6) CAS MACO 

La segmentation stratégique

 Les domaines d’activités de l’entreprise MACO sont:

Les compresseurs,
l’outillage pneumatique
les modules intégrables.

Critères de La technologie Les clients Canaux de Les critères d’achats

segmentation distribution

Compresseurs Technologie de -Les PME de -les réseaux de -Confiance

Piston ou de la vis BTP concessionnaires -Robustesse
-Les traditionnaires à -Prix
Grandes proximité -Garantie de
entreprises -Les directeurs l’approvisionnement
de BTP commerciaux rapide
Modules La technologie de Les Appels d’offre -une grande -
intégrables Piston ou de la vis entreprises perfection technique
publiques -l'ingénierie
de grandes
tailles
L’outillage La technologie de -les -Réseaux de -Outils complets et
pneumatique l’outillage exploitants concessionnaires à variés
pneumatique de mines de proximité -La fiabilité
carrière -Réseaux de technique et la
-Les revendeurs non robustesse
entreprises exclusifs -Une grande
de BTP puissance
-Le prix

Les facteurs clés de succès

Pour le DAS des compresseurs : la robustesse, la garantie de

l’approvisionnement rapide.
Pour le DAS des modules intégrables : la perfection technique,
l’ingénierie.
 Pour le DAS de l’outillage pneumatique : grande puissance, la fiabilité
technique et la robustesse, service après-vente.

7) Cas du Restaurant MC DONALD’S :

Forces Faiblesses

 Forte image de marque  La remise en question des normes sanitaires et

 Délivre la même qualité partout de qualité interne
 L’initiative à la technologie  Image de malbouffe
 Adaptation locale des menus  Produit haut en calories

Opportunités Menaces
 Des produits innovants  L’adoption d’un mode de vie saine par la
 tendances en modes de vie sain clientèle
 Croissance global de la demande au  La grande compétitivité
niveau de la ville

1) la grille forces / faiblesse :

La position concurrentielle de ce restaurant :

FCS Coefficient Note Total
Image de marque 3 1.5 4.5
Part de marché 3 2.5 7.5
Qualité/Prix 2 1.5 3
Adaptation locale 2 2 4
Stratégie Marketing 2 2 4

3) Graphique
RADAR :
 Image de marque
10

Stratégie Marketing 5 Part de marché

Coefficient
Note
0
Total

Adaptation locale Qualité/Prix

3) Commentaire :
On remarque que le point fort de McDonald’s est sa domination du marché du Fast-food
mais avec une image de marque relativement faible à cause son image de malbouffe. Pour
les autres critères, on peut dire qu’ils représentent plus ou moins des points forts qui permet
à l’entreprise de renforcer sa part de marché.