Introduction

Gary Tribou
Dans Management & Avenir 2012/7 (n° 57), pages 73 à 78
Éditions Management Prospective Editions
ISSN 1768-5958
DOI 10.3917/mav.057.0073
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 Cahier :

Management du sport

coordonné par Gary Tribou

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Comité scientifique

Wladimir Andreff, Université de Paris 1

Dominique Charrier, Université de Paris 10
Michel Desbordes, Université de Paris 10
Christophe Durand, Université de Caen
Alain Ferrand, Université de Poitiers
Franck Pons, Université de Laval
Bjorn Walliser, Université de Nancy 2

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Introduction

par Gary Tribou27

Les 16 et 17 juin 2011, la Faculté des Sciences du sport de l’Université de

Strasbourg a organisé un colloque consacré à la recherche en Management
du sport sous l’autorité d’un comité scientifique francophone international28.
L’objectif était de faire un état de la recherche et des chercheurs francophones.
Un guide a été édité qui figure sur le site de la faculté (f3s/unistra.fr).

A la suite d’un premier colloque qui s’était déjà déroulé à Strasbourg en 1987 et
la parution de l’ouvrage fondateur Sport & management en 1993 (éd. A. Loret,
Dunod), la recherche en Management du sport s’est développée : d’autres
ouvrages (cf. bibliographie), une revue spécialisée (la Revue Européenne
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de Management du Sport), des thèses, des publications dans des revues
internationales ont contribué à conforter sa légitimité scientifique. Par ailleurs,
elle a constitué un adossement indispensable au développement d’offres
de formation et de diplômes à l’Université et dans la plupart des écoles de
commerce.

Cependant, la question épistémologique de l’identité d’un champ de recherches

est demeurée récurrente : quelle est la pertinence scientifique d’un Management
du sport face à des Sciences du management se donnant le sport comme objet
d’application ? Faute de répondre clairement à cette question, nous exposons
notre recherche et nos offres de formations à la contestation de leur utilité
académique voire économique. Quelle est l’utilité académique d’un champ de
connaissances spécifiques au sport et ne convient-il pas de rattacher chaque
objet d’études à son champ disciplinaire (le marketing du sport rejoignant les
sciences commerciales, le droit du sport les sciences juridiques, etc.) ? Quelle
est l’utilité économique (sur le marché du travail) de diplômes spécialisés en
management du sport vs des diplômes généralistes en management (par
exemple, un master de marketing parcours sport, un master de droit des affaires
parcours sport, etc.).

27. Gary Tribou, Professeur des Universités, Université de Strasbourg, tribou@unistra.fr

28. W. Andreff (Université de Paris 1), I. Barth (Université de Strasbourg), E. Bayle (Université de Lyon 3), P. Bouchet (Université de
Bourgogne), J.-L. Chappelet (Université de Lausanne), D. Charrier (Université de Paris 11), P. Dantin (Université d’Aix Marseille 2), C.
Cetin (Université de Kocaeli), F. Dekhil (El Manar University), M. Desbordes (Université de Paris 11), C. Durand (Université de Caen),
A. Ferrand (Université de Poitiers), J. Gil-Lafuente (Universitat de Barcelona), A. Loret (Université de Rouen), F. Ohl (Université de
Lausanne), M. Parent (Université d’Ottawa), F. Pons (Université de Laval), A. Richelieu (Université de Laval), B. Seguin (Université
d’Ottawa), C. Sobry (Université de Lille 2), L. Thibault (Brock University), G. Tribou (Université de Strasbourg), B. Walliser (Université
de Nancy 2), T. Zintz (Université de Louvain-la-Neuve).

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 Faire un état de la recherche en Management du sport nous a conduits à
réfléchir à ses contours et à son positionnement. Entre une auberge espagnole
qui accueillerait toutes les approches de l’objet sport en sciences humaines
et sociales (sociologiques, ethnographiques, psychologiques, philosophiques,
géographiques, historiques, etc.) et une forteresse abritant des disciplines de
gestion repliées sur elles-mêmes, il semble intéressant d’aborder la question en
partant des disciplines managériales fondamentales (car, à défaut, il n’y a plus
de management du sport) tout en préservant une ouverture vitale à d’autres
champs des sciences humaines et sociales (à l’instar des sciences sociales
venant irriguer le marketing avec une sociologie des consommations, un géo
marketing, un ethno marketing des comportements d’achat, une psychologie du
consommateur, etc.). Le Droit du sport et l’Economie du sport font exception en
étant directement associés aux Sciences de gestion (dans la tradition académique
des Sciences économiques, juridiques et de gestion) car ils nourrissent des
approches managériales spécifiques qui, dès l’élaboration de notre champ, sont
apparues comme constitutives.

Dans un 2ème temps, il est apparu pertinent de croiser ces approches managériales
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(nourries de sciences humaines et sociales) à trois grands secteurs d’application :
celui du marché et de l’offre commerciale (l’industrie du sport et la distribution
des articles de sport, les prestataires de services sportifs), le secteur de l’offre
publique s’adressant à une demande d’usagers (les services publics des sports
des collectivités locales et territoriales, de l’Etat), celui de l’offre associative
(essentiellement les clubs et les fédérations sportives). Globalement, nous
avons ainsi établi un management commercial du sport, un management public
du sport et un management associatif du sport ; chacun se déclinant ensuite
selon les grandes fonctions managériales.

Ce cahier consacré au Management du sport a fait l’objet d’une sélection par

un comité de lecture opérée sur la base de 54 communications présentées lors
du colloque ayant permis de retenir 21 papiers pour publication. En fonction des
thèmes abordés et des méthodes de recherche, ces papiers ont été ventilés en
direction de plusieurs revues, 4 ont finalement été retenus pour une publication
dans la revue Management & Avenir. Ces quatre articles sont assez représentatifs
du champ de la recherche actuel.

Le cahier s’ouvre sur un article traitant des clubs de football professionnels qui
sont réputés être très représentatifs de la professionnalisation des organisations
sportives (de l’association à la société commerciale) et qui constituent un objet
d’analyse largement abordé au sein de notre champ. Nadine Dermit-Richard,
Maître de conférences à la Faculté des Sciences du Sport de l’Université
de Rouen et expert comptable (laboratoire CETAPS) montre en quoi ces
clubs inscrivent leur gestion dans un modèle original de régulation sportive
et financière. Son analyse vise à comprendre la genèse de ce modèle et ses

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évolutions dans le cadre de la mise en place, en 2010, du principe de fair-play

financier. Plus généralement, il s’agit de comprendre l’évolution d’un système
de régulation rendue nécessaire par l’adaptation des objectifs de régulation aux
dysfonctionnements du marché.

Le deuxième article proposé par Eric Barget, Maître de conférences HDR à

l’Université de Limoges (laboratoire OMIJ-CDES) et Alain Ferrand, Professeur à
l’Université de Poitiers (laboratoire CEREGE), présente une méthode d’analyse
basée sur les échanges entre les parties prenantes pour mesurer l’impact
économique des événements sportifs. En effet, il apparaît que les relations entre
l’organisateur d’un événement sportif et ses parties prenantes sont à l’origine de
son impact économique sur un territoire donné. L’article propose une amélioration
des méthodes de calcul.

Viennent ensuite deux articles portant sur les consommations d’articles de sport :
l’un vise à comprendre les logiques de consommation d’équipements de glisse
sur neige par la catégorie des femmes, l’autre s’intéresse aux comportements
d’achats en magasins de sport.
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Bénédicte Vignal, Maître de conférences à l’Université de Lyon 1 (laboratoire
CRIS), Stéphane Champely, Maître de conférences, et Pascal Chantelat,
Professeur, dans la même Université et le même laboratoire ont mené une
étude du marché du matériel pour la pratique des sports de glisse sur neige afin
d’analyser la spécificité d’une consommation féminine. Ils ont enquêté auprès
des pratiquantes afin de mettre en évidence leurs logiques de consommation
selon leurs caractéristiques socioéconomiques et démographiques. Pour cela, ils
ont utilisé un outil statistique innovant (lasso) et ils ont pu mettre en évidence une
segmentation binaire entre « performeuses » et « jouisseuses » donnant lieu à
des préconisations managériales adressées aux fabricants. Ainsi, contrairement
au lieu commun d’une femme sensible à une argumentation principalement
esthétique, l’étude montre un intérêt féminin porté à la technologie.

Isabelle Calvar-Madec, Maître de conférences associée et consultante à la

Faculté des Sciences du sport de l’Université de Strasbourg (laboratoire en
Sciences sociales du sport), Gary Tribou, Professeur dans la même Université
et le même laboratoire, et Fabien Ohl, Professeur à l’Université de Lausanne
(laboratoire GRISSUL), se sont intéressés à la façon dont les professionnels
du marketing des articles de sport procèdent pour optimiser l’influence du lieu
de vente sur les comportements d’achat. A partir d’une enquête réalisée auprès
de responsables marketing des grandes marques de sport (et d’une exploitation
de résultats d’études shoppers), ils ont été amenés à constater que l’expertise
de ces professionnels repose sur une expérience qui rejoint celle de certains
sociologues observateurs des acteurs sociaux en situations d’achats. Ils avancent
quelques propositions managériales.

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 Quelques ouvrages ayant marqué le Management du sport :

Andreff W. et Nys J.-F. (2002), Economie du Sport, PUF.

Andreff W. et Szymanski S. (2006), Handbook on the Economics of Sports, Edward
Elgar.
Aubel O., Lefèvre B. et Desbordes M. (2008), Méthode et pratique des études
dans les organisations sportives, PUF.
Barget E. et Vailleau D. (2008), Management du sport. Théories et pratiques, De
Boeck.
Bayeux P. (1996), Le sport et les collectivités territoriales, PUF.
Bayle E. et Chappelet J.-L. (2004), Strategic and performance management of olympic
sport organizations, Human Kinetics.
Bayle E. et Bruzek M. (2005), Le management associatif. Guide pratique, CNOSF.
Bouchet P. et Hillairet D. (2009), Marques de sport. Approches stratégiques et
marketing. De Boeck.
Bolotny F. (2005), Le sponsoring sportif, Les Echos – Eurostaf.
Bourg J.-F. et Gouguet J.-J. (2005), Economie du sport, La Découverte.
Brohm J.-M. (1976), Sociologie politique du sport, P. U. Nancy.
Callede J.-P. (2000), Les politiques sportives en France, Eléments de sociologie
historique, Economica.
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Camy J. et Leroux N. (éd.) (2002), L’emploi sportif en France : situation et tendance
d’évolution, AFRAPS-RUNOPES.
Camy J. et Robinson L. (éd.) (2007), Managing Olympic Sport Organisations, Human
Kinetics.
Chantelat P. (éd.) (2001), La professionnalisation des organisations sportives,
L’Harmattan.
Chantelat P. (2008), Sport, économie et management, Economica.
Chappelet J.-L. (1991), Le système olympique, PUG.
Chappelet J.-L. (2006), Les politiques publiques d’accueil d’événements sportifs,
L’Harmattan.
Charrier D. (éd.) (2002), Le financement du sport par les collectivités locales, PUS.
Collomb P. (1989), Sport, droit et relations internationales, Economica.
Desbordes M. (2000), Gestion du sport, Vigot.
Desbordes M. (éd.) (2004), Stratégie des entreprises dans le sport, Economica.
Desbordes M. et Falgoux J. (2004), Organiser un événement sportif, Éditons
d’Organisation.
Desbordes M., Ohl F. et Tribou G. (2004), Marketing du sport, Economica, Paris.
Desbordes M. et Richelieu A. (2011), Neo-marketing du sport, De Boeck.
Durand C., Ravenel L. et Helleu B. (2005), Le basket professionnel français :
approche stratégique et géomarketing, PUS.
Ferrand A. et McCarthy S. (2008), Marketing sports organisations: managing
networks and relationships, Routledge.
Ferrand A., McCarthy S. et Zintz T. (2009), Marketing des organisations sportives,
De Boeck.
Ferrand A., Torrigiani L. et Camps i Povil A. (2006), Sport et sponsoring, Insep.
Garrabos C. et Pigeassou C. (dir.) (1997), Management des organisations de
services sportifs, PUF.
Hautbois C. et Desbordes M. (2008), Sport et marketing public, Economica.
Hillairet D. (2003), Economie du sport et entrepreneuriat, L’Harmattan.
Hillairet D. (1999), L’innovation sportive, Entreprendre pour gagner, L’Harmattan.
Hillairet D. (2005), Sport et innovation - stratégies, techniques et produits, Lavoisier.
Karaquillo J.-P. (1996), Le droit du sport, Dalloz.

77
 57

Lacroix G. et Waser A.-M. (éd.) (1999), Management du sport, Ed. d’Organisation.

Lapouble J.-C. (éd.) (2006), Organiser une manifestation sportive, Weka.
Lapouble J.-C. et Miège C. (2003), Sport et organisations sportives internationales,
Economica.
Loret A. (éd.) (1993), Sport et Management, De l’éthique à la pratique, Dunod.
Loret A. (2004), Concevoir le sport pour un nouveau siècle, PUS.
Minquet J.-P.-L. (1997), Economie et gestion du sport : théorie et pratique, City & York.
Ohl F. (éd.) (2006), Les sociologies du sport, PUF.
Ohl F. et Tribou G. (2004), Les marchés du sport, consommateurs et distributeurs,
Armand Colin.
Piquet S. (1985), Sponsoring et mécénat : la communication par l’événement, Vuibert.
Pociello C. (1995), Les cultures sportives, P.U.F.
Ramananstsoa B. et Thiery-Baslé C. (1989), Organisations et fédérations sportives,
PUF.
Sobry C. (2003), Socio-économie du sport, De Boeck.
Sobry C. et BOUCHET P. (éd.) (2004), Management et marketing du sport, du local au
global, Septentrion.
Tribou G. (2011), Sponsoring sportif, Economica.
Tribou G. et Augé B. (2009), Marketing et gestion des clubs sportifs, Dunod.
Walliser B. (2010), Le parrainage. Sponsoring et mécénat, Dunod.
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Zintz T. et Camy J. (éd.) (2005), Manager le changement dans les fédérations sportives
en Europe, De Boeck.

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