Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
3 Centres de Responsabilité Et Prix de Cession Interne
3 Centres de Responsabilité Et Prix de Cession Interne
Lorsque les différents centres de responsabilité sont définis, les cessions internes
permettent de valoriser les échanges de biens ou de services, à un prix défini
appelé prix de cession interne.
Il n’a pas reçu délégation pour agir sur les produits, autrement dit il ne génère pas
de chiffre d’affaires.
Par exemple : un directeur d’atelier est responsable d’un centre de coûts standards.
Il doit fabriquer le nombre de produits nécessaires en respectant le budget alloué.
Il est évalué par rapport au respect d’un coût de production prévisionnel unitaire,
reporté au volume prévu.
1
Extrait de l’ouvrage intitulé « Contrôle de gestion : outils fondamentaux, Concepts clés, Exemples et cas
concrets » pour son auteur Miroir-Lair (coord.), édition ellipses, 2017 p : 265 à 270
2. Centre de frais discrétionnaires :
Un centre de revenus a une influence sur le chiffre d’affaires mais il n’agit pas sur
les charges. Il ne peut pas agir sur les 4P du marketing mix (Produit, Prix, Place-
distribution-et Promotion- communication).
Son évaluation repose sur le chiffre d’affaires (le prix étant fixe). Une maitrise
des charges relatives aux frais commerciaux lui est demandée dans la mesure où
il s’agit de charges variables sur lesquelles il peut agir directement.
Par exemple : le responsable d’un magasin dont le prix des produits est déterminé
par le siège de l’entreprise est à la tête d’un centre de chiffre d’affaires.
4. Centre de profit :
Le responsable d’un centre de profit peut par exemple décider de lancer une
campagne publicitaire, pour augmenter la notoriété de son produit ou baisser le
prix de vente pour vendre davantage de produits. Ces actions ont comme objectif
d’augmenter le résultat. Il pourra donc piloter la relation volume/coût/profit.
Par exemple : un directeur régional qui peut décider des canaux de distribution
des produits qu’il commercialise ou lancer des campagnes de marketing direct est
responsable d’un centre de profit.
5. Centre d’investissement :
Il peut agir, comme le centre de profit, à la fois sur les charges et produits du
compte de résultat, mais également sur l’actif du bilan. Il a une vision plus long
terme que les autres responsables.
Force est de rappeler qu’à l’actif du bilan se retrouvent les investissements (actif
immobilisé) mais également les stocks et les créances clients (actifs circulant). Le
responsable d’un centre d’investissement a donc aussi reçu délégation sur ces trois
postes.
Par exemple : Un directeur de production -qui peut investir dans une nouvelle
machine lorsque les capacités de production de son usine sont saturées- est
responsable d’un centre d’investissement : sa décision impacte l’actif du bilan,
l’investissement se retrouvant dans les immobilisations corporelles.
Par exemple : un directeur de magasin qui peut décider lui-même des produits
qu’il souhaite recevoir pour approvisionner son magasin ; est responsable d’un
centre d’investissement : sa décision impacte l’actif du bilan, les délais de
paiement se retrouvant dans les créances clients, à l’actif circulant du bilan.
L’évaluation repose sur un retour sur investissement ou sur une marge après coût
du financement des capitaux investis. Une entreprise dans son ensemble est
forcément un centre d’investissement puisque la direction peut agir sur les postes
du compte de résultat ainsi que sur l’actif du bilan.
Les managers ayant reçu délégation se sentent ainsi davantage impliqués dans la
stratégie de l’entreprise, ce qui augmente leur motivation.
Une cession interne désigne une vente entre deux centres de responsabilité qui
auraient chacune reçu délégation. Il peut s’agir de centres de responsabilités au
sein de la même entreprise ou de filiale au sein d’un même groupe. Dans le cas de
filiale, le terme prix de transfert sera le plus souvent utilisé.
L’entreprise peut décider de mettre en place une politique de cession interne pour
contrôler les flux entre les différentes entités de l’organisation, cela permet de
fixer des objectifs aux responsables de centre de responsabilité puis de suivre leur
avancement.