'unités (de quotas) pour diverses sous-populations ait été
sélectionné. On estime d’abord la taille des diverses strates de la population et leur proportion
à travers de sources externes (INS). Puisque l’enquêteur n’interroge que les personnes
présentes lors de son passage, l’échantillon est donc biaisé.
Il arrive souvent que l’on voudrait estimer, la proportion d’individus qui sont satisfaits d’un
certain service, ou encore la valeur de la consommation moyenne d’un produit. Dans le
premier cas, le caractère observé est un caractère qualitatif alors que dans le deuxième cas, le
caractère est quantitaif.
Théoriquement, la taille de l’échantillon se détermine en s’appuyant sur le principe
d’inférence statistique et conduit à estimer la valeur des paramètres (moyenne ou proportion)
à partir des résultats observés sur des statistiques d’échantillon. Et c’est dans ce sens que l’on
1
Voir le guide statistique : calcul de la taille de l’échantillon, aux annexes de l’ouvrage.
Supposons qu’on aimerait déterminer la taille de l’échantillon ‘n’ en vue d'obtenir un niveau
(t / 2 ) 2
de précision ε désirée : La taille de l’échantillon: n=
e2
𝒑 (𝟏−𝒑)
La marge d’erreur ε= t α/2√ 𝒏