ESTRATEGIAS

ORGANIZACIONALES

Angel Donato Alvarez Campos

Dulce Daniela Zavala Palafox
Ludwig Marcor Obregon
Gerardo Rafael Mateos Robles
 DEFINITION
The corporate strategy of a company allows us to design a
specific plan that defines the actions that must be executed to
achieve the proposed objectives satisfactorily over time.
It is like a guide to the company's decisions and actions at all
levels, from senior management to front-line employees.
 TYPES DE STRATÉGIES

STRATÉGIE DE STRATÉGIE DE
01 STABILITÉ 02 CROISSANCE
ESTRATEGIA DE ESTABILIDAD ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

STRATÉGIE DE
03 CONTRACTION
ESTRATEGIA DE CONTRACCION
 01
STRATÉGIE DE
STABILITÉ
 STRATÉGIE DE STABILITÉ
Elle se caractérise par son
approche visant à maintenir
l'état actuel de l'entreprise, au
lieu de rechercher une
croissance ou une réduction
significative.
Se caracteriza por su
enfoque en mantener el
estado actual de la
empresa, en lugar de
buscar un crecimiento o
una reducción significativa.
La stratégie de stabilité est généralement utilisée dans les situations
suivantes
La estrategia de estabilidad suele ser utilizada en las siguientes situaciones:

● Lorsque l'entreprise se trouve à un ● Cuando la empresa se

stade mature de son cycle de vie. encuentra en una etapa madura
de su ciclo de vida.
● Lorsque l'environnement
économique est turbulent ou ● Cuando el entorno económico
incertain. es turbulento o incierto.

● Lorsque l'entreprise est satisfaite de ● Cuando la empresa está

son niveau de rentabilité actuel satisfecha con su nivel de
rentabilidad actual.
 Avantages de la stratégie de stabilité:
Ventajas de la estrategia de estabilidad:

● Le risque est réduit puisque le statu ● Cuando la empresa se

quo est maintenu, ce qui réduit les encuentra en una etapa madura
erreurs possibles au sein de de su ciclo de vida.
l’entreprise.
● Cuando el entorno económico
● Améliore l'efficacité : l'optimisation es turbulento o incierto.
des processus et la réduction des
coûts peuvent améliorer la rentabilité ● Cuando la empresa está
de l'entreprise. satisfecha con su nivel de
rentabilidad actual.
Un autre avantage peut aussi être la fidélité des clients, car l’entreprise n’innove
pas et ne prend pas de risques et malgré cela, les clients restent satisfaits.
Otra ventaja también puede ser la fidelización de los clientes, pues la empresa no
innova ni se arriesga y aun así los clientes siguen conformes.
 Inconvénients de la stratégie stabilité:

Desventajas de la estrategia de estabilidad:

● La croissance peut s'arrêter : Si ● Puede estancar el crecimiento:

l’entreprise ne recherche pas de Si la empresa no busca nuevas
nouvelles opportunités de oportunidades de crecimiento,
croissance, elle peut prendre du puede quedarse atrás de sus
retard sur ses concurrents. competidores.

● Peut être vulnérable aux ● Puede ser vulnerable a cambios

changements de l'environnement : Si en el entorno: Si el entorno
l'environnement change de manière cambia de forma inesperada, la
inattendue, l'entreprise peut avoir empresa puede tener
des difficultés à s'adapter. dificultades para adaptarse.
 02
STRATÉGIE DE
CROISSANCE
 STRATÉGIE DE CROISSANCE
Elle se caractérise par son
approche visant à étendre la
présence de l'entreprise sur le
marché, que ce soit par une
augmentation de ses ventes, de
sa part de marché ou de sa
diversification.
Se caracteriza por su
enfoque en expandir la
presencia de la empresa en
el mercado, ya sea a través
de un aumento en sus
ventas, su participación de
mercado o su diversificación.
La stratégie de croissance est généralement utilisée dans les
situations suivantes
La estrategia de crecimiento suele ser utilizada en las siguientes situaciones:

● Lorsque l'entreprise se trouve en ● Cuando la empresa se encuentra en

phase de croissance de son cycle de una etapa de crecimiento de su
vie. ciclo de vida.

● Lorsque le marché sur lequel opère ● Cuando el mercado en el que opera

l'entreprise est en croissance. la empresa está creciendo.
 Avantages de la stratégie de croissance:
Ventajas de la estrategia de crecimiento:

● Augmente la valeur de l'entreprise ● Aumenta el valor de la empresa

● Augmente la rentabilité ● Aumenta la rentabilidad

● Réduit le risque ● Reduce el riesgo.

 Inconvénients de la stratégie croissance:

Desventajas de la estrategia de crecimiento:

● Nécessite un investissement ● Requiere una inversión

important significativa

● Peut être risquée ● Puede ser riesgoso

● Peut être difficile à maintenir ● Puede ser difícil de mantener

 03
STRATÉGIE DE
CONTRACTION
 STRATÉGIE DE CONTRACTION

Elle se caractérise par son Se caracteriza por su

approche visant à réduire la enfoque en reducir el
taille et la complexité de tamaño y la complejidad de
l'entreprise. la empresa.
La stratégie de contraction est généralement utilisée dans les
situations suivantes
La estrategia de contracción suele ser utilizada en las siguientes situaciones:

● Cuando la empresa está en

● Lorsque l'entreprise est en crise.
crisis.
● Lorsque l'entreprise est en phase de
● Cuando la empresa está en una
déclin de son cycle de vie.
etapa de declive de su ciclo de
vida.
 Avantages de la stratégie de contraction:
Ventajas de la estrategia de contracción:

● Améliore la rentabilité ● Mejora la rentabilidad

● Augmente l'efficacité ● Aumenta la eficiencia

● Réduit le risque ● Reduce el riesgo

 Inconvénients de la stratégie contraction:
Desventajas de la estrategia de contracción:

● Peut être difficile à mettre en œuvre ● Puede ser difícil de implementar

La contraction peut être difficile à mettre La contracción puede ser difícil de

en œuvre en raison de la résistance au implementar debido a la resistencia
changement des employés et des al cambio de los empleados y los
clients. clientes.
IMPORTANCIA DE
UNA ESTRATEGIA
CORPORATIVA
Tener una estrategia corporativa bien definida
permite actuar de una manera más segura.
Además, se dispone de las herramientas para
comprobar si se está yendo por el camino correcto
o si, por el contrario, se debe cambiar de rumbo.
Es decir, resulta más fácil manejar los imprevistos
o dificultades que puedan surgir y tomar
decisiones más inteligentes.
Por otro lado, una buena estrategia corporativa facilita crear alianzas estratégicas que pueden contribuir a ser más
eficientes, mejorar la calidad de los productos, reducir costes, apostar por la innovación tecnológica o conseguir nuevos
inversores.
1. ALINEACION Y DIRECCION
• Proporciona un marco común: La estrategia organiza y alinea los esfuerzos de todos los empleados hacia un
mismo objetivo común.
• Define prioridades: Permite a la empresa enfocarse en las actividades que son más importantes para
alcanzar sus metas.
• Reduce la duplicación de esfuerzos: Evita que la empresa desperdicie recursos en actividades que no son
esenciales.
2. ADAPTACION Y FLEXIBILIDAD
• Permite a la empresa adaptarse a los cambios: La estrategia ayuda a la empresa a responder a los cambios en
el mercado, en la tecnología y en la competencia.
• Facilita la toma de decisiones: Brinda un marco para que la empresa tome decisiones estratégicas que la
lleven hacia el éxito.
• Reduce el riesgo: Minimiza el riesgo de que la empresa tome decisiones equivocadas que puedan afectar su
futuro.
3. EFICIENCIA Y EFICACIA
• Optimiza el uso de recursos: La estrategia ayuda a la empresa a utilizar sus recursos de la manera más
eficiente posible.
• Mejora la productividad: Permite a la empresa aumentar su productividad y obtener mejores resultados.
• Reduce los costos: Minimiza los costos operativos y mejora la rentabilidad de la empresa.
4. MOTIVACION Y COMPROMISO
• Motiva a los empleados: La estrategia da a los empleados un sentido de dirección y propósito.
• Fomenta el compromiso: Los empleados se sienten más comprometidos con una empresa que tiene una
estrategia clara.
• Mejora la cultura organizacional: Crea una cultura de trabajo más positiva y colaborativa.
THE ANSOFF
MATRIX
The Ansoff Matrix, also known as the Product-
Market Growth Matrix, is a strategic planning
tool that provides a framework for businesses to
analyze and plan their growth strategies.
The Ansoff Matrix consists of four quadrants, each representing a different growth strategy:

1. MARKET PENETRATION
• Objective: Sell more existing products in existing markets.
• Strategy: Focus on increasing market share through tactics like marketing, pricing, or distribution
improvements.

2. MARKET DEVELOPMENT
• Objective: Introduce existing products to new markets.
• Strategy: Expand to new regions, demographics, or international markets to reach new customers.

3. PRODUCT DEVELOPMENT
• Objective: Introduce new products to existing markets.
• Strategy: Innovate and create new products or services to meet the needs of the existing customer base.

4. DIVERSIFICATION
• Objective: Introduce new products to new markets.
• Strategy: Enter entirely new markets with new products, either related or unrelated to the core business.

Businesses can use the Ansoff Matrix to evaluate their

growth options and make informed strategic decisions.
HOW CAN YOU DESIGN A
CORPORATE STRATEGY
Until now we have mentioned some important points that must be taken into account when designing a corporate strategy.
However, now we will see step by step how we can design one.

1. ANALYSIS OF THE CURRENT SITUATION

• The first step for design any type of corporate strategy is to carry out an analysis of the current situation.
2. DEFINICION DE OBJETIVOS GENERALES
• Once you know the current state of the company, it is time to point out where you want to go.
3. NECESSARY RESOURCES
• The objectives and resources are two points that are directly related. If your resources are limited, it will be
very difficult for you to achieve great goals.
4. DEFINITION OF THE MISSION AND THE VISION OF THE COMPANY
• Regardless of the corporate strategy that is going to be executed, it is important to be very clear about both the
mission and vision of the company.
5. DEFINITION OF THE ACTIONS
• Now that you are clear about who they are, what the current situation is and where you are going, you have to
figure out how you are going to achieve it.
6. START-UP
• At this point, the corporate strategy should already be fairly well defined and the only way to know if the
approach has been successful is to implement it as soon as possible.
7. KPI
• The only way to know if a corporate strategy is working properly is to use indicators or KPIs, hence the
importance of defining which indicators are important and exhaustively monitoring them: number of sales,
monthly billing, average cost of the purchase order, etc.
8. ANALYSIS AND CONSTANT IMPROVEMENT
• Thanks to these indicators, it will be very easy to prepare all types of reports that allow you to evaluate
whether the corporate strategy is correct or not.
GRACIAS