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PLANIFICATION ET ORGANISATION
TABLEAU DE BORD
COURT TERME
1 AN
REALISATIONS
COMPTABILITE
CONTROLE
BUDGETAIRE
GENERALE ANALYTIQUE
FINALITES ET POLITIQUES PH ASE 1
LO N G TER M E
ETU DE D E L'ENVIR ON NEMENT ET
PH ASE 2
SE SON EVOLU TION PR EVISBLE
DIAGN OSTIC D E
PH ASE 3
L'ENTREPR ISE
M O YEN TER M E
PH ASE 5
(plannific ation opérationnelles )
SYN TH ESE
PH ASE 6
(doc uments prévis ionnels)
COURT
DEC ISIONS IMMED IATES
TER M E
PH ASE 7
(budgets )
DEFINITIONS :
FINALITE, BUTS, OBJECTIFS :
Finalité :
On entend par « finalité » d’une organisation, le système de valeurs qu’elle s’est donné.
Toute organisation cherche à réaliser sa ou ses finalités.
Pour l’entreprise, plusieurs conceptions de la finalité sont possibles. On peut estimer :
- soit que l’entreprise poursuit uniquement des fins qui lui sont propres ;
- soit, au contraire, que les fins de l’entreprise lui sont assignées par le système
économique.
On peut également admettre une définition plus large : la finalité première de toute
entreprise est de créer des richesses en harmonie avec ses désirs et avec ceux de la société
qui l’entoure.
Buts :
La mise en évidence de la finalité va se traduire concrètement par la définition de buts
généraux. Les buts sont exprimés en termes qualitatifs.
Exemple : être leader sur son marché.
Ils sont par nature arbitraires et discutables.
Objectifs :
Le caractère qualitatif des buts ne les rend pas directement propres à la prise de décision. On
est donc amené à trouver une expression quantifiée des buts, ce sont les objectifs.
Exemple : la maîtrise du marché sera atteinte si l’entreprise en détient plus de x%.
STRATEGIE :
H. TABOULET
« La stratégie globale de l’entreprise est le choix réfléchi des grandes options
fondamentales prises par la direction et concernent l’insertion optimale de l’entreprise
dans le milieu économique, ces options devant assurées sa survie, son développement
et sa propriété »
PLANIFICATION OPERATIONNELLE :
C’est la phase quantitative qui consiste en la préparation du plan à moyen et long
terme. Cette préparation implique :
- la programmation des actions et des moyens nécessaires dont la réalisation
dépasse le cadre annuel pour chacun des secteurs, ainsi que l’élaboration de plan
d’action (ex : plan d’investissement, de financement, plan des effectifs…)
- la mesure des grands équilibres de l’entreprise année par année, ce qui permet de
vérifier la validité des stratégies retenues ;
BUDGET :
Le budget consiste en la mise au point détaillée de la première année du plan et sert de
contrôle de son exécution.
TABLEAU DE BORD :
Le tableau de bord représente un instrument de synthèse permettant de connaître en
permanence et avec une mise à jour la plus rapide possible les données nécessaires à
l’action de court terme et au contrôle des responsabilités déléguées.
GESTION BUDGETAIRE
BUDGETISATION REALISATIONS
Mise en place des budgets Connaissance des résultats réels
CONFRONTATION PERIODIQUE
CONTROLE BUDGETAIRE
Mesure des écarts
CONTROLE BUDGETAIRE
Actions correctrices devant rapprocher le réel des
prévisions assimilées au souhaitable
L’ARTICULATION DES DIFFERENTS BUDGETS
ARTICULATION DES DIFFERENTS BUDGETS
BUDGET DE LA
PRODUCTION Stocks de
matières
premières
Achats et
Services Frais Sous Ateliers de
approvisionne
fonctionnels commerciaux traitance fabrication
ments
BUDGET DES
INVESTISSEMENTS
BU D G ETS R ESU LTAN TS
BUDGET DE TRSEORERIE
COMPTE DE RESULTAT
BILAN PREVISIONNEL
PREVISIONNEL
DU SYSTEME COMPTABLE AU SYSTEME BUDGETAIRE :
Coût de revient
Vendre Classe 7 Résultat
Payer Classe 5 Néant
Encaisser Classe 5 Néant
Coût de revient
Vendre Budget des ventes Classe 7 Résultat
Payer (dépenses) Budget des décaissements Classe 5 Néant
Encaisser Budget des encaissements Classe 5 Néant
(recettes)
LE CONTROLE BUDGETAIRE
LE CONTROLE BUDGETAIRE :
GERVAIS
DEFINITION :
UN BUDGET EST UNE AFFECTATION PREVISIONNELLE QUANTIFIEE,
AUX CENTRES DE RESPONSABILITE, D’OBJECTIFS ET/OU DE MOYENS
POUR UNE PERIODE DETERMINEE LIMITEE COURT TERME.
LE BUDGET DECOULE (VOIR DIAPOS PRECEDENTES) D’UNE
DEMARCHE PREVISIONNELLE QUI CONSISTE A DECLINER LA
STRATEGIE EN PLAN STRATEGIQUE POUR LE LONG TERME ET EN
PLAN OPERATIONNEL POUR LE MOYEN TERME.
LES BUDGETS SONT DES INSTRUMENTS DE COHESION ET DE
COORDINATION ENTRE LES DIFFERENTS CENTRES DE
RESPONSABILITE ET INTRODUISENT LA NOTION D’ENGAGEMENT.
EN CONFRONTANT LES REALISATIONS AUX PREVISIONS, LE
CONTRÔLE BUDGETAIRE EVALUE LA PERFORMANCE DES CENTRES
DE RESPONSABILITE.
LE BUDGET DES VENTES
LE BUDGET DES VENTES CONSISTE A EVALUER LES VENTES
FUTURES TANT EN QUANTITE QU’EN VALEUR.
IL EST LE PIVOT DE LA GESTION BUDGETAIRE.
3 ETAPES :
- PREVISION DES VENTES, EVALUEE TRES SOUVENT A L’AIDE
D’OUTILS STATISTIQUES.
- ELABORATION DU BUDGET DES VENTES ET DU BUDGET DES
COUTS DE DISTRIBUTION D’APRES LES OBJECTIFS FIXES, LES
MOYENS ET LES VENTILATIONS RETENUES.
- LE CONTRÔLE DES VENTES EFFECTUEES A PARTIR DE L’ANALYSE
DES ECARTS ENTRE LES REALISATIONS ET LES PREVISIONS.
PREVISION DES VENTES
- CORRELATION
- AJUSTEMENT LINEAIRE
BUDGET DES VENTES BASE SUR LA CORRELATION
EQUATION DE LA DROITE :
Y=
Y =ax + b
VENTES
Formulation d’ajustement linéaire :
b = moy Y – a * moyX
LES VENTES AUGMENTENT D’UN
X X
NOMBRE SENSIBLEMENT EGAL PAR
PERIODE.
X L’EQUATION TROVEE SERVIRA A
PREVOIR LES VENTES POUR LES
X
X X
VENTES FUTURES A CONDITION QUE
LA TENDANCE LINEAIRE SE
X
PERIODES
DE VENTES
POURSUIVE.
METHODE QUANTITATIVE : TENDANCE EXPONENTIELLE
y = B * AX
LE RANG DE LA PERIODE FIGURE EN
EXPOSANT. LA FORMULE PRECEDENTE X
Σxi2 – n moy x2 x
X
X
METHODE QUANTITATIVE
120000
80000 TOTAL
20000
60000
50000
40000
CA TRIM
30000
MOYEN CA TRIM
20000
10000
0
T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12
AJUSTEMENT PAR LA MOYENNE MOBILE
LES MOYENNES MOBILES PERMETTENT DE GOMMER L’EFFET DES VARIATIONS
SAISONNIERES ET DONC DE LISSER LA SERIE DES EVNTES PREALABLEMENT A
LA DETERMINATION DE LA TENDANCE. L’AJUSTEMENT EST EFFECTUE A
PARTIR DE LA SERIE DES MOYENNES MOBILES D’APRES LA METHODE DES
MOINDRES CARRES.
LE CALCUL DES MOYENNES MOBILES REVIENT A REMPLACER PLUSIEURS
DONNEES CONSECUTIVES D’UN GROUPE PAR LEUR MOYENNE SUR UN
NOMBRE DE PERIODES QUI CORRESPOND GENERALEMENT A 1 AN (12
PERIODES POUR LES DONNEES MENSUELLES, 4 PERIODES POUR LES
DONNEES TRIMESTRIELLES) EN GLISSANT D’UNE PERIODE A CHAQUE ETAPE
DE CALCUL.
METHODOLOGIE EN DEUX ETAPES :
ETAPE 1 : CALCUL DES MOYENNES MOBILES NON CENTREES m DE 12 MOIS
CONSECUTIFS
ETAPE 2 : CALCUL DES MOYENNES MOBILES CENTREES M DE DEUX
MOYENNES NON CENTREES m CONSECUTIVES
LES VARIATIONS SAISONNIERES : GENERALITES
Pour mémoire une série chronologique est une série statistique représentant l’évolution d’une
variable économique en fonction du temps.
Ce type de série est utilisé très fréquemment dans les prévisions des ventes car ce sont des
données faciles à obtenir.
Composantes d’une série chronologique :
- La tendance à long terme ou trend exprimant la tendance du phénomène sur le
long terme.
- Les fluctuations saisonnières : ce sont des fluctuations périodiques dont les causes
sont multiples : congés annuels, facteurs climatiques.
- Les variations accidentelles qui sont des variations de faible amplitude
imprévisible : grève, accident….
VARIATIONS SAISONNIERES : MODE DE CALCUL
• L’amplitude des variations saisonnières est généralement proportionnelle à
la tendance.
• La composante saisonnière de la série chronologique est alors mesurée par
des coefficients saisonniers « multiplicatifs ».
• Il existe deux méthodes de calculs des coefficients saisonniers, nous
présenterons la plus utilisée : la méthode des rapports au trend.
• Cette méthode permettra d’établir des prévisions des ventes :
• Etape 1 : calcul des coefficients saisonniers
• Etape 2 : calcul des prévisions
VARIATIONS SAISONNIERES : MODE CALCUL
Etape 1 :
Déterminer la droite des moindres carrés qui ajuste la série chronologique ;
Etape 2 :
Calculer les valeurs ajustées y’, grâce à l’équation précédente ;
Etape 3 :
Faire le rapport entre la valeur y, réellement observée et la valeur y’ ajustée et ce pour chaque
observation ;
Etape 4 :
Prendre, pour chaque période (mois ou trimestre), le rapport moyen qui sera considéré comme
le coefficient saisonnier.
PREVISION DES VENTES - APPLICATION
CALCUL DE PROBABILITES PAR LA LOI NORMALE
PRINCIPE :
L’ENTREPRISE PEUT CALCULER :
- LA PROBABILITE P(X<x) –POURCENTAGE DE CHANCE-
D’ATTEINDRE SES PREVISIONS DE VENTES,
- LES PREVISIONS DE VENTES CORRESPONDANT A DES
PROBABILITES PRECISES.
A CONDITION QUE LES INFORMATIONS RECUEILLIES CONFIRMENT
LES PROPRIETES DE LA LOI NORMALE.
LES DEUX ELEMENTS CARACTERISTIQUES DE LA LOI NORMALE SONT
- LA MOYENNE m
- L’ECART TYPE б (DISPERSION PAR RAPPORT A LA MOYENNE)
POUR SIMPLIFIER LES CALCULS DE PROBABILITES, ON UTILISE LA LOI
NORMALE CENTREE REDUITE.
LA VARIABLE ALEATOIRE X EST REMPLACEE PAR LA VARIABLE
ALEATOIRE T DONT m =0 et б = 1
CALCUL DES PROBABILITES PAR LA LOI NORMALE
AxeY
L’AXE DES ORDONNES
LA TABLE NE FOURNIT QUE LES
VALEURS DE P{T< t} POUR t > = 0
Axe X
0 t
L’INTEGRATION DES AUTRES VARIABLES DANS LA PREVISION
COMMUNIQUER
L'ANALYSE DES
ECARTS
PORTER UN
JUGEMENT
ENTREPRENDRE
DES ACTIONS
CORRECTRICES
LA PREVISION DE LA PRODUCTION
GENERALITES
LE PROGRAMME DE
PRODUCTION
OPTIMISATION DU
PROGRAMME DE PRODUCTION
ORGANISATION DE LA
PRODUCTION DANS LE TEMPS
PREVISION DE LA PRODUCTION - GENERALITES
ACTIVITE STRUCTURE
Budget
Plan d'in vestis sement
d'investis sements
Budget des
encais sements
Budget des
décais sements
BUDGET DE
RESULTATS
TRESORERIE
PREVISION DE PRODUCTION - GENERALITES
UNE ORGANISATION PERFORMANTE DE LA GESTION DE LA
PRODUCTION DOIT DONC REPONDRE A PLUSIEURS OBJECTIFS:
- MAITRISER LES FLUX DES MATIERES, DES COMPOSANTS ENTRANT
DANS LE PROCESSUS DE PRODUCTION ET DES PRODUITS,
- OPTIMISER LES CAPACITES DE PRODUCTION
- ORGANISER LE TRAVAIL SELON LES CHOIX STRATEGIQUES
ADOPTES (INTEGRATION, SOUS-TRAITANCE, EXTERNALISATION…)
- AMELIORER LA QUALITE DES PRODUITS
- MINIMISER LES COUTS
- REDUIRE LES DELAIS (APPROVISIONNEMENTS, PRODUCTION,
STOCKAGE),
- SATISFAIRE LA CLIENTELE EN ADAPTANT RAPIDEMENT LES
CAPACITES DE PRODUCTION A L’EVOLUTION DE LA DEMANDE.
L’ENTREPRISE DOIT DONC RECHERCHER EN UNIVERS CERTAIN LE
MEILLEUR PROGRAMME DE PRODUCTION POSSIBLE PERMETTANT:
- DE SATISFAIRE LA DEMANDE EN QUANTITE, EN QUALITE ET EN
TEMPS
- D’UTILISER PLEINEMENT LES CPACITES DE PRODUCTION
- D’OPTIMISER LE RESULTAT.
LE PROGRAMME DE PRODUCTION
LA PRODUCTION RESULTE DE LA COMBINAISON D’UN CERTAIN
NOMBRE DE FACTEURS (MACHINES, MAIN-D’ŒUVRE, MATIERES…).
CES FACTEURS PEUVENT N’ETRE DISPONIBLES QU’EN QUANTITE
LIMITEES :
- LA CAPACITE DE PRODUCTION DES FOURNISSEURS OU DES SOUS-
TRAITANTS PEUT LIMITER LEURS POSSIBILITES DE MATIERES OU
FOURNITURES.
- LE NOMBRE DE POSTES DE TRAVAIL DETERMINE LE NOMBRE
MAXIMAL D’HEURES DE MAIN D’ŒUVRE ET/OU D’HEURES MACHINES
DISPONIBLES POUR LA PRODUCTION.
AUSSI CONVIENT-IL D’EXPRIMER CES CONTRAINTES DE CAPACITE EN
FONCTION DES QUANTITES PRODUITES.
OPTIMISATION DU PROGRAMME DE PRODUCTION
GENERALITES
APPROCHE STATISTQIUE DE LA
APPROVISIONNEMENTS
CONTRÔLE BUDGETAIRE
BUDGET DES APPROVISIONNEMENTS - GENERALITES
GENERALITES Word
1. LE COUT D’ACHAT :
LE COUT D’ACHAT COMPREND LE PRIX D’ACHAT ET LES FRAIS
ACCESSOIRES D’ACHAT
FORMULE DE CALCUL :
EN DESIGNANT PAR :
-S : LE STOCK DE SECURITE (DESTINE A PALLIER LES ALEAS
CONCERNANT LA CONSOMMATION ET LES DELAIS DE LIVRAISON)
-Q : LA QUANTITE COMMANDEE ET LIVREE PERIODIQUEMENT
CE COUT UNITAIRE VA S’APPLIQUER A DES QUANTITES QUI VARIENT
ENTRE DEUX LIVRAISONS ENTRE UN MAXIMUM : S+Q ET UN MINIMUM :
S.
LE STOCK MOYEN EST DONC EGAL A = SM = S + Q/2
CP= TAUX DE POSSESSION *( S + Q/2)
(LE COUT EST PROPORTIONNEL A LA AVLEUR DU STOCK ET A LA
DUREE DU STOCKAGE).
CE COUT COMPREND NOTAMMENT :
COUT DE POSSESSION Document Microsoft
Word
MATIERE PRODUITS
PREMIERE FINIS
CHOMAGE
PERTE DE LA
TENICHQUE DES
CLIENTELE
INSTALLATIOSN
AVEC SANS
PROVISOIRE
REORGANISATION REORGANISATION
LIVRAISONS DEFINITIVE
DE LA DE LA
RETARDEES
PRODUCTION PRODUCTION
SURCOUT
COMPENSATIONS
RESULTANT DU COUT DE SOUS PERTES DE
FINANCIERES DE
RATTRAPAGE ACTIVITE MARGE
RETARD
DSE HEURES
SITUATIONS 1 2 4 5
COUT DE PENURIE
LE MODELE DE COMPORTEMENT DE CHARGES PEUVENT ETRE
ANALYSEES A PARTIR DE DEUX CRITERES :
- LA RELATION A LA QUANTITE EN PENURIE : INDEPENDANCE,
DEPENDANCE PROPORTIONNELLE….
- LA RELATION A LA DUREE DE LA PENURIE : INDEPENDANCE,
DEPENDANCE PROPORTIONNELLE….
CES DEUX CRITERES CARACTERISERONT LES MODELES DE
COMPORTEMENT DE CHARGES RESULTANT DE LA PENURIE EN
FONCTION DES SITUATIONS DECRITES DANS LE SCHEMA PRECEDENT
INCIDENCE DE LA PENURIE SUR LES COUTS
SITUATIONS RELATION AUX QUANTITES RELATION A LA COMMENTAIRES
DUREE
1 Proportionnelle en général Proportionnelle en Existence éventuelle de
général coûts fixes
2 + ou - proportionnelle Proportionnel en Existence fréquente de
général coûts fixes
3 + ou - proportionnelle Rarement La réduction de prix est
proportionnelle accordée même si le
retard est de faible
durée
4 Proportionnelle Indépendance Effets induits en cas de
perte définitive d’un
client
APPROCHE STATISTIQUE DE LA GESTION DES STOCKS
Quantites
stockées
E(Q)
STOCK DE SECURITE
T1 T2 T3
TEMPS
BUDGETISATION DES APPROVISIONNEMENTS
- CONTROLES QUANTITATIFS
- CONTROLES DES COUTS
CONTRÔLE BUDGETAIRE DES APPROVISIONNEMENTS
LE PLAN D’INVESTISSEMENT ET LE
PLAN DE FINANCEMENT
TYPOLOGIE DES INVESTISSEMENTS
LA DECISION D’INVESTIR SE TRADUIT PRESQUE TOUJOURS PAR UNE
SORTIE ET UNE IMMOBILISATION DE FONDS IMPORTANTS DONT
L’ENTREPRISE ESPERE, A TERME, UNE RENTABILITE QUI SUPPOSE
UNE PRISE DE RISQUE.
DETERMINATION DU MONTANT
EFFECTIF DE
L'INVESTISSEMENT
NON
LA STRUCTURE
FINANCIERE DE
L'ENTREPRISE PERMET
ELLE LE FINANCEMENT
OUI
DETERMINATION DE LA DUREE
DE VIE ECONOMIQUE DE
L'INVESTISSEMENT
DETERMINATION DU RESULTAT
D'EXPLOITATION GENEREE PAR
L'INVESTISSEMENT AU COURS
DE SA DUREE DE VIE
ETUDE DE LA RENTABILITE
ECONOMIQUE DE
L'INVESTISSEMENT
L'INVESTISSEMENT
SATISFAIT-IL AUX
OBJECTIFS DE PROJET REJETE OU
NON
RENTABILITE QUE REEXAMINE
S'EST FIXES
L'ENTREPRISE
PRINCIPE :
ON INVESTISSERA QUE DANS LE CAS D’UNE VAN POSITIVE (TOUT
PROJET QUI PRESENTE UNE VAN NEGATIVE SERA REJETE)
SI, LE DECIDEUR A LE CHOIX ENTRE PLUSIEURS PROJETS IL
CHOISIRA LE PROJET QUI PRESENTE LA PLUS FORTE VAN (RETOUR
SUR INVESTISSEMENT PLUS RAPIDE).
DEUX SITUATIONS POSSIBLES :
- CHOIX ENTRE DES PROJETS MUTUELLEMENT EXCLUSIFS
- CHOIX ENTRE PLUSIEURS PROJETS NON EXCLUSIFS EN CAS DE
RATIONNEMENT DU CAPITAL
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Word Document Microsoft
Word
CHOIX ENTRE DES PROJETS MUTUELLEMENT EXCLUSIFS
DANS CE CAS TOUS LES PROJETS DONT LA VAN EST >0 POURRAIENT
ETRE ACCEPTES SI L’ENTREPRISE DISPOSAIT DU CAPITAL SUFFISANT
POUR LES FINANCER EN MEME TEMPS, SITUATION DIFFICILEMENT
ENVISAGEABLE.
LA METHODE
TAUX INTERNE DE RENTABILITE (TIR) Document Microsoft
Word
E(VA N B ) E(VA N A )
ARBRE DE DECISION
PROCEDURE :
A CHAQUE NŒUD DE DECISION , LA DECISION QUI A LA PREFERENCE
EST CELLE QUI CONDUIT AU NŒUD D’EVENEMENTS POUR LEQUEL LA
VAN EST MAXIMALE.
ATTENTION :
POUR CALCULER L’ESPERANCE MATHEMATIQUE DE LA VAN
ATTACHEE A UNE DECISION, IL NE FAUT TENIR COMPTE QUE DES
PROBABILITES DES EVENEMENTS POSTERIEURS A LA DECISION.
LE CALCUL S’EFFECTUE DE LA FIN VERS LE DEBUT
ARBRE DE DECISION - APPLICATION Document Microsoft
Word
FORMES PARTICULIERES :
- CESSION BAIL :
LA CESSION BAIL (LEASE BACK) EST UNE OPERATION PAR LAQUELLE
L’ENTREPRISE PROPRIETAIRE D’UN IMMEUBLE LE VEND A UNE
SOCIETE DE CB QUI LUI PAYE AU COMPTANT. LA STE DE CB LAISSE
L’USAGE DE L’IMMEUBLE AU VENDEUR EN LUI LOUANT DANS LE
CADRE D’UN CONTRAT DE CB.
- CREDIT BAIL ADOSSE :
LE CREDIT PRENEUR SOUS LOUE LE BIEN A UNE TIERCE PERSONNE
AVEC L’ACCORD DE LA STE DE CB QUI RESTE PROPRIETAIRE DU
BIEN.
EX : LE FABRICANT D’UN BIEN LE VEND A UNE STE DE CB. ELLE LUI
LAISSE L’USAGE DU BIEN PAR LE CONTRAT DE CB ET LUI PERMET DE
LE SOUS LOUER A UN TIERS QUI EST LE CLIENT DU FABRICANT
( SALE ET LEASE BACK)
FINANCEMENT EXTERNES- EMPRUNTS OBLIGATAIRES
1. LA CAF :
CONSTRUCTION
CA (PREVISION DES VENTES – MOINDRES CARRES)
CHARGES VARIABLES
MARGE SUR COUTS VARIABLES
CHARGES FIXES
RESULTAT D’EXPLOITATION
IS
RN
RN + DOT AUX AMORTISSEMENTS = CAF
2. DETERMINATION DE LA VARIATION DU BFR A PARTIR DE LA
VARIATION DU CA
VAR CA * BFR NORMATIF = VAR BFR
LES ETAPES DE LA CONSTRUCTION D’UN PLAN
ETAPE 1 : EBAUCHE
A PARTIR D’UNE PREVISION D’ACTIVITE, ON DETERMINE LES BESOINS
A FINANCER PAR LES RESSOURCES ORDINAIRES. ON OBTIENT A
CETTE ETAPE UN PLAN DESEQUILIBRE.
ETAPE 2 : EQUILIBRE
RECHERCHE DES RESSOURCES (AUGMENTATION DE CAPITAL,
EMPRUNT, CREDIT BAIL…).
ETAPE 3 : REMISE EN CAUSE DE L’EQUILIBRE
CES RESSOURCES NOUVELLES VONT INDUIRE DES MODIFICATION DU
PLAN DE FINANCEMENT QUI PEUVENT EN COMPROMETTRE
L’EQUILIBRE :
EX : AUGMENTATION DES DIVIDENDES EN CAS D’AUGMENTATION DE
CAPITAL, REMBOURSEMENT ET INTERETS LIES AUX EMPRUNTS
NOUVEAUX.
EXEMPLE
Document Microsoft
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