ECOLE SUPERIEURE SACRE-CŒUR ANTANIMENA

Exposé sur :

LES 11 étapes du business modèle

Activité : Centre de loisirs

Présenté par :
ANDRIAMPARANY Tsanta Sarobidy N°02
FRANCOISE GAY Marie Tyssia N°05
RAKOTO Samuël Volatina Yolande N°17
RAKOTOMAHANDRY Heritiana Fanoela N°19
RAMAROMANANA Nasandratra Nadia N°24
RASOANAIVO Andriaherilala Sandy Ryan N°29

Parcours : Management des Affaires Niveau : M1MA

Enseignant : Docteur ANDRIANIRINA Aimé
Enseignant-Formateur à l’ESSCA

Année Académique : 2022-2023

 SOMMAIRE
INTRODUCTION
Section 1 : J'ai une idée, L'IDEE
Section 2 : Il me faut des clients
Section 3 : Comment vais-je entrer en contact avec eux
Section 4 : Quel type de relations mes différents segments de clientèle souhaitent-ils que nous
entretenions avec eux?
Section 5 : Mais quelles vont donc être mes ressources clés?
Section 6 : Et la concurrence alors?
Section 7 : Quelles sont mes activités clé?
Section 8 : Quels partenariats clés dois-je nouer?
Section 9 : Quelle doit être mon équipe clé?
Section 10 : Comment vais-je le facturer? Quand vais-je me faire payer?
Section 11 : Quelle va être ma structure de coûts?

CONCLUSION
 INTRODUCTION

Le développement d'un centre de loisirs à Fianarantsoa représente une réponse stratégique à un

besoin jusqu'alors insatisfait dans la région. Ce business model explore de manière approfondie
les différentes dimensions de ce projet, de la genèse de l'idée à sa mise en œuvre pratique. En
examinant les aspects tels que l'identification des clients potentiels, les stratégies de
communication, les ressources clés nécessaires, la concurrence, les activités clés, les partenariats
essentiels, la structure de coûts et le modèle économique, nous nous plongeons dans une analyse
rigoureuse visant à démontrer la viabilité et le potentiel de réussite de cette entreprise.

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Section 1 : L’IDEE
Nous envisageons la création d'un centre de loisirs à Fianarantsoa pour répondre à un besoin non
satisfait en matière de divertissement dans la région. À Fianarantsoa, il est évident qu'il existe
une demande pour des activités récréatives, que ce soit pour des moments entre amis, en famille,
ou entre collègues.

De plus, nous avons identifié une opportunité d'affaires prometteuse étant donné que cette
activité est peu exploitée dans la région. Un centre de loisirs proche de la ville offrirait la
possibilité de profiter de ces divertissements sans avoir à voyager sur de longues distances.

Section 2 : Identification des clients potentiels

Nos clients cibles comprennent principalement les étudiants, étant donné que l'Université de
Fianarantsoa attire chaque année des milliers de jeunes de toutes les régions de Madagascar pour
suivre des formations à l'Andrainjato, l'EMIT, l'ENI, l'ENS, entre autres établissements. En outre,
nous visons également les ménages et les familles à la recherche d'activités de loisirs, ainsi que
les vacanciers de passage dans la région. Enfin, les entreprises pourraient être intéressées pour
organiser des événements ou des activités de team-building pour leurs employés.

Segments de la clientèle :

a) Étudiants : Nous ciblons spécifiquement les étudiants des institutions telles que l'Université
d'Andrainjato, l'EMIT, l'ENI, l'ENS, et d'autres établissements, qui constituent un flux continu de
jeunes venant de toutes les régions de Madagascar. Ils représentent une part importante de notre
clientèle potentielle.

b) Ménages et familles : Nous visons à offrir une variété d'options de divertissement adaptées à
tous les âges et à tous les groupes au sein des familles et des ménages de la région. Notre centre
de loisirs sera conçu pour répondre aux besoins de divertissement de toute la famille.

c) Vacanciers : Nous nous engageons à fournir des activités et des services attrayants pour les
touristes en visite dans la région. Notre objectif est de devenir une destination de loisirs prisée
pour ceux qui cherchent à découvrir les charmes de Fianarantsoa et à profiter d'activités
récréatives pendant leur séjour.

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d) Entreprises : Nous proposerons des solutions sur mesure pour les entreprises, notamment
l'organisation d'événements corporatifs, de team buildings et de séminaires. Notre centre offrira
un cadre idéal pour les activités de renforcement d'équipe et de développement professionnel.

Section 3 : Communication

Pour entrer en contact avec les clients, nous allons envisager les stratégies suivantes :

- Écoles : Nous allons organiser des réunions avec les directeurs d'école pour présenter notre
projet, participer aux événements scolaires tels que les kermesses ou les journées portes ouvertes,
distribuer des flyers aux élèves, et offrir des réductions spéciales pour les sorties scolaires.

- Entreprises : Nous allons contacter les départements des ressources humaines des entreprises
pour proposer nos services de team building, participer à des salons professionnels locaux, et
offrir des démonstrations gratuites de nos activités pour attirer leur attention.

- Habitants de Fianarantsoa : Nous allons organiser des événements locaux ou des journées
portes ouvertes pour permettre aux habitants de découvrir notre parc, offrir des promotions
spéciales pour les résidents locaux, et utiliser le bouche-à-oreille en encourageant les clients
satisfaits à recommander notre parc à leurs amis et leur famille.

- Vacanciers : Nous allons collaborer avec les agences de voyage locales pour promouvoir notre
parc auprès des touristes, offrir des forfaits vacances incluant des visites à notre parc, et obtenir
des avis positifs sur les plateformes de voyage en ligne pour attirer les voyageurs.

Nous allons adopter une stratégie de communication sérieuse, en mettant en place plusieurs
initiatives :

Nous installerons des panneaux publicitaires à des emplacements stratégiques, tels que l'entrée
de la ville de Fianarantsoa et le centre-ville, pour assurer une visibilité maximale à notre parc
d'attractions. En parallèle, nous afficherons des affiches détaillant nos différentes activités, afin
d'informer efficacement les passants sur ce que nous proposons.

Nous mettrons l'accent sur notre présence en ligne, en particulier sur les réseaux sociaux, en
privilégiant Facebook, le réseau le plus utilisé à Madagascar. Nous publierons régulièrement du
contenu attrayant et engageant pour susciter l'intérêt de notre public cible et créer une
communauté autour de notre parc. Cette présence active sur les réseaux sociaux nous permettra

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également de répondre rapidement aux questions des clients potentiels et de créer un lien direct
avec eux.

Nous investirons dans des campagnes publicitaires, en diffusant des annonces dans les médias
locaux tels que les radios et les chaînes de télévision. Cette diversification de nos canaux de
communication nous permettra de toucher un large éventail de publics et d'assurer une visibilité
maximale pour notre parc d'attractions.

Nous serons également présents lors de foires locales pour promouvoir notre parc d'attractions et
interagir directement avec notre clientèle potentielle.

Section 4 : Relation avec les clients

Le segment de clientèle ciblé est principalement constitué des étudiants de tous niveaux, des
habitants de Fianarantsoa, des familles et des vacanciers. Pour répondre aux attentes des
différents segments de clientèle :

- Écoles : Ils attendent de nous une relation collaborative, axée sur la facilitation des sorties
éducatives et des événements spéciaux, ainsi que des offres spéciales pour les élèves et les
enseignants.

- Entreprises : Elles souhaitent une relation professionnelle et personnalisée, avec des services de
team building sur mesure et des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques.

- Habitants de Fianarantsoa : Ils espèrent une relation de proximité et de confiance, avec des
offres promotionnelles locales et la possibilité de participer activement à la vie de la
communauté à travers notre parc.

- Vacanciers : Ils recherchent une relation conviviale et divertissante, avec des expériences
mémorables, un service client de qualité et la possibilité de découvrir la culture locale à travers
nos activités.

Pour établir une relation solide avec nos clients, nous devrions adopter une approche interactive
et engageante. Cela implique d'organiser des événements spéciaux et des journées portes
ouvertes pour permettre aux clients de découvrir notre parc, d'offrir un service client attentif et
personnalisé en répondant rapidement à leurs besoins et préoccupations, de stimuler leur
engagement avec des concours et des jeux interactifs sur les réseaux sociaux, et d'impliquer les

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clients dans le processus de développement en sollicitant leurs idées et suggestions. En outre,
nous devrions proposer des programmes de fidélité et des offres spéciales pour récompenser la
loyauté des clients, et organiser des événements communautaires pour renforcer les liens avec
notre clientèle.

Section 5 : Quelles sont mes ressources clés?

Les ressources clés font référence aux éléments essentiels qu'une entreprise utilise pour créer et
offrir son produit ou service. Cela peut inclure des éléments tels que les compétences des
employés, les technologies, les partenariats, les matières premières, les brevets, et d'autres actifs
qui sont fondamentaux pour le fonctionnement de l'entreprise et qui lui confèrent un avantage
concurrentiel.
Pour cela, les ressources clés nécessaires peuvent inclure
Terrain approprié: Trouver un emplacement adéquat pour le centre de loisirs, avec suffisamment
d'espace pour les hébergements, les aires de jeux et les activités de restauration.
Infrastructure d'hébergement: Construire ou aménager des logements confortables et attrayants
pour les visiteurs, comme des chalets, des bungalows ou des tentes glamping.
Équipements de loisirs: Créer une variété d'installations de loisirs telles qu'une aire de jeux
équipée pour les enfants, des terrains de sport (football, volleyball, etc.), des sentiers de
randonnée.
Personnel qualifié: Recruter et former du personnel compétent pour gérer les différentes activités
du centre de loisirs, y compris le service à la clientèle, la cuisine, l'entretien et la sécurité.
Investissement financier: Disposer des fonds nécessaires pour financer l'achat de terrains, la
construction d'infrastructures, l'achat d'équipements, le recrutement de personnel et les coûts de
fonctionnement initiaux.
Section 6 : Existe-t-il de la concurrence ?
Les concurrents potentiels directs à Fianarantsoa pour cette activité incluent des destinations et
des établissements touristiques locaux tels que le Parc National de Ranomafana, le Lac Anosy, le
Lac Hôtel, le Parc National d'Andringitra et le Parc d'Anjà. Bien que ces endroits proposent des
expériences différentes, ils partagent le même objectif de fournir des activités de loisirs et des
attractions touristiques qui peuvent potentiellement rivaliser avec celles offertes par un centre de
loisirs à Fianarantsoa.

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Cette concurrence directe met en évidence l'importance pour un centre de loisirs à Fianarantsoa
de se différencier en offrant des expériences uniques et attrayantes pour attirer et fidéliser les
visiteurs. Cela pourrait inclure la mise en place d'activités exclusives, la création d'un
environnement convivial et accueillant, ainsi que la promotion d'une expérience globale qui met
en valeur les atouts spécifiques de la région de Fianarantsoa.
Absolument, le Parc National d'Isalo est une destination emblématique de Madagascar, connue
pour ses paysages spectaculaires, ses formations rocheuses uniques et sa biodiversité
exceptionnelle. Même s'il est situé plus loin de Fianarantsoa, il reste un concurrent potentiel
important en raison de sa renommée et de sa capacité à attirer les touristes en quête d'aventure et
de découvertes naturelles.

Section 7 : Quelles sont mes activités clés ?

Restauration:
La restauration existe depuis des siècles, avec des formes variées selon les cultures et les
époques. Au départ, elle était basée sur la cuisine familiale et l'hospitalité. Au fil du temps, elle
s'est professionnalisée avec l'apparition de restaurants, cafés et autres établissements. Elle répond
à un besoin humain fondamental qu’est de se nourrir. Elle joue également un rôle important dans
la vie sociale et culturelle, en tant que lieu de rencontre et de partage.
La restauration peut être classée selon différents critères : le type de cuisine (traditionnelle,
gastronomique, rapide), le mode de service (à table, buffet), le prix, etc.
Hébergement:
L'hébergement est un besoin fondamental pour l'Homme, qui a toujours cherché à se protéger des
intempéries et des dangers. Les formes d'hébergement ont évolué au fil du temps, depuis les
grottes et les huttes primitives jusqu'aux hôtels modernes. Il permet aux personnes de se reposer,
de se restaurer et de se sentir en sécurité. Il est également un élément important du tourisme et
des voyages.
L'hébergement peut être classé selon différents critères : le type de logement (hôtel, gîte,
camping), le niveau de confort, le prix, etc.
Aires de jeux pour enfants:
Les aires de jeux pour enfants sont essentielles pour leur développement physique, social et
émotionnel. Elles leur permettent de se défouler, de s'amuser et de développer leur motricité.

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Elles doivent être conçues en fonction de l'âge des enfants et des types d'activités qu'ils
souhaitent y pratiquer. Elles doivent également être sures et accessibles à tous.
Les aires de jeux permettent entre autres aux enfants de développer leur motricité, de stimuler
leur imagination, d’apprendre à socialiser et de se défouler et évacuer leur stress
Piscine à toboggan:
Les piscines à toboggan utilisent un système de pompage pour faire circuler l'eau dans les
toboggans. L'eau peut être propulsée par des jets ou par la gravité. Elles doivent respecter des
normes de sécurité strictes pour garantir la sécurité des utilisateurs. Il est important de suivre les
consignes de sécurité.
Il existe une grande variété de toboggans aquatiques, des plus simples aux plus spectaculaires.
Certains toboggans sont adaptés aux enfants, tandis que d'autres sont réservés aux adultes.
Accrobranche:
Parcours d'aventure en hauteur dans les arbres, constitué de ponts suspendus, de tyroliennes et
d'autres obstacles. L'accrobranche est né aux États-Unis dans les années 1980. Il s'est ensuite
développé en Europe et dans le monde entier elle permet aux participants de défier leurs limites,
de se dépasser physiquement et mentalement, d’apprendre à gérer leur peur du vide et profiter de
la nature
Tyrolienne 80 mètres:
La tyrolienne utilise un système de poulies et de câbles pour permettre aux utilisateurs de se
déplacer par gravité d'un point à un autre. Elle est une activité généralement sure, mais il est
important de respecter les consignes de sécurité et de s'assurer que le matériel est en bon état. La
pratique de la tyrolienne procure des sensations fortes de vitesse et d'adrénaline. Autrement dit,
elle est une activité idéale pour les amateurs de sensations fortes.
Terrain de basketball:
Aire de jeu rectangulaire délimitée par des lignes, sur laquelle deux équipes de cinq joueurs
s'affrontent. Le basketball est un sport collectif qui se joue avec un ballon et deux paniers. Le but
du jeu est de marquer des points en lançant le ballon dans le panier adverse. Il est un sport très
populaire dans le monde entier. Il existe de nombreuses compétitions de basketball, dont le NBA
aux États-Unis, le Smatch’in à Antananarivo etc.
Foot en salle:

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Le foot en salle est une variante du football qui se joue sur un terrain plus petit et avec des règles
légèrement différentes. En effet, les équipes sont généralement composées de cinq joueurs et le
match dure deux mi-temps de 20 minutes. Les hors-jeux n'existent pas et les touches sont
remplacées par des remises en jeu au pied. Ce qui est bien c’est que le foot en salle est un sport
plus rapide et plus technique que le football.
Champêtre dans le contexte d'un évènement comme les mariages :
Le terme "champêtre" évoque un environnement rural, naturel et simple. Dans le contexte
d'évènements comme les mariages, il est souvent utilisé pour décrire un style rustique, bohème
ou vintage. Un mariage champêtre procure une ambiance romantique et bohème, parfaite pour
les couples qui recherchent un mariage unique et personnel. Le cadre permet aux invités de
profiter de la beauté de la nature.
En quoi est-ce que le champêtre dans le contexte d'un mariage, la restauration et l'hébergement
constitue une création de valeur pour un parc de loisirs?
Mariage champêtre:
Attractivité: Le mariage champêtre est une tendance en plein essor qui attire de nombreux
couples. Un parc de loisirs peut proposer un cadre unique et idyllique pour ce type d'événement,
en s'appuyant sur ses espaces verts, ses infrastructures et ses services.
Diversification des activités: Le mariage champêtre permet au parc de loisirs de diversifier ses
activités et de toucher une nouvelle clientèle.
Revenus supplémentaires: La location du lieu, la restauration, l'hébergement et les services
annexes (décorations, animations, etc.) peuvent générer des revenus supplémentaires importants.
Valorisation de l'image: Le mariage champêtre peut contribuer à valoriser l'image du parc de
loisirs en le positionnant comme un lieu romantique et bohème.
Restauration et hébergement:
Complémentarité: La restauration et l'hébergement sont des services complémentaires au
mariage champêtre. Ils permettent aux invités de profiter pleinement de l'événement et de
séjourner sur place.
Source de revenus: La restauration et l'hébergement peuvent générer des revenus
supplémentaires importants pour le parc de loisirs.
Satisfaction client: Une offre de restauration et d'hébergement de qualité permet d'améliorer la
satisfaction des clients et de les fidéliser.

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Synergie entre les différentes offres:
Mariage champêtre + restauration + hébergement: Le parc de loisirs peut proposer des forfaits
tout compris qui combinent le mariage champêtre, la restauration et l'hébergement.
Expérience client unique: Cette synergie permet d'offrir aux clients une expérience unique et
inoubliable.
Valorisation du patrimoine local: Le parc de loisirs peut mettre en avant le patrimoine local dans
sa communication et ses offres, en s'approvisionnant auprès de producteurs locaux et en
proposant des activités culturelles et touristiques.

Section 8 : Partenariats clés qu’il faut nouer pour un parc de loisirs à Fianarantsoa
Fournisseurs d'équipements:
Pour la restauration: Fabricants de cuisines professionnelles, grossistes en alimentation,
fournisseurs de boissons comme Somacodis.
Pour l'hébergement: Fabricants de mobil-homes, fournisseurs de literie et de linge de maison,
sociétés d'aménagement paysager comme H.O.M.E. Madagascar qui est un fabricant de mobil-
homes à Fianarantsoa.
Pour les activités: Fabricants d'aires de jeux, de piscines et d'équipements sportifs, sociétés
d'installation d'accrobranche et de tyroliennes.
Prestataires de services:
Agences de communication comme par exemple Agence H Mada pour la création de supports
marketing et la promotion du parc
Agences événementielles comme Even't Mada pour l'organisation de mariages champêtres et
d'autres événements.
Sociétés de transport comme Taxi Mada pour le transport des clients vers et depuis le parc.
Guides touristiques: Pour proposer des excursions et des activités culturelles aux clients.
Organisations locales:
Office du tourisme de Fianarantsoa: Pour la promotion du parc auprès des touristes.
Ligue de Football de Fianarantsoa: Pour l'organisation de compétitions et d'entraînements sur les
terrains du parc.
Écoles et universités: Pour l'organisation de sorties scolaires et d'événements étudiants.
Autres partenaires potentiels:

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Restaurants et bars locaux: Pour proposer des offres combinées avec le parc.
Hôtels et gîtes: Pour proposer des packages hébergement + parc.
Artisans et producteurs locaux: Pour proposer des produits locaux dans les boutiques du parc.
Section 9 : Quelle doit être mon équipe clé?
 Voici une estimation des coûts supplémentaires associés au fonctionnement du parc de
loisirs :
1. Directeur : Responsable de la gestion globale du parc de loisirs, y compris la supervision du
personnel, la planification stratégique et le développement des activités. Coût estimé : Salaire
mensuel de 2 000 000 Ar (ariary).
2. Responsable Commercial : Chargé de développer les partenariats, de gérer les ventes de billets
et les contrats de sponsoring. Coût estimé : Salaire mensuel de 1 500 000 Ar.
3. Responsable Marketing : Chargé de la promotion du parc, de la gestion des réseaux sociaux, et
de la création de campagnes publicitaires. Coût estimé : Salaire mensuel de 1 500 000 Ar.
4. Agent d'accueil (5) : Responsable de l'accueil des visiteurs, de la vente de billets et de fournir
des informations sur les activités du parc. Coût estimé (par agent) : Salaire mensuel de 600 000
Ar.
5. Agent de sécurité (2) : Chargé de surveiller les lieux, de garantir la sécurité des visiteurs et du
personnel. Coût estimé (par agent) : Salaire mensuel de 700 000 Ar.
6. Animateurs (5) : Responsables de l'animation des différentes activités du parc, d'assurer le
divertissement des visiteurs. Coût estimé (par animateur) : Salaire mensuel de 600 000 Ar.
7. Jardiniers (2) : Chargés de l'entretien des espaces verts et du paysage du parc. Coût estimé (par
jardinier) : Salaire mensuel de 500 000 Ar.
8. Personnel de ménage (3) : Responsable du nettoyage et de la maintenance des installations
sanitaires et des zones communes. Coût estimé (par membre) : Salaire mensuel de 400 000 Ar.

Section 10 : Comment vais-je facturer? Quand vais-je me faire payer?

1. Frais d'équipement et de fournitures : Environ 5 000 000 Ar pour l'achat initial d'équipements
de sécurité, de matériel d'animation, de billetterie, etc. Les frais annuels d'approvisionnement en
fournitures peuvent varier entre 1 000 000 Ar et 2 000 000 Ar selon les besoins.
2. Frais d'entretien et de réparation : Environ 3 000 000 Ar par an pour l'entretien régulier des
installations et les éventuelles réparations imprévues.

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3. Frais de marketing et de publicité : Environ 2 000 000 Ar par an pour les campagnes
publicitaires, la promotion sur les réseaux sociaux et la création de supports de communication.
4. Frais administratifs : Environ 1 500 000 Ar par an pour les frais de gestion des ressources
humaines, la comptabilité, les assurances, les licences et permis, etc.

5. Frais liés aux activités spécifiques : Variable selon les activités proposées, mais on peut
estimer environ 3 000 000 Ar par an pour l'entretien et l'achat de matériel spécifique.
 Voici une explication détaillée des méthodes de facturation dans le parc de loisirs :
1. Tarification des activités : Fixer des prix pour chaque activité individuelle proposée dans le
parc. Par exemple, facturer un tarif spécifique pour l'accès à la piscine à toboggan, un autre tarif
pour l'accès à l'accrobranche, et ainsi de suite. Les prix peuvent varier en fonction de la durée de
l'activité, de la complexité, ou d'autres facteurs pertinents.
2. Forfaits : Proposer des forfaits qui regroupent plusieurs activités à un prix avantageux. Par
exemple, créer un forfait famille qui inclut l'accès à toutes les activités du parc pour une journée
complète, ou un forfait weekend qui offre des réductions sur plusieurs activités. Les forfaits
peuvent être adaptés à différents types de clients et de groupes, et peuvent être une option
attrayante pour ceux qui souhaitent explorer plusieurs activités.
3. Billetterie : Mettre en place un système de billetterie pour gérer l'entrée au parc. Les clients
peuvent acheter leurs billets à l'avance en ligne via votre site web, ou les acheter sur place le jour
de leur visite. Assurer que le processus de billetterie est simple et intuitif pour les clients, et que
les billets peuvent être facilement scannés ou vérifiés à l'entrée du parc.
4. Vente de produits et services supplémentaires : En plus des activités, il est possible de générer
des revenus supplémentaires en proposant la vente de produits comme des snacks, des boissons,
des souvenirs, etc. Créez des points de vente stratégiquement situés dans le parc où les clients
peuvent acheter ces produits et services supplémentaires pour améliorer leur expérience.
5. Paiement avant de consommer : Exiger que les clients paient leur entrée au parc et/ou les
activités choisies avant de les consommer. Cela peut se faire via le système de billetterie en ligne
où les clients doivent régler le montant total avant de pouvoir réserver leur place ou leurs
activités. Alternativement, sur place, les clients peuvent acheter des crédits ou des tickets d'accès
qu'ils peuvent utiliser pour participer aux différentes activités du parc. Cette méthode garantit

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que les fonds sont collectés avant la prestation des services, réduisant ainsi les risques d'impayés
et facilitant la gestion des flux de trésorerie.

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Section 11 : Quelle va être ma structure de coûts?
Il est important de bien définir son business model qui comprend notamment la structure
de coûts. La structure de coûts permet de déterminer les coûts fixes et variables liés à
l'exploitation du centre de loisirs. Elle permet également de déterminer le prix des services et de
mesurer la rentabilité du projet. Donc, pour établir la structure de coûts, quelques points doivent
être à considérer.
1. Les coûts fixes :
- Achat du terrain
Superficie : 5 000 m²
Emplacement : Accessible, proche du centre-ville et des transports en commun
Coût estimé : 100 000 000 Ar (achat) / 2 000 000 Ar/an (loyer)
Construction ou rénovation des infrastructures:
- Bâtiments pour la restauration, l'hébergement, les sanitaires et les bureaux
Aires de jeux pour enfants
Terrains de sport
Piscine
Espace événementiel
Coût estimé : 500 000 000 Ar
- Achat d'équipements:
Jeux d'intérieur et d'extérieur
Matériel de sport
Équipements pour la restauration et l'hébergement
Coût estimé : 100 000 000 Ar
- Salaires du personnel permanent:
Directeur
Responsable commercial
Responsable marketing
Agents d'accueil
Animateurs
Jardiniers

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Agents de sécurité
Coût estimé : 100 000 000 Ar/an

- Charges fixes:
Électricité
Eau
Assurances
Taxes et impôts
Coût estimé : 50 000 000 Ar/an

2. Coûts variables:
- Coûts des matières premières:
Aliments et boissons
Produits d'entretien
Fournitures pour les activités
Coût estimé : 20 000 000 Ar/an

- Coûts d'entretien et de réparation:

Infrastructures
Équipements
Coût estimé : 10 000 000 Ar/an

- Marketing et publicité:
Création d'un site web
Campagnes publicitaires
Coût estimé : 5 000 000 Ar/an

- Taxes et impôts:
TVA
Impôts sur les bénéfices
Coût estimé : 10 000 000 Ar/an

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 3. Répartition des coûts:

- Coûts d'exploitation:
Coûts fixes : 220 000 000 Ar/an
Coûts variables : 45 000 000 Ar/an
Total : 265 000 000 Ar/an

- Coûts d'investissement:
Achat du terrain : 100 000 000 Ar
Construction/Rénovation : 500 000 000 Ar
Achat d'équipements : 100 000 000 Ar
Total : 700 000 000 Ar

4. Financement:
Apport personnel: 200 000 000 Ar
Prêts bancaires: 500 000 000 Ar
Subventions: 50 000 000 Ar

5. Rentabilité:
Fixation des prix:
Billets d'entrée
Location d'espaces
Vente de produits et services
Tarifs adaptés à la clientèle cible et à la concurrence

Taux d'occupation:
Objectif : 70%
Diversification des activités pour attirer différents types de clients

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Diversification des activités:
Restauration
Hébergement
Événements privés
Activités sportives et culturelles

6. Outils de suivi:
Compte de résultat:
Suivi des recettes et des dépenses
Analyse de la rentabilité

Tableau de trésorerie:
Suivi de la situation financière
Prévision des flux de trésorerie

Indicateurs clés de performance (KPI):

Taux de satisfaction client
Taux de fréquentation
Chiffre d'affaires
Rentabilité

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 CONCLUSION
En conclusion, l'élaboration de ce business model nous a permis de plonger dans les intrications
d'un projet d'une importance significative pour la communauté de Fianarantsoa. En mettant en
lumière les différentes étapes nécessaires à la réalisation d'un tel centre de loisirs, nous avons
souligné l'importance d'une approche stratégique et complète, intégrant une compréhension
approfondie des besoins des clients, une communication efficace, des partenariats solides et une
gestion financière prudente. Ce projet, s'il est mené à bien, a le potentiel non seulement de
répondre à un besoin pressant en matière de divertissement dans la région, mais aussi de stimuler
l'économie locale et de renforcer le tissu social en offrant un lieu de rencontre et de détente pour
les habitants et les visiteurs. En définitive, il représente une opportunité tangible de création de
valeur et de développement pour Fianarantsoa et ses environs.

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