Marketing Direct

Michael HOUALEF ICN Business School 2022-2023

1
Définition
Avantages du MKT Direct
 Désavantages du MKT Direct

La tromperie et la L’intrusion dans la vie

L’irritation La survente
frauce privée
Outils du MKT Direct
Outils du MKT Direct
 Outils du MKT Direct

Publipostage datant des années 1880. L’auteur avait déjà

compris les principes modernes du mailing, du marketing
viral et de l’affiliation !
 Outils du MKT Direct

Les « vépécistes » ont beaucoup appris aux gens de

marketing direct. Ils ont imaginé et perfectionné les
techniques de constitution et d’exploitation de fichiers,
de conception des messages et de logistique (réception,
traitement et expédition des commandes). Toutefois, le
marketing direct moderne s’est détaché de la VPC, ne
serait-ce que par la diversité de ses utilisations et des
possibilités offertes par Internet.
Les conseils de Bob Stone:
Outils du MKT Direct
• Insister tout de suite sur le principal atout de l’offre dans le
titre.

• Dès le premier paragraphe, développer l’avantage le plus

important.

• On ne peut pas se tromper en offrant dès le départ son

meilleur atout et en attirant l’attention par le plus grand
avantage dont va profiter le lecteur.

• Dire clairement au lecteur la proposition qu’on lui fait.

• Soutenir ce qu’on dit par des preuves et des témoignages.

• Dire au lecteur ce qu’il risque de perdre s’il ne suit pas les

recommandations.

• Dans la conclusion, reformuler les avantages principaux que

l’on a proposés. • Inciter à l’action immédiate.
Outils du MKT Direct
 Outils du MKT Direct

L’emailing, Informer vos clients sur l’actualité de votre entreprise ou encore vos
Le mailing postal, offres promotionnelles…
Le SMS marketing,
Le phoning, Créer du trafic sur le lieu de vente, notamment en les incitant à être
Le faxing, présents lors d’un événement spécifique comme le lancement d’un
La newsletter, nouveau produit,
L’annonce-presse…
Entretenir un contact permanent avec eux afin de les fidéliser…
 Outils du MKT Direct
Comment créer une campagne de marketing direct
efficace ?
Pour créer une campagne marketing efficace, voici les étapes à
suivre :

Définissez l’objectif de votre campagne (conquérir de nouveaux

clients, proposer une nouvelle offre…),

Déterminez votre cible en vous servant de vos bases de données,

Créez votre liste de clients potentiels,

Créez un message personnalisé, percutant, direct, simple, clair et

concis,

Déterminez les moyens les plus efficaces pour toucher votre cible,
notamment les canaux de diffusion,

Choisissez le bon moment pour lancer la campagne,

Faites un test avant le lancement de celle-ci,

Lancez la campagne.
Outils du MKT Direct
Marketing Mobile
 Sommaire

Introduction Type de m-marketing

01 04
Définition du m-marketing Exemples de m-marketing

Illustrations du m-marketing

Marketing digital et mobile Les formats publicitaires

02 05
Les différences Et formats vidéos

Automatisation vs
Avantages et objectifs Personnalisation
03 06
Du m-marketing Automatisation

15
 1
Introduction
Marketing Mobile

Réaliser des
actions marketing
à destination d’un
mobinaute de
façon ciblée.
 MOBILE FIRST
Désigne une stratégie réalisée en priorité à destination des
utilisateurs et usages mobiles.
MARKETING MOBILE SEARCH
https://www.myflyingbox.com/e-commerce/dnvb/
https://www.moovapps.com/les-rouages-du-phygital/