INTRODUCTION

 Les premières traces de markéting remontent à l’antiquité, où les personnes commerçantes

cherchaient déjà à se différencier de la concurrence en utilisant des techniques de ventes
innovantes. Le markéting est un processus permanant de recherche et de découverte des
besoins d’une population qui débouche sur la création des biens ou de service qui satisferont
à la fois l’ensemble ou une partie de la population et le but de l’entreprise qu’il soit
économique et / ou social.
 Le mix- marketing représente les variables sur lesquelles les responsables marketing peuvent
jouer pour satisfaire au mieux leur marché cible. Il existe 4 variables, qui sont aussi appelées
4P références à ces 4 mots anglais. Price (politique de prix), Product (politique de produit),
Promotion (politique de communication), Place (politique de distribution).
 La mise en œuvre du marketing mix doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la
stratégie marketing. Les décisions prises au sein des différentes variables ou politiques sont
interdépendantes et doivent donc d’être cohérentes. L’importance relative de chacun des 4
composants classiques du marketing mix varie selon les secteurs d’activités et les entreprises
considérées.

L’IMPACT DE LA POLITIQUE DE PRODUIT ET PRIX.

a) L’importance et l’objectif de la politique de produit

Le produit est l’un des quatre éléments du marketing-mix avec le prix, la distribution et la
communication. La politique de produit consiste à concevoir, organiser et renouveler ce que
l’entreprise vend ou propose à ces clients, qu’il s’agisse d’un bien ou d’un service. La
politique de produit est peut-être l’aspect le plus récent du politique marketing en ce sens
que pendant longtemps, ce sont les ingénieurs, les équipes de production et de recherche et
développement qui s’occupaient exclusivement du concept des produits.
Le concept marketing tel qu’il fut formalisé dans les années 50, consista à affirmer que le
marketing ne doit pas seulement s’occuper de la commercialisation et de la communication
d’une offre mais que son rôle est aussi, on pourrait dire d’abord, de contribuer à la
conception d’une offre qui soit susceptible de satisfaire les attentes des clients. Ce rôle a
trouvé sa traduction dans une fonction reconnue dans les entreprises, celle de chef de
produits.
 Le produit est souvent compris comme un bien fabriqué et commercialisé par
l’entreprise. Le marketing des produits est alors le marketing qui s’occupe de la
conception et de la gestion des produits de l’entreprise. Le secteur des biens de
grande consommation illustre d’autant mieux cette approche des produits que le
marketing s’est d’abord développé dans ce secteur. C’est pour quoi on associe les
volontiers le produit à de grande consommation comme les savons ou les lessives.

b) importance de la fixation de prix

Il est également appelée « PRICING » rassemble toutes la décision qui sont prises de le but de
définir les niveaux de prix des services ou des produits proposés par une entreprise.la
politique de prix est l’un des proposant de marketing de mix d’un biseness.
 Elle permet d’éviter les guerres de prix sur les marchés très concurrentiels. La politique de
pénétration : les prix fixés les plus bas possible dans le but d’attirer les clients dès le
lancement du produit. Cette technique assez agressive permet à l’entreprise de prendre des
parts très rapidement.
Le prix est définie comme « le montant (en argent) qu’il est nécessaire de débourser pour
obtenir une certaine combinaison de produit et de service aptes satisfaire un besoin exprimé
par un de consommateur, situé dans un cadre physique donné » la notion de prix à un
double signification suivant que l’on se place dans l’optique du vendeur ou dans la
conception du consommateur.
 Pour le vendeur, le prix est la seul variable du marketing mix génératrice de recettes
et de profits par la vente des biens et services.
 Pour les consommateurs : le prix est une dépense à supporter pour obtenir des
biens. C’est un critère essentiel de choix, c’est à dire un élément de positionnement
du produit dans son segment de marché par rapport à la concurrence.

CONCLUSION

Inventée sans doute à l’origine pour atténuer la concurrence en prix, la différenciation des produits a
conduit par la suite à des effets inattendus sur l’offre des produits. Ainsi a-t-elle permis en particulier
de déployer une diversité de l’offre des produits en fonction de l’hétérogénéité des gouts et des
revenus dans la population des consommateurs. Poussée par la concurrence à occuper toutes les
niches du marchée laissées libre par leurs concurrents, les entreprises ont développé des variantes si
diverse que, pratiquement, aucune catégorie de consommateurs n’a été privée de sa variante idéale,
pour autant que le coût de production de cette variante n’excédait pas sa rentabilité marginale.