EVIAN

FORCES

1. La marque est ancienne et très connue des consommateurs. Elle a été reconnue favorable à
la santé par l'Académie de Médecine dès 1878 ! Evian, qui a été parmi les premiers à
commercialiser de l'eau minérale naturelle, jouit d'une bonne réputation. La confiance est donc
forte entre elle et le consommateur.

2. L'origine de l'eau est très importante et très valorisante. Pouvoir revendiquer que l'eau
provient des « hauteurs immaculées des Alpes françaises » permet de communiquer aisément
sur la notion d'authenticité et de pureté. Elle met en avant la notion de terroir et de l'excellence
à la française...

3. Avec sa gamme de bouteilles (20cl, 1 litre, 2 litres...), la marque a su s'adapter aux besoins des
consommateurs.

4. Avec sa stratégie marketing, la marque est parvenue à donner à ses produits une coloration
« haut de gamme ». Un exploit quand on vend de l'eau.

5. Excellente communication publicitaire à travers des spots inventifs.

FAIBLESSES

1. Le coût de la distribution est élevé car il ne provient que d'une seule source. (Alpes
françaises).
2. Alors qu'Evian communique sur l'aspect luxueux et propose des prix conséquents, elle doit
faire face à une concurrence qui ne cesse de baisser les prix et de communiquer sur le coût
abordable de l'eau.
3. Les pays industrialisés proposent une eau de robinet de bonne qualité. Cette concurrence
est très préjudiciable pour le marché de l'eau en bouteilles.

4. Le coût de fabrication est très élevé.

OPPORTUNITES

1. Les pays émergents n’offrent pas toujours une eau potable issue du robinet. Il y a donc un
marché important pour l'eau en bouteille.

2. Après une période de crise financière et une baisse du chiffre d'affaire, le marché de l'eau en
bouteille retrouve des couleurs dans un contexte économique plus favorable.

3. Le marché de l'eau en bouteille attire de plus en plus les jeunes consommateurs. On estime
que les consommateurs âgés entre 25 et 32 ans représentent près de 51% des acheteurs de
bouteilles d'eau.

4. Développement personnel, hygiène de vie, régimes alimentaires, sport, les valeurs de bien-
être et d'esthétique de plus en plus présentes dans les sociétés industrialisées permettent à
Evian de trouver un positionnement marketing fort.

5. Dans les sociétés modernes, la bouteille d'eau est omniprésente. 41% en consomment au
travail.

MENACES
1. En exportant l'eau, Evian sollicite de nombreux navires porte-conteneurs qui sillonnent les
mers en rejetant des quantités massives de CO2. Un paradoxe écologique qui peut heurter le
consommateur et pénaliser Evian.

2. Le réchauffement climatique, la pollution (…) le monde industriel est une menace pour la
planète Terre et ses richesses (eau minérale naturelle comprise).

3. L'industrie de l'eau embouteillée est extrêmement concurrentielle.

4. Le marché de l'eau en bouteille dépend du contexte économique. Si une nouvelle crise

financière devait à nouveau sévir, le marché d'Evian et de ses concurrents serait
immédiatement impacté.

5. L'eau du robinet revient en force et communique fortement sur les aspects écologiques et
économiques pour séduire les consommateurs.

6. L'eau est un sujet sensible. Pour de nombreuses personnes, elle est à disposition de tous.
Aussi le marché de l'eau est très critiqué et en particulier Evian pour les prix de ses produits.

7. La plupart des emplois générés par Evian ne sont pas délocalisables du fait qu'ils soient
directement liés à l'emplacement géographique, les Alpes françaises. Cela peut être une bonne
chose pour la région mais d'un point de vue économique, Evian ne peut baisser le coût de sa
charge salariale.