Années scolaires : 2022/2023

La stratégie
de
pénétration

Encadré par : Ms Farass Yassine Réalisé par : Fatimazahra Echakour Kawtar Saber
Noura Haddou Ikram ait Lahcen
 Définition de stratégie Définition de pénétration

Définition stratégie de
Objectif
pénétration

Avantages Exemples d’entreprise

Définition de stratégie:
va définir un ensemble de méthodes et
d'actions à mettre en œuvre pour permettre à
une entreprise d'atteindre ses objectifs de
vente à l'échelle d'un marché donné, en
cherchant notamment la meilleure adéquation
entre l'offre et la demande de la clientèle
ciblée.
 Définition de
pénétration :
La pénétration : d'un marché vise à
gagner des parts de marché (PDM) en
proposant un produit à prix réduit,
largement distribué. Cette technique
nécessite des investissements lourds en
termes de publicité. La production
massive permet de réaliser des
économies d'échelle, en contrepartie.
La stratégie de
pénétration est
une technique
marketing
permettant à une
Définition
entité d’entrer sur La stratégie
un marché à forte
concurrence, voire de
saturé, par un
positionnement sur pénétration :
le prix. En cela,
elle s’oppose aux
deux autres
stratégies que
sont : la politique
d’écrémage et
l’alignement des
prix.
L'objectif principal de cette stratégie est de permettre à
l'entreprise de gagner des parts de marché. Elle se
positionne ainsi en tant que leader sur le secteur grâce à
ses tarifs attractifs. Cette pratique est souvent utilisée sur
le marché des opérateurs mobiles qui utilise une
politique de pénétration pour proposer des services
toujours plus attractifs, obligeant ensuite les concurrents
à s'aligner.
 Avantages :

générer un volume élevé de ventes pour

compenser un prix plus bas. 1 4 Gagner des parts de marché. 

5
générer un mécontentement général de
réduire les coûts de production. 2 vos clients et provoquer leur départ. 

multiplier les canaux de distribution. 3 6 Constituer un important fichier client.

7
Convertir ou obtenir de
v nouveaux clients.
STRATEGIE DE
PENETRATION