LE PLAN DE

MARKETING

Realiser par : Houssam benbrek

ENCODER PAR : PR.AOUANE OSSAMA

 PLAN
1. Introduction sur le plan marketing et son utilité
2. Analyse de l’environnement
3. Élaboration stratégie
4. Construction du plan d’action marketing
5. Pilotage des actions
 Qu'est-ce qu'un plan marketing ?

• Le plan marketing est un document composé de l’analyse

de la situation marketing actuelle, des menaces et
opportunités du marché, des forces et faiblesses de
l’entreprise, des objectifs, de la stratégie et des actions
marketing chiffrées, programmées, budgétées et
responsabilisées.
Quelle utilité ?

Un plan de marketing sert à définir la stratégie, la cible, l’allocation des

ressources la communication interne, la planification des actions, l'évaluation des
résultats et gestion de la concurrence pour atteindre les objectifs commerciaux.
Analyse de l’environnement
 L'analyse SWOT permet de faire le diagnostic de la situation en se basant sur
l'environnement externe et interne à l'entreprise : L'analyse externe du marché
permet d'identifier l'ensemble des caractéristiques que subissent les concurrents en
présence sur le marché
On détermine alors les opportunités et les menaces qui sont en présence sur le
marché ;L'analyse interne du marché permet d'identifier l'ensemble des
caractéristiques spécifiques à l'entreprise que l'on étudie. On détermine alors
les forces et les faiblesses de l'entreprise dans la situation considérée.
L'analyse doit être la plus exhaustive possible.
Your best quote that reflects your
approach… “It’s one small step
for man, one giant leap for
mankind.”
- Neil Armstrong
 analyse stratégique PESTEL
• Une analyse stratégique PESTEL, également connue sous le nom
d'analyse PESTEL stratégique, est une méthode d'évaluation plus
approfondie des facteurs macro-environnementaux (Politique,
Économique, Social, Technologique, Environnemental et Légal)
en se concentrant sur leur impact stratégique sur une organisation.
Cela signifie examiner comment ces facteurs influencent la
stratégie globale de l'entreprise. Par exemple, quelles opportunités
ou menaces stratégiques résultent de ces facteurs ? Cette analyse
peut aider une entreprise à élaborer des stratégies plus ciblées et à
anticiper les évolutions de l'environnement qui pourraient affecter
ses objectifs à long terme
Élaboration stratégie
• Le marketing mix, également appelé les "4P", est
un concept fondamental en marketing qui englobe
les éléments clés que les entreprises gèrent pour
influencer le succès de leurs produits ou services
sur le marché. Les "4P" représentent les quatre
composantes principales du marketing mix
 Le marketing mix
1.Produit (Product) : Il s'agit de l'offre elle-même, c'est-à-dire le produit
ou le service que l'entreprise propose. Cela inclut la conception, les
caractéristiques, la qualité, la marque, l'emballage, etc.
2.Prix (Price) : Cela fait référence à la fixation du prix du produit ou du
service. Il s'agit de déterminer combien les clients devront payer pour
obtenir le produit ou le service, en prenant en compte les coûts de
production, la concurrence et la perception de la valeur par les clients.
3.Place : il s'agit de la distribution du produit, c'est-à-dire de la manière
dont il est mis à la disposition des clients. Cela comprend les canaux de
distribution, la logistique, la couverture géographique, etc.
4.Promotion : la promotion englobe toutes les activités de marketing
visant à faire connaître le produit ou le service, à persuader les clients
de l'acheté, et à le soutenir. Cela inclut la publicité, la promotion des
ventes, les relations publiques, le marketing en ligne, etc.
Plan d’action : exemple & grandes étapes
d’élaboration
 DÉFINITION DU BUDGET PLAN MARKETING
• Le budget plan marketing est un document que la direction marketing et ses
équipes élaborent chaque année afin de planifier
la stratégie et les actions marketing de l’année à venir. Le budget plan est approuvé
par la direction générale de l’entreprise au vu de sa pertinence intrinsèque.
En général, le budget plan marketing est constitué de :

• Un bilan de l’année écoulée.

• Un diagnostic de la situation présente.
• Les analyses qui mènent à éclairer la stratégie de l’année à venir.
• Une définition des moyens d’action à mettre en œuvre.
• Une allocation budgétaire par type et période d’action.
La création d'un budget plan marketing nécessite souvent de prendre en compte
plusieurs éléments :
Coûts directs : il s'agit des dépenses directement liées aux activités
marketing, telles que les frais publicitaires, les coûts de production de
contenu, les frais de distribution, etc.
Coûts indirects : ces coûts englobent les dépenses générales qui soutiennent
les activités marketing, comme les coûts administratifs, les frais de
personnel, les coûts de gestion, etc.
Recherche et développement : Les coûts liés à la recherche marketing, aux
études de marché et au développement de nouveaux produits peuvent
également être inclus.
Marge bénéficiaire attendue : le budget plan marketing doit tenir compte
de la rentabilité attendue de chaque activité marketing. Par exemple,
combien d'unités de produits ou de services supplémentaires doivent être
vendues pour que l'investissement marketing soit rentable ?
Analyse des coûts et des avantages : Les décisions budgétaires doivent être
prises en fonction de l'analyse coût-bénéfice. Les dépenses marketing doivent
générer un retour sur investissement (ROI) positif.
conclusions
Les conclusions d'un plan marketing résument généralement
les points clés du plan, mettent en évidence les objectifs et
les stratégies, et offrent une vision globale de la manière
dont l'entreprise prévoit d'atteindre ses objectifs marketing