ROLLS.

ROYCE

RAPPORT
ROLLS ROYCE
DOUGANSSY BANTAN
DEMBELE ZEINABOU
BOUADEL NAWFAL
GREOU AISSATA
SOMMAIRE
01 PERSONA

02 CIBLES

03 MOTIVATIONS

04 MARKETING MIX

05 MARCHE PRINCIPALE ET GÉNÉRIQUE

06 ANALYSE CONCURENTIELLE

07 SWOT

08 PESTEL
 MOTIVATION
Arnaud est un collectionneur de
voiture de luxe . Il commande ses Confort
voitures la majeur du temps chez un
concessionnaire automobile Originalité

Statut social

OBJECTIF
THÉMATIQUES QUI L’INTERESSE LE PLUS
Sortir du lot et se démarquer
afin de prouver son statut
Voiture de Montre Voiture /
Satisfaire son besoin et sport Accessoire
combler ses désirs Art de luxe

CANAUX PRÉFÉRÉS
Arnaud, consommateur de voiture de luxe FRUSTRATION Instagram
38 ans Réparation
Magasin de luxe
Neuilly sur Seine Délai de livraison
Buissness développer Authenticité Concessionnaire

Facebook
 LES CIBLES
Homme millionnaire entre 35
et 60 ans aimant le luxe et
le confort aimant le matu vu
businessmen's, se sont des
personnes souvent avec
beaucoup d’argent à investir
CIBLE
PRIMAIRE
Les locations de voiture
lorsqu’un individu va ce
Certaines celebrités, comme rendre sur le site par
la famille kardashian et exemple pour son mariage il
david beckham, souvent voudra louer une voiture de
milliardaires luxe tel que les voitures
Rolls Royce
CIBLE CIBLE
SECONDAIRE TERTIAIRE
 MOTIVATIONS & FREINS
Motivation
hédoniste
Les consommateurs de Rolls-Royce sont
souvent motivés par le plaisir et le luxe. Ils
recherchent des expériences sensorielles
agréables et des produits qui offrent un
niveau de confort et de prestige
exceptionnel. Conduire une Rolls-Royce
peut procurer un sentiment de satisfaction
et de plaisir lié à la qualité de fabrication,
au confort de conduite et au statut social
associé à la marque.
FREINS
1. Contraintes financières
2. Préoccupations liées à la
durabilité ou à l’éthique,
3. Maintenance et coûts
associés
Motivation
oblative
Les consommateurs de Rolls-Royce peuvent
être motivés par le désir de se positionner
socialement et d'impressionner leur
entourage. Posséder une Rolls-Royce peut
être perçu comme un symbole de réussite et
de statut, ce qui peut renforcer l'estime de
soi et l'image perçue par les autres.
FREINS
1. Sentiment de
superficialité
2. Incertitude quant aux
préférences du
destinataire
Motivation auto
expression
Les consommateurs de Rolls-Royce peuvent
également être motivés par le désir de s'exprimer
individuellement et de refléter leur identité
personnelle à travers leurs choix de produits. Pour
certains, posséder une Rolls-Royce peut être une
forme d'expression de leur goût pour le
raffinement, le design et l'artisanat de qualité
supérieure. C'est une déclaration de leur style de
vie et de leurs valeurs personnelles, et cela peut
contribuer à renforcer leur propre perception
d'eux-mêmes en tant qu'individus distincts et
sophistiqués.
FREINS
1. Conformité sociale
2. Manque de confiance en soi

01
PRICE
Rolls-Royce adopte une stratégie de
tarification haut de gamme. Les prix de ses
voitures sont parmi les plus élevés de
l'industrie automobile en raison de la
qualité exceptionnelle,
De l'exclusivité et du prestige associés à
la marque.
Une stratégie de prix basée sur la valeur
perçue, où les clients sont prêts à payer un
prix élevé pour l'exclusivité et le statut
social associés à la possession d'une
voiture Rolls-Royce.
MARKETING MIX
02
PLACE
Réseau de distribution sélectif
composé de concessionnaires exclusifs
et de showroom situés dans des
emplacements stratégiques à travers
le monde.
Ces points de vente sont conçus pour
offrir une expérience client de luxe et
personnalisée, en mettant en valeur les
caractéristiques et les avantages des
voitures Rolls-Royce.
Rolls-Royce propose également des
services de personnalisation et de
livraison à domicile pour répondre aux
besoins et aux préférences des clients
les plus exigeants.
03
PRODUCT
Une gamme de voitures de luxe haut
de gamme, comprenant des modèles
tels que la Phantom, la Ghost, la
Wraith et la Dawn. Ces véhicules sont
conçus pour offrir le summum du luxe,
de la performance et du confort.
Voiture fabriquée sur mesure selon
les spécifications et les préférences
du client
En plus des voitures, Rolls-Royce
propose également une gamme
d'accessoires et de services
personnalisés pour ses clients,
renforçant ainsi l'expérience de luxe
globale.
04
PROMOTION
Rolls-Royce utilise une approche de
communication haut de gamme pour
promouvoir ses voitures de luxe.
La marque s'appuie sur des stratégies
de marketing soigneusement ciblées,
telles que la publicité dans des
publications de luxe, les événements
exclusifs, les partenariats avec des
marques de prestige et les activités de
relations publiques pour renforcer son
image de luxe et attirer sa clientèle
cible.
Rolls-Royce capitalise sur son histoire,
son héritage et ses réalisations dans
ses campagnes promotionnelles pour
renforcer sa position de leader dans le
segment du luxe automobile.
MARCHÉ PRINCIPALE & GÉNÉRIQUE

Maserati Bentley Porsche

1931
1914 1919
MARCHÉ GÉNERIQUE

Audi
Mercedes Drew
Holloway
Ceo Of Ingoude
Company
 Analyse concurrentiel

BENTLEY
Taille: 286 000 employés présente dans 67 pays

Implantation géographique: Points de vents

dans les principales villes du monde

Stratégie commerciale: Mettre un prix plus bas

que les concurrents, proposer que quelque
modèle.

Offre: Voiture de luxe

 MASERATI
Taille: de 1939 à 2019 prés 90 000 voitures
fabriquées

Implantation géographique: siège social située à

Modena

Stratégie commerciale: Stratégie “Dare Forward

2030” de Stellantis

Offre: Voitures de sport, de course, de luxe

 PORSCHE
Taille: prés de 37 OOO personnes à travers 2021

Implantation géographique: Un présence à

l’échelle mondiale

Stratégie commerciale: Exclusivité, performance,

ingénierie, précision innovation.

Offre: Voitures de luxe

 ROLLS ROYCE
Taille: 42 000 salariés dans le monde

Implantation géographique: Présence mondiale

Stratégie commerciale: Qualité artisanale,

innovation et personnalisation.

Offre: Voitures de luxe


Le CA de Bentley a augmenté
car l’entreprise a su ce relever
de l la crise d covid en innovant
et sortant de nouveau produit
plus attractive et favorisant son
CA
Le programme « Road to 20 » de Porsche
explique leur croissance de chiffre d'affaires de
2021 à 2022. Avec une rentabilité opérationnelle
ciblée de plus de 20 %, Porsche vise à renforcer
son positionnement prix, sa gamme de produits
et sa discipline des coûts pour assurer sa
résilience et sa marque
Rolls royce
La baisse du chiffre d'affaire est du au fait
que l'entreprise a été touchée par la pandémie
ce qui a entrainé une baisse de la demande
cela est difficile pour Rolls royce de se
relèvait. de plus il ya eu quelque soucis
concernant quelque défaillances sur certaines
voitures ce qui a empêché la vente de
nombreuses voitures

BENTLEY MASERATI PORSCHE ROLLS ROYCE

2021 33,13 milliards

2,845 milliards 2,021 milliards 13,7 milliards

2022 3,38 milliards 2,32 milliards 37,6 milliards 10,9 milliards

+18% +14,7% +13,6% -21%

Cette augmentation a été constaté depuis l’arrivé

des nouveaux SUV de luxe, d’une centralisation
dans l’utilisation de moteurs 100% éléctrique sans
EVOLUTION DU CA
oublier la sortie du modèle MC20 avec l’option de *en euros
personalitation totale.
FORCES
Innovation technologique : Rolls-Royce investit
SWOT
massivement dans la recherche et le développement,
créant ainsi des produits et des solutions de pointe.
Présence mondiale : Avec des opérations dans plus de
150 pays,
S W
Cette empreinte internationale lui permet également de
bénéficier des opportunités de croissance sur les marchés
émergents.
OPPORTUNITÉS
Transformation numérique et Industrie 4.0 : Rolls-Royce
O T
peut exploiter les technologies numériques, telles que
l'intelligence artificielle, la robotique et l'Internet des objets
(IoT), pour améliorer ses processus de fabrication, sa gestion
de la chaîne d'approvisionnement et le développement de
ses produits.
Diversification : Rolls-Royce peut diversifier davantage son
portefeuille de produits en entrant sur de nouveaux marchés
ou dans de nouvelles industries, telles que les énergies
renouvelables ou l'exploration spatiale.
FAIBLESSE
Concurrence : Rolls-Royce est confrontée à une
concurrence intense de la part d'autres acteurs mondiaux
dans les secteurs de l'aérospatiale, de la défense et des
systèmes de puissances, ce qui peut mettre la pression sur
Rolls-Royce pour maintenir son avantage concurrentiel.
Complexité de la fabrication et de la chaîne
d'approvisionnement : La nature complexe des produits
de Rolls-Royce, notamment dans les secteurs aérospatial et
de la défense, peut entraîner des défis dans la fabrication et
la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Cette
complexité peut entraîner des retards de production, des
problèmes de contrôle qualité ou des coûts accrus,
impactant ainsi les performances globales de l'entreprise.
MENACES
Conformité réglementaire et préoccupations
environnementales : Rolls-Royce opère dans des
secteurs fortement réglementés, et tout changement dans
la réglementation ou les politiques gouvernementales
peut avoir un impact significatif sur ses opérations.
Risques géopolitiques et conflits commerciaux : Les
tensions géopolitiques, les conflits commerciaux et les
politiques protectionnistes peuvent impacter la chaîne
d'approvisionnement mondiale, les ventes et la
performance commerciale globale de Rolls-Royce. Pour
atténuer ces risques, l'entreprise doit surveiller et s'adapter
à l'évolution du paysage géopolitique.

Politique
L’UE renforce la sécurité des véhicules
La France, interdit la vente de voitures neuves à essence et diesel
à partir de 2035. Cette décision vise à accélérer la transition vers
Rolls royce des véhicules à zéro émission pour lutter contre le changement
climatique et réduire la pollution atmosphérique. A partir de 2035,
seuls les véhicules électriques, à hydrogène pourront être
vendues
P Economique
E
Croissance économique : La santé de l'économie française, mesurée par
des indicateurs tels que le PIB et le taux de croissance, influence la
demande de véhicules neufs. En période de croissance économique, les
consommateurs ont tendance à être plus disposé à acheter des
voitures, tandis qu'en période de récession, la demande peut diminuer.
Taux de chômage : Le taux de chômage affecte également la demande
S
de véhicules. Un taux de chômage élevé peut entraîner une baisse de la
demande, car les consommateurs sont plus susceptibles de retarder ou
de réduire leurs achats de voitures.
T Social
Les voitures ne sont pas seulement des véhicules, mais aussi des déclarations
de mode. Les entreprises doivent donc tenir compte du choix des gens
E
lorsqu'elles fabriquent de nouvelles voitures. Sinon, elles risquent de passer de
mode et de ne pas être bien vendues: Menaces
• La répartition de la population d'un pays a également un impact sur les ventes
de voitures. Un État à la population dense et aux familles nombreuses a
tendance à avoir une bonne vente de grosses voitures comme les SUV.
Opportunités
L
• La culture et la tendance des communautés affectent également l'industrie
automobile. Par exemple, dans les pays où les services de bus sont bien
desservis, le nombre de personnes possédant une voiture peut diminuer. Les
pays développés ont également tendance à posséder une ou plusieurs voitures.
Les priorités des conducteurs à changer, ils sont ainsi aujourd’hui plus
nombreux à s’intéresser à l’achat de véhicules électriques
T.
Technologique
L'industrie automobile dépend énormément des technologies
innovantes pour assurer la sécurité des personnes. Les entreprises
doivent améliorer leurs technologies pour rendre leurs voitures
aussi sûres que possible.
Les entreprises doivent se concentrer sur la réduction des
émissions. Elles peuvent utiliser des technologies modernes
pour contrôler le taux d'émission.
Les voitures autonomes sont déjà sur le marché. Elles
pourraient donc faire l'objet d'une forte demande à l'avenir.
Environnemental
Les entreprises peuvent utiliser leurs dernières technologies pour fabriquer des
voitures électriques ou à batterie, pour réduire le taux d'émissions.
• Les gouvernements des pays sont disposés à adopter des politiques
environnementales pour réduire le niveau de pollution, et les constructeurs
automobiles doivent se conformer aux règles.
• L'unité de recherche des constructeurs automobiles doit être stricte dans ses
tests.
Le secteur automobile est très durement touché par tous les questionnements
écologiques, d’où la volonté de rectifier le tir en proposant des véhicules plus
propres. Dans certaines villes, il y a des véhicules qui ne peuvent plus circuler et
l’existence des vignettes crit-air est présente pour réguler ces passages. Petit à
petit, les constructeurs doivent se conformer à un ensemble de règles pour
réduire la pollution, et cela peut réduire leurs bénéfices dans les années à venir.
LEGAL
Les lois et règlements des pays peuvent affecter les activités de l'industrie
automobile. La plupart des pays ont des lois pour les entreprises automobiles.
Voici quelques questions juridiques qui peuvent avoir une incidence sur les
activités de l'industrie automobile :
• De nombreux pays disposent de lois strictes pour réduire le nombre de
véhicules dans les rues, ce qui peut les aider à diminuer le niveau de pollution
atmosphérique.
• Lors de l'examen médico-légal d'un accident, s'il est prouvé qu'il y avait un
problème avec les pièces ou les airbags défectueux, l'entreprise peut être
confrontée à des poursuites judiciaires.
• Si une entreprise de véhicules opère sur un marché international, elle doit
respecter les lois fiscales et environnementales. Si elle ne le fait pas,
l'entreprise peut être interdite dans le pays.
Loi sur les émissions de CO2 des véhicules : Cette loi fixe des objectifs de
réduction des émissions de dioxyde de carbone (CO2) des véhicules neufs
vendus en France. Elle établit des normes d'émissions à respecter par les
constructeurs automobiles, avec des objectifs à atteindre à court et à long
terme. Ces normes visent à réduire l'impact environnemental du secteur
automobile en limitant les émissions de gaz à effet de serre.