CHEF DES VENTES

Le chef des ventes est responsable d'une équipe

commerciale sur un secteur géographique précis ou pour

une gamme de produits. Il encadre une équipe

composée d'attachés commerciaux ou de chefs de

secteurs. Généralement expérimenté, il passe beaucoup

de temps sur le terrain, toujours dans l'objectif d'accroître

les ventes et satisfaire au mieux la clientèle.

ACTIVITÉS PRINCIPALES

Le métier de chef des ventes consiste à faire vendre

les produits de l'entreprise. Pour cela, il encadre une

équipe de représentants ou commerciaux, qui vont

démarcher une zone géographique donnée. Il peut

également prendre en charge lui-même les clients les

plus important
 QUELLE FORMATION ET
COMMENT DEVENIR CHEF
DES VENTES ?

Une formation à dimension commerciale est évidemment

conseillé. Le bac+2 au minimum est généralement recommandé
: le BTS NDRC, le BTS MCO ou le DUT Technico-commerciales font
partie des formations phares du domaine. La voie de l'alternance
est idéale, elle permet d'arriver sur le marché du travail avec une
première expérience du terrain qui sera très appréciée par les
recruteurs.
 OMPÉTENCES POUR ÊTRE CHEF DES
VENTES
QUALITÉS REQUISES

DYNAMIQUE :
LE CHEF DES VENTES ENCADRE UNE ÉQUIPE DE VENDEURS. A
LUI DE LES MOTIVER ET DE LES ENCOURAGER À AMÉLIORER
LEURS PERFORMANCES.

RIGOUREUX :
IL CONTRÔLE LES TOURNÉES DE SES COMMERCIAUX,
RASSEMBLE LEURS RÉSULTATS CHIFFRÉS, ÉTABLIT DES
OBJECTIFS PRÉCIS.

DISPONIBLE :
ANIMER UNE ÉQUIPE EXIGE D'ÊTRE À L'ÉCOUTE DE CHACUN, DE
PRENDRE LE TEMPS DE FORMER, DE SOUTENIR ET
D'ACCOMPAGNER.
 Savoir-faire
- Déterminer les objectifs stratégiques de
vente d'un secteur
- Assister techniquement l'équipe de vente
- Superviser une équipe de vente
- Développer un portefeuille clients et Savoir
prospects - Techniques commerciales
- Mettre en place des actions commerciales
- Techniques d'animation d'équipe
- Suivre un budget
- Techniques de vente
- Animer une réunion de travail
- Merchandising / Marchandisage
- Analyser un marché
- Marketing / Mercatique
- Mettre en place des actions de gestion de
ressources humaines - Circuits de distribution commerciale
- Négocier un contrat - Communication interpersonnelle
- Établir un contrat de vente - Leadership
- Réaliser un appel d'offre - Statistiques
- Proposer une réponse à un appel d'offre - Droit commercial
- Élaborer des propositions commerciales - Gestion des Ressources Humaines
- Contractualiser une prestation avec un - Gestion administrative et comptable
client - Logiciel de gestion clients
- Superviser des réseaux de vente ou des - Outils bureautiques
circuits de distribution internationaux
- Réaliser une procédure d'acquisition de
terrain, de bien immobilier
- Prospecter un emplacement de magasin
QUEL SALAIRE ET Le salaire d’un chef des ventes se situe entre 3 500

COMBIEN GAGNE UN CHEF euros bruts et plus de 10 000 euros bruts par mois, avec
un salaire médian dépassant les 5 000 euros bruts. La

DES VENTES ? fonction de chef des ventes se place parmi les salaires
les plus hauts en dehors des cadres dirigeants. Le
salaire du chef des ventes, s’il est généralement élevé,
dépend beaucoup du secteur où il travaille et des
primes qu’il peut obtenir. Selon Page Group, il gagne
entre 3 750 euros bruts et 15 000 euros bruts par mois.
L’étude des salaires du cabinet Hays indique
logiquement qu’on ne devient pas chef des ventes à
l’issue de sa formation, mais avec au moins trois ans
d’expérience et souvent plus. L’Onisep affiche un salaire
de 2 333 euros bruts mensuels pour les débutants avec
une première expérience commerciale. Un secteur fait
exception, celui de l’immobilier neuf, où un jeune chef
de ventes peut gagner entre 40 000 et 50 000 euros. La
grille salariale évolue ensuite très rapidement pour
atteindre 100 000 euros bruts annuels au bout de huit
ans. Le secteur qui rémunère le mieux est celui de la
high-tech, où un chef de vente, ou sales manager,
expérimenté est payé en moyenne 120 000 euros bruts
annuels, soit 10 000 euros bruts mensuels, le variable
représentant 25 % à 50 % de sa rémunération. D’autres
avantages viennent s’ajouter et arrondir ce salaire déjà
conséquent.