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Le marché: définition

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Le marché: définition

Le marché est un lieu sur lequel se rencontrent

des producteurs (taille, technologie, produits,

politique commerciale), des distributeurs

(caractéristiques commerciales, capacité à

imposer un rapport de force), des

consommateurs (segments, comportement) et

d’un environnement (lois et règlements,

conditions géographiques, climatiques, etc.).

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Le marché

Au sens étroit Au sens large

L’ensemble des publics
L’ensemble de susceptibles d’exercer une
données chiffrées sur influence sur les ventes
l’importance, la d’un produit ou plus
structure et l’évolution généralement sur les
des ventes d’un produit; activités d’une
organisation: clients,
acheteurs, influenceurs,
distributeurs

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Types de marché: Selon l’offre

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Types de marché

Le marché générique

marché dans sa plus

large conception
(produit différent mais
demande aux
caractéristiques
semblables). Ex : Le
marché de
l’alimentation.

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Types de marché
Le marché principal

- Regroupe l’ensemble des

produits techniquement
semblables et directement
concurrents. Il peut concerner
plusieurs produits de même critère
ou non (Coca-cola et Pepsi).

- C’est le marché du produit étudié,

il regroupe les différentes marques
concurrentes proposées, les
consommateurs de ce produit et
leurs comportements, les
distributeurs.

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Types de marché
Le marché support :

- Rassemble l’ensemble
des produits dont la
présence est
nécessaire pour la
consommation des
produits du marché
principal.

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Types de marché
Le marché complémentaire :

marché des produits liés aux produits

commercialisés, selon les caractéristiques
techniques ou comportementales.
La consommation des biens complémentaires est
liée à la possession d’un autre bien.
Les biens complémentaires sont nécessaires à
l’utilisation du bien considéré. Ex : lait, sucre,
céréales…

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Types de marché
Le marché substitut
/environnant):

marché des produits

différents des produits
commercialisés mais
pourtant procurent les
satisfactions équivalentes.
Ex : café, thé…

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Types de marché

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Types de marché : Selon la demande

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Types de marché : Selon la demande

Population totale

Marche potentiel
Non consommateurs
absolus

Non
MARCHE ACTUEL OU
consommateurs
REEL
relatifs

peuvent être amenés à Marche

consommer de la Marche de
un jour le produit concurrence l’entreprise
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Exemple :Haribo(fabrication bonbons)

Marché théorique de la profession :

Marché actuel de l'entreprise :
Marché actuel des concurrents :
Non consommateur relatifs :
Non consommateurs absolus
Quel est le marché potentiel d'Haribo ?
Stratégie d'Haribo pour accroître son marché
actuel

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Marché théorique de la profession : le marché des

bonbons.
Marché actuel de l'entreprise : sur le marché des
bonbons, pour l'entreprise Haribo, tous les consommateurs
de bonbons Haribo : enfants et adultes.
Marché actuel des concurrents : sur le marché des
bonbons, pour les concurrents de l'entreprise de référence
Haribo (La pie qui chante, Krema, Lutti, Chuppa Chups,
MDD, etc...,) pour tous ceux qui mangent des bonbons :
enfants ou adultes

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Non consommateur relatifs : les enfants trop jeunes,

les enfants dont les parents n'achètent pas de bonbons,
les adultes qui n'en consomment plus ou n'en ont jamais
consommé parce qu'ils n'ont jamais été attirés par le
produit...
Non consommateurs absolus : les personnes
allergiques aux colorants alimentaires utilisés dans les
bonbons.

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Stratégie d'Haribo pour accroître son marché

actuel - 2 objectifs :
Prendre des parts de marché sur les concurrents : campagne
de communication mettant en scène des imitations de
références phares Haribo (le Croco, la fraise Tagada, etc.).
Le message : le seul vrai bonbon est le bonbon Haribo.
Conquérir des non-consommateurs relatifs : les adultes, avec
un nouveau slogan : « Haribo, c'est bon la vie, pour les grands
et les petits » (joue sur la nostalgie de l'enfance chez les
jeunes adultes).

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Sur le marché des après shampoings pour cheveux

colorés de l’entreprise « Algues », indiquez qui
sont : les clients, les clients de la concurrence, les
non consommateurs relatifs, les non
consommateurs absolus

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a- Les jeunes enfants qui ne font pas de couleur

: les non consommateurs relatifs
b- Les femmes qui achète des produits de la
marque l’Oréal : les clients de la concurrence
c- Les personnes chauves (qui n’ont pas de
cheveux) : les non consommateurs absolus
d- Les femmes qui se sont coiffées dans les
salons « Algues » : les clients

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Questions & discussions en classe

1. L’analyse des besoins de la clientèle dans le

domaine monétaire et financier conduit à
distinguée des besoins de nature différente et il
s’agit alors de concevoir les produits qui
satisferont le mieux ces besoins. Quels sont ces
besoins?

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Le besoin de transaction d’ou des produits comme le chèque les avis de

prélèvement…

Besoins de précaution c’est à dire le besoin de constituer une épargne comme les
comptes sur livrets, bon de caisse,…

Besoin de trésorerie d’ou des produits comme les prêts personnel crédit- bail et
autre.

Besoin de financement à court, moyen et long terme d’ou les différents types de
crédit.

besoin de gestion de valeurs mobilières

Besoin en conseil et assistance.

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Références

Cours Marketing - Gillbert Rock 2002

Cours Marketing -Wissal ABBASI 2010
Cours Marketing -HEC Lausane 2015

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