MODULE MANAGEMENT

Travaux Dirigés
SEMESTRE 1

2021/2022

Professeur Zidane MOUKITE

PhD en Management des Organisations

Enseignant Chercheur à l’ENCG de Settat

TD MANAGEMENT S1
Semestre 1 2022/2023 – Business Plan
Professeur Zidane MOUKITE

TD n° 5: Le Business Plan
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Semestre 1 2022/2023 – Business Plan
Professeur Zidane MOUKITE

QU’EST-CE QUE LE BUSINESS PLAN?

Le business plan est le résumé de la stratégie d’entreprise, des objectifs à atteindre, des moyens mis en œuvre pour
développer la société :
« Il est la formalisation qualitative et quantitative du projet de création d’entreprise dont il va décrire toutes les étapes.
C’est un document précis qui formalise le business model en essayant de déterminer l’avenir le plus probable de
l’entreprise. Le business plan est évidemment rédigé par l’équipe dirigeante ».
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QUELS SONT LES OBJECTIFS D’UN BON BUSINESS PLAN?

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Les objectifs du business plan sont simples :

 Structurer le projet. Le document va permettre d’exposer simplement l’idée, les marchés, l’environnement… Il oblige à
fixer clairement la stratégie de l’entreprise, donc à établir un diagnostic complet en identifiant les opportunités, les
obstacles et les solutions. Il s’apparente au plan de vol de l’aviateur en indiquant le chemin à suivre;
 Valider la faisabilité économique et financière du projet. Il ’agit de vérifier que l’entreprise issue d’une idée peut dégager
des résultats suffisants compte tenu des capitaux qui ont été investis. En d’autres termes, le projet tient-il la route?
 Renforcer la cohésion de l’équipe. Le business plan est un puissant outil de management : il permet de construire une
vision collective du projet en s’assurant que tous les protagonistes sont bien en accord sur la stratégie, les moyens et les
objectifs. Créant un référentiel commun, il pourra être utilisé ensuite pour faire adhérer les principaux cadres au projet
d’entreprise;
 Obtenir des financements. Permettant d’appréhender la pertinence du projet et sa solidité financière, le business plan
donne des indications précises sur la viabilité de l’entreprise.
Le business plan va permettre de bien mesurer le couple risques/ rentabilité. Il est donc utilisé pour communiquer à
l’extérieur et convaincre les banques d’accorder des financements, ou le capital-risque d’investir dans l’entreprise. C’est
l’outil clé pour le banquier ou l’investisseur : sans ce document, aucune possibilité de commencer à discuter!
En résumé, l’utilité principale du business plan est de RASSURER!
Rassurer les créateurs sur la viabilité de leur projet, rassurer les banquiers sur la solidité de l’entreprise, rassurer les
investisseurs sur l’intérêt stratégique ou financier…
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Quelles sont les règles d’un bon business plan?

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Des règles simples:

Des règles de forme et de fond sont à respecter. N’oublions jamais que le business plan est un outil de
communication.
Sur la forme, le business plan doit être :
 clair, c’est-à-dire bien lisible, bien rédigé, sans fautes d’orthographe, avec une présentation soignée, sans utiliser
de jargon technique incompréhensible;
 structuré, en respectant un plan logique, en hiérarchisant les informations;
 complet, en donnant une vision globale et détaillée du projet;
 précis, en utilisant des faits et des chiffres, en joignant des annexes;
 ni trop court, avec le risque de simplifier à l’extrême, ni trop long pour ne pas lasser le lecteur (nous
recommandons un document de 20 à 30 pages, éventuellement complété par des annexes);
 communiquant, en utilisant des polices variées, en mettant des chapitres et des parties, en mettant en évidence
les éléments importants.
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Sur le fond, le business plan doit être :

 réaliste, sans additionner toutes les conditions favorables dans le meilleur des mondes. La prise en compte
d’hypothèses réalistes renforcera grandement la crédibilité du business plan et le sérieux accordé aux porteurs de
projet. Il est souhaitable d’intégrer des scénarios alternatifs (par exemple, quelles sont les conséquences d’une
baisse du chiffre d’affaires de 20 %?);
 vrai, sans chercher à omettre des informations ou à dissimuler des éléments essentiels au projet. La relation de
confiance qui doit s’établir entre un éventuel investisseur et une entreprise serait irrémédiablement perdue;
 enthousiaste, car le projet doit créer de la valeur et être soutenu par un véritable esprit d’entreprise. Le
partenaire potentiel doit bien percevoir la différence entre un entrepreneur apportant son engagement total et ses
idées, et un manager apportant simplement ses compétences
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Construction d’un business plan type

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Les éléments essentiels pour construire un business plan:

Un business plan n’est pas un document rigide. Il s’adaptera au contexte et aux interlocuteurs et doit pouvoir évoluer en fonction de la
conjoncture. Mais s’il respecte les règles énoncées ci-dessus et s’il reprend l’essentiel de la démarche proposée ci-dessous, le business plan
sera un outil puissant de formalisation et de communication.
Voilà le schéma type d’un business plan (nous nous focaliserons uniquement sur les 3 points en rouge) :
1. Synthèse
2. L’histoire
3. L’offre de produits ou de services
4. Le marché et la concurrence
5. Les objectifs
6. La stratégie opérationnelle
7. L’équipe
8. Les aspects juridiques
9. Le plan financier
10. Annexes
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Qu’est ce qu’une synthèse:

La synthèse constitue la partie la plus courte… et la plus importante du business plan : elle doit résumer en une ou
deux pages l’intégralité du projet en suscitant l’intérêt du destinataire. Elle est également appelée «résumé
opérationnel» ou executive summary.
Synthèse rapide du plan de développement, ce résumé opérationnel doit présenter les points clés du projet afin de
donner rapidement à l’investisseur une idée globale et l’envie d’en savoir plus. Bien que constituant la porte
d’entrée du business plan, la synthèse ne sera rédigée qu’à la fin. Nous suggérons le canevas suivant :
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Canevas type de synthèse

A. L’offre
Quelles sont les fonctionnalités du produit ou service proposé?
Le produit ou service est-il protégé (brevets, marques, licences)?
En quoi le produit ou service correspond-il à un besoin existant ou non?
B. Le marché
Quelle est la taille du marché visé?
Quelles sont les perspectives d’évolution du marché?
Quelle est la part de marché visée par l’entreprise?
Quels sont les concurrents?
Quels sont les avantages concurrentiels?
Quelle est la distribution envisagée?
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Canevas type de synthèse

C. Description de l’équipe
Qui sont les membres clés de l’équipe de direction?
Quelles responsabilités ont-ils exercées?
Quelle est leur expertise?

D. Financement
Quels sont les chiffres clés du projet (chiffre d’affaires, rentabilité)?
Quel est le besoin de financement global du projet?
Quel est le montant des fonds recherchés?
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Qu’est ce que l’histoire?

Il nous semble important de raconter l’histoire du projet : cette partie courte (1 page) permet de répondre aux
questions suivantes : d’où vient l’idée, quelle est la genèse du projet? quelle est la motivation des créateurs? quelles
sont les dates clés (création…)? y a-t-il déjà eu des réalisations?
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Le plan financier
Le plan financier a pour objectif de déterminer le montant des différents besoins de financement jugés
nécessaires pour assurer la bonne fin du projet : c’est évidemment une partie essentielle du business plan
car il va permettre de valider le réalisme du projet. Le plan financier comprendra:
 les comptes de résultats (annuels sur cinq ans, mensuels la première année);
 les tableaux de financements et les bilans correspondants;
 le plan de trésorerie mensuel de la première année.
Ces documents doivent faire apparaître toutes les hypothèses ainsi que les différentes options retenues
dans le plan de développement (parts de marché, croissance du secteur, coûts, investissements, chiffre
d’affaires, etc.), sans révéler d’incohérence.
Les différentes hypothèses retenues dans les documents financiers devront révéler une certaine souplesse
autorisant des marges de manœuvre (notamment en cas de non réalisation partielle ou totale des
prévisions). Les documents financiers révéleront les risques aux différentes étapes du projet et les
moyens d’y remédier (part de financement servant de réserve de sécurité, refinancement extérieur, etc.).
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Exemple de synthèse d’un business plan initial: marque de cosmétique bio KIBIO

L’offre
Conception, développement et commercialisation d’une nouvelle marque cosmétique vendue à domicile.
Le positionnement
Tout le plaisir, l’efficacité et la proximité de la cosmétique bio-naturelle active à domicile.
Le concept
La cosmétique bio naturelle active.
L’offre produits
Une gamme cosmétique bio-naturelle active, alliant plaisir et efficacité, organisée simplement autour de gestes clés.
L’avantage concurrentiel
Produits réellement biologiques (certifiés), très forte proportion d’actifs (plus de 80 %), produits sûrs, associés à des
gestuelles d’application.
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Exemple de synthèse d’un business plan initial: marque de cosmétique bio KIBIO

La distribution
France, vente directe à domicile. International, selon les marchés.
L’équipe fondatrice
Des professionnels de la cosmétique (expérience L’Oréal) et de la vente directe.
Les chiffres clés
CA 2006 : 426 250 Résultat d’exploitation : - 179 405
CA 2010 : 5 317 125 Résultat d’exploitation : 519 486 soit 9,8 % du CA
Besoin de financement externe : 2 millions d’euros.
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TRAVAIL A FAIRE:
Vous êtes porteur d’un projet de création d’entreprise, à la recherche des financements externes (banques,
investisseurs privés, etc.).

Afin de bien défendre votre projet, il vous est demandé d’établir une synthèse de business plan que vous allez
soumettre à vos futurs investisseurs.