ISET SILIANA Cours : culture entrepreneuriale 1 Enseignant : Belaid Douggui AU : 2020-2021

Chapitre4 : Le profil de l’entrepreneur

Question : est-ce qu’on nait par défaut des entrepreneurs ?

Le profil de l’entrepreneur : un ensemble de caractéristiques innées ou

apprises ?

Chaque nouveau porteur de projet, quand il regarde dans le miroir, soucieux de

savoir s’il possède les aptitudes requises pour entreprendre, il se demande : puis-
je être un entrepreneur ?

Plusieurs croient que cette question se répond par Oui ou par Non. Dans la réalité,
les réponses sont de deux natures.
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1ère réponse : ceux qui pensent que les caractéristiques d’un entrepreneur
sont innées, tout comme l’est le talent chez l’artiste.

Le succès découle de certaines idées originales qui ouvrent la porte à de nouveaux

produits ou de nouveaux marchés. L’innovation est essentielle dans la réussite
d’une entreprise, mais elle ne provient pas de simples éclairs de génie. Léonard
de Vinci était un génie : il a inventé le sous-marin, l’hélicoptère ainsi que plusieurs
autres appareils que nous utilisons encore de nos jours. Toutefois, si nous
établissions le profil de l’entrepreneur, Léonard de Vinci ne correspondrait pas au
modèle type. Aucune de ses idées de génie ne pouvait devenir réussite dans les
années 1500 puisque la technologie n’existait pas encore. En tant qu’innovateur,
il était extraordinaire, mais en tant qu’entrepreneur, il ne valait rien !

On conclut donc que la réussite d’une entreprise ne dépend pas du talent, mais de
la discipline.

2ème réponse : ceux qui pensent qu’on peut développer les aptitudes
nécessaires à tout entrepreneur. Pas besoin de naître avec ces aptitudes. Le
talent n’est pas nécessaire.

Lorsqu’il établit le profil d’un entrepreneur, Peter Drucker explique que ce qui est
nécessaire, c’est le désir d’apprendre, le désir d’être discipliné, le désir de
s’adapter et de mettre en application les politiques et les pratiques nécessaires à la
réussite de l’entreprise. Si on tombe dans le culte de l’entrepreneur (c’est-à-dire
croire qu’il faut avoir du talent pour réussir), notre entreprise sera presque
automatiquement vouée à l’échec, comme si on n’a rien fait, parce qu’on sera
convaincu qu’on n’a pas ce qu’il faut, qu’on n’a pas cette fibre propre aux
entrepreneurs. Thomas Edison, l’inventeur de l’ampoule électrique, ne voulait pas
être un inventeur. Il voulait plutôt être un entrepreneur qui connaîtrait la réussite,
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être à la tête d’une grande entreprise. Il a lancé plusieurs entreprises et six d’entre
elles ont connu une croissance rapide, mais également de mauvaises périodes. Ces
entreprises ont pu être sauvées si Edison a été remplacé par une équipe de
gestionnaires chevronnés. Edison est tombé dans le culte de l’entrepreneur. Il
pensait qu’en tant qu’entrepreneur, il devait tout effectuer par lui-même. En effet,
dans toute entreprise, la réussite ou l’échec ne dépend pas que d’une seule
personne. A la question « Thomas Edison a-t-il connu le succès ? », plusieurs
pensent probablement que oui, mais il a plutôt connu l’échec. Il n’a jamais été
capable de systématiser son entreprise. Son idée de génie était de tout contrôler
par lui-même. Une idée qui a bien fonctionné jusqu’à ce que l’entreprise tombe et
que les actionnaires le mettent à la porte ! Puisqu’il a répété cette erreur à plusieurs
reprises, on peut en conclure qu’il n’a tiré aucune leçon de ses expériences.

Ce qu’il faut retenir :

Il n’y a pas de réponse définitive lorsqu’on établit le profil d’un entrepreneur. Le

fait d’avoir eu des parents travailleurs autonomes peut jouer un rôle déterminant.
Le vrai test permettant de déterminer si on a l’étoffe d’un entrepreneur se passe
chaque jour, alors qu’on travaille pour réussir. Et puis, le secret du succès provient
de nos décisions et désirs : si on veut on peut. Peter Drucker, et plus récemment,
Jim Collins (Good to Great), Michael Gerber (The E-Myth), Tom Peters (À la
recherche de l’excellence) et plusieurs autres, disent qu’on peut devenir
entrepreneur si on est prêt à faire deux choses : travailler sur soi-même et investir
dans son entreprise.
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Présentation du profil de l’entrepreneur

Le profil de l’entrepreneur est un ensemble déterminant les aptitudes, les attitudes

et les valeurs personnelles de l’entrepreneur.

a. une qualité : c’est un aspect, une manière d’être de quelque chose, un trait de
caractère.
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b. une compétence : c’est une aptitude d’une autorité à effectuer certains actes.
C’est la capacité reconnue en telle ou telle matière en raison de connaissances
possédées et qui donne le droit d’en juger.

c. valeurs : font référence à des attributs et des perceptions qu’une personne

partage avec des membres de son groupe ; ces valeurs sont dites parfaites et
rendent désirables ainsi qu’estimables les êtres ou les comportements auxquelles
elles sont attribuées.
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Par exemple, décrire le profil de Nabil Sinaoui revient à identifier ses qualités, ses
compétences et ses valeurs. Ces informations sont tirées de son discours sur son
enfance ou ses études par exemple. Chaque mot dans l’interview peut aider à
enrichir la description du profil en question. La bonne présentation du profil de
Nabil Sinaoui est celle qui répond avec précision aux questions dans le tableau ci-
dessous.

NB. L’interview seule n’est pas suffisante pour élaborer le profil de Nabil
Sinaoui. Des lectures supplémentaires sont nécessaires pour faire un bon exposé.