de visite de prospection Nbr visite par commande Nbr Visite / Nbr de commande Ratio de productivité Global Nbr de vente realisé/nbr de cordonné de fichier Montant moyen par CA/Nbr commande commande
Cout visite Frais visite / Nbre visite
Productivité des Rdv Nbr de V realise / Nbr de
rdez vous Prix moyen CA/Quantitè vendu
Conquête de clientèle Nbr de Nv client/ Ndr total
de client CA par visite CA/Nbr visite
Nbr potentiel de visite par Temps disponible pr les
vendeur visites/duré moyen du visite Marge par visite Marge total/Nbr visite Taux de marque moyen Marge total/CA Marge par commande Marge total/Nbr commande
coût d’acquisition Le cout de l’opération/ Nv
client CA par commande CA/Nbr commande
taux de prospection Nbr de visite pt/Nbr total de
visite Quantitè par commande Quantitè vendu/Nbre commande Productivité de fichier Nbr de contact tel/ Nbr de cordonné de fichier Taux de rèalisation Reèl/Prèvu *100
Nbr vendeurs Nbr de visite/nombre
potentiel de visite par vendeurs et par visite Mage commercial Prix de vente – cout d’achat de la marchandise vendu Taux de transforamation Nbre transaction / nbre visite Productivité des contacts Tél Nbr de rendez-vous/ Nbr de cordonné tel F-GRC
Taux de retour Nbr documentation/Nbr
adresse Taux de transformation Fichier retour/Nbre documentation Le cout de contact Cout total de l’operation/nbr adresse OK BYE Cout d’acquisition Nbr total de l’operation/fichier retour Cout fichier Cout dacquisition*fichier prèvu Frais documentation Frais document/les exemplaires * fichier envois Affranchisment Le cout d’affranchisment*fichier envoyè Relance telephonique Cout telephonique * fichier envoyè Montant moyen des Devis commande/Nbr commandes commande Frèquence des commandes Calcul dès le 1 ere commande jusqu’au la dernière/Nbr Jr / Nbr C Accroche Nbr les engagès/Nbr les moyen L’argumentation Nbr clients argumentès/Nbr clients interèsser par le produit Conclusion Nbr produits vendus / Nbr clients argumentès Taux de rèalisation CA rèalisè-CA objectif/CA objectif * 100 Nbr visite par jours Nbr visite rèalisè/ Nbr du jours Nbr moyen d’un produit Nbr produit vendus / Nbr vendu des ventes rèalisè